Tudo tem um preço, como diz o ditado, mas um monte de pessoas lutam para descobrir qual é o preço certo. Você não define o preço, o mercado é quem o faz. Seu trabalho é determinar o que o mercado vai pagar. Então você pode decidir se é o suficiente para cobrir seus custos e financiar o seu estilo de vida.

1. Solucionando o enigma do
preço
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2. Tudo tem um preço, como diz o
ditado, mas um monte de pessoas lutam
para descobrir qual é o preço certo.

3. O erro clássico é estabelecer um preço
baseado no que sente que precisa
ganhar.

4. É a competição que geralmente determina
o preço que você pode cobrar.
Para acertar é
preciso entender
como o mercado
valoriza o seu
produto ou serviço.

5. Você não define o preço, o
mercado é quem o faz.
Seu trabalho é determinar o que o mercado vai pagar.
Então você pode decidir se é o
suficiente para cobrir seus
custos e financiar o seu estilo
de vida.

6. Não defina o preço começando pelas suas
próprias necessidades financeiras.

7. Provavelmente você cobrará muito acima
do que os clientes pagarão ou abaixo do
que o mercado paga.

8. Preços altos podem ser reduzidos...

9. Preços baixos contribuem para
desenvolver o tipo errado de reputação, a
que você é “barato”.

10. É muito melhor que digam “Sim, é um
pouco caro, mas sua qualidade vale a
pena pagar”.

11. Assim, o primeiro passo deve ser sempre
descobrir o quanto os concorrentes estão
cobrando.

12. Você pode ligar para os
concorrentes fingindo ser um
cliente para obter estimativas.
Associações locais, estaduais
ou nacionais também podem
fornecer a informação que você
está procurando.
Você pode fazer uma pesquisa
diretamente com o seu potencial target.

13. Com informações precisas, conhecendo o
mercado (clientes e competidores), você
evitará os mesmos erros de sempre.
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