Growth hacking & marketing viral

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Accélérez la croissance de votre entreprise en utilisant les ruses des start-ups à succès. Découvrez comment Facebook, Pinterest, AirBNB, Jeuxvideo.com ont convaincu des millions d'utilisateurs et comment l'appliquer à votre site d'e-commerce, TPE, PME ou grand groupe !

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Growth hacking & marketing viral

  1. 1. Comment  FACEBOOK  a  fini  par     séduire  la  terre  en8ère     Pourquoi  DROPBOX  a  rendu  certains  possesseurs  de  SAMSUNG  dépendants  de  leur   service     Ce  que  JEUXVIDEO.COM  a  fait  pour  avoir  un  maximum  de  contenus  pour  un   maximum  de  visites     Pourquoi  même  les  associa8ons  comme  l’Office  Franco-­‐Allemand  pour  la  Jeunesse     pra8quent  le  marke8ng  viral       Si  vous  pouvez  appliquer  les  techniques  des  startups  à  votre   business  ou  à  votre  associa8on   Vous  allez  savoir…   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   1  
  2. 2. §  Lionel  Kaplan     Fondateur  Mediatrium  &  Consultant  Social  Media  &  Digital     Mediatrium  a  5  ans  !   Animateur  radio   Formateur   Skieur  et  Runner  sur  tapis  roulant   2  Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com  
  3. 3. par   Marke6ng  viral     &  Growth  Hacking     Accélérez  la  croissance  de  votre  entreprise     en  vous  inspirant  des  startups   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   29/01/2015  
  4. 4. C’est  quoi  le  Growth  Hacking  ?   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   4  
  5. 5.       De  la  créa8vité   C’est  aussi,  avant  tout…   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   5  
  6. 6. Les  objec6fs  du  Growth  Hacking   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   6   AcquisiAon   AcAvaAon   FidélisaAon   RecommandaAon   Profits   Se  faire  connaître   Obtenir  des  leads   Les  faire  revenir   Faire  venir  leurs  amis   Déclencher  l’achat  
  7. 7. Comment  préparer  sa  muta6on  ?   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   7   Améliorer   l’expérience   PermeNre  la   viralisaAon   Trouver  les   early   adopters   Exercer  un   effet  levier   AcquisiAon   AcAvaAon   FidélisaAon   RecommandaAon   Profits  
  8. 8. MeNre  le     meilleur  en  avant   §  Prenez  exemple  sur  Pinterest   Améliorer  l’expérience   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   8  
  9. 9. Scrolling   infini   §  Prenez  exemple  sur  Pinterest   Améliorer  l’expérience   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   9  
  10. 10. §  Prenez  l’exemple  sur  Youtube     PermeLre  la  viralisa6on   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   10   Créez  des  widgets  
  11. 11. §  Prenez  l’exemple  de  Facebook   Trouver  les  early  adopters   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   11   UAliser  une  stratégie     «  Bowling  pin  »  
  12. 12. Exercer  un  effet  de  levier   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   12   §  Prenez  l’exemple  de  Dropbox  &  Samsung   Rendre  votre     clientèle  addict  
  13. 13. Exercer  un  effet  de  levier   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   13   §  Prenez  l’exemple  de  AirBNB  &  Instagram   Appuyez-­‐vous  sur  une   Plateforme  à  succès  
  14. 14. Y  a  pas  que  les  américains   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   14   §  Prenez  l’exemple  de  jeuxvideo.com   Appuyez-­‐vous  sur  le     CROWDSOURCING  
  15. 15. Cas  client   §  L’Office  Franco-­‐Allemand   pour  la  Jeunesse  :     8,4  millions  d’anciens     §  Lancement  du  Club  pour   les  50  ans   §  Comment  faire  décoller   les  inscrip8ons  et   l’u8lisa8on  ?   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   15  
  16. 16. MeNre  le     meilleur  en  avant  :     -­‐  Les  profils  avec  photo  en     priorité   -­‐  Toutes  les  années  par  défaut   -­‐  Les  infos  récurrentes     regroupées  en  colonne   Améliorer  l’expérience   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   16  
  17. 17. Inviter  des  amis  dès  que  l’occasion  se  présente  :     -­‐  Pendant  une  recherche  de  membre,   s’il  n’existe  pas   -­‐  Par  les  partenaires  organisateurs     Partager  sur  les  réseaux  sociaux  populaires  :   Facebook,  TwiNer…     PermeLre  la  viralisa6on   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   17  
  18. 18. Trouvez  les  early  adopters   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   18   Se  concentrer  sur  les  programmes   à  fort  potenAels  :     -­‐  Maîtrisés  par  l’OFAJ   -­‐  Récents   -­‐  Avec  le  plus  de  parAcipants  
  19. 19. Exercer  un  effet  de  levier   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   19   S’appuyer  sur  les  partenaires  :     -­‐  Des  foncAonnalités  spécifiques   -­‐  Leur  démontrer  que  ça  marche  avant     de  les  inviter  
  20. 20. §  e-­‐commerce  :  comment  s’inspirer  de  Pinterest  ?  Comment  pouvez-­‐vous   inciter  vos  leads  à  partager  leurs  achats  sur  les  réseaux  sociaux  ?   (expérience/widgets/viralisa8on);  comment  faciliter  l’affilia8on  pour   vendre  vos  produits  à  par8r  d’un  réseau  de  blogs  et  de  sites  8ers  ?   §  Marque  :  quelle  niche  de  clientèle  peut  être  vos  meilleurs   ambassadeurs  ?  (early  adopters  /  bowling  pin)   §  Société  de  service  :  que  pouvez-­‐vous  offrir  à  vos  clients,  qui  a  une   grande  plus-­‐value  mais  qui  ne  vous  coûterait  pas  grand  chose  ?  (levier)   §  Associa8on  :  comment  fédérer  une  communauté  d’ambassadeurs  de   votre  cause  ?  (early  adopters  /  viral)   Exemples  d’applica6ons  à  votre  secteur  d’ac6vité   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   20  
  21. 21. §  LE  PRODUIT  est  le  premier  buzz   §  La  viralité  est  essen8elle   §  L’industrialisa8on  des  process  est  vitale  (scalabilité)   Trois  points  essen6els  à  retenir   Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   21  
  22. 22. Contact   §  MEDIATRIUM   Agence  digitale  &  social  media   0970  403  000   §  Lionel  Kaplan   lkaplan@mediatrium.com   06  03  21  91  15       Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com   22  

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