Treinamento comercial para canais revendedores.

1. Conectividade para o Mundo Profissional
Capacitaçăo Comercial - Módulo I Presencial
Conectividade para o Mundo Profissional
CAPACITAÇÃO COMERCIAL
Capacitaçăo Comercial Módulo I Presencial
CAPACITAÇÃO COMERCIAL
MÓDULO 1 - PRESENCIAL

2. Sobre a
Empresa
Quem somos e oQuem somos e o
que fazemosque fazemos

3. Sobre a
Empresa
HistóriaHistória
A Allied Technology é uma empresa brasileira, gaúcha, que nasceu
em 8 de Agosto de 1987.
A empresa foi fundada pelo Engenheiro Marco Antônio Duarte, seup p g
atual diretor geral e responsável pelo desenvolvimento dos
produtos.
A sede da empresa fica em Porto Alegre, e atua em todo o país.

4. E o que
Fabricamos
q
Access Points Profissionais
de 2 4Ghz 5 8Ghz e 4 9Ghz com potências de até 800mW (29dBm)de 2,4Ghz, 5,8Ghz e 4,9Ghz com potências de até 800mW (29dBm)
ProAP NCollector
ProAP BSGN+P

5. E o que
Fabricamos
q
STRATUS Floorplan & Manager
Softwares de gerenciamento e monitoramento de rede wireless profissional

6. E o que
Fabricamos
q
Antenas Direcionais e Omnidirecionais
Ganhos de até 14 a 21dBi -Frequências de 2,4, 4,9 ou 5,8 Ghz

7. E o que
Fabricamos
q
Fontes de Alimentaçăo PoE 802.3afç
Tecnologia PWM – PSE – Microprocessadas - autoadaptativas

8. Como atuamos
Mercado
Atuaçăo Comercial
A empresa tem atuação nacional, fornecendo access points
profissionais para que empresas de médio e grande porte possamp p q p g p p
qualificar sua infraestrutura wireless.
Allied Distribuidor Revendedor Cliente Organizacional

9. Sobre o
Access Point
F l dFalando um pouco
b i tsobre access point

10. Sobre o
Access Point
Mas o que é um access point?
É o equipamento, em uma rede sem fio, que realiza a interconexão
entre todos os dispositivos móveis, em especial, o coletor de dados.
ProAP NCollector

11. Sobre o
Access Point
Importante saber!
O Access Point também é chamado de...
Antena
RoteadorRoteador
Roteador Sem Fio
Rádio
últi t é t i t... mas apenas o último termo é correto para o equipamento.

12. Tipos de access points
No mercado, existem dois tipos de access points: o de uso
doméstico, chamado de SOHO e para aplicações profissionais.
Veja a diferença entre eles:
SOHO/Doméstico ProfissionalSOHO/Doméstico Profissional
PROCESSADORES Baixa velocidade e baixo fluxo de dados Alta capacidade e alto fluxo de dados
POTÊNCIA Baixa Potência Alta Potência
SENSIBILIDADE B i S ibilid d Alt S ibilid dSENSIBILIDADE Baixa Sensibilidade Alta Sensibilidade
CONEXÔES SIMULTÂNEAS Poucas e, quando forçadas, instáveis Suportam muitas com estabilidade
ROAMING Não suportam Suportam em várias escalas
RESISTÊNCIA MECÂNICA Frágeis Suportam ambientes agressivos.

13. A biAmbiente
P fi i lProfissional

14. Operaçăo Logística
Atualmente, em qualquer operador logístico,
independente do seu tamanho, a
necessidade de uma infraestrutura de redenecessidade de uma infraestrutura de rede
sem fio para coletar dados das unidades
logísticas, recebidas, armazenadas e
despachadas por ela é fundamental.
Os dispositivos móveis – coletores de dados
– devem estar conectados com segurança e
com alta performance para agilizar ecom alta performance para agilizar e
otimizar processos.

15. Indústria
A maioria dos processos fabris, de médias e
grandes indústrias, são automatizados, e a
rede sem fio tem papel fundamental nessep p
ambiente.
Em geral, indústrias apresentam ambientes
h ti lt t t ihostis, com altas temperaturas, poeira
metálica e materiais que podem afetar o
desempenho dos access points que não
são preparados para funcionar nessessão preparados para funcionar nesses
ambientes.

16. Varejo - PDV
No último NRF, evento realizado em NY,
que aborda as principais tendências para
tecnologia no Varejo, as maioresg j
novidades de 2014 estão relacionadas à
utilização de dispositivos móveis.
S t h t bl t ã tili dSmartphones e tablets são utilizados na
comparação de preços por clientes no
PDV. Os coletores de dados passam a ser
imprescindíveis no controle dos processosimprescindíveis no controle dos processos
internos, tornando a rede sem fio
profissional fundamental para esses
procedimentos.p

17. Outras oportunidades
Educação Escritórios (Small Offices) Hotéis

18. Características
Técnicas
Características
CaracterísticasCaracterísticas
TécnicasTécnicas

19. Características
Técnicas
Características
Principais características
Cinco características são imprescindíveis para um access points atuar nas
operações com dispositivos móveis em um ambiente de Wi-Fi profissional:
Potência Roaming Data Rate
Resistência
Mecânica
Multiusuários

20. Características
Técnicas
Características
Potencia
O i t Alli d i i tê i lOs equipamentos Allied possui mais potência que qualquer
concorrente homologado pela ANATEL. Maior potência
significa:g
Maior cobertura de sinal, menos
Equipamentos no ambiente
Otimização de custos do projetoOtimização de custos do projeto
Melhor desempenho junto aos
di iti d tê idispositivos de menor potência

21. Características
Técnicas
Características
A l i Lâ d Q l il i i ? Q l d i b ?
Potencia
Analogia: Lâmpadas - Qual ilumina mais? Qual deixa menos sobras?

22. Características
Técnicas
Características
Roaming
A função de Roaming com alta velocidade é imprescindível para
qualquer operação com coletores de dados. Os access points
Allied foram projetados para alto desempenho dessa funçãoAllied foram projetados para alto desempenho dessa função.
Se o cliente vai utilizar coletor de
dados é imprescindível.
Roaming ágil e velozRoaming ágil e veloz
Sem perda de pacotes
Trafega entre coberturas como
se fosse apenas um AP

23. Características
Técnicas
Características
Roaming
Utiliza o princípio das antenas de telefonia celular. O
dispositivo móvel é atendido por várias antenas de
transmissão sem perder a conexão.transmissão sem perder a conexão.
Sem Roaming – Perda de pacote

24. Características
Técnicas
Características
Data Rate
A velocidade de comunicação de dados é importantíssima em uma
aplicação profissional. Todos os access points Allied contam com
equipamentos de tecnologia “n” (MIMO) de até 300Mbpsequipamentos de tecnologia n (MIMO) de até 300Mbps,
permitindo assim, altas concentrações de conexões de
equipamentos.

25. Características
Técnicas
Características
Resistencia Mecânica
A i tê i â i d i t Alli d é ú iA resistência mecânica dos equipamentos Allied é única no
mercado. Certificado com ISO-IP67, os equipamentos são à prova
d’água, poeira, vapor e etc, além de operarem em temperaturasg p p p p
extremas de -35°C até 85°C, na maioria dos modelos.
Produto extremamente resistente
Suporta altas temperaturas e baixas temperaturas
Opera em indústrias LogísticaOpera em indústrias, Logística,
aplicações outdoor Câmaras frias
É à prova d’agua, poeira e vapor

26. Características
Técnicas
Características
Multiusuários
É o número de usuários (ou dispositivos móveis) que o Access Point( p ) q
tem capacidade de conectar simultaneamente. Em equipamentos
profissionais, existe a necessidade de conectarmos diversos usuários
com estabilidade de funcionamento e alta performance Oscom estabilidade de funcionamento e alta performance. Os
equipamentos Allied permitem inúmeras conexões simultâneas
(limitado apenas ao Throughput).
Pode conectar até 255 usuários ao mesmo tempo
O i t f i d f itO equipamento funciona em grande performance com muitos
usuários.
O access Point possui balanceamento de carga, ou seja, os Ap’s
são inteligentes e dividem a cargag g

27. ProdutosProdutos
Allied TechnologoyAllied Technologoy

28. Produtos
ProAPs
Produtos
Access Point Profissional ALLIED
ProAP NCollector - 2 4GHz
Potência de 400mW (26dBm)
Roaming com auto negociação
ProAP NCollector - 2.4GHz
Roaming com auto negociação
Tecnologia N – até 300Mbps - 802.11bgn
Inúmeras conexões simultâneas (definidas pelo throughput dividido
pelo número de usuários)
S t t t t d 20°C 70°CSuporta temperaturas extremas de -20°C a + 70°C
Gabiente ISO-IP60 (à prova de poeira), em Termo plástico ABS e
Policarbonato
Suporte Técnico: fábrica no Brasilp
Garantia: 2 anos
RMA: em até 48 horas*
Duas antenas incluídas: 6dBi cada
Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)
Alimentação PoE inteligente 802.3af incluída

29. Produtos
ProAPs
Produtos
Access Point Profissional ALLIED
ProAP BSGN+P 2 4GHz
Potência de 800mW (29dBm)
Roaming com auto negociação
ProAP BSGN+P - 2.4GHz
g g ç
Tecnologia N – até 300Mbps - 802.11bgn
Conexões simultâneas definidas pela divisão do throughput pelo
número de usuários
Suporta temperaturas de 35°C a + 85°CSuporta temperaturas de -35°C a + 85°C
Gabinete ISO-IP67 (à prova de chuva, sol, poeira e maresia) em
alumínio
MTBF: maior que 5 anosq
Suporte Técnico: fábrica no Brasil
Garantia: 2 anos
RMA: em até 48 horas*
Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)
Alimentação PoE inteligente 802.3af incluída

30. TecnologiasTecnologias
patenteadas Alliedpatenteadas Allied

31. Tecnologias
N B k B i I
Allied Technology
Tecnologias
Si t l i d b t i d t d ádi t i
No Break – Bateria Interna
Sistema exclusivo de bateria dentro do rádio, com uma autonomia
de até 10 horas, dispensando a utilização de No Break, reduzindo
custos e diminuindo a estrutura utilizada.Disponível opcionalmentep p
em todos os modelos, exceto ProAP NCollector.

32. Tecnologias
Allied Technology
Tecnologias
Active Diversity Technology
Permite que o AP funcione com duas antenas ativas
simultaneamente, tornando mais eficiente a cobertura de áreas
internas muito ocupadas, tais como obstáculos para o sinal deinternas muito ocupadas, tais como obstáculos para o sinal de
rádio. Disponível para todos os modelos ProAP Série “N”.

33. Tecnologias
Allied Technology
Tecnologias
T d i t Alli d ã i d / t l i V W
VoW – Video Over Wireless
Todos os access points Allied são equipados c/ tecnologia VoW
(Video over Wireless), que priorizar a transmissão de imagens
geradas por câmeras de vídeo padrão H.264, baseadas no modo deg p p
compressão de vídeo MPEG-4 Part 10 AVC.

34. Tecnologias
Allied Technology
Tecnologias
Argumentos Iniciais de Vendag
Equipamentos de maior potência cobrem uma área maior
i i ãRoaming com auto negociação
Acompanha Antenas de Alto Ganho
Software de monitoramento e gerenciamentog
O access point gera VLAN’s
Suporte Técnico direto na Fábrica
Dois Anos de GarantiaDois Anos de Garantia
Acompanha a Fonte PoE
Os access points são inteligentes
Os access points são intercoaborativos
É melhor que Motorola... Deixe-me explicar por que
É melhor que Cisco.... Deixe-me explicar por queÉ melhor que Cisco.... Deixe me explicar por que

35. Principais Hardwares AIDC
Impressora de
código de barra
Coletor de Dados
código de barra
Access Point

36. Allied apoia nop
Desenvolvimento
do negóciosg

37. é
Apoio
Pré-Venda
Apoio
• Análise da operação do cliente
• Indicação do melhor produto
• Registro e proteção do negócio
• Material técnico e comercialMaterial técnico e comercial
• Treinamentos técnicos e comerciais

38. é
Apoio
Pré-Venda
Apoio
Qualificaçăo Técnica e Comercial:

39. Apoio na continuidade de negócios
• Canal direto com a gerência de canais, área técnica e
marketing
• Programa de Canais com reconhecimento porPrograma de Canais com reconhecimento por
desempenho
• Agilidade no procedimento de garantia e assistência
Suporte Técnico direto na fábrica• Suporte Técnico direto na fábrica

40. Contatos
Escritórios e Fábrica:
Rua Dez de Agosto, 48
Bairro Sarandi Porto Alegre RSBairro Sarandi – Porto Alegre, RS
CEP: 91130-010
Telefones/Fax:
+55 (51) 3019.7203 (PABX) ou (51) 3085.1590
E-mails de contato:
Depto Comercial: comercial br@alliedtechnologybr comDepto. Comercial: comercial.br@alliedtechnologybr.com
Suporte Técnico: suporte.br@alliedtechnologybr.com
SAC – Serv. Atendimento ao Cliente: sac.br@alliedtechnologybr.com
CRR – Canal de Relacionamento com a Revenda: canal.br@alliedtechnologybr.com
Recursos Humanos: rh.br@alliedtechnologybr.com
Sugestões: sugestoes.br@alliedtechnologybr.com
Marketing: marketing.br@alliedtechnologybr.com
Horário de Atendimento:
De segunda a sexta
dás 08:30hs às 12:00hs – 13:30hs até 18:00hs

41. OBRIGADOOBRIGADO