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Les business modèles actuels

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L’économie de la fonctionnalité: une innovation radicale

Business modèle classique
1. Linéaire
2. Ressources
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Bénéfices de l’économie de la fonctionnalité

L’Economie de la fonctionnalité est bénéfique à la fois pour l’entreprise et...
Comment passer à l’Economie de la Fonctionnalité ?

Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EF:
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Comment passer à l’Economie de la Fonctionnalité ?

… avec une gouvernance non linéaire et agile

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Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise par Damien Dallemagne | Liege Creative, 20.11.13

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La crise prolongée que nous traversons interpelle et invite à repenser nos modèles économiques. Nos entreprises font face à deux défis majeurs : la saturation des marchés et la raréfaction des ressources naturelles non-renouvelables. Les business modèles classiques, axés sur l’obsolescence programmée des produits et sur une croissance continue des volumes de vente des biens de consommation, touchent à leurs limites.
Afin de sortir de cette impasse et d’assurer leur pérennité, les entreprises doivent développer de nouvelles manières de créer et de capturer de la valeur pour leurs clients. Il s’agit de passer d’une logique centrée sur le produit à une logique centrée sur l’usage et sur les bénéfices que le client ou le consommateur retire de cet usage. Il s’agit également de passer d’une maximisation de la productivité du travail à une maximisation de la productivité des ressources. La transition vers ce nouveau modèle dit de l’"Economie de la Fonctionnalité" implique des changements importants pour l’ensemble des acteurs de la sphère socio-économique.

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Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise par Damien Dallemagne | Liege Creative, 20.11.13

  1. 1. Parole d’expert Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise Damien DALLEMAGNE, Innergic En collaboration avec EEN - Wallonie
  2. 2. Avec le soutien de :
  3. 3. Conférence de Liège Créative 20 novembre 2013, Château de Colonster INNOVEZ sur votre BUSINESS MODELE EXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques AMELIOREZ votre rentabilité RENFORCEZ votre pérennité Damien Dallemagne
  4. 4. Introduction 1.  Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ? 2.  Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ? Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 2
  5. 5. Les business modèles actuels BUSINESS MODELE = la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur (financière et non financière) Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 3
  6. 6. Définition d’un business modèle BUSINESS MODELES ACTUELS = logique de VOLUME Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 4
  7. 7. Limites des business modèles actuels Les business modèles actuels, centrés sur le volume, mènent à une série d’impasses IMPASSES Valeur Ressources matérielles Compétitivité coûts Compétitivité valeur Innovation durable Obsolescence programmée Appauvrissement du territoire local Autres externalités environnementales et sociales négatives Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 5
  8. 8. Introduction Comment dépasser les limites des business modèles actuels et sortir des impasses ? Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 6
  9. 9. Vers des business modèles plus durables… L’économie de la fonctionnalité permet de dépasser ces impasses Economie de la fonctionnalité Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale Logique de volume Economie propre Economie classique Réduire l’impact négatif sur l’environnement: éco-efficience, éco-conception, technologies propres Vente d’une solution servicielle intégrée, centrée sur l’usage ou sur le résultat Economie circulaire Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle et écologie industrielle Logique de valeur Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012 Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 7
  10. 10. Economie de la fonctionnalité: le principe Business modèles classiques Vente d’un produit ou d’un service Economie de la fonctionnalité Vente d’une offre servicielle ou d’une solution intégrée remplissant les mêmes fonctions ou des fonctions élargies, tout en prenant mieux en charge les externalités négatives et/ou en créant des externalités positives Produit Fonction Des voitures De la mobilité Des chaudières Des solvants Du confort thermique Du dégraissage de pièces ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 8
  11. 11. Economie de la fonctionnalité Niveau 1. Le modèle serviciel centré sur l’usage ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Niveau 2. Le modèle de solution intégrée centrée sur le résultat Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 9
  12. 12. Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage Les gains environnementaux sont systématiquement recherchés : Dans le processus productif Dans l’amélioration de l’usage 30% du trafic circule pour trouver une place de parking à San Francisco ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 10
  13. 13. Les gains sociaux sont aussi systématiquement recherchés : En interne à l’entreprise ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   En externe via l’usage Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 11
  14. 14. Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage Le modèle est évolutif Location pure Location + usage amélioré ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Location + usage amélioré + écoconception Location + usage amélioré + écoconception + circularité des flux Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 12
  15. 15. Economie de la fonctionnalité: 2 niveaux Economie de la fonctionnalité Niveau 1. Le modèle serviciel centré sur l’usage ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Niveau 2. Le modèle de solution intégrée centrée sur le résultat Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 13
  16. 16. Economie de la fonctionnalité – Niveau 2: modèle centré sur le résultat 2A. De l’innovation mono-acteur (mais co-créée avec les clients) … 2B. … à l’innovation système multi-acteurs (sur un territoire) call center ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 14
  17. 17. L’économie de la fonctionnalité: une innovation radicale Business modèle classique 1. Linéaire 2. Ressources matérielles 3. Gains de productivité « industriels » Economie de la fonctionnalité Circulaire Resources immatérielles Gains de productivité ressources & « serviciels » 4. Bilatéral / segmenté Collaboratif / systémique 5. Transactionnel / Court terme Relationnel / Long terme 6. Externalités env’tales & sociales 7. Délocalisable (île) Bénéfices env’taux & sociaux internalisés Ancré dans le territoire (écosystème) Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 15
  18. 18. Bénéfices de l’économie de la fonctionnalité L’Economie de la fonctionnalité est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour le territoire Création d’emplois non-délocalisables Offres innovantes répondant aux besoins sociétaux Prise en charge des externalités Libération du potentiel d’innovation Différenciation sur le marché Bénéfices de l’E.F. Fidélisation des clients (win-win) ENTREPRISES TERRITOIRE Ré-industrialisation du territoire Développement du capital immatériel Amélioration de la rentabilité Alignement du développement économique, environnemental et social Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 16
  19. 19. Comment passer à l’Economie de la Fonctionnalité ? Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EF: un processus balisé avec une gouvernance adaptée… 2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur 3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle 4. Expérimentation à l’échelle pilote Gouvernance collaborative Co-construction avec les parties prenantes 1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application) 5. Déploiement opérationnel Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 17
  20. 20. Comment passer à l’Economie de la Fonctionnalité ? … avec une gouvernance non linéaire et agile Agilité Sens EF Mobilisation Collaboration Organisation apprenante Langu age c ommun des é art Cl e rôl s 18
  21. 21. Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse… 1.  Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’économie de la fonctionnalité fait-elle sens pour vous ? 2.  Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ? 3.  Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’économie de la fonctionnalité, quelle serait d’après vous la principale difficulté ? Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 19
  22. 22. Merci de votre attention Damien Dallemagne Directeur Général Innergic damien.dallemagne @innergic.com 0488 366 231 Innergic accompagne la transition Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 20/11/13 20

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