1. Modelos de Negociaciones Internacionales
Plan de Estudios Otoño 2010
Luis R. Flores O, MPE.
 VISION GENERAL DEL MUNDO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
OBJETIVOS: Repasar lo visto en otros cursos anteriores sobre Neg. Int. y
actualizar la situación de los mismos. Profundizar en el panorama internacional
actual y sensibilizar al estudiante de los retos, amenazas y oportunidades que
presentan las condiciones actuales de los Negocios Internacionales en México y el
mundo.
1. Definición de lo que son y lo que implican los negocios internacionales,
actores, fuerzas y tendencias más importantes. ((1 sesión))
2. Investigación y análisis actual de los Neg. Internacionales y nacionales
entender la posición de México. en el comercio mundial y el impacto que tienen
los negocios internacionales en nuestra nación. (2 sesiones)
3. El mundo de los negocios internacionales, sus efectos y resultados actuales. (1
sesión)
4. Investigación y reflexión sobre los efectos que tienen las preocupaciones
mundiales acerca de la incertidumbre (política, financiera, etc..), el riesgo, la
violencia, el crimen organizado, el choque de culturas, las migraciones, la
pobreza, crisis energética, acuífera (hidráulica) el crimen organizado y el
terrorismo, en los negocios internacionales. (2 sesiones)
5. La problemática de México en el Panorama Internacional, Los retos del
presente y el futuro. (1 sesión)
6. Reconocer el fuerte enlace y sofisticado engranaje global de los negocios de
hoy, en donde las empresas tienden fuertemente a operar con mayor
frecuencia a través de las fronteras. (1 sesión)
7. Modelos de Negocios Internacionales actuales. (1 sesión)
8. Habilidades y conocimientos (perfil) de los ejecutivos Internacionales, lo que
necesitan saber sobre la política, las finanzas, las leyes, la economía, los
impuestos (condiciones fiscales), mercadotecnia internacional, logística, la
recursos humanos y la cultura. (1 sesión)
9. Quien es quien en los negocios Internacionales, cifras y datos generales de las
importaciones-exportaciones. (1 sesión)
10. Pactos y acuerdos generales entre naciones, comunidades internacionales,
BRIC. (1 sesión)
11. Prospectiva del futuro y estrategias de Negocios Internacionales. (2 sesiones)
Duración 5 semanas, 15 sesiones

2.  NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
OBJETIVOS:
Introducir a los alumnos al arte/técnica de las negociaciones internacionales, de
manera que aprendan a comunicarse, relacionarse y negociar efectivamente,
respondiendo a las necesidades y demandas de la contraparte de la mejor manera
en que se cumplan hasta donde se posible las necesidades y demandas propias
en base al mejor manejo de los recursos, el tiempo y la información.
1. Definición y descripción de las Negociaciones en general y mas en especifico
las Negociaciones Internacionales. Conceptos, Generalidades, etapas y
desarrollo de las negaciones exitosas. Tipos y Estilos de Negociación.
Negociaciones Colaborativas.
2. Principios de la Negociación. Como alcanzar el SI. (Getting to Yes), negociar
un acuerdo sin tener que ceder (Roger Fisher). Enfoques creativos que hagan
mas grande y valioso el Pastel.
3. Profundizar en la capacidad de comunicarse oralmente y por escrito, en base a
un objetivo previo definido, con el léxico y los instrumentos utilizados en los
negocios internacionales.
4. Conocer y Profundizar en la capacidad de utilización de las técnicas de
negociación oral y comunicación escrita utilizadas en el ámbito internacional.
La Persuasión y las Relaciones Interpersonales. Como cambiar las posturas
mentales.
5. Profundizar en la capacidad de utilización de diferentes estrategias y técnicas
en función de la situación y de las diferentes culturas. Manejo de las
Diferencias y solución de conflictos. Métodos basados en la Razón y en las
Emociones.
6. Distintas maneras y estilos (comportamiento) de negociar de las principales
culturas del mundo. Similitudes y diferencias. Confusión cultural. Diplomacia y
Tacto.
7. Teoría de Juegos, Juegos de Regateo. Dilema del prisionero, Equilibrio de
Nash. Monte Carlo. Pensar y actuar estratégicamente.
8. La moral y la ética en las negociaciones. El lado humano y social.
9. Negociación y la entrevista de trabajo.
Duración 8 semanas, 25 sesiones