PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

3. ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

5. Alta PROBABILIDAD DE OCURRENCIA Baja
Alta
IMPORTANCIA
Baja

6. Alta PROBABILIDAD DE ÉXITO Baja
Alto
ATRACTIVO
Bajo

12. –
–
–

–


13. –

– 

15. 







16. 1 2 3 MARCA MARCA MARCA
FACTORES COMPETITIVIDAD P
Mal Normal Bien Rochas Man One Million Le Male
I+D
Diseño 3 6 9 9
Fragancia 4 8 8 12
Materias Primas
Calidad 4 12 8 8
Fabricación
Ahorro de costes 2 4 6 4
Distribución
Presencia 3 3 6 6
Venta
Precio 3 9 3 3
Imagen de marca 5 15 4 10
TOTAL 57 44 52

19. 2012 2013 2014
ALTERNATIVA BASE 2.365.245 2.388.897 2.424.730
OBJETIVOS 2.388.434 2.460.087 2.546.190

25. Alternativa 1:
Objetivo Acción Estratégica
Red de ventas Negociación con proveedores
Cuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de Eventos
Conocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)
Cifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculina
Alternativa 2:
Objetivo Acción Estratégica
Red de ventas Negociación con proveedores
Cuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de Eventos
Conocimiento Espontáneo de la Marca Premios Rochas Man
Cifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculina
Cifra de Ventas Cofre
Alternativa 3:
Objetivo Acción Estratégica
Red de ventas Negociación con proveedores
Cuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de Eventos
Conocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)
Cifra de Ventas Edición limitada
Cifra de Ventas Programas para las dependientas