1. cov fr 13_Sr 66 28.04.11 16:51 Page 2
Контент умирает
за 3 дня:
Как сделать на этом
деньги
Магазины россий-
ских дизайнеров:
Форматы, сети,
география
Как сделать на
этом деньги
кому спасательный
круг, а кому бизнес
Страннее, чем в
раю:
носки-шарфы, платья
с комиксами и
рубашки с четырьмя
рукавами
Trendy Shop:
лаборатория
вкусного стиля
14. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 14
68
внешние связи
66 Beatrice. b: дизайн,
качество и стиль
68 Luisa Сerano: хорошо
структурированный сбыт
70 Компании Steilmann
Osteuropa исполняется
20 лет!
72 s.Oliver: от малого
к большому
что почитать
73 Обгоняя моду по скорости
специальный проект
74 Большие размеры
свой бизнес
78 Все страньше и страньше…
что посмотреть
81 Мода на киномоду
что посчитать
82 Откуда берутся остатки?
недвижимость
84 Утопающие будут спасены
персонал
88 Вопрос культуры
16. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 16
74 ассортимент
98 Ecce Homo: мужчина как покупатель
102 Строго по расчету: как планировать
закупки
104 Очереди за мужскими костюмами!!!
106 Pelo: разделяй и властвуй
маркетинг
108 Покупатель любит игры
мерчандайзинг до и после
114 Вызвать дух бренда
человеческий фактор
116 Обмен бесценной валютой
технологии
119 GORE-TEX вдохновляет моду премиум
- класса
тренд
120 Знать в лицо: тренды сезона «весна –
лето 2011»
122 Удачно поохотился – много продал
детали
124 cpd проникнута ностальгией
125 Недели моды умрут в блеске и рос-
коши
126 Volvo-Неделя моды в Москве
126 Russian Fashion Week: 21-й сезон. 51
дизайнер. 1 французский день
18. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 18
дебютанты
Daughters of Eve
Коллекция ком-
пании МАС при-
шлась по душе
многим покупа-
тельницам.
Теперь МАС
выводит в свет
новый бренд жен-
ских брюк
Daughters of Eve
Чем интересна
Марка Daughters of Eve
сохранила все преимущества
одежды компании МАС,
обладающей многолетним
опытом пошива брюк: идеаль-
ная посадка, оптимальное
соотношение цены и качества
Отличительная черта нового
бренда – использование
современных инновационных
материалов.
Детали
Брюки Daughters of Eve
созданы специально для
активных молодых женщин,
интересующихся модой. Они
знают, чего хотят, поэтому
выбирают модную одежду,
которая выгодно подчеркнет
их индивидуальность и будет
отлично сидеть на фигуре, то
есть отвечать всем требова-
ниям современной женщины.
Daughters of Eve позицио-
нирует себя в одном ряду с
Tommy Hilfiger, Marc O’Polo,
Murphy & Nye и Gant.
Представитель
в России:
Steilmann Osteuropa
GmbH & Co.KG
18 FASHION Report
20. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 20
дебютанты
PHILIPP
PLEIN
Яркий и бескомпромиссный стиль дизай-
нера-самоучки Филиппа Плейна давно
покорил весь мир. Компания Philipp Plein
выпускает инновационные и эксклюзив-
ные предметы роскоши – от одежды до
мебели, удовлетворяющие самые изыс-
канные вкусы
Чем интересна
Филипп Плейн основал свою
компанию в 1998 году в
Мюнхене. Молодой дизайнер
начал карьеру в fashion-инду-
стрии с экстраординарного
дизайна интерьеров.
Источником вдохновения для
его коллекций мебели и домаш-
них аксессуаров служили акту-
альные подиумные тренды. В
2004 году он начал выпускать
одежду, в 2008-м представил
женскую линию Couture, в кото-
рой роскошь объединилась с
рок-н-роллом. Отличительная
черта бренда – ориентация на
ценителей всего неординарного.
Каждая его вещь – это настоя-
щее произведение искусства.
Благородная аура Philipp Plein
открыла для компании двери в
лучшие мультибрендовые мага-
зины по всему миру, и сегодня
марка представлена более чем в
60 странах. В 2010 году компания
открывает (Или уже открыла?
Год заканчивается…) монобрен-
довые бутики в Монте-Карло,
Сен-Тропе, Вене и Москве. линии багажа, ювелирных укра- ской и женской обуви и сумок,
шений и очков, мебель и аксес- целиком произведенных в
Детали суары для дома и сада, оборудо- Италии. Все коллекции выпол-
Philipp Plein предлагает пред- вание для кухни и световые нены с использованием эксклю-
меты роскоши в 11 различных решения, аксессуары для собак. зивных материалов.
категориях: мужская, женская и Весной 2010 года компания запу- Представитель в России:
детская коллекции одежды, стила эксклюзивные линии муж- Агентство R.S.V.P
20 FASHION Report
22. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 22
дебютанты
YHOCO’S
Коллекции марки Yhoco’s создаются на испанской фабрике Malla Electronica, S.A.,
открытой в 1987 году
Чем интересна ется с изысканным декором:
Марка предлагает неожидан- инкрустациями из ажурной вяз-
ное решение вечной проблемы ки, пайетками, атласными лента-
всех женщин – «что надеть»: три- ми, бахромой или аппликациями
котажные вещи, с преобладанием цветов из «макраме» или органзы.
тонкой вязки, на все случаи
жизни. Детали
Трикотаж – абсолютно уни- Каждая сезонная коллекция
версальный материал, который включает более 100 моделей – от
позволяет чувствовать себя ком- простых минималистских топов
фортно даже на ответственном для активного отдыха до кок-
вечернем мероприятии. Девушка тейльных платьев, представлен-
в платье из тонкого струящегося ных в широкой гамме оттенков.
вязаного трикотажа не может
выглядеть не женственно.
Особенно если эта повторяю- Эксклюзивный представитель в
щая изгибы тела материя сочета- России: шоу-рум Cara & Co.
22 FASHION Report
24. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 24
среда
Fashion Retail Russia:
будущее за сотрудничеством
Радикально меняю-
щаяся под воздей-
ствием глобального
финансового кри-
зиса внешняя
среда ставит перед
участниками рынка
новые задачи и
заставляет быстрее
реагировать на
новые условия.
Одна из актуаль-
ных тем сегодня –
перспективные
стратегии основ-
ных игроков
рынка. Речь об
этом шла и на «У кризиса было несколько нии адаптировали ассортимент к Качество и концепт
июньском саммите этапов: сначала в него никто не рациональной мотивации поку- Вопреки макроэкономиче-
верил, потом наступил 2009 год пок у потребителей, другие рас- ской неопределенности, тен-
Fashion Retail – и кризис по-настоящему задел ширили ассортиментные линей- денции на российском одежном
Russia многие семьи, в результате поку- ки, чтобы привлечь новую ауди- рынке кажутся ведущим игро-
патели изменили свою страте- торию, третьи увеличили торго- кам совершенно очевидными.
гию, что привело к изменениям вые площади, четвертые поме- Андрей Куприянов, директор по
То ли еще будет и внутри компаний. В первую няли ценообразование, пятые развитию компании Glance,
Для полноценного развития очередь они начали снижать
компании необходимы адекват- издержки – сокращать сети, Местные игроки вынуждены стать
ные прогнозы будущего: что проводить реструктуризацию,
будет происходить с товаром, закрывать неперспективные глобальными брендами
поставщиками, клиентами и проекты, уменьшать арендные с конкурентоспособными
покупателям. К сожалению, точ- ставки. 2010 год можно назвать
ных прогнозов нет даже у прези- следующим этапом. Структура технологиями
дентов стран – членов ЕС. До рынка изменилась, на место
сих пор не ясно, закончился ли неопределенности и хаоса при- отказались от стрит-ретейла. выделил три ключевых тренда:
кризис, или события 2009 года – шли осмысленные стратегии Сильные игроки стали выкупать спад спроса, переход к рацио-
лишь первая волна? Какие развития компаний», – резюми- бизнесы франчайзи. И, наконец, нальным покупкам, интервен-
последствия кризиса изменили рует Анна Лебсак-Клейманс, Интернет стал более актуальным ция европейских сетей. По его
общество бесповоротно, а какие генеральный директор Fashion каналом для коммуникаций с мнению, эта интервенция угро-
– еще обратимы? Consulting Group. Одни компа- покупателями. жает монополизацией.
24 FASHION Report
26. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 26
среда
Тенденции российского
fashion-рынка в 2010 году
- Рациональность потребительских покупок
- Необходимость повышения качества товара, уровня сервиса
- Концептуализация розничных магазинов
- «Нишевизация» российских брендов
- Экспансия европейских брендов-гигантов на российском
рынке
- Появление новых привлекательных франчайзинговых предло-
жений
- Уход европейских брендов от российских дистрибьюторов
- Конкуренция бизнес-технологий
- Интеграция российских брендов в глобальный рынок.
будет, если добавить ноту «рe» на рынке. «Крупные иностранные
??? стр.). бренды уходят от российских
дистрибьюторов и начинают раз-
Атака с Запада вивать сети самостоятельно. Это
Продолжается экспансия грозит ужесточением конкурен-
европейских гигантов Кризис ции и еще большим насыщением
открыл иностранным игрокам с точки зрения разнообразия
новые возможности. Как заявил предложения. В дальнейшем
Хосе Гомес, вице-президент по наш рынок максимально при-
международным стратегиям близится к европейскому и гло-
Mango International, «несмотря бальному, – утверждает Анна
на кризис, Россия выглядит Лебсак-Клейманс, – Местные
гораздо привлекательнее, чем игроки не будут иметь конку-
Америка и Европа. Продажи рентных преимуществ в борьбе с
MNG в Америке упали на 30%, а западными, фактически им при-
в России – лишь на 5%». Анико дется стать не локальными, а
Костял, директор по развитию глобальными брендами, с конку-
Mango International в Северной, рентоспособными технологиями
Центральной и Восточной и перспективой выхода на другие
Европе, добавил, что компания рынки.
продолжит свое развитие на рос- Наталья Чиненова, генераль-
сийском рынке. В планах – уве- ный директор компании Sela,
личить число магазинов с 60 считает, что пришедших на рос-
существующих до 200 за 10 лет, в сийский рынок гигантов масс-
том числе и через франчайзинг. В маркета бояться не стоит,
Москве количество точек соста- поскольку они лишь задают
вит около 20. некий тон рынку и стимулируют
Однако, по мнению Андрея создание новых ниш. «Uniqlo не
Куприянова, специфические пойдет в город Выя, – говорит
особенности российского рынка Наталья, – а мы там есть. К тому
будут по-прежнему влиять на же мы обеспечиваем качество, к
Рубен Арутюнян, генераль- Ксения Рясова, глава компа- стратегию западных компаний. которому привыкли россияне, –
ный директор ГК Henderson, нии FinnFlare в России, отмети- «Кроме того, не все у них будет определенная плотность тканей,
считает эти процессы результа- ла, что покупатели ушли в дис- хорошо продаваться из-за раз- яркие цвета, и оно соответствует
том рыночного естественного конты в начале кризиса, но в ных климатических условий и цене. По общим ценам мы
отбора, как у Дарвина. Он согла- 2010 году продажи в дисконтах необходимости создания особых вышли на уровень 2008 года, а
сился с трендом на качественные упали, зато выросли в концепту- продуктовых линеек. Тем не средняя цена футболки Sela не
покупки и объяснил его тем, что альных магазинах 20–30%. менее приход новых европей- менялась с 2006-го. Я этим очень
«удовольствие от хорошей Можно говорить о том, что ских игроков в Россию в течение горжусь».
покупки длится дольше, чем удо- мотиватором покупки теперь ближайших трех-пяти лет
вольствие от низкой цены». служит не только качество вещи, неизбежен»,– подчеркнул он. Главное – сила
Поэтому ГК Hendеrson не сни- но и качество обстановки и Сильные российские компа-
жала цен в кризис, а делала упор обслуживания. (Подробнее о Застолбить нишу нии в 2010 году стали еще силь-
на качестве. Однако в монопо- тенденции рестайлинга рознич- Западным компаниям уже нее и продолжили рост. По сло-
лию Арутюнян не верит. ных магазинов – в статье «Что мало просто присутствовать на вам Ксении Рясовой, благодаря
26 FASHION Report
27. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 27
среда
кризису появились хорошие тор-
говые площадки, а на рынке
труда – высококвалифицирован-
ные сотрудники, что позволило
укомплектовать штат тoп-менед-
жерами, о которых раньше
можно было только мечтать,
причем за приемлемые деньги.
Появились возможности и для
запуска новых проектов: в конце
2009 года компания Finn Flare
вывела на российский рынок
новую марку AppleMoon, к
настоящему моменту открыты 24
новых магазина.
Наталья Чиненова отметила
перераспределение компаний
внутри одной ценовой ниши:
«Например, Incity ушла в сторо-
ну более молодежной одежды, в
магазинах Ostin стало больше
товаров группы basic и измени-
лась целевая аудитория».
Компания Sela, известный нова-
тор в бизнесе, продолжила раз-
витие в рамках прежней идеи
создания качественной и доступ-
ной одежды для среднего класса.
«Мы весь кризисный период будет выполнять женский трико- говые центры Москвы и Санкт- нию с аналогичным периодом
работали над созданием и внед- таж, украшенный шифоном и Петербурга», – раскрыла 2009-го составил 12% (в долларо-
рением новых технологий. В шелком. Кроме того, за время Наталья стратегические планы вом выражении) – во франчай-
итоге пришли к новому концепту кризиса мы открыли магазины компании. За счет высокой зинговой сети, 24% – в собствен-
магазинов с новыми стандартами во всех городах, где население эффективности бизнес-моделей ной рознице. Реагируя на сниже-
оборудования, полностью поме- составляет около 100 тыс. жите- компании удалось сохранить ние покупательского спроса,
няли логику и стилистику ассор- лей. Теперь мы намерены интен- розничные цены на прежнем компания предложила франчай-
тимента и разработали signature сивно развиваться, работая над уровне, а значит, и лояльность зи новые форматы: Sela light –
product – специальную модель, повышением продаж с одного франчайзи и конечных потреби- возможность оперативного и
по которой покупатели смогут квадратного метра, и нацелены телей. Прирост оборота в первом дешевого переоборудования
узнавать Sela. У нас эту роль встать во все стратегические тор- полугодии 2010 года по сравне- магазина одежды иной марки в
магазин Sela и «Sela для малых
городов» – минимальные
издержки за счет малой площади
и гарантия быстрой окупаемо-
сти. За время кризиса было
открыто 16 франчайзинговых
магазинов.
Андрей Куприянов подвел
итог: «Мы в самом начале пути.
Турбулентность будет длительной,
поэтому нам необходимо привы-
кать работать в ситуации высокой
неопределенности. В этих усло-
виях управленческие подходы не
просто меняются, они обязаны
меняться. Главной идеологией
бизнеса становится сотрудниче-
ство. Мир превращается в гигант-
скую сеть, начинает взаимодей-
ствовать по другим принципам.
Компании, которое это пони-
мают, станут локомотивами даль-
нейшего развития рынка».
FASHION Report 27
28. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 28
среда
Найти и обезвредить
Производство и
оборот контра-
фактных товаров
оказывают серьез-
ное негативное
влияние на эконо-
мику, грубо нару-
шают права потре-
бителей и владель-
цев товарных зна-
ков. Бороться с
этим явлением
можно только при
наличии четкой
законодательной
базы и согласован-
ных действий пра-
ти, покупают одежду 23% рос-
вообладателя и сиян. Данные finam.info и собст-
правоохранитель- венные опросы Rustm.Net за Составляющие и субъекты
2007–2009 годы показывают, что неформального рынка
ных органов. Даже 20–35% мультибрендовых мага-
зинов в стране наполнены конт-
(по мнению Rustm.net)
если первое остав- рафактной продукцией. Криминальная – подпольные производства, трейдеры контра-
ляет желать лучше- Напомним, что российское зако- банды
нодательство считает контра- Теневая – «дополнительные» производства, трейдеры контра-
го, то второе в фактными те товары, этикетки и факта
силах осуществить упаковки товаров, на которых Некорпорированная – группировки, контролирующие товарно-
незаконно используется охра- денежные потоки и информацию
любой правообла- няемый товарный знак или сход- Домашняя – надомные производители, «челноки», субъекты
ное с ним до степени смешения нерегулярной торговли
датель обозначение Фиктивная – трейдеры «серого» импорта, фирмы, реализующие
Официально считается, что конфискат; искажение статистической отчетности
Размер беды благоприятную среду для рас-
Общеизвестно, что львиная пространения контрафакта обес- ное мнение о том, что если на рынке потребительской про-
доля одежды и обуви завозится в печивают низкий уровень дохо- неформальные рынки суще- дукции, востребованную ростом
нашу страну с помощью «серых» дов населения, недостаточный ствуют, значит это кому-нибудь доходов домохозяйств с неотло-
схем. По данным РБК, объем таможенный контроль ввоза нужно. «Неформальные рынки женным спросом на товары
теневого производства и неле- товаров, невысокая профессио- выравнивают дисбалансы разви- краткосрочного пользования, в
гального импорта одежды нальная подготовка продавцов, вающихся экономик: поддержи- частности на одежду».
составляет сегодня примерно малая осведомленность и толе- вают рабочие места, обеспечи- Неформальный рынок одеж-
50%. При этом зоной дистрибу- рантное отношение потребите- вают легальный рост и сбор ды в России действует как кон-
ции такой продукции являются лей. Андрей Магарик, главный налогов, выравнивают распреде- гломерат деловых сетей – устой-
не только места нецивилизован- редактор портала «Российские ление доходов, формируя «тене- чивых замкнутых связей между
ной торговли, или, попросту торговые марки», однажды вой» средний класс и обеспечи- субъектами рынка. При этом
говоря, рынки и лотки, где, кста- высказал достаточно радикаль- вают диффузию брендов снизу формальные и неформальные
28 FASHION Report
29. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 29
среда
рынки взаимодействуют между
собой по правилу «сообщающих-
ся сосудов». И функционирует
неформальный рынок благодаря
компромиссу интересов его
участников – бюджета и «белых»
игроков.
Опыт компании «Власта-
Консалтинг», приобретенный в
ходе выполнения программы по
защите товарных знаков, также
свидетельствует о высокой сте-
пени организованности бизнеса,
построенного на производстве и
реализации контрафактной про-
дукции. В нем участвуют как
коррумпированные чиновники,
так и высококлассные юристы,
осуществляющие юридическое
прикрытие. В большинстве слу-
чаев защита интересов контра-
фактного бизнеса организована
на более высоком уровне, чем
действия правоохранительных
органов по его пресечению.
Огнем и мечом женный реестр включено около правоохранительными и тамо- мом взаимодействия таможен-
Между тем многие россий- 1,7 тыс. объектов интеллектуаль- женными органами проведено ных органов с правообладателя-
ские и иностранные компании ной собственности. И пусть про- свыше 2 тыс. проверочных меро- ми является специальный тамо-
верят в здоровую конкуренцию и изводство и распространение приятий в местах продажи, хра- женный реестр объектов интел-
обеспокоены защитой своих контрафактной продукции отно- нения и производства контра- лектуальной собственности ФТС
исключительных прав. Это все- сится к числу глобальных явле- фактной продукции. В итоге из РФ. В случае если у правооблада-
мирно известные производители ний, искоренить которые пол- оборота изъято более чем 160 теля есть основания полагать,
косметической, парфюмерной, ностью нельзя, можно поста- тыс. единиц контрафакта. что при перемещении контра-
алкогольной и фармацевтиче- раться свести ущерб от него к фактных товаров через таможен-
ской продукции, бытовой техни- минимальному уровню. Опыт На семь бед – ную границу, а также при совер-
ки, автозапчастей, программно- компании «Власта-Консалтинг» комплексный ответ шении других действий с товара-
го обеспечения, сигарет, одежды показывает, что активная пози- Ирина Леонова объяснила ми, его права могут быть наруше-
и обуви – L’Oreal, Borsch, D & G, ция правообладателя в деле FR, каким образом правооблада- ны, он может обратиться с
Louis Vuitton, Adidas, Reebok, защиты своей интеллектуальной тель может защитить себя от заявлением о принятии мер по
Nike, Proctor & Gamble, многие собственности, продуманная и нелегальных конкурентов: включению товарного знака в
другие. Они уделяют этому боль- грамотно подготовленная ком- «Эффективная защита исключи- реестр и приостановлению
шое внимание и тратят немалые плексная программа, которая тельных прав возможна только выпуска таких товаров.
средства. И число правооблада- реализуется компетентными спе- при использовании комплексно- Впоследствии при выявлении
телей, разворачивающих актив- циалистами, позволяет достичь го подхода, включающего и признаков контрафактности
ную деятельность по защите значительных успехов в борьбе с постоянный мониторинг рынка, таможенные органы будут при-
своей интеллектуальной собст- подделками. В 2008 году в рамках и регулярный сбор информации останавливать выпуск подозри-
венности, растет год от года. Так, реализации такой комплексной о производителях, продавцах тельных товаров. Происходит
по словам Ирины Леоновой, программы по защите прав на (розничных и оптовых) для это следующим образом.
руководителя юридического товарные знаки компаний – последующего предоставления Правообладатель информиру-
отдела компании «Власта- активных участников борьбы с информации в правоохранитель- ется о всех фактах задержания. В
Консалтинг», сегодня в тамо- контрафактной продукции – ные органы, и юридическое ответ он посылает заявление, и
сопровождение дел, как на ста- товар не допускается в свободное
дии расследования, так и в суде, обращение на рынке.
Кто защищает объекты интеллекту- и в работе со СМИ». Компания- Реагировать нужно оперативно,
правообладатель может сделать поскольку в случае игнорирова-
альной собственности в России это силами своей специально ния запросов таможенных орга-
-Правоохранительные органы созданной службы либо при- нов может встать вопрос об
-Таможенные органы влечь специальные агентства – исключении товарного знака из
-Объединения правообладателей профессионалов в сфере оказа- Реестра. Надо трезво оценивать
-Организации по защите прав потребителей ния услуг по защите прав. свои ресурсы и возможности по
Так, действенным механиз- оказанию содействия правоохра-
FASHION Report 29
30. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 30
среда
распространить действие про- вообладателей – производителей
граммы по защите интеллекту- спортивной одежды изучали этот
Причины распространения конт- альной собственности на всю рынок, выявляя торговые точки
рафакта в России территорию Российской с контрафактом. Собранная
-Несовершенство законодательной базы Федерации. информация была передана в
-Мягкие санкции Эксперт отмечает, что с 2000- правоохранительные органы. В
-Недостаточная подготовка кадров правоохранительных органов х годов отношение государствен- результате было изъято около
-Высокий уровень коррупции ных контролирующих и право- 42,5 тыс. единиц контрафактной
-Толерантность потребителей охранительных органов к про- продукции. Не обошлось без
блеме контрафакта принципи- эксцессов. Представители вьет-
нительным и таможенным орга- недавно была упразднена. Эти ально изменилось. Мы уже упо- намской общины несколько раз
нам по защите своей интеллекту- изменения вызвали широкий минали о создании специального устраивали массовые беспорядки
альной собственности. Ы случае резонанс и стали поводом для таможенного реестра объектов вокруг территории рынка, ока-
необходимости можно обратить- многочисленных обращений в интеллектуальной собственно- зывая серьезное противодей-
ся в специальные агентствам. ГУВД г. Москвы и МВД РФ. сти; успешно действует ствие правоохранительным орга-
Тем более что структура Сейчас ведется работа по созда- Управлении по борьбе с право- нам, несколько сотрудников
ЦБПСПР И ИАЗ ГУВД (подраз- нию новой структуры с анало- нарушениями на потребитель- милиции получили ранения раз-
деление по борьбе с правонару- гичными функциями. Заработать ском рынке (УБЭП) МВД РФ и личной степени тяжести. Для
шениями в сфере потребитель- она должна будет в конце авгу- другие компетентные органы. наведения порядка был вызван
ского рынка и исполнения адми- ста. В 2002 году Управление по ОМОН. После окончания опера-
нистративного законодатель- борьбе с экономическими пре- ции московское правительство
ства), выполнявшая основной Как оно на практике ступлениями ГУВД г. Москвы приняло решение о закрытии
объем работы по выявлению и Ирина Леонова считает, что осуществило крупнейшую опе- рынка «Салют 3».
пресечению незаконного даже в существующей ситуации рацию по пресечению оборота Несколько позже в
использования прав на объекты продуманные и отлаженные дей- контрафактной продукции в Краснодарском крае была прове-
интеллектуальной собственно- ствия отдельного правообладате- России на территории москов- дена проверка фабрики, принад-
сти и привлечения лиц к адми- ля могут принести ощутимый ского рынка «Салют 3». В тече- лежавшей ООО «Ейская ману-
нистративной ответственности, эффект. Также вполне реально ние месяца представители пра- фактура». Оказалось, что там
30 FASHION Report
31. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 31
среда
органы применяют санкцию незначительными штрафами, –
изъятия контрафактной продук- рассказывает Ирина. – Самый
Программа борьбы с контрафак- ции. Затем проводится эксперти- крупный – 40 тыс. руб. плюс
том, предложенная компанией за товара, по результатам кото- конфискация». Прецедента,
рой выносится решение о воз- когда нарушителя лишали свобо-
«Власта-Консалтинг» буждении уголовного дела или ды на шесть лет, в российской
- сбор, анализ и систематизация информации о фактах незакон- дела об административном пра- практике еще не было.
ного использования товарных знаков правообладателя вонарушении. Правда, на рынке, Контрафактная продукция
- инициирование проверочных мероприятий и содействие пра- как правило, сложно найти уничтожается по приговору суда.
воохранительным/таможенным органам в процессе выявления хозяина товара. Нарушитель, в Анализ правоприменительной
контрафактной продукции, а также в процессе проведения рейдов принципе, может после уведом- практики показывает, что, к
на объектах производства, хранения и реализации контрафактной ления изменить юридическое сожалению, приговоры не всегда
продукции; название, но многие фирмы адекватны совершенным дея-
- юридическое обеспечение интересов правообладателей; предпочитают отказываться от ниям. Организаторы подполь-
- мониторинг и информационная поддержка интересов право- продукции. ных производств получают
обладателя, разъяснительная работа по предупреждению противо- За незаконное использова- штрафы и условные наказания и
правных действий. ние, в частности, товарного зачастую продолжают незакон-
знака предусмотрена граждан- ную деятельность. Санкции за
изготавливаются спортивные Ейского городского суда он был ская (ст. 1515 ГК РФ), уголовная нарушение исключительных
костюмы с незаконным исполь- признан виновным. (ст. 180 УК РФ) и администра- прав на интеллектуальную собст-
зованием товарных знаков. В Контрафактные товары были тивная ответственность (ст. 14.10 венность несравнимо малы по
результате со склада предприя- уничтожены. КоАП РФ). сравнению с доходами, извле-
тия было изъято и помещено на Уголовная ответственность каемыми при производстве и
охраняемый склад в Краснодаре Преступление наступает, если незаконное распространении контрафакта.
8,298 тыс. спортивных костюмов и наказание использование товарного знака Контрафакт как глобальное
на сумму свыше 10 млн руб. В Существуют разные способы совершалось неоднократно или явление есть везде.
августе 2004 года генеральному пресечения продажи контра- причинен крупный ущерб – Практической опыт России по
директору ООО «Ейская ману- фактной продукции. Например, сегодня он составляет 1,5 млн борьбе с подделками насчитыва-
фактура» Василию Багринцеву правообладатель может потребо- руб. (ранее 250 тыс. руб.). ет всего девять лет, тогда как в
было предъявлено обвинение в вать от нарушителя прекращения «Максимальное наказание – США и Западной Европе интел-
совершении преступления, противозаконной деятельности. лишение свободы на срок до лектуальная собственность
предусмотренного ст. 180 УК РФ. Если это не помогает, он обраща- шести лет. Но на практике нару- охраняется веками. Закон штата
В июне 2006 года решением ется в суд. Правоохранительные шители часто отделываются Массачусетс от 17 марта 1798
года гласит: «Нет собственно-
сти, принадлежащей человеку
более, чем та, которая является
результатом его умственного
труда». А в ряде европейских
странах установлена ответствен-
ность не только для продавцов,
но и для покупателей контра-
фактной продукции. То есть
если человек сознательно и не в
первый раз покупает поддель-
ную сумочку D & G, его высле-
живают и штрафуют на круг-
ленькую сумму. Кстати, по
сообщению агентства
«Интерфакс» со ссылкой на
заместителя начальника ГУВД г.
Москвы Александра
Мельникова, поступают предло-
жения «использовать положи-
тельный опыт европейских
стран и рассмотреть вопрос
установления уголовной и адми-
нистративной ответственности
за покупку контрафакта». Но,
как мы видим, пока спасение
утопающих – дело рук самих
утопающих.
FASHION Report 31
32. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 32
среда
Магазины распродаж:
кому спасательный круг, а кому бизнес
Магазины распро- том – внешне особой разницы
между ними нет. Но в зависимо-
даж – сравнитель- сти от названия они будут суще-
но новый для ственно отличаться внутренней
организацией.
России формат тор-
Сток-магазин
говли, который с Концепция
каждым годом ста- В классическом понимании
сток-магазин предполагает про-
новится актуальнее дажу остатков опта (со склада)
в связи с ускорени- крупных одежных холдингов со
100-процентной наценкой.
ем производствен-
Классификация
ных циклов и сни- Сток-магазины можно услов-
жением покупа- но разделить на две группы по
ценовому сегменту: магазины
тельской способно- экономкласса и сток-магазины
сти. Сейчас они для покупателей со средним
достатком или выше среднего.
представляют К первой относятся популярные
российские сети «Фамилия» и
довольно открытую «Сток-центр», ко второй – муль-
и неструктуриро- тибрендовые стоковые магази-
ны, к примеру, «Крокус-сток»,
ванную нишу, где «Модный базар».
все бизнес-процес-
Источники товара
сы пока выстраи- Существует несколько источ-
ников стокового товара. Первый:
ваются в режиме стоки производителей. Это пар-
За границей девелоперы охотно вкладывают деньги в строительство аутлетов
свободной импро- тии оригинальной одежды, не
отгруженные в торговые сети, так изводителей, но по каким-то обычно снимает с витрины и
визации называемый предсезонный сток. причинам не проданная в роз- помещает на специальный
Причины могут быть самые раз- ничные магазины полностью. склад, откуда и продает оптови-
В общих чертах ные. Например, излишки, кото- Средний срок жизни коллекции кам.
В Европе такой формат роз- рые предприятия реализуют через одежды европейских брендов – Применительно к россий-
ничной торговли, как магазин крупных стоковых оптовиков, около трех месяцев. Если, ским условиям можно выделить
распродаж, представлен по закупающих такой товар крупны- например, в итальянской кол- и четвертый источник– конфи-
меньшей мере тремя основны- ми партиями непосредственно на лекции 7 тыс. единиц, а магази- скат и контрафакт.
ми разновидностями – сток фабриках. Другая причина: отказ ны закупили только 6 тыс., то
(англ. stock – «запас», «хранить торговых сетей (сорвалась круп- компании придется либо искать Особенности дислокации мага-
на складе»), дисконт (англ. dis- ная поставка товара). Чтобы не новых клиентов, либо продать зинов и выкладки товара
count – «скидка») и аутлет. Но в занимать огромных складских остаток товара фирмам, которые По словам Андрея Миронова,
процессе адаптации к россий- помещений и не искать новых занимаются оптовой торговлей финансового директора компа-
ским условиям эти модели пе- заказчиков, фабрика стремится стока. нии «Сток-центр», поскольку
ремешались. В итоге дисконт поскорее избавиться от товара. Третий источник – торговые сеть магазинов «Сток-центр»
стал, по сути, аутлетом, а сток- Самый быстрый способ – реали- сети – самый популярный на продает и брендовые стоки, и
центр больше походит на дис- зовать одежду компаниям, про- Западе. Чаще всего это вещи, регулярные партии товаров no
конт. В принципе, магазин, где дающим сток оптом. которые не были распроданы за name, для создания магазинов
одежда продается по более низ- Второй источник – остатки сезон (в Европе многие торговые решающее значение имеют не
кой цене, может называться и оптовых дилеров, то есть одежда, сети закупают одежду «с запа- модный дизайн интерьера и
дисконтом, и стоком, и аутле- купленная у официальных про- сом»): такую одежду магазин броская презентация товаров, а
32 FASHION Report
33. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 33
Магазины распродаж в Москве
Функциональный признак стиля одежды
Название Сегмент Локализация Марки
Стоковые магазины
«Крокус-сток» Средний м. «Курская» Alberto Guardiani, Artioli, BCBG, MaxAzria, Blugirl
Folies, Casadei, JC de Castelbajac, Celine
«Модный базар» Средний Сеть магазинов, более 20 – в Москве и Calvin Klein, Emmanuel Ungaro, Escada, Karl Lagerfeld
регионах
Сток-центр «Холдинг- Средний Сеть магазинов Apanage, Apriori, Cavita, Steilmann, Ara, Basler, Gardeur,
Центр» Hucke, Benvenuto, Bugatti, C. Hepfer
«Пятый сезон» Эконом Сеть из 7 магазинов Naf Naf, Zara, товары no name
«Фамилия» Эконом Сеть магазинов, 29 – в Москве, Mexx, Esprit, Finn Flare, Baon, Desam, Wrangler,
8 – в Санкт-Петербурге Westland, Blend, Lee, Ralf Ringer, Camelot, Le Monti
«Сток-центр» Эконом Сеть из 29 магазинов в Москве, Esprit, Mexx, Motivi, Jennyfer, Baon
Санкт-Петербурге и других городах
Мультибрендовые дисконтные магазины
«Остатки сладки» Премиум м. «Киевская» Max Mara, J-P Gaultier, Chloe, Paul Smith, Marc Jacobs
ЦУМ-дисконт Премиум ТРЦ «МЕГА-Теплый Стан», 41-й км Moschino, Emilio Pucci, Chloe, Carolina Herrera,
МКАД Balenciaga, Alexander McQueen, Valentino, DKNY, Sonia
Rykiel, Fendi, Missoni, Loro Piana, Donna Karan,
Giorgio Armani
«Дисконт-Центр Podium» Премиум Сеть из 6 магазинов D&G, Roberto Cavalli, Iceberg, GFF, Byblos,Moschino
«МодАрт» Сеть магазинов GIORGIO ARMANI, Corneliani, a.testoni,
roccobarocco, KRIZIA
«ОК Ангар-бутик» Премиум Ленинский просп., 50-й км МКАД, Blugirl Cavalli, Nude, Schneiders Ermanno Scervino,
развязка Очаково Заречье D&G, Cavalli, GFF
м. «Юго-Западная»
Ital Bazar Премиум м. «Ленинский проспект» Alexander McQueen, Missoni, Jimmy Choo, Gucci,
Moschino, Hugo Boss, Brioni Gianfranco Ferre.
Firmato & Scontato Премиум м. «Белорусская» GF Ferre, Hugo Boss, Valentino, Cerruti, Ungaro,
Trussardi, Baldinini, Premiata, Iceberg
James (бывшая «Модная Премиум м. «Маяковская» Andrew Mckenzie, Ann Demeulmeester, Denis Simachev,
точка») Jean Paul Gaultier
Moda Mia Премиум м. «Марксистская» D & G, Just Cavalli, Ferre, EXTE, CNC, R.E.D.,
Valentino, Moschino, Blumarine, Blugirl, Love Sex Money,
Love is Love, Iceberg
«Модная мозаика» Премиум м. «Киевская», Alberto Guardiani, Ferre, Paco Rabbane, Moreschi,
ул. Б. Дорогомиловская, 1 Ozbek, Les Copains, Exte, Umberto Bilanchioni
Fortess Премиум Б. Сухаревская пл., 14/7 Denny Rose, Sexy Woman, GFF, Moschino, Just Cavalli,
Byblos, Blu, GFF, Anna Biagini, Celin B, Exte
«Модный подвал» Премиум Олимпийский просп., 26, стр. 1 James, Escada, Cerruti, Burberry, Christian Dior, Salvatore
м. «Проспект мира» Ferragamo, Hermes, Comme Des Garcons, Yohji
Yamomoto, Y-3, J.M. Weston
«Стокманн-дисконт» Премиум+бридж Ленинский просп., 73 Pepe Jeans, Calvin Klein, Diesel, Verо Moda, Esprit, Gap,
Bodyguard InWear
Г.А.Ш. Бридж D&G, DsQuared2, Abercrombie & Fitch, Diesel, Replay
«Модное ассорти» Эконом м. «Проспект мира» Naf-Naf, Guess Chevington, Levi`s
Bazaroff Эконом Denis Simachev, Tommy Hifiger
«Робинзон» Эконом Byblos, Roccobarocco, Valentinio, Billionaire, Tosca Blue,
Gloria Vinci, Strada
Монобрендовые дисконтные магазины
Sasch Эконом м. «Площадь Революции»
Colin`s Эконом м. «Аэропорт»
Benetton Эконом м. «Третьяковская»
Flo & Jo Эконом м. «Площадь Революции»
Ogji Эконом м. «Автозаводская»
Sela Эконом м. «Красносельская»
Zara, Marks & Spencer, м. «Октябрьская»
Morgan
Ostin Эконом м. «Партизанская»
Монобрендовые дисконтные магазины
Diesel Diesel м. «Ленинский проспект»
34. FR 13:Sr 72 04.04.11 18:45 Page 34
среда
Главное в магазине распродаж – выгодная цена
эффективное использование экономным покупателям, где
каждого метра арендованной находятся наиболее дешевые
площади и оптимальная выклад- товары. Используются только
ка, позволяющая представить многофункциональные виды
ассортимент из 50 тыс. наимено- торгового оборудования, такие
ваний. В компании выработаны как модульные конструкции на
свои стандарты оформления и базе перфорированной стойки и
мерчандайзинга. «Так, обычно сетчатые экономпанели с разно-
торговые точки нашей сети рас- образными кронштейнами,
полагаются в помещениях пра- крючками и прочей фурнитурой.
вильной прямоугольной формы Для магазинов обычно выбирают
со свободной планировкой, – помещения площадью около
рассказывает Андрей. – Для 1,1 тыс. кв. м, расположенные
оформления используются бе- недалеко от станций метро или в
лый и красный цвета, в соответ- удобной транспортной и пеше-
ствии с нашим слоганом «Рево- ходной доступности.
люция цен». На первый взгляд
торговый зал магазина «Сток- Дисконтный магазин
центр» представляет собой ог- Концепция
ромное и переполненное товара- В дисконте представлены
ми помещение, но удобная сис- остатки брендовой одежды про-
тема навигации (крупные флаж- шлых коллекций, иногда по
ки-вывески, закрепленные на ценам ниже закупочных. Как
потолке) позволяет легко ориен- правило, в российских дисконт-
тироваться в отделах, а шелф- центрах представлен товар из
токеры, установленные на веша- прошлых коллекций со скидка-
лах, подсказывают особенно ми 50–70%.
Остатки не позволяют представить total look и обычно выставляются по размерам,
группам товара, чтобы клиент мог самостоятельно выбрать нужную вещь
34 FASHION Report
