ARGENTINA<br />Culture de négociation: éléments-clé<br />
Le pays en bref cf site AWEX<br />Population: 40,90 millions<br />PIB/hab (USD-PPA): 16 620<br />Taux de croissance du PIB...
Pays émergent: classification de B- à B: vigueur de croissance & diminution de la charge de la dette (agriculture et crois...
Espagnol<br />Ponctualité & délai d’attente<br />Civilité & importance du statut social<br />Rythme des négociations: plut...
Réputation de durs négociateurs: bonne relation accourci les négociations,<br />Business dinners: tard, familial, au café,...
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Argentina culture négoce

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Argentina culture négoce

  1. 1. ARGENTINA<br />Culture de négociation: éléments-clé<br />
  2. 2. Le pays en bref cf site AWEX<br />Population: 40,90 millions<br />PIB/hab (USD-PPA): 16 620<br />Taux de croissance du PIB: (2003), 2005: 9,18 %, 2007: 8,65 %, 2009: 0,68%, 2010: 8,22%, 2011: 5,21%<br />Taux de croissance des importations: 2005: 20,14%, 2009: -20,28%, 2011: 14,38<br />Taux de croissance des exportations: 2005: 13,50%, 2009: -4,43%, 2011: 7,05<br />
  3. 3. Pays émergent: classification de B- à B: vigueur de croissance & diminution de la charge de la dette (agriculture et croissance du Brésil, risque d’inflation): porteur sur le long terme<br />Risques politiques (Ducroire): 4/7<br />Risques commerciaux (Ducroire): C<br />Conjoncture économique et risques<br />
  4. 4. Espagnol<br />Ponctualité & délai d’attente<br />Civilité & importance du statut social<br />Rythme des négociations: plutôt lent, patience, parlé, peu de planification<br />Relationnel: contact des yeux & gestuelle, chaleureux, tactile<br />Habitudes vestimentaires: apparence<br />Business culture<br />
  5. 5. Réputation de durs négociateurs: bonne relation accourci les négociations,<br />Business dinners: tard, familial, au café, relations personnelles<br />Plusieurs réunions de négociation<br />Contrats: toujours renégocier jusqu’à la signature, importance de mettre par écrit<br />Bureaucratie: importance du bon interlocuteur – décisions hiérarchiques<br />Culture de négociation<br />

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