SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  37
Télécharger pour lire hors ligne
E-mail маркетинг для ивентов
         и наоборот.




                Людмила Павлова
                TimePad.ru
Зачем проводить
   события?
1. Лучше база
База
Онлайн-    участников
подписка    события
2. Больше отклик
Новости   Приглашение
компании    на событие
Как правильно
 использовать
   рассылки
1. Первое приглашение
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Наша компания сделала рассылку с
приглашением на конференцию «День email
и sms-маркетинга в России». Рассылка
содержала приглашение и еще 2 новости.
Даже несмотря на то, что новость о событии
была верхней, конверсия в регистрации
была всего около 1% от получателей и
около 5% от прочитавших рассылку. Если
бы в рассылке была только новость о
событии, эти цифры могли бы быть больше
в 2-3 раза.
2. Серия писем с
   дедлайнами
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Стоимость участия в конференции
варьировалась от 3 до 7 тысяч рублей, в
зависимости от времени регистрации.
Перед каждым повышением цены в
еженедельной рассылке компания делала
напоминание. Каждая такая рассылка
добавляла по несколько десятков
зарегистрированных участников.
3. Партнерские
   рассылки
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Компания впервые организовывала крупное
событие – выступление очень известного
бизнесмена.
У компании не было своей базы рассылки,
но она привлекла около 30 партнеров,
которые анонсировали событие в своих
рассылках.
В итоге, событие собрало около 8000
участников.
4. Напоминайте о
       событии
зарегистрированным
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Тренинговый центр организовал выступление
одного из известнейших гуру бизнеса. Реагируя
на имя звезды, участники регистрировались
достаточно охотно, но мало кто решался сразу
оплатить крупную сумму за участие.
Организаторы нашли выход: они предложили
участникам тренинга несколько интересных
бонусов (книжки в подарок, автографы звезды и
др.) О каждом бонусе они оповещали не
оплативших участников, подталкивая их к
оплате.
Но это только половина трюка: по мере
приближению к событию, они начали уведомлять,
что какие-то бонусы кончаются, и достанутся
тем, кто успеет оплатить раньше.
5. Напоминание
накануне события
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Компания проводит 2 раза в год выставки
для широкой аудитории. Однажды она
решила разослать смс-напоминание
накануне выставки по своей аудитории.
В тот раз выставка прошла не очень хорошо
из-за того, что посетителей было почти в
полтора раза больше, чем рассчитывалось.
Компания сделала выводы и в дальнейшем
смогла сильно сократить расходы на
привлечение участников.
6. Письмо-
благодарность
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Крупная компания организовала
выступление одного из своих топ-
менеджеров для студентов одного из
престижных вузов.
Через пару дней после события в компании
открылась новая программа стажировок. Ее
анонсировали в рассылке по итогам
события.
Эффект получился потрясающий: hr-отдел
был завален письмами людей, которые
мечтали работать в компании.
Когда событий
становится много
7. Сегментирование
       базы
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
IT-компания специализируется на
нескольких технологических платформах. У
нее в CRM-системе каждый контакт помечен
тегами в соответствии с решениями,
которыми он пользуется или о которых
интересовался.
Компания с определенного момента начала
отправлять каждую рассылку только тем,
кому она будет интересна. Читаемость
рассылок повысилась на четверть.
8. Рассылки с
обзором событий
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Организация каждый понедельник
рассылает по всем своим подписчикам
дайджест с событиями на ближайшие пару
недель и другими важными анонсами.
Она перешла на такой режим работы, когда
у них стало больше 2 событий в неделю, и
подписчики начали жаловаться на слишком
частые рассылки.
После перехода на дайджесты количество
отписок резко сократилось, и появилась
возможность и дальше расширять свою
деятельность.
9. Одно событие –
  одна рассылка
E-mail маркетинг для ивентов и наоборот
Общественная организация работает уже
более 10 лет и объединяет около 600
человек, которые связаны общими
интересами и часто знакомы между собой.
Организация может рассылать по своей
базе даже по несколько писем в день, и это
не уменьшает читаемость читаемость и
лояльность аудитории.
Где узнать
 больше?
Людмила
lewdmila@timepad.ru
(495) 761 56 48

Contenu connexe

Similaire à E-mail маркетинг для ивентов и наоборот

42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка
42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка
42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылкаТарасов Константин
 
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314CPAex
 
Email-marketing start
Email-marketing startEmail-marketing start
Email-marketing startOut of Cloud
 
презентация ит
презентация итпрезентация ит
презентация итNochKa15
 
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”Prom
 
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от EventerraПолезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от EventerraAlexandr Kulebyakin
 
E-commerce кейсы 2014
E-commerce кейсы 2014E-commerce кейсы 2014
E-commerce кейсы 2014CPAex
 
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"Prom
 
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза ГрудинкинаВсе, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза ГрудинкинаProm
 
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2Slava Korbut
 
Тема 3. Система предпродажной подготовки
Тема 3. Система предпродажной подготовкиТема 3. Система предпродажной подготовки
Тема 3. Система предпродажной подготовкиSergey Zyryanov
 
E target 1000 е-mail компаний за один день
E target   1000 е-mail компаний за один деньE target   1000 е-mail компаний за один день
E target 1000 е-mail компаний за один деньИгорь Буханов
 
iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...
iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...
iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...Lviv Startup Club
 
лекция 7. способы привлечения клиентов в сообщества
лекция 7. способы привлечения клиентов в сообществалекция 7. способы привлечения клиентов в сообщества
лекция 7. способы привлечения клиентов в сообществаGrigory Gribov
 

Similaire à E-mail маркетинг для ивентов и наоборот (20)

theMeet Presentation
theMeet PresentationtheMeet Presentation
theMeet Presentation
 
E mail
E mailE mail
E mail
 
42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка
42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка
42 chistov-optimization2010 сабскрайб про корпоративная рассылка
 
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
Cpa ex shinkevich_e_target14_170314
 
e-маркетинг - dv.ee
e-маркетинг - dv.eee-маркетинг - dv.ee
e-маркетинг - dv.ee
 
Email-marketing start
Email-marketing startEmail-marketing start
Email-marketing start
 
Advert expo-2013
Advert expo-2013Advert expo-2013
Advert expo-2013
 
презентация ит
презентация итпрезентация ит
презентация ит
 
Александр Керя, SPN Ogilvy Украина
Александр Керя, SPN Ogilvy УкраинаАлександр Керя, SPN Ogilvy Украина
Александр Керя, SPN Ogilvy Украина
 
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
Елизавета Грудинкина “Все что нужно знать о email-рассылках”
 
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от EventerraПолезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
 
E-commerce кейсы 2014
E-commerce кейсы 2014E-commerce кейсы 2014
E-commerce кейсы 2014
 
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
Елизовета Грудинкина "Все, что нужно знать об Email маркетинге"
 
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза ГрудинкинаВсе, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
Все, что нужно знать об Email рассылках, Лиза Грудинкина
 
3 Ap2009
3 Ap20093 Ap2009
3 Ap2009
 
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 2
 
Тема 3. Система предпродажной подготовки
Тема 3. Система предпродажной подготовкиТема 3. Система предпродажной подготовки
Тема 3. Система предпродажной подготовки
 
E target 1000 е-mail компаний за один день
E target   1000 е-mail компаний за один деньE target   1000 е-mail компаний за один день
E target 1000 е-mail компаний за один день
 
iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...
iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...
iCamp 2015. Дмитро Кудренко “Трансформації в спілкуванні з клієнтом за допомо...
 
лекция 7. способы привлечения клиентов в сообщества
лекция 7. способы привлечения клиентов в сообществалекция 7. способы привлечения клиентов в сообщества
лекция 7. способы привлечения клиентов в сообщества
 

Plus de timepad

[Timepad] проверка билетов
[Timepad] проверка билетов[Timepad] проверка билетов
[Timepad] проверка билетовtimepad
 
[Timepad] медиакит
[Timepad] медиакит[Timepad] медиакит
[Timepad] медиакитtimepad
 
TimePad presentation
TimePad presentationTimePad presentation
TimePad presentationtimepad
 
Портфолио проектов TimePad
Портфолио проектов TimePadПортфолио проектов TimePad
Портфолио проектов TimePadtimepad
 
TimePad E-ticketing Report 2014
TimePad E-ticketing Report 2014TimePad E-ticketing Report 2014
TimePad E-ticketing Report 2014timepad
 
Как привлечь 1000 участников на ваши события
Как привлечь 1000 участников на ваши событияКак привлечь 1000 участников на ваши события
Как привлечь 1000 участников на ваши событияtimepad
 
TimePad: how to sell e-tickets?
TimePad: how to sell e-tickets?TimePad: how to sell e-tickets?
TimePad: how to sell e-tickets?timepad
 
Enjoy TimePad
Enjoy TimePadEnjoy TimePad
Enjoy TimePadtimepad
 
Eventschool4, Lewdmila Pavlova
Eventschool4, Lewdmila PavlovaEventschool4, Lewdmila Pavlova
Eventschool4, Lewdmila Pavlovatimepad
 
Eventschool3, Lewdmila Pavlova
Eventschool3, Lewdmila PavlovaEventschool3, Lewdmila Pavlova
Eventschool3, Lewdmila Pavlovatimepad
 
Eventschool2, Denis Danin
Eventschool2, Denis DaninEventschool2, Denis Danin
Eventschool2, Denis Danintimepad
 
Eventschool1, Denis Danin
Eventschool1, Denis DaninEventschool1, Denis Danin
Eventschool1, Denis Danintimepad
 
Продвижение в интернете, SoCamp
Продвижение в интернете, SoCampПродвижение в интернете, SoCamp
Продвижение в интернете, SoCamptimepad
 
Eventschool2, Lewdmila Pavlova
Eventschool2, Lewdmila PavlovaEventschool2, Lewdmila Pavlova
Eventschool2, Lewdmila Pavlovatimepad
 

Plus de timepad (14)

[Timepad] проверка билетов
[Timepad] проверка билетов[Timepad] проверка билетов
[Timepad] проверка билетов
 
[Timepad] медиакит
[Timepad] медиакит[Timepad] медиакит
[Timepad] медиакит
 
TimePad presentation
TimePad presentationTimePad presentation
TimePad presentation
 
Портфолио проектов TimePad
Портфолио проектов TimePadПортфолио проектов TimePad
Портфолио проектов TimePad
 
TimePad E-ticketing Report 2014
TimePad E-ticketing Report 2014TimePad E-ticketing Report 2014
TimePad E-ticketing Report 2014
 
Как привлечь 1000 участников на ваши события
Как привлечь 1000 участников на ваши событияКак привлечь 1000 участников на ваши события
Как привлечь 1000 участников на ваши события
 
TimePad: how to sell e-tickets?
TimePad: how to sell e-tickets?TimePad: how to sell e-tickets?
TimePad: how to sell e-tickets?
 
Enjoy TimePad
Enjoy TimePadEnjoy TimePad
Enjoy TimePad
 
Eventschool4, Lewdmila Pavlova
Eventschool4, Lewdmila PavlovaEventschool4, Lewdmila Pavlova
Eventschool4, Lewdmila Pavlova
 
Eventschool3, Lewdmila Pavlova
Eventschool3, Lewdmila PavlovaEventschool3, Lewdmila Pavlova
Eventschool3, Lewdmila Pavlova
 
Eventschool2, Denis Danin
Eventschool2, Denis DaninEventschool2, Denis Danin
Eventschool2, Denis Danin
 
Eventschool1, Denis Danin
Eventschool1, Denis DaninEventschool1, Denis Danin
Eventschool1, Denis Danin
 
Продвижение в интернете, SoCamp
Продвижение в интернете, SoCampПродвижение в интернете, SoCamp
Продвижение в интернете, SoCamp
 
Eventschool2, Lewdmila Pavlova
Eventschool2, Lewdmila PavlovaEventschool2, Lewdmila Pavlova
Eventschool2, Lewdmila Pavlova
 

E-mail маркетинг для ивентов и наоборот

  • 1. E-mail маркетинг для ивентов и наоборот. Людмила Павлова TimePad.ru
  • 4. База Онлайн- участников подписка события
  • 6. Новости Приглашение компании на событие
  • 10. Наша компания сделала рассылку с приглашением на конференцию «День email и sms-маркетинга в России». Рассылка содержала приглашение и еще 2 новости. Даже несмотря на то, что новость о событии была верхней, конверсия в регистрации была всего около 1% от получателей и около 5% от прочитавших рассылку. Если бы в рассылке была только новость о событии, эти цифры могли бы быть больше в 2-3 раза.
  • 11. 2. Серия писем с дедлайнами
  • 13. Стоимость участия в конференции варьировалась от 3 до 7 тысяч рублей, в зависимости от времени регистрации. Перед каждым повышением цены в еженедельной рассылке компания делала напоминание. Каждая такая рассылка добавляла по несколько десятков зарегистрированных участников.
  • 14. 3. Партнерские рассылки
  • 16. Компания впервые организовывала крупное событие – выступление очень известного бизнесмена. У компании не было своей базы рассылки, но она привлекла около 30 партнеров, которые анонсировали событие в своих рассылках. В итоге, событие собрало около 8000 участников.
  • 17. 4. Напоминайте о событии зарегистрированным
  • 19. Тренинговый центр организовал выступление одного из известнейших гуру бизнеса. Реагируя на имя звезды, участники регистрировались достаточно охотно, но мало кто решался сразу оплатить крупную сумму за участие. Организаторы нашли выход: они предложили участникам тренинга несколько интересных бонусов (книжки в подарок, автографы звезды и др.) О каждом бонусе они оповещали не оплативших участников, подталкивая их к оплате. Но это только половина трюка: по мере приближению к событию, они начали уведомлять, что какие-то бонусы кончаются, и достанутся тем, кто успеет оплатить раньше.
  • 22. Компания проводит 2 раза в год выставки для широкой аудитории. Однажды она решила разослать смс-напоминание накануне выставки по своей аудитории. В тот раз выставка прошла не очень хорошо из-за того, что посетителей было почти в полтора раза больше, чем рассчитывалось. Компания сделала выводы и в дальнейшем смогла сильно сократить расходы на привлечение участников.
  • 25. Крупная компания организовала выступление одного из своих топ- менеджеров для студентов одного из престижных вузов. Через пару дней после события в компании открылась новая программа стажировок. Ее анонсировали в рассылке по итогам события. Эффект получился потрясающий: hr-отдел был завален письмами людей, которые мечтали работать в компании.
  • 29. IT-компания специализируется на нескольких технологических платформах. У нее в CRM-системе каждый контакт помечен тегами в соответствии с решениями, которыми он пользуется или о которых интересовался. Компания с определенного момента начала отправлять каждую рассылку только тем, кому она будет интересна. Читаемость рассылок повысилась на четверть.
  • 32. Организация каждый понедельник рассылает по всем своим подписчикам дайджест с событиями на ближайшие пару недель и другими важными анонсами. Она перешла на такой режим работы, когда у них стало больше 2 событий в неделю, и подписчики начали жаловаться на слишком частые рассылки. После перехода на дайджесты количество отписок резко сократилось, и появилась возможность и дальше расширять свою деятельность.
  • 33. 9. Одно событие – одна рассылка
  • 35. Общественная организация работает уже более 10 лет и объединяет около 600 человек, которые связаны общими интересами и часто знакомы между собой. Организация может рассылать по своей базе даже по несколько писем в день, и это не уменьшает читаемость читаемость и лояльность аудитории.