2. INTRODUCCIÓN AL
MERCADO
 Suiza cuenta con un gran poder adquisitivo y
de consumo.
 Gran preferencia por los productos orgánicos
y preocupación por el cuidado del medio
ambiente.
 La exportación a Suiza debe plantearse como
una estrategia a medio y largo plazo porque a
corto plazo, el esfuerzo es difícilmente
compensado por los resultados.

3. PASOS PARA EXPORTAR
Da click en
“Suiza” para
conocer datos
MERCADO
del país.
SUIZA
PRODUCTO
1. Producto competitivo(calidad, precio, innovación y
competitividad en el mercado internacional).
2. Volumen de mercancía
3. Competitividad de la empresa a nivel internacional.
4. Razones por las que exportamos.
5. Análisis de costos y gastos (transporte, pago al agente
aduanal, promoción, embalaje, ferias y exposiciones,
catálogos, viajes del personal de ventas).

4. DOCUMENTOS Y
TRAMITES PARA LA
EXPORTACIÓN
 R.F.C.
 Propiedad intelectual.
 Registro ante una cámara de comercio
(correspondiente con el giro de la empresa).
 Marcado de país de origen (NOM’S).
 Despacho aduanero.
 “Packing list” (lista de empaque).
 Certificados de calidad.
 Contrato de transporte.
 Contrato de seguro.
 Carta de encomienda.
 Sobordo.
Revisa cada uno de los tramites en:
http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/8
2/1/images/GuiaBasicaDelExportador.pdf

5. AGENTE Y AGENCIA ADUANAL
Asignar aduana de salida y agente aduanal, en este paso se
hace el contrato de compra-venta, así como los tramites
necesarios para la exportación elaborados por el agente
aduanal.
Agente Aduanal - Es la REDUCE COSTOS
persona autorizada por la
SHCP, para el despacho de
mercancías, será el
representante legal ante la
autoridad aduanal; Agiliza
tramites por su experiencia
y agilidad en el manejo de
los procesos.

6. Al elegir a su agente aduanal, tienen que
percatarse de que este cuente con;
 Cedula profesional.
 Patente expedida por la SHCP.
 Se encuentre inscrito en una sociedad
profesional.
 Conocimientos técnicos y experiencia.
En México la Confederación de
Agentes Aduanales de la
República Mexicana es una de las
reconocidas y brinda un servicio
integral en el proceso de
exportación.
Visite el sitio oficial en: http://www.caaarem.mx/

7. Para el caso en especial de exportación de café orgánico, he
aquí algunas recomendaciones de agencias aduanales
dedicadas especialmente a la importación y exportación de
productos orgánicos.
 The Green Corner S.A. De C. V. brindar a quienes trabajen
bajo estas premisas un espacio para ofrecer sus productos
con un esquema de comercio justo.
 PRIDA CONSORCIO ADUANAL: Es una empresa líder dentro
del Comercio Internacional Mundial acreditada desde el
2008 con la Certificación ISO 9001:2008, otorgar a los
clientes la satisfacción total, ofreciendo a los empresarios
nacionales y extranjeros un servicio integral, en sus
operaciones de importación y exportación de la mejor
Calidad. Cuenta con servicios especiales de “Just in Time”
otorgando métodos rápidos y eficientes de inspección,
procesamiento y despacho.
Más información en:
http://www.thegreencorner.org/
http://www.prida.com.mx/spanish/index.html

8.  México pertenece al Tratado de Libre
Comercio entre la Asociación Europea de
Libre Comercio, donde se crea un espacio
comercial de integración multinacional,
para la apertura de oportunidades
externas de desarrollo.
República de Islandia,
Reino de Noruega,
Principado de Liechtenstein
Confederación Suiza
Para más información sobre este Tratado te recomendamos
visitar: http://www.sice.oas.org/TPD/MEX_EFTA/MEX_EFTA_s.asp

9. PEDIMENTO
El pedimento debe ser llenado con cuidado, por
que debe lleva la información correcta, si no
podemos correr el riesgo de que la mercancía no
pase en la aduana.
• Fecha de entrada de mercancía.
• Fecha de pago.
• Descripción de la mercancía y
características.
• Tipo de operación.
• Clave.
• Régimen aduanero.
• Clasificación arancelaria.
• Origen y cantidad.
• Nombre y firma del agente aduanal.
• Razón social de la empresa.
• Tipo de tráfico.
• Domicilio.
• R.F.C.
• Valor de la mercancía.
• Número de conocimiento de embarque.
• Autorizaciones.
• Número de factura.
• Aduana de entrada.
• Liquidación de impuestos.
• INCOTERM´S.

10. TARIFAS Y ARANCELES
Aranceles; Son las cuotas de las tarifas de los impuestos
generales de exportación e importación.
Existen tres tipos de tratamiento arancelario;
 Arancel general que aplica a todos los países miembros de
la OMC.
 Arancel aplicable a mercancías originarias de países a los
que se concede trato preferencial (arancel inferior al
general o exención del mismo) como resultado de un
acuerdo o tratado comercial.
 Aranceles a las mercancías de países a los que se ha
impuesto una sanción o castigo económico, por lo que su
arancel es superior al general.
En el caso de Ixchel-kaffé sabemos que México tiene TLC con
Suiza, así que el producto queda libre del pago de aranceles,
en algunos casos el pago solo es un tanto porciento menos.
Consulta todos los tratados y acuerdos comerciales suscritos por México, en
la página de la Secretaría de Economía; www.economia.gob.mx.

11. Tarifa de los Impuestos Generales de Importación y Exportación (TIGIE).
FRACCION:0901.21.01
UNIDAD DE MEDIDA: kg
ARANCEL EXP. (%): E (# de U de moneda naciona por U de moneda extranjera.)
DESCRIPCION: Café tostado o descafeinado; cáscara o cascarilla de café..
Producto agropecuario.
TIPO DE TRAFICO Y LOGÍSTICA:
En este caso recomendamos tráfico marítimo, ya que el costo es más barato y este
depende del volumen de la mercancía.
•RECOMENDAMOS CONSULTAR:
• Logística Europea disponible en :
http://www.educarm.es/templates/portal/ficheros/websDinamicas/30/logsitica_exportacin_marc_porta__piapyme06.ppt.
•TIGIE disponible en: http://www.siicex.gob.mx/

12. Son las diferentes formas reconocidas en la Ley Aduanera,
por los cuales podrá introducirse o extraerse legalmente
mercancías al territorio nacional.
Puerto Ciudad
Hidalgo, Chiapas
Consulte los diferentes tipos de tráfico y localización de las aduanas mexicanas;
http://www.caaarem.mx/Bases/Noticias07_09.nsf/1489bfcc6d2df64c86256d970071
e03b/4a871e86bd66c1e78625760200821155/$FILE/Capitulo%203.pdf

13. SUIZA
 CERTIFICADOS DE ORIGEN:
 Mercancía debe ser declarada dentro del siguiente límite de
tiempo de haber llegado a Suiza:
 (24 hrs).
 (48 hrs).
 (7 días).
 (7 días).

14.  Entregar a la aduana Suiza:
Factura Comercial (3 copias).
Este documento debe contener:
•Descripción del producto y el empaque.
•Peso neto y bruto de cada empaque.
•Cantidades.
•País de origen.
•Valor INCOTERM CIF (costo, seguro y
flete).
Certificado de origen.

15. INCOTERMS
International Commerce Terms; Son condiciones de envió de
mercancía internacional, insertas en el contrato. Es la
definición del punto de entrega de la mercancía,
compromisos, responsabilidades y riesgos que conlleva para
ambas partes firmantes.
E=salida (Exit).
F=sin pago de transporte principal(Free).
C=con pago de transporte principal(Cost).
D=llegada (Dipart).
Ejemplos;
EXW=En fabrica.
FAS=Franco a costado de buque.
CPT=Transporte pagado hasta.
DAF=Entrega en la frontera.
Consulte los INCOTERMS en;
http://www.iccwbo.org/incoterms/

16. NORMAS
COMERCIALES
 ETIQUETADO:
 Debe indicar el nombre específico del producto (en francés,
alemán o italiano), medidas métricas, precio de venta y
precio por unidad, peso por cada componente.
 Pesos y medidas deben cumplir con regulaciones de la
Oficina Federal Suiza de Metrología.
Para consultar las normas comerciales, y regulaciones de productos
agropecuarios consulta:
http://www.fao.org/docrep/004/y1669s/y1669s04.htm
http://www.ifoam.org/about_ifoam/around_world/eu_group-
new/positions/pdf/IFOAMEU_dossier_new_regulation_ES.pdf
http://www.ifoam.org/about_ifoam/around_world/eu_group-
new/positions/pdf/IFOAMEU_dossier_new_regulation_ES.pdf

17. Para conocer más acerca de Suiza, visita la red de oficinas
económicas y comerciales:
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/
0,5310,5280449_5283538_5285042_0_CH,00.html

18.  Te recomendamos consultar también: