Este documento apresenta a empresa LPS Brasil, fornecendo informações sobre sua história, reconhecimentos, mercados de atuação, modelo de negócios e planos de expansão nacional. Contém também alertas sobre declarações prospectivas sujeitas a riscos.

1. Apresentação Institucional
Maio de 2012

2. Aviso Importante
Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou
qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer
tipo de contrato ou compromisso.
O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A. e controladas
(“LPS”) datadas de 31 de Março de 2012. Esta apresentação não deve ser entendida como aconselhamento a potenciais
investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser
realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em
relação à exatidão da informação aqui presente.
Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de
desempenho futuro. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos,
incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da LPS, tais como: pressões concorrenciais, o
desempenho da economia brasileira e da indústria, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos
documentos divulgados pela LPS. Tais riscos podem fazer com que os resultados da LPS sejam materialmente diferentes de quaisquer
resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.
A LPS acredita que, baseada nas informações atualmente disponíveis para os seus Administradores, as expectativas e hipóteses
refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a LPS não pode garantir eventos ou resultados futuros, bem como
expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.

3. Destaques de Investimento
3

4. Reconhecimentos
Destaques 2011
Premiações
VII Prêmio
Prêmio Top Imobiliário Ranking Valor 1000 Prêmio IG/ Insper Relatório Bancário
Considerado o principal Listada pelo Valor
Estratégias agressivas de CrediPronto! foi a
prêmio da indústria imobiliária Econômico entre os 1000
M&A, expandindo negócios vencedora na categoria
do Brasil; maiores grupos empresariais
para outras áreas e regiões “Melhor em Gestão
do Brasil;
do País; Eletrônica de Documentos”
A Lopes segue vencedora
desde a primeira edição, em Grande destaque para a 20ª
Lopes considerada a maior Destaque para a agilidade
1993. maior margem de lucro entre
empresa em comercialização na contratação de
todos os grupos;
e consultoria de imóveis do financiamento imobiliário
Brasil,
 8ª lugar em geração de
nos últimos cinco anos.
valor entre empresas de
serviço.

5. O Mercado de Intermediação Imobiliária Não Possui Outra
Companhia com Histórico Similar
 Lançamento e venda de 14
edifícios comerciais na Av.
Paulista
 Sr. Francisco Lopes  Introduz o conceito de
 Lançamento e venda de 11
inicia suas clubes de condomínios
edifícios comerciais na
atividades  Conquista do primeiro
Região da Faria Lima
intermediando a prêmio Top Imobiliário
 Criação do sistema de
venda de em 1993 – Maior
lançamento com estandes
propriedades Corretora Imobiliária
 Primeiro de vendas e material de
comercial de marketing, atraindo clientes
TV de um especialmente durante o 00 s
empreendimen final de semana
to imobiliário  Torna-se referência em
lançamentos
90 s
imobiliários e apresenta
seu novo logo 80 s
70 s
60 s
50 s  Torna-se um importante “player” no
segmento de loteamentos
40 s
 Identifica a Marginal  Em uma década, triplica de
1935 Pinheiros como uma tamanho, reforçando sua posição
área atrativa e lança de liderança
um dos primeiros  Conquista o prêmio Top Imobiliário
 Inicia parcerias edifícios na região pela 16ª vez consecutiva
 Primeiro logo da de longo prazo  Realiza seu IPO
Companhia com a Gomes de  Inicia a venda de flats
 Inicia sua expansão geográfica
 Lançamento dos Almeida
 Sócia do Grupo Espírito  Website da Lopes se torna líder no
primeiros edifícios Fernandez
Santo na venda de um mercado imobiliário
dentro do (Gafisa)
dos maiores  Joint Venture com o Banco Itaú para
conceito de criação de uma promotora de
condomínios lançamentos em Lisboa:
Parque dos Príncipes financiamentos imobiliários
(CrediPronto!)
 Realiza um follow-on

6. Destaques de Investimentos
Administração Modelo de
Experiente e Negócio
Excelente Simples e Focado
Histórico Baseado na
de Negócio Criação de Valor
Principal Canal de
Escala e Alcance Distribuição da
Incomparáveis Indústria com um
Plano de
Nacionalização
Negócio de Baixo
Reestruturação para
Risco com Base de
enfrentar novas
Clientes Diversificada:
condições de
Companhia Geradora
mercado
de Caixa

7. LPS Brasil: Plataforma Única e Irreplicável
Mercado Primário Mercado Secundário Financiamento Imobiliário
+
Atua no mercado de lançamentos Foco no mercado secundário, Joint Venture com o Banco Itaú no
de baixa, média e alta renda com modelo único de lojas fornecimento de crédito
próprias e rede de credenciadas imobiliário
Crescimento por aquisições
7

8. Comissão Líquida por Mercado
Comissão Líquida
2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12
BRASIL 2,45% 2,63% 2,48% 2,30% 2,36% 2,36% 2,42% 2,31%
Primário
SP 2,97% 3,25% 3,07% 2,88% 2,95% 2,87% 3,06% 2,78%
Habitcasa 1,77% 1,90% 1,87% 1,90% 1,91% 2,12% 2,05% 2,02%
RJ 2,17% 2,06% 2,08% 2,17% 2,02% 2,23% 2,12% 2,11%
Outros 2,14% 2,28% 2,14% 2,13% 2,11% 2,08% 2,06% 2,12%
Secundário
SP 2,21% 2,16% 2,28% 2,22% 2,34% 2,33% 2,40% 2,24%
RJ 2,33% 2,43% 2,52% 2,42% 2,28% 2,33%
Outros 2,08% 2,36% 2,35% 2,53% 2,33%
8

9. Ciclo Virtuoso do Modelo de Negócios Gerando
Fortes Barreiras de Entrada
Performance de Vendas Incontestável Liderança e Ampla Gama de Produtos
 O 1T12 foi o melhor primeiro
trimestre da história da LPS,  Líder do mercado primário
com R$4,0 bilhões em vendas.  One-stop-shop: solução única e
 A CrediPronto! originou R$322 completa ao cliente
MM no 1T12 e R$1,3 BI no ano  : plataforma única para
de 2011. explorar o mercado secundário
 Site mais visitado do setor
 : parceria com um dos
imobiliário: mais de 15 milhões
maiores bancos de varejo do
de acessos em 2011
mundo, o Itaú Unibanco
Forte Base Estabelecida Retenção de Talentos
 Marca líder e nacionalmente
reconhecida
 Maior força de vendas: mais de
16.000 corretores
 Presente em 12 estados brasileiros e no
Distrito Federal
 Atração e manutenção da
força de vendas
 Amplo canal de distribuição
 Base de dados com mais de 2 milhões
de clientes
 Mais de 380 clientes incorporadores
9 9

10. Website Institucional
Audiência www. lopes.com.br
• Mais de 15 milhões de acessos
únicos em 2011
•700 lançamentos e 50 mil imóveis
prontos
• Versão mobile compatível com
mais de 5 mil tipos de celulares
• Primeira imobiliária a lançar o
aplicativo para iPad
• Imobiliária líder em participação
nas redes sociais
Forte O site mais Aumento da Maior
Investimento visitado do setor geração de conversão em
em mídia online imobiliário Leads vendas
Fonte: Google Analytics,
10

11. Diferencial Competitivo
Cultura “Lopes” em
todas as unidades
de diferentes
estados
Uma única marca, Integração
reconhecida pelo Nacional de
mercado Sistemas
Identidade que a
diferencia das
outras empresas
Diferencial Competitivo: Uma única Companhia sólida e integrada

12. Mix de Mercado LPS Brasil
12% 12% 9% 12%
9%
13%
8% 11% Outros*
14%
10% 12% 10%
10% 12% 11% 12% 12% Sul
11% 4%
12% 8% 4% Brasília
14% 9% 9% 7%
17% 25%
5% 10% 24%
22% Rio de Janeiro
19% 18% 21%
5%
59% 56%
53% 52% 51%
49% 50% 47% 47% São Paulo
1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12
*Outros: ES, MG, GO.

13. LPS Brasil no Mercado Primário

14. Modelo de Negócio Simples e Focado…
Lopes está exclusivamente focada em oferecer serviços de consultoria e intermediação imobiliária
de valor agregado para seus clientes incorporadores, sem conflitos de interesses
Cliente - Incorporador Cliente - Comprador
operamos?
Como
 Relacionamento formal por
meio de contratos
 2.081.769 consumidores
cadastrados em nossa base
 Mais de 382 clientes de dados
Preço da
Reconhecimento
R$ 100
Unidade
de Receita
Como auferimos receita?¹
R$ 2,04
R$ 2,75
R$ 0,19
R$ 10 R$ 0,53
Incorporador
R$ 5,13
Entrada Comissão R$ 1,41
Bruta R$ 2,38
R$ 0,97
Corretores
+ Gerentes
Taxa de Consultoria
Comissão Líquida Prêmio
1 Lançamentos Lopes 1T12. Jurídica

15. Serviços de Valor Agregado no Período de Incorporação
Lopes oferece a seus clientes uma linha completa de serviços de consultoria, desde a consultoria
na aquisição do terreno até o desenvolvimento e venda do produto.
Formata os
Produtos Cria Estratégias
Determinando Realiza Pesquisa Desenvolve as Coordena os
Otimiza de Vendas
a de Mercado Atendendo Eventos para
Campanhas a Negociação Específicas
Vocação do Feita por aos Desejos e Lançamento
de Marketing de Mídia para cada
Local Especialistas Necessidades de Produtos
dos Produto
Compradores

16. Expansão Nacional da Lopes
SUDESTE:
São Paulo – Início das operações em 1935. Aquisição de 60% da Cappucci &
Bauer, em outubro de 2007, por R$9,0 milhões (7,1x P/E 2008) e uma parcela de
earn out. Aquisição de 51% da Itaplan, em setembro de 2011, por R$29,2
milhões (R$10,6 milhões + R$18,6 milhões de earn out). Aquisição de 51% da
Eduardo Imóveis, em outubro de 2011, por R$10,2 milhões (R$3,4 milhão + R$6,8
milhões de earn out).
Rio de Janeiro – Ingresso por operação greenfield, com início das operações
em julho de 2006, pela LCI-RJ. Aquisição de 10% adicionais da Patrimóvel em
julho de 2010, e de mais 31% em outubro de 2010 totalizando 51% de
CE participação na empresa.
RN
Espírito Santo – Aquisição de 60% da Actual, em julho de 2007, por R$5,76
PE milhões (7,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out.
Minas Gerais – Ingresso por operação greenfield, com início das operações em
fevereiro de 2008. Aquisição de 51% da Brisa, em setembro de 2011, por R$5,5
BA milhões (R$1,9 milhão + R$3,6 milhões de earn out).
SUL:
DF Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina –Aquisição de 75% da Dirani, em
GO maio de 2007, por R$15,1 milhões (7,5x P/E 2008) e duas parcelas de earn out.
MG Em Julho de 2008, adquiriu os 25% restantes pelo mecanismo de call/put.
ES CENTRO-OESTE:
SP RJ Distrito Federal – Aquisição de 51% da Royal, em novembro de 2007, por R$12,0
milhões (9,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out.
PR
Goiás – Ingresso por operação greenfield, com início das operações em
agosto de 2008.
SC
NORDESTE:
RS
Bahia – Ingresso por operação greenfield, com início das operações em
outubro de 2007.
Pernambuco – Aquisição de 60% da Sergio Miranda, em agosto de 2007, por
R$3,0 milhões (10,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out. Em setembro de
2009, adquiriu os 40% restantes pelo mecanismo de call/put. Em 2010, houve
Lopes acompanha os movimentos dos uma transferência para LPS Fortaleza –de 100% do capital social da LPS
principais incorporadores brasileiros, Pernambuco.
consolidando sua posição de maior player de Ceará e Rio Grande do Norte – Aquisição de 60% da Immobilis, em janeiro de
2008, por R$2,4 milhões (10,0x P/E 2008) e uma parcela de earn out.
consultoria e vendas.

17. Experiência de Vendas em Todos os Segmentos de Mercado
ALTA Roof Gardens Bela Cintra – Out/ 11 CASE
Local Consolação/ SP  97% vendido.
 Incorporador: Fakiani
Vendas 118 un. – R$ 11.600/m²
Área Útil 34/190 m2
Helbor Boulevard Tatuapé – Mar/12 CASE
MÉDIA-ALTA
Local Tatuapé/ SP  99% vendido.
 Incorporador : Helbor
Vendas 72 un. – R$6.400/m²
Área Útil 100 m²
MÉDIA Naturalle – Fev/12 CASE
Local Rio de Janeiro/ RJ  98% vendido.
 Incorporador : Brookfield
Vendas 216 un. – R$ 4.700/m²
Área Útil 42/ 66 m²
Premiere Morumbi – Fev/12 CASE
ECONÔMICA
Local Paulínia / SP  97% vendido.
 Incorporador : Queiroz
Vendas 376 un. – R$ 3.500/m² Galvão
Área Útil 58/ 123m2
Neo Superquadra – Corporate – CASE
Jan/12
COMERCIAL
Local Curitiba/ PR  100% vendido.
 Incorporador : Arquisul
Vendas 92 un. – R$ 4.000/m²
Área Útil 30/ 70m²
17

18. LPS Brasil no Segmento Econômico

19. HABITCASA: Foco no Segmento Econômico
Voltada para o Segmento de Baixa Renda
Unidades com Valor de até R$ 300 mil
Utilização da marca em todos os mercados de atuação da Lopes

20. Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário
VGV Contratado
Total de VGV contratado = R$ 4.003 milhões
1T11 1T12
12% 10%
25%
35%
31%
39%
23%
24%
Unidades Contratadas
Total de unidades vendidas = 12.708
1T11 1T12
6% 13% 9%
15% 31%
35% 43%
47%
20

21. LPS Brasil no Mercado Secundário

22. Pronto!
SUDESTE:
São Paulo – Aquisição de 51% da VNC, em julho de 2010, por
R$7,1 milhões (R$1,8 milhões + R$0,3 milhão de investimentos +
R$5,2 milhões de earn out).
Aquisição de 51% da Plus Imóveis, em agosto de 2010, por
R$11,7 milhões (R$4,7 milhões + R$7,0 milhões de earn out).
Aquisição de 51% da Maber, em setembro de 2010, por R$17,3
milhões (R$6,0 milhões + R$11,3 milhões em earn out).
Aquisição de 55% da Local, em dezembro de 2010, por R$25,6
milhões (R$10,0 milhões + R$15,6 milhões de earn out).
Aquisição de 60% da Erwin Maack em março de 2011, por
R$8,4 milhões (R$2,9 milhões + R$5,5 milhões em earn out).
Aquisição de 51% da Condessa em julho de 2011, por R$4,9
milhões (R$1,9 milhão + R$3 milhões de earn out).
Aquisição de 60% da Imóvel A em outubro de 2011, por R$24,3
milhões (R$10milhões + R$14,3 milhões de earn out).
Aquisição de 51% da Foco em março de 2012, por R$15
milhões (R$6 milhões + R$9 milhões de earn out).
Aquisição de 51% da Piccoloto em março de 2012, por R$10
milhões (R$4 milhões + R$6 milhões de earn out).
Aquisição de 51% da Cappucci em março de 2012, por R$6.6
milhões (R$2.5 milhões + R$4.1 milhões de earn out).
Rio de Janeiro – Aquisição de 51% da Self Imóveis, em julho de
SUL: 2010, por R$2,6 milhões ( R$900 mil + R$1,7 milhão de earn out).
Rio Grande do Sul - Aquisição de 51% da Ducati, em
dezembro de 2010, por R$15,5 milhões (R$5,3 milhões +
R$10,2 milhões em earn out). DISTRITO FEDERAL:
Paraná- Aquisição de 60% da Thá, em fevereiro de 2011, por Aquisição de 51% da AçãoDall’Oca em abril de 2011, por
R$20,9 milhões (R$7,4 milhões + R$13,6 milhões em earn out). R$12,2 milhões (R$3 milhões + R$9,2 milhões em earn out).
São 248 lojas em 11 Estados + DF: 48 lojas próprias e 200 credenciadas.

23. Pronto!: O Consolidador Natural
Plataforma Única com Forte Potencial de Modelo de Aquisição Bem Definido com Track
Crescimento Record de Sucesso
 Presente em 11 estados e no  Estratégia de aquisições:
Distrito Federal – Companhias especialistas em sua região de
atuação
– 91% do PIB brasileiro, em
– Companhias com acesso limitado a capital
conjunto
– Busca de relevância em mercados
– Mais de 50 lojas próprias representativos
– 200 imobiliárias – Capilaridade
credenciadas
– Forte escala em São Paulo  Valorização e alinhamento de interesse
e Rio de Janeiro
– Earn-out
– 51% de participação
 Modelo único: one stop shop
 Aquisições bem sucedidas ao longo dos anos
 Sólida base de clientes
– 18 aquisições desde julho de 2010 com foco no
 Forte presença na Internet mercado secundário
– Benchmark para parceiros futuros
 Portfólio diversificado de produtos
– Accretion
Consolidador Natural
 Sinergias potenciais:
– Ampliação de escala e alcance: efeito network
– Acesso a financiamento imobiliário
– Expertise da gestão LPS Brasil
23

24. Joint Venture Itaú Lopes
Lopes e Itaú criaram a primeira e maior companhia de financiamento imobiliário pura do
Brasil.
 Base de dados de clientes  Excelência na prestação de
impar no mercado brasileiro serviços
 Operação integrada e  Condições e termos de
consistente com o processo de financiamento competitivos
venda, incluindo plano de  Velocidade e qualidade de
remuneração baseado em processamento
incentivos  Experiência em análise de crédito
 Exposição à mídia da Lopes  Histórico de sucesso em
financiamento e joint ventures
Posição de
liderança nos Excelência Marcas de
respectivos de gestão grande valor
mercados
Fortalecimento da originação de hipotecas e outros serviços relacionados.

25. Modelo Vencedor de One-Stop-Shop
Plataforma CrediPronto! e Pronto!Imóveis: modelo único e diferenciado de atuação no mercado secundário
 Mercado Secundário: um enorme potencial de  Acesso diferenciado ao cliente do mercado
originação secundário no momento da venda
Foco
 Mais de 50 lojas próprias e 200 imobiliárias
 Mais de R$2 bilhões em financiamentos
credenciadas em 11 estados e Distrito Federal
Relevância
 Aquisições Seletivas para replicar fórmula de sucesso  Mercado incipiente no Brasil com grande potencial
do mercado primário de expansão
Potencial de
Crescimento
 59% dos financiamentos promovidos pela CrediPronto!
 33% do VGV da Pronto! é financiado pela Credipronto! são originados pela Pronto!
 Total utilização da plataforma LPS Brasil e importante
redução do Capex
Sinergias
Modelo Vencedor
25
25

26. CrediPronto!
Volume Financiado Volume Vendido Acumulado*
(R$ MM) (R$ MM)
2.397
322
54% 137%
209
1.013
1T11 1T12 mar/11 mar/12
A CrediPronto! já atingiu R$2,4 bilhões em financiamentos originados.
26
*Não inclui as amortizações.

27. CrediPronto!
Carteira de Financiamento
(R$ MM)
1.989
1.017%
178
Saldo Inicial Saldo Final
Jan/10 Mar/12
O Saldo Médio da Carteira de Financiamentos no 1T12 foi de R$1,8 bilhões.
27
*Não inclui as amortizações.

28. CrediPronto!
Volume Acumulado de Vendas*
Volume Vendido Acumulado*
(R$ MM)
2.397
2.153
1.956
1.698
1.461
1.219
1.013
854
727
591
474
385
291
217
A CrediPronto! ultrapassou o valor de R$ 2,3 bilhões em financiamentos desde o início da operação.
*Não inclui as amortizações./ Outubro, Novembro e Dezembro são resultados preliminares não auditados divulgados em 30 de Janeiro de 2012.
28

29. Credipronto!: Parceria Única para Capturar Potencial do
Mercado de Financiamento Imobiliário
Destaques do Negócio Inovação do Processo de Financiamento Imobiliário
+
Líder no Maior banco
setor privado do Brasil Análise de Avaliação do Análise Jurídica Emissão do Liberação dos
Crédito Imóvel Contrato Recursos
Até 3
24 2 dias 3 dias 5 dias
dias
horas úteis úteis úteis
úteis
 Alavancagem através da estrutura de pontos de venda
da LPS Brasil
 Processo diferenciado de funcionamento, aprovação e
liberação de recursos
Eficiência na Liberação de Crédito
 Profit Sharing com risco de crédito limitado
 Crédito inédito no mercado
Evolução da Originação (base 100 = jan-10)1
3,0% 2,8% 3,1% 2,8% 4,0%
2,4% 2,4%
1,9% 1,7%
1,4% 2,0%  A CrediPronto! já tem 5,7% de Market Share
432,2
376 411 370 entre os bancos privados (excluindo Caixa)
0,0%  Já representa mais de 18% da carteira de
245 241 financiamento imobiliário do Itaú
168 177 -2,0%  Originação total do 1T12: R$11,6 bilhões.
209 197,9 189 -4,0%
100 145 147 144 179
125
1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 -6,0%
Credipronto! Mercado Market Share CDP!
Alto Potencial de Crescimento – Financiamento Imobiliário Equivalente a Apenas 5% do PIB2
Notas:
1 ABECIP, em 30 de setembro de 2011
2 Informações do Bacen
29
29

30. Mercado Imobiliário Brasileiro

31. Significativa Formação de Demanda
Bônus Demográfico Pirâmide Populacional (milhões de habitantes)
100%
80%
60%
40%
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 2050
População Economicamente Ativa = 15-64 anos
Índice de Dependência
Expansão da Classe C (% da população) Número de Famílias por Faixa de Renda (milhões)
2003 2008 Crescimento 2007 - 2030
(8%) 78% 160% 233% 291% 433%
8% 11%
16%
28% 31.7
29.1 27.6
37% 21.8
24% 2007A
49% 15.5
11 2030E
27% 8.4
3.3 4.3
1.1 0.3 1.6
Classes A e B Classe C Classe D Classe E
Até R$1k R$1k a R$2k a R$4k a R$8k a Acima de
R$2k R$4k R$8k R$16k R$ 16k
Fonte: IBGE, Bird, Febraban e FGV 31
31

32. Saldo de Crédito Imobiliário
Mercado Hipotecário como % do PIB
88%
81%
48%
42%
38%
19%
11% 11%
6% 5% 2% 2%
Reino Estados Alemanha África França Chile México China Índia Brasil Rússia Argentina
Unido Unidos do Sul
Fonte: ABECIP, Revista Exame 22/02/2012.
32

33. Potencial do Mercado de Financiamento Imobiliário
Déficit Habitacional Quantitativo (milhões de
Drivers de Crescimento residências)
 Déficit habitacional 7,9
– 7,2 mm de residências (2009) 6,7
6,3
 Financiamento ainda incipiente 5,8
5,4
 Queda das taxas de juros
 Aumento da renda real do trabalhador
 Disponibilidade crescente de funding de longo prazo
 Crescimento do financiamento de imóveis usados
 Maior rotatividade das famílias
1991 2000 2006 2007 2008
Acesso a Crédito Imobiliário (% por Classe Social)2 Rotatividade das Famílias3
9,0 - 10,0x
7,7%
5,0%
4,0x
3,0%
1,7% 1,8x
Classe A e B Classe C Classe D Classe E
G-7 México Brasil
Fonte: Bacen e ABECIP
Notas:
1 Dados de 2006, exceto para Brasil (2009)
2 Centro de estudos sociais da FGV, 2010
3 Representa o número de vezes que uma família muda para casas diferentes em sua vida. Fonte: Credit Suisse 33
33

34. Velocidade de Vendas de São Paulo
Unidades Lançadas e Vendidas
SP Capital
Média (Unid. Vendidas/Lançadas) = 0,95
Média (Unidades Vendidas / Lançadas) = 1,04
2858
2109
1383
1644
ANO LANÇADAS VENDIDAS
2008 34.500 32.800 Unidades Vendidas
2009 30.100 35.800
2010 37.300 35.870 Unidades Lançadas
2011 37.650 28.320
02M12 2.060 3.180 34

35. Mercado Imobiliário de São Paulo – Preços
Evolução dos Preços Médios dos Lançamentos em SP
R$/m
2
R$/m2 6.780 6.840
5.300
3.930
3.380 3.290 3.550
3.160 3.170
2.770
2.450
2.120
Nominal 1.4801.480
1996 1.680 1.710 1.860
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1T12
6.900 6.870
5.810
5.260 5.110 5.250
4.880 4.940 4.760 4.730 4.990 4.820 4.860
4.570 4.500 4.430 4.590
Ajustado pelo
INCC
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
1T12
Fonte: EMBRAESP

36. Índice Lopes de Confiança

37. Índice Lopes de Confiança (ILC) – Março/12
A Lopes é a primeira companhia a criar um Índice de Confiança do Consumidor do Mercado
Imobiliário
Índice Lopes de Confiança (ILC)
Março/12
151,0
137,0
124,0
118,0
100,0
82,0
set/09
set/10
set/11
jun/09
jun/10
jun/10
jun/11
abr/09
dez/09
abr/10
dez/10
abr/11
jan/09
mai/09
jan/10
mai/10
jan/11
mai/11
dez/11
jan/12
mar/09
ago/09
out/09
mar/10
ago/10
out/10
mar/11
ago/11
out/11
mar/12
fev/09
fev/10
fev/11
fev/12
jul/09
nov/09
nov/10
nov/11
Índice de Expectativa Índice de Confiança Índice da Situação Atual
O Índice Lopes de Confiança da Lopes Consultoria de Imóveis pretende captar a confiança de clientes,
possibilitando monitorar e antecipar, a curto prazo, tendências de compra de imóveis.
Amostra composta por 591 pesquisas realizadas com clientes, residentes na Grande São Paulo, que entraram
em contato com a Lopes nos últimos 3 meses e estão interessados em comprar imóvel.
(base: jan/2009=100)
Fonte: Inteligência de Mercado Lopes

38. Destaques Operacionais

39. Vendas Contratadas
Vendas Contratadas Unidades Vendidas
(R$ bi)
4.003
15%
3.475
959
671
5%
2.804 3.044 12.708
12.046
1T11 1T12 1T11 1T12
Mercado primário Mercado Secundário
No 1T12, atingimos R$ 4,0 bilhões em Vendas Contratadas.
39

40. Risco Limitado sobre queda de vendas das Grandes Incorporadoras
Exposição Limitada a vendas das Grandes Incorporadoras
Breakdown Vendas Contratadas 1T12 Evolução Mercado Primário
(R$ BI)
130%
110%
1,8
(44%) 90%
70% 50% 56% 58%
1,0
(24%) 50%
30%
50%
44% 42%
1,3
10%
(32%)
-10% 2010 2011 1T12
40

41. Evolução de Lançamentos – Incorporadoras Listadas e Lopes
Evolução de Lançamentos 1T12
-34%
7.171
4.755
+14%
3.611
3.171
1T11* 1T12* 1T11 1T12
* Valor com base nas prévias dos incorporadores listados – não inclui Viver, JHSF e CR2.

42. Detalhamento das Vendas – Clientes Incorporadores
Clientes Incorporadores Quebra 5 Maiores Clientes
(R$ BI)
4,7% 4,0% 4,1%
5,1% 4,4%
6,1%
47% 44%
51%
5,2% 5,0%
6,1%
5,3% 6,2%
7,1%
53% 56%
49%
Nº de
Incorporadores
292 301 236 9,5% 8,9%
7,6%
2010 2011 1T12 2010 2011 1T12
Demais Clientes 10 Maiores Clientes 1º 2º 3º 4º 5º
42

43. Destaques Financeiros

44. Destaques Financeiros 1T12
Receita Líquida
14%
88,4
77,4
1Q11 1Q12
Lucro Líquido Atribuível aos
EBITDA*
Acionistas da Controladora¹
24%
29%
21% 23%
39%
29%
21,3 25,2
16,5 18,1
1Q11 1Q12 1Q11 1Q12
44

45. Resultado 1T12
Resultado 1T12
(R$ milhares, exceto percentuais)
Lançamentos Pronto! CrediPronto! Consolidado
Receita Bruta de Serviços 73.405 22.724 4.496 100.625
Receita de Intermediação Imobiliária 69.780 22.724 4.496 97.000
Apropriação de Receita da Operação Itaú 3.625 - - 3.625
Earn Out
Receita Operacional Líquida 64.541 20.003 3.833 88.377
(-)Custos e Despesas (44.644) (14.670) (3.396) (62.710)
(-)Despesas de Stock Option CPC10 (235) - - (235)
(-)Apropriação de Despesas da Itaú (238) - - (238)
(=)EBITDA 19.424 5.333 437 25.194
Margem EBITDA 30,1% 26,7% 11,4% 28,5%
(+/-) Outros resultados não recorrentes
(-)Depreciações e amortizações (7.685) (5.923) (12) (13.620)
(+/-)Resultado Financeiro 18.682 3.262 56 22.000
(-)Imposto de renda e contribuição social (10.078) (1.478) (426) (11.982)
(=)Lucro líquido do exercício 20.343 1.194 55 21.592
Margem Líquida Operacional 31,5% 6,0% 1,4% 24,4%
(=)Lucro líquido do exercício
- Sócios não controladores (247)
- Acionistas da controladora 21.345
Margem líquida após minoritários 24,2%
45

46. CrediPronto!
P&L*
(R$ milhares) 2011
Assinaturas 1.270.674
Carteira Inicial 707.053
Carteira Final 1.767.940
Saldo médio da carteira 976.864
Margem Financeira 24.401
% Spread 2,5%
(-) Tributos sobre vendas -2.194
(-) Total dos custos e despesas -37.622
(-) Despesas de Backoffice -6.729
(-) Despesas de Vendas -20.124
(-) Comissões Pagas -12.547
(-) Outros -187
(+/-) Correspondente Banc. -
(+) Outras Receitas (Financ.) 1.365
(-) PDD 600
(-) IRPJ/CSLL -6.419
(=) Resultado líquido -21.835
% Margem Líquida -98,3%
50% Profit Sharing -9.280
46
*O P&L gerencial mensura o resultado da JV, são levadas em consideração a DRE da Olimpia, mais todas as receitas e despesas incoridas pelo Itau.
*Números do P&L gerencial foram auditados para 2011 pela Ernst&Young e devido sua natureza gerencial não segue padrões de contabilidade.

47. PDD
Exemplo de P&L com um contrato de
financiamento para um imóvel de $200:
Mês 1 Mês 2 Mês 5 Mês 8
Margem financeira $100 $100 $100 $100
Despesas¹ -$60 -$60 -$60 -$60
PDD - -$5 -$25 +$200
Resultado do período $40 $35 $15 $240
Recuperação
Default do imóvel
Ex: Venda +$100: Lucro
Venda do por $300 para o banco
imóvel
recuperado
Ex: Venda -$50: Perda
por $150 do banco
47
¹ Inclusive PDD genérica

48. Informações Adicionais

49. Sazonalidade das Vendas Contratadas da Lopes
Dois componentes sazonais:
• Variação natural das vendas durante o ano devido a feriados e ao período de férias. O 1T é mais
prejudicado devido às férias e ao feriado do Carnaval.
• Variação resultante do pipeline das Incorporadoras – os lançamentos estão sujeitos a adiamentos devido a
aprovações legais, gerando distorções relevantes entre os trimestres.
41%
37%
32% 33%
31% 30% 30% Média da Sazonalidade
29% 29% 28% 26% 27% Histórica do primeiro
25% 24% 25% 24% trimestre:
22% 23% 23%
21% 22%
18% 19% 19%
17% 16%
14% 15% 18%
2005 2006 2007 2008* 2009 2010 2011
1T 2T 3T 4T
*O ano de 2008 não segue a tendência de sazonalidade devido aos efeitos da crise mundial financeira.

50. Estrutura Societária
Estrutura Societária Pós IPO
33%
41% Rosediamond
Presidente e Vice Presidente do Conselho
Administradores
1%
25% Free Float
Total de 56.668.005 ações ordinárias

51. Contatos
CONTATO RELAÇÕES COM INVESTIDORES
E mail: ri@lopes.com.br
Website: www.lopes.com.br/ri