Manager avec les leviers de creation de valeur

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Manager avec les leviers de creation de valeur

  1. 1. LES CLÉS DE LA CRÉATION DE VALEURESSENTIALS MANAGER AVEC LES LEVIERS DE CRÉATION DE VALEUR Créer de la valeur est au cœur de votre mission de manager. D’où la nécessité de disposer de bonsoutils de pilotage pour évaluer la pertinence de vos décisions quotidiennes et faire le lien avec lastratégie de votre entreprise.Création de valeur et stratégie Mesurer la création de valeur Lien avec la stratégie Créer de la valeur, c’est s’assurer que ce que vous rapportent Votre EVA, c’est la traduction financière de l’avantage vos investissements, votre résultat net d’exploitation (RE concurrentiel que votre stratégie vous permet de développer. après impôt), est supérieur au coût des capitaux que votre Cet avantage concurrentiel peut être de deux types : entreprise met à votre disposition et que vous utilisez sous forme d’immobilisation et de besoin en fonds de roulement. maîtrise des coûts : ce qui vous permet d’avoir un prix bas Cette différence constitue votre EVA ou Economic Value et de vendre de gros volumes ; Added, qu’on pourrait traduire en français par la VEC ou « différenciation : vos clients valorisent les spécificités de Valeur Économique Créée ». vos produits et sont prêts à en payer le prix. EVA = RE(1t) – k x(BFR + immobilisations) avec t = taux d’imposition et k = coût de l’argent dans l’entreprise Toute la problématique consiste alors à faire durer cet avantage concurrentiel, et donc cet écart positif de rentabilité, pour y investir un maximum de capital.Le pilotage avec les leviers de création de valeur Identifier les leviers de pilotage méliorer la productivité de l’investissement en A immobilisations (augmenter CA/immobilisations i.e. Faisons ressortir le chiffre d’affaires (CA), dans la formule réduire immobilisations/CA). de l’EVA : Le tableau de pilotage [ ] [ [ RE(12t) EVA 5 CA 3 _______ CA BFR ( immobilisations 2 k 3 CA 3 ____ 1 ______________ CA CA ) Pris tous ensemble, ces quatre leviers constituent un outil Cette réécriture permet de faire ressortir quatre leviers de particulièrement performant. Pour l’utiliser, dressez un tableau pilotage opérationnel pour le manager qui veut optimiser sa de pilotage qui recense, pour chaque levier, des objectifs à création de valeur : atteindre et des décisions opérationnelles à prendre, en vous appuyant sur la stratégie de votre entreprise. assurer une croissance durable des ventes (CA) ; faire progresser la rentabilité commerciale (RE/CA) ; améliorer la productivité du BFR (augmenter CA/BFR i.e. réduire BFR/CA) ; Le contenu de cette fiche est la propriété de Crossknowledge. Toute reproduction ou représentation en dehors d’un usage privé est interdite. 1/3
  2. 2. MANAGER AVEC LES LEVIERS DE CRÉATION DE VALEURESSENTIALS Par exemple, dans une stratégie de maîtrise des coûts : Leviers Objectifs Décisions Faire croître les ventes Réduire le prix - aire des promotions sur des produ- F its choisis - aisser le prix de certaines gammes B de produits Améliorer la rentabilité commerciale Rationaliser les lignes de produ- - Externaliser certaines productions its - liminer les produits à faible volume/ É profit Améliorer la productivité du BFR Limiter le BFR lié aux fonctions - estreindre le crédit aux clients R achats ventes - égocier un allongement du crédit N fournisseurs Améliorer la productivité des Éliminer les actifs non-critiques - tablir des seuils de rentabilité pour É immobilisations les actifs détenus - xternaliser les activités de E distribution services Ou dans une stratégie de différenciation : Leviers Objectifs Décisions Faire croître les ventes Étoffer les gammes de produits ­ - Investir en RD - cquérir des lignes de produits au- A près de concurrents Améliorer la rentabilité commerciale Augmenter les prix Établir une tarification différenciée par typologie de produits et/ou de clientèles Améliorer la productivité du BFR Optimiser la relation fournisseurs Négocier des accords de livraison en juste à temps Améliorer la productivité des Développer la flexibilité en - éviser plus souvent les plannings R immobilisations production de production - éagencer les unités de production R Le contenu de cette fiche est la propriété de Crossknowledge. Toute reproduction ou représentation en dehors d’un usage privé est interdite. 2/3
  3. 3. MANAGER AVEC LES LEVIERS DE CRÉATION DE VALEURESSENTIALSModalités de pilotage Pilotage et périmètre de l’activité Pilotage et déploiement Ce pilotage peut vous amener à externaliser les activités qui Manager avec les leviers de création de valeur concerne ne créent pas de valeur dans le cadre de votre stratégie.Vous toutes les fonctions de l’entreprise, et pas seulement les produisez des ordinateurs PC avec une stratégie de maîtrise ventes, les achats et la production. Par exemple, dans le des coûts ? Vous n’avez pas forcément intérêt à avoir vos cadre d’une stratégie de maîtrise des coûts, la fonction RH propres magasins mais vous allez plutôt externaliser cette peut contribuer à la création de valeur. activité et passer par des accords avec la grande distribution. Manager avec les leviers de création de valeur, c’est en P our faire croître les ventes, elle peut chercher à revanche intégrer et développer les activités qui créent de développer la rémunération variable des vendeurs. la valeur pour votre unité. Vous produisez des ordinateurs P our améliorer la rentabilité commerciale, elle peut avec une identité-produit forte, bref avec une stratégie recruter en priorité des commerciaux expérimentés avec de différenciation ? Dans ce cas, vous investissez dans le un bon sens de la négociation. design, voire dans la création de vos propres magasins pour P our réduire le BFR, elle peut différencier la rémunération distribuer vos produits. variable, et accorder une commission plus importante pour la vente des produits qui gonflent les stocks. Pilotage et priorités P our améliorer la productivité des immobilisations, elle peut décider d’externaliser l’activité de formation, ce qui En tant que manager, vous gérez des ressources limitées réduit les capitaux employés d’autant. et définissez des priorités d’action. Cette vérité générale s’applique aussi quand vous pilotez pour créer de la valeur. Bref, vous devez expliquer la méthode à l’ensemble de vos Vous allez concentrer vos moyens sur les leviers prioritaires, collaborateurs, et faire en sorte qu’ils se l’approprient dans le c’est-à-dire ceux qui ont l’impact le plus bénéfique pour votre cadre de leur travail quotidien. activité. Pour cela, entre deux options possibles (« réduire le BFR de 30 % » et « gagner 0,5 points de % de marge commerciale »), privilégiez celle qui augmente le plus la création de valeur telle que la mesure votre EVA. Le contenu de cette fiche est la propriété de Crossknowledge. Toute reproduction ou représentation en dehors d’un usage privé est interdite. 3/3

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