Diplomados administracion

DIPLOMADO EN “FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
PÚBLICA: SNIP”
PRESENTACIÓN
El Diplomado en Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública SNIP, dictado por la Unidad de
Diplomados de la Facultad de Administración, está dirigido a profesionales que forman parte del proceso de
toma decisiones de Inversión Pública en las diversas instituciones de la Administración Pública y Estatal
(Ministerios, Gobiernos Regionales, Gobiernos Locales, Organismos Descentralizados, Empresas Públicas de
Derecho Privado, entre otros) y en aquellas empresas privadas que presentan iniciativas de inversión con
carácter en infraestructura y desarrollo social.
Orientado también a profesionales, ejecutivos y consultores independientes, de cualquier profesión, que
estén interesados en aprovechar las oportunidades que ofrece la especialización en la Formulación y
Evaluación de Proyectos que involucren recursos públicos, empleando la metodología del SNIP.
OBJETIVO A ALCANZAR:
El Diplomado en Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública: SNIP, ha sido especialmente
diseñado para dotar al participante de los conocimientos y herramientas necesarias que le permitan
formular, evaluar, presentar y sustentar de manera efectiva un Proyecto de Inversión Pública que no será
rechazado, bajo los requerimientos del Sistema Nacional de Inversión Pública: SNIP.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
Módulo I
FUNDAMENTOS TEÓRICOS PARA PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
· Fundamentos del SNIP.
· Fundamentos Económico - Financieros, Sociales y Ambientales para la Identificación, Formulación y
Evaluación de Proyectos.
Módulo II
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
· Selección Estratégica de Proyectos.
· Formulación de Proyectos según el SNIP.
· Sistematización de la información del Proyecto, Evaluación.
· Indicadores de Evaluación Social.
· Evaluación de Impacto Ambiental.
· Sostenibilidad de Proyectos, Análisis.
Módulo III
ANÁLISIS DE CASUÍSTICA Y APLICACION REAL (03 Proyectos Reales)
 Búsqueda de Bancos de Proyectos.
 Integración del Proyecto
 Taller de Prefactibilidad y Factibilidad.
 SNIP: Modelo Informático
 Financiamiento para Proyectos

Módulo IV y V
TUTORÍA PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA.
METODOLOGÍA
El Programa tiene un enfoque eminentemente práctico. Combina el desarrollo de los fundamentos teóricos y
su aplicación en sesiones prácticas tipo taller que complementan el proceso de aprendizaje del participante
en el programa.
Los cursos involucran al participante a través del análisis de casos reales de proyectos que obtuvieron su
viabilidad o no en el SNIP. El desarrollo de casos permite enfatizar los conceptos y fortalecer la capacidad de
análisis.
DOCENTE PRINCIPAL
Mg. DAVID ACOSTA HINOJOSA
Economista egresado de la Universidad Jorge Basadre de Tacna, Magister en Economía con especialidad en
Gestión Empresarial, tiene 25 años de experiencia en la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión
Pública en el Marco del SNIP.
Ha laborado como Especialista en Proyectos SNIP para el Gobierno Regional de Tacna, Instituto Nacional de
Desarrollo y la Corporación Departamental de Desarrollo de Tacna. Actualmente es docente en la
Universidad Privada de Tacna en las escuelas de Ingeniería Comercial, Contabilidad y Finanzas y la Escuela de
Negocios Internacionales.
DURACIÓN:
05 meses
REQUISITOS PARA LA INSCRIPCIÓN
1. Para el caso de· Profesionales,· Bachilleres y Técnicos copia legalizada del Título Respectivo
2. Estudiantes constancia del último año de estudios
3. Otros participantes, constancia de trabajo
4. Copia legalizada del DNI, Carné de Extranjería o Pasaporte
5. 02 fotografías tamaño carné de reciente data
INFORMACIÓN GENERAL
Inicio: 10 de diciembre de 2011 sólo en AREQUIPA
Duración: 05 meses
Modalidad: Semipresencial
Horario: Sábado mañana de 8:30 a 13:30 Hrs.
tarde de 15:30 a 20:30
Domingo mañana de 8:30 a 13:30 Hrs.
Lugar: Local del Colegio de Economistas de Tacna - Alto Lima
Nro. 1450-Cercado-TACNA
Inversión:
Derechos:
Inscripción: S/. 150.00
Matrícula: S/. 56.00
Pensión: (Incluyen el material de trabajo)
Contado: S/.960.00
Fraccionado: 5 cuotas de S/. 196.00 cada una (se otorgan descuentos
corporativos).
Certificación: S/. 106.00 (Diplomado de Especialización a nombre de la
UNSA- Facultad de Administración-Unidad de Diplomados)

DIPLOMADO EN “ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA PÚBLICA”
PRESENTACIÓN
El Diplomado en Administración y Gerencia Pública se diseñó, tomando en cuenta las exigencias que plantea
el Plan Nacional de Desarrollo, en cuanto al Estado Gerencial y las características de los directivos y
ejecutivos de las organizaciones que lo promueven, pretende una sistemática transferencia de los nuevos
enfoques gerenciales y las nuevas estrategias, métodos e instrumentos aplicados a la identificación y
formulación de políticas públicas. Los contenidos básicos del programa de capacitación para la Gerencia
Pública responden a necesidades sobre puntos focales de atención prioritaria para un gerente público, entre
los cuales pueden identificarse: La necesidad de formación en la gestión de políticas públicas, la necesidad de
formación en gestión financiera pública y la necesidad de formación en políticas y estrategias de
modernización del sector público
OBJETIVO A ALCANZAR
Contribuir a desarrollar las capacidades del personal orientado a lograr entidades públicas líderes,
comprendiendo su rol en el marco de las políticas nacionales de modernización del Estado, particularmente
los enfoques de gestión por resultados y la eficiencia, conociendo los marcos conceptuales predominantes
en la administración pública, analizando y aplicando metodologías e instrumentos de gestión, mejorando los
procedimientos y procesos institucionales y optimizando las funciones institucionales, con la finalidad de
brindar un mejor servicio a los ciudadanos.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I: FUNDAMENTOS DE LA GESTIÓN PÚBLICA Y ROL DEL GERENTE PÚBLICO
• La organización del Estado, procesos de modernización modelos de gestión, Rol del gerente público.
• Gerencia y toma de decisiones en la Administración Pública.
• Políticas públicas, modelo de análisis y mapeo de actores, transparencia y la responsabilización en el
Estado.
• Valor público
MÓDULO II: GESTIÓN PÚBLICA ESTRATÉGICA
• Gestión estratégica en el ámbito público, retos específicos y relación con la gestión operativa.
• Métodos de aplicación de las herramientas de integración de los diferentes niveles de gestión.
• Definición, diferenciación, alineamiento, correlación y contribución mutua de las acciones y logros de la
organización.
MÓDULO III: GESTIÓN POR RESULTADOS DE CALIDAD
• Concepto de resultado (logro potencial), explorando la viabilidad de definir, articular, alinear, planificar,
hacer seguimiento y rendir cuentas
• Modelos, estándares y metodologías de gestión por resultados que están siendo usados en la gestión
pública actual y los utilizados en el Perú.
MÓDULO IV: EFICACIA OPERATIVA DE LOS SISTEMAS ADMINISTRATIVOS
• Instrumentos y enfoques jurídico, económico y de carácter sectorial específico.
• Reflexión transversal de los sistemas administrativos de inversión pública, la planificación y la
programación del gasto público.
• Normas e instrumentos para la promoción de la inversión privada

MÓDULO V: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA: SNIP
• El Sistema Nacional de Inversión Pública
• Ámbito de Aplicación del SNIP
• Ciclo del Proyecto SNIP
• Proceso y Procedimiento de Preinversión
• Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública
DURACIÓN:
05 meses
REQUISITOS:
1. Para el caso de:
a. Profesionales una copia legalizada del Título Profesional
b. Bachilleres una copia legalizada del Título de Bachiller
c. Técnicos una copia legalizada del Título Técnico
d. Estudiantes una Constancia de estudios
e. O en su defecto pueden presentar una Constancia que acredite tener un mínimo de dos años de experiencia
laboral.
2. Copia legalizada del DNI, Carné de Extranjería o Pasaporte.
3. 02 fotografías tamaño carné de reciente data.
INFORMES
AREQUIPA: Oficina Unidad de Diplomado Av. Venezuela s/n (Ingresando por Arquitectura) Área de
Ingenierías.
Teléfono: (054)780534
E mail: diplomadosunsa@yahoo.es

DIPLOMADO EN COACHING Y LIDERAZGO GERENCIAL
PRESENTACIÓN
El diplomado en Coaching y Liderazgo Gerencial, ha sido estructurado para la formación de coaches
ejecutivos, está orientado a generar un proceso de transformación personal y profesional, aumentar su
poder de acción a través del desarrollo de la capacidad de aprendizaje, y de destrezas de creatividad,
liderazgo y comunicación efectiva, así como competencias intra e interpersonales, estratégicas y
organizacionales, que permiten formar coaches profesionales que pueden desempeñarse competitivamente
en el ámbito personal y global.
OBJETIVOS A ALCANZAR:
• Experimentar un proceso de autoconocimiento que impulse cambios y proyectos para sí y su entorno
organizacional.
• Adquirir habilidades de coaching para el desarrollo de las personas que dirigen.
• Ser capaz de intervenir y diseñar entornos favorables a los cambios requeridos en su organización. Un
ambiente de trabajo que promueva el entusiasmo y el sentido de lo que hacemos.
• Crear y consolidar redes de trabajo entre las personas de su organización, para la consecución de los
proyectos laborales que dirige. Actuar desde la colaboración, más allá de las fronteras de su área.
• Poder mirar sistémicamente su organización e intervenir para movilizar esfuerzos hacia una visión
proactiva y de valor.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I: LIDERAZGO, CAMBIO Y ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
• Análisis de las necesidades del cambio en la actualidad.
• Fases del cambio.
• Resistencia al cambio y su relación con el tipo de cambio a implementar.
• El proceso de cambio a nivel individual, grupal y organizacional.
• Planeación e Implementación Estratégica del cambio en las organizaciones a través de un liderazgo
efectivo, y del diseño del trabajo.
• Cambio de una empresa con enfoque tradicional a una empresa con enfoque de equipos de alto
rendimiento.
• El rol del líder como agente de cambio
MÓDULO II: COACHING ORGANIZACIONAL
• Orígenes, definiciones y fundamentos del Coaching
• Coaching y Cultura Organizacional
• Coaching y Estrategia Empresarial
• Capital Humano
• Gerencia de Procesos de Coaching
MÓDULO III: LIDERAZGO REAL
• Desafíos que enfrentan las organizaciones en un entorno altamente competitivo.
• Como desempeñar efectivamente el puesto y el rol en la organización.
• El nuevo rol del ejecutivo como palanca de cambio para mejorar la efectividad organizacional.

• El enfoque holístico de la persona, del equipo y de la organización, que contribuya a una mayor
generación de valor.
• Optimización del talento humano a través de estrategias motivacionales y de un liderazgo real.
MÓDULO IV: COACHING EJECUTIVO
• Coaching y Construcción de Relaciones
• Prospectiva del Talento Humano
• La Siguiente Frontera del Coaching
• Generación de Valor
DOCENTE PRINCIPAL
Dr. TITO ENRIQUE CUENTAS BUTRÓN
Doctor en Psicología graduado de la Universidad Católica de Santa María.
Magíster en Psicología Aplicada graduado de la Universidad Nacional de San Agustín.
Ex-funcionario de Capacitación de la Oficina Universitaria de Personal y Asesor de Recursos Humanos;
Asistente del Jefe de personal y manejo de Recursos Humanos. UNSA
Docente Principal de la Escuela de Postgrado de la UCSM
DURACIÓN:
05 meses
REQUISITOS:
1. Para el caso de:
laboral.
INFORMES
Ingenierías.
Teléfono: (054)780534

DIPLOMADO EN “GESTIÓN LOGÍSTICA”
PRESENTACIÓN:
El diplomado en Gestión Logística, ha sido estructurado para entregar una visión actualizada y moderna de la Logística,
comprender el concepto de Supply Chain Management y su importancia para la competitividad de las empresas; así
mismo aplicar métodos y herramientas cuantitativas necesarias para la resolución de problemas logísticos mediante el
desarrollo de talleres, así como aprender la metodología necesaria para mejorar los procesos logísticos y llevarla a la
práctica mediante la realización de un proyecto de aplicación.
Proporcionar herramientas esenciales a nivel gerencial para el manejo de la Logística Empresarial con el fin
de contribuir al mejoramiento de la rentabilidad en los negocios y proporcionar elementos para el diseño de
estrategias que generen ventajas competitivas sostenibles.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I: CONTROL DE INVENTARIOS
• Introducción a PCPI - Gestión de Inventarios
• Fundamentos y Administración de Inventarios
• Análisis de la Demanda
• Planeamiento y Programación de la Producción
• Just in Time en PCPI y Gestión de Inventarios
• Taller PCP – Inventarios
MÓDULO II: GESTIÓN DE ALMACENES
• Administración de Almacenes
• Benchmarking
• Operaciones de Almacén
• Simplificación
• Sistemas de Almacenaje y Extracción
• Sistemas de Picking
MÓDULO III: GLOBALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA
• Planeamiento de Recursos de Distribución
• Proceso de Planeamiento de Recursos de Distribución
• Costo de Distribución
• Modalidades de Transporte
• Fletes y Tarifas
• Canales de Distribución
MÓDULO IV: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
• Gestión de Compras
• Fuentes de Abastecimiento
• Costos y Precios

• Compras: MRP I y MRP II
• Cadenas de Suministro y JIT
MÓDULO V: PLANEACIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS MATERIALES
• De la Gestión de Inventario a la Gestión de Manufactura
• Planeamiento de Requerimiento de Materiales
• Planeamiento de Recursos de Manufactura
• Planeamiento de Requerimiento de Capacidad
• MRPI, MRP II, JIT, Mejoramiento Continuo y Productividad
• Taller MRPI y MRP II
MÓDULO VI: LOGÍSTICA INTERNACIONAL
• Gestión del Comercio Internacional
• Gestión de Operaciones y Procedimientos Aduaneros
• Gestión de Importaciones y Exportaciones
• E-Commerce, E -logistics y Logística Internacional
DOCENTE PRINCIPAL
MBA. JUAN CARLOS DELGADO LUJÁN
MBA. en Administración de Negocios graduado de la Universidad ESAN, Doctor en Administración-UNSA y Magíster en
Economía de la Empresa-UNSA. Cuenta con 15 años de experiencia como Administrador y Consultor Empresarial en
Operaciones Logísticas y Formulación de Proyectos de Inversión y Sociales. Experiencia de 10 años en Asesoría y
Asistencia Técnica en servicios de desarrollo empresarial como consultor y capacitador de medianas, pequeñas y de
microempresas.
Actualmente se desempeña como docente principal del Curso de Logística en Pregrado, Segunda Especialidad y
Maestría en la Universidad Nacional San Agustín.
DURACIÓN:
05 meses
Duración: 05 meses
tarde de 15:30 a 20:30
Lugar: Facultad de Administración - Av. Venezuela 400
(Ingreso por Arquitectura)
Inversión:
Derechos:
Pensión: (Incluye el material de trabajo)
Contado: S/. 780.00
Fraccionado: 5 cuotas de S/. 160.00 cada una
Certificación: S/. 60.00 (Diplomado de
Especialización a nombre de la UNSA-
Facultad de Administración-Unidad de
Diplomados)

DIPLOMADO EN GESTIÓN DE LAS CONTRATACIONES DEL ESTADO:OSCE
PRESENTACIÓN
La modernización del Estado y el crecimiento económico del país requiere de un sistema muy eficiente
de contrataciones públicas que brinde oportunamente los bienes y servicios demandados por la
comunidad.
Ello implica un “nuevo enfoque que impone alinearse con la tendencia mundial de las contrataciones
públicas, lo que supone reorientar la manera de operar el sistema, apoyándose en la experiencia de la
estrategia de m ercados que significa dejar atrás la gestión centrada en pr ocedimientos, en el estricto
cumplimiento de exigencias legalistas, para concentrarse en la obtención de resultados” implementando
un sistema de contrataciones públicas transparente y libre de corrupción.
Para dicho propósito se requiere contar con profesionales que cumplan con estas exigencias. Por ello,
que la Facultad de Administración de la Universidad Nacional de San Agustín a través de su Unidad de
Diplomados presenta el Diplomado en Gestión de las Contrataciones del Estado:OSCE.
OBJETIVOS
• Formar profesionales capaces de interactuar de m anera eficiente, eficaz y transparente dentro del
Sistema de Contrataciones del Estado.
• Conocer los marcos conceptuales y normativos en los temas que s ustentan el Sistema de
Contratación Pública.
• Desarrollar habilidades prácticas y de entrenamiento en las herramientas y procedimientos sobre
Contratación Pública.
• Participación activa de nuestros egresados en el desarrollo y protección del Sistema de Contratación
Pública.
• Aplicación y evaluación crítica, medios y herramientas del Sistema de Contratación Pública.
DIRIGIDO A
Profesionales que laboran en áreas vinculadas con la contratación de bienes, servicios y obras.
Profesionales y técnicos de ent idades públicas contratantes, organismos de c ontrol y supervisión de
contrataciones, empresas privadas nacionales o extranjeras, entidades de la sociedad civil interesadas
en vender o comprar al Estado.
PLAN CURRICULAR
MODULO I: SISTEMAS DE GESTIÓN EN EL SECTOR PÚBLICO
• Políticas de Modernización del Estado y modernización de la administración pública peruana.
• Modificaciones al Sistemas de Contrataciones Públicas.
• Interrelación del sistema de abastecimiento y contratación del estado, con otros sistemas
administrativos, para mejorar la eficiencia:
o Proceso de Planificación y Presupuesto.
o Sistema Nacional de Inversión Pública.
o Sistema de Auditoria y Control.
o Organización de Unidades Ejecutoras.
MODULO II: ETAPA DE PREPARACIÓN DE LAS CONTRATACIONES DEL ESTADO
• Principios técnicas y actitudes para la toma de decisiones.
• Criterios económicos de competencia de precios en el mercado.
• Estudios de Mercado y Determinación del valor referencial.
• Registro Nacional de Proveedores.
• Plan Anual de Adquisiciones y Contrataciones del Estado.
• Expediente de Contratación.
• Comité Especial y Bases Administrativas.
MODULO III: ETAPA SELECTIVA DE LAS CONTRATACIONES
Modalidades de Procedimientos de Selección
• Licitación Pública.
• Concurso Público.

• Adjudicación Directa Pública.
• Adjudicación Directa Selectiva.
• Adjudicación de Menor Cuantía.
• Compras Corporativas.
Modalidades Especiales de Selección
• Subasta Inversa presencial y electrónica.
• Convenio Marco de Precios.
Desarrollo del Procedimiento de Selección
• Convocatoria.
• Venta y entrega de Bases.
• Consultas y Observaciones a las Bases.
• Integración de las Bases.
• Presentación y Entrega de Propuestas.
• Evaluación y Calificación de Propuestas.
• Otorgamiento de la Buena Pro.
Exoneraciones de procesos
MODULO IV: SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
Solución de Controversias: Etapa Selectiva
• Solución de controversias.
• Recurso de apelación en la legislación nacional.
• Solución de Controversias en Tratados Internacionales y Acuerdos Comerciales.
• Recursos de apelación, criterios de competencia, procedimiento, las garantías y modos de la
solución de las controversias.
Solución de Controversias: Etapa Contractual
• Conciliación.
• Arbitraje (acuerdos de integración, BID, etc.)
• Recursos impugnativos.
• Negociación, relaciones entre áreas de la entidad, entre el comité y postores y en ejecución del
contrato.
MODULO V: CONTRATACIÓN VÍA ELECTRÓNICA DEL ESTADO
• Lineamientos, políticas y perspectivas de gobierno electrónico.
• Elementos de comercio electrónico.
• Compras públicas por vía electrónica.
• Transacciones Electrónicas.
• Objetivos del SEACE.
• Procedimientos.
• Herramientas y Aplicaciones del SEACE.
MODULO VI: ETAPA CONTRACTUAL: BIENES Y SERVICIOS
• Perfeccionamiento del Contrato.
• Vigencia y Plazos.
• Obligaciones y responsabilidades.
• Garantías.
• Incumplimiento de Contrato.
MODULO VII: ETAPA CONTRACTUAL: OBRAS PÚBLICAS
• Innovaciones del Decreto Legislativo Nº 1017 y su Reglamento, intereses de las partes, facultades y
obligaciones del estado y fases del contrato de obra.
• Modalidades de ejecución y de retribución, ajustes a la retribución, penalidades y adelantos.
• Riesgos y su distribución, plazo, ampliaciones de plazo, adicionales, garantías y responsabilidad.
• Situaciones Especiales: adicionales de obra, intervención económica de obra, resolución de contrato,
sistemas mixtos, concurso de ofertas, y similares.

MODULO VIII: RESPONSABILIDADES Y CONTROL PARA FUNCIONARIOS Y SERVIDORES PÚBLICOS
• Responsabilidades Administrativas Civiles y Penales, régimen laboral.
• Marco normativo y procedimientos de evaluación y control administrativo para tomadores de
decisiones.
• Fiscalización.
METODOLOGÍA
El Programa incluye 8 módulos temáticos con un total de 160horas lectivas.
En clases se desarrollará el marco conceptual normativo, metodológico y de gestión, analizando
situaciones, documentos y casos reales según la pertinencia del tema.
Adicionalmente, cada módulo contempla realizar trabajos de ap licación de conocimientos en f orma
individual o grupal en sesiones de tutoría presencial o virtual. Según el caso, los docentes, analizarán
casos, resolverán y tomarán decisiones frente a situaciones específicas procedentes de las entidades en
las que trabajan los participantes.
PLANA DOCENTE
Plana docente de primer nivel con experiencia en Gestión de Contrataciones Estatales
Duración: 05 meses
tarde de 15:30 a 20:30
Lugar: Facultad de Administración - Av. Venezuela
400 (Ingreso por Arquitectura)
Inversión:
Derechos:
Contado: S/. 780.00
Diplomados)

DIPLOMADO EN “GESTIÓN EN RECURSOS HUMANOS”
PRESENTACIÓN
El Diplomado en Gestión en Recursos Humanos, ha sido estructurado para comprender el comportamiento
humano y conocer sobre los diversos sistemas y prácticas que hay y pueden ayudar a obtener una fuerza de
trabajo eficiente y motivada. Sin perder de vista y estar actualizados sobre los aspectos económicos,
tecnológicos, sociales y legales que faciliten o limiten los esfuerzos para alcanzar las metas de la
organización.
OBJETIVOS A ALCANZAR:
• Conocer y aplicar los actuales modelos de Recursos Humanos, que se utilizan en las organizaciones,
generando eficiencia en el manejo de estos y satisfacción para las personas que las integran
• Conocer la Normativa Legal en temas de planillas, contratación de personal y aplicarla correctamente en
el cumplimiento de las distintas modalidades de contratos laborales.
• Mostrar el modo de solucionar los conflictos que pueden surgir en el ámbito laboral.
• Conocer las principales Técnicas de Selección de Personal y saber aplicarlas correctamente.
• Ser capaz de desarrollar, gestionar y aplicar un plan de formación del personal de la empresa.
• Conocer y aplicar los principios y las técnicas de la evaluación del desempeño del puesto de trabajo.
• Ser capaz de poner en marcha planes de carrera con el personal de la empresa
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I.- GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LOS RECURSOS HUMANOS: NUEVOS ENFOQUES
• Estructura y organización del área de Recursos Humanos
• Políticas de Recursos Humanos
• Modelos de Gestión de Recursos Humanos
• Gestión de los Recursos Humanos basado en competencias
• Indicadores de Gestión de Recursos Humanos
• La Generación “Y” en la Gestión de los Recursos Humanos
MÓDULO II. – GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS POR COMPETENCIAS
• Competencia laboral y la gestión de las competencias
• Componentes de las competencias
• Competencias y características personales
• Áreas de gestión por competencias
• Tipos de competencias
• Competencias Genéricas de la organización
• Competencias sociales y personales
• Las competencias técnicas
• Los perfiles de competencias
MÓDULO III.- SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO POR COMPETENCIAS
• Finalidades y necesidades de la selección y evaluación del desempeño por competencias
• Requisitos de medidas de ejecución: Validez y confiabilidad
• Objetivos de la selección y evaluación
• Diversos métodos de selección y evaluación

MÓDULO IV.- LEGISLACIÓN LABORALY PLANILLA DE REMUNERACIONES
• Contratación de personal
• Modalidades formativas laborales
• Reducción de costos laborales
• Intermediación y tercerización
• Inspecciones en materia laboral
• Aplicación de sanciones a los trabajadores
• Conclusión de la relación laboral
• Concepto de Planilla de Remuneraciones
• Tipos de Planillas
• Partes principales de la planilla: Ingresos, Aportes y descuentos del trabajador, Aportes del empleador
• Elaboración de una Planilla
• Planilla Electrónica PDT Sunat y pago de aportes y retenciones
• CTS y Liquidación de beneficios sociales
• Participación de Utilidades
MÓDULO V: SISTEMAS DE ADMINISTRACIÓN DE SALARIOS Y COMPENSACIONES
• Componentes de los sistemas de compensación
• Factores en la determinación de los salarios
• Análisis y evaluación de puestos
• Análisis de equidad interna
• Análisis de competitividad externa. Escalas de Sueldos y Salarios
• Diseño de Políticas de Compensación
• Herramientas y técnicas básicas
DOCENTE PRINCIPAL
Dr. TITO ENRIQUE CUENTAS BUTRÓN
Doctor en Psicología graduado de la Universidad Católica de Santa María.
Magíster en Psicología Aplicada graduado de la Universidad Nacional de San Agustín.
Ex-funcionario de Capacitación de la Oficina Universitaria de Personal y Asesor de Recursos Humanos;
Asistente del Jefe de personal y manejo de Recursos Humanos. UNSA
Docente Principal de la Escuela de Postgrado de la UCSM
DURACIÓN:
05 meses

Duración: 05 meses
tarde de 15:30 a 20:30
Lugar: Facultad de Administración - Av. Venezuela
400 (Ingreso por Arquitectura)
Inversión:
Derechos:
Contado: S/. 780.00
Diplomados)

DIPLOMADO EN “SISTEMA INTEGRADO DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA: SIAF”
PRESENTACIÓN
Hasta hace poco, uno de los aspectos negativos de la administración financiera en el sector público era la
falta de información oportuna y confiable sobre el avance y la ejecución en tiempo real de las operaciones
económicas, financieras y presupuestales.
Por lo tanto, este factor sumado a otros incide negativamente en la toma de decisiones y en la evaluación del
avance de la ejecución financiera frente a la medición de sus resultados (cumplimiento de metas y objetivos).
A fin de superar esta problemática, el Estado, a través del MEF, viene desarrollando e implementando un
sistema de registro de operaciones y procesamiento de información de las transacciones y operaciones que
realizan las diferentes entidades del sector público en tiempo real conocido por sus siglas como SIAF (Sistema
Integrado de Administración Financiera), modernizando el sistema de administración financiera con
capacidad de generar información precisa, oportuna, confiable y eficiente y de calidad a través de un sistema
que procesa las operaciones y automatiza la información, tanto financiera como presupuestal, mediante un
registro único de operaciones produciendo información con mayor rapidez, precisión e integridad.
OBJETIVO A ALCANZAR
Los participantes al final del diplomado estarán preparados para asumir cargos relacionados con la aplicación
y desarrollo de Operaciones Presupuestales, Financieras, Logísticas y Contables que los Sistemas de Gestión
Gubernamental requieran en cualquiera de las Áreas Administrativas.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MODULO I: FORMULACIÓN PRESUPUESTAL
 El Módulo de Formulación Presupuestal Vía WEB, a Nivel Pliego y UE.
 Procesos de Programación en fases de Anteproyecto, Proyecto y Formulación.
- Procedimientos en el Mantenimiento de Categorías Presupuestarias.
- Procedimientos en el Mantenimiento de Cadenas Funcionales.
- Procedimientos en la Formulación de Ingresos y Gastos.
MODULO II: PROCESOS PRESUPUESTARIOS
 Procedimientos de Programación del Presupuesto Institucional de Apertura.
- Mantenimiento de Cadena Funcional Programática y Estratégica.
- Procedimientos para la Creación y Modificación de Metas Presupuestales.
- Procedimientos para la Actualización de Cadenas en Clasificadores de Gasto y Clasificadores de
Ingresos.
- Procedimientos para la Solicitud de Ampliación de Calendario.
- Modificaciones Presupuestales, Créditos Suplementarios y Anulaciones.
- Emisión de Reportes Generales de Programación, Asignación y Calendario de Compromisos.
MODULO III: EJECUCION PRESUPUESTAL FINANCIERO
 Mantenimiento, Apertura y Cierre de Cuentas Bancarias.
 Registro de Cuentas Interbancarias y de nuevos Proveedores.
 Registro de Proyectos y Convenios con Organismos Internacionales.
 Registro de los Responsables de las Operaciones Financieras.

MODULO IV: DESARROLLO Y EJECUCIÓN DE OPERACIONES FINANCIERAS, CASOS PRÁCTICOS
 Procedimientos para el registro de una Adquisición de Bienes y Servicios con Cobranza Coactiva y/o con
Retenciones.
 Procedimiento para la Apertura, Rendición y Reembolso de Fondos para Pagos en Efectivo y Fondos Fijos
para Caja Chica.
 Registro de Compromisos con diferentes Rubros, Clasificadores y Metas.
 Procedimientos de registro de Girados con Cheques y Transferencias a Cuentas Interbancarias con Firmas
Electrónicas.
 Procedimientos para la Devolución de Saldos en expedientes de Fondos para Pagos en Efectivo, Fondos
para Caja Chica y Encargos para Viáticos
 Procedimientos para el registro de Pago de Planillas de Remuneraciones.
 Constancias de Transferencia en Cuentas a Proveedores, consultas del Código de Cuenta Interbancaria
activa de proveedores.
 Procedimientos para el registro de expedientes de Ingresos.
 Procedimientos para la Emisión de Reportes SIAF, Reportes Presupuestales y Reportes de Tesorería
MÓDULO V: EL NUEVO MÓDULO CONTABLE
 Tabla de Operaciones General: Diseño, Estructura y Mecanismo
 Personalización de la Tabla de Operaciones General
 Formulación del Balance de Comprobación de acuerdo al formato de la Dirección Nacional de
Contabilidad Pública
 Contabilización de Operaciones Contables en el SIAF, de acuerdo al Nuevo Plan Contable Gubernamental.
- Procedimientos para la Contabilización de Compromisos, Devengados, Girados y Rendiciones de
Expedientes del Ciclo Gasto, con afectación y sin Afectación Presupuestal.
- Procedimientos para la Contabilización de Determinados y Recaudados en Expedientes del Ciclo
Ingreso, con afectación y sin Afectación Presupuestal.
- Contabilización de Operaciones Complementarias: Asiento de Reapertura, Presupuesto Institucional
de Apertura y Modificaciones.
METODOLOGÍA
El diplomado se organiza en módulos que comprenden una parte teórica conceptual, talleres de carácter
aplicativo, casuística y análisis de experiencias. Desarrollo de capacidades de gestión transversales,
comprendiendo los sistemas administrativos y enfoques sectoriales propios de los gobiernos subnacionales.
DOCENTE PRINCIPAL
Dr. GERARDO SOTELO BUENO
Jefe de la Oficina de Planificación de la UNSA.
Magister con Especialidad en Gerencia Pública y Gobernabilidad.
Docente de la Unidad de Segunda Especialidad-Facultad de Administración UNSA-Cursos: SIAF y OSCE
DURACIÓN:
05 meses

Duración: 05 meses
tarde de 15:30 a 20:30
Lugar: Facultad de Administración - Av. Venezuela 400
(Ingreso por Arquitectura)
Inversión:
Derechos:
Contado: S/. 780.00
Certificación: S/. 60.00 (Diplomado de Especialización a nombre
de la UNSA- Facultad de Administración-Unidad de
Diplomados)

DIPLOMADO EN “GESTIÓN DE MARCAS Y PRODUCTOS”
PROPÓSITO
El Diplomado en Gerencia de Marca y Producto tiene como propósito de preparar profesionales capaces de
gestionar y propagar marcas y productos, desarrollando sus habilidades de liderazgo, negociación y empatía,
requeridas para un desempeño eficiente en el cargo de Gerente de Producto.
OBJETIVO A ALCANZAR
El diplomado en Gestión de Marcas y Productos tiene como objetivo preparar personas capaces de gestionar
y propagar marcas y productos, desarrollando sus habilidades de liderazgo, negociación y empatía requeridas
para un desempeño eficiente en el cargo de Gerente de Productos.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I: INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE MARCAS
1. El Gerente de Marca Moderna
a. Marcas de Productos vs Marcas Corporativas
b. Branding, Brand Management y Gerencia de Marca.
c. Responsabilidades del Gerente de Marca
1.1. Investigación de Mercados y sus Proveedores
1.2. Comunicación Integral y sus Proveedores
1.3. Promociones, Merchandising y sus Proveedores.
d. Habilidades del Gerente de Marca Efectivo.
2. Desarrollo del Plan de Marketing Profesional
a. Estructura y Preparación del Plan
b. Presentación y Aprobación
c. Ejecución
d. Evaluación
e. El Sistema de Información y Seguimiento.
MÓDULO II: PROCESO PRÁCTICO DE BRANDING Y POSICIONAMIENTO
1. Las Nuevas Realidades: Gestión Estratégica de las Marcas:
a. La Gran Discusión: Foco vs Fragmentación
b. Marcas y Productos: Branding Inductivo vs Branding Deductivo
2. Punto de Partida: El Consumidor y el Medio Ambiente
a. Búsqueda y Detección
b. Benchmarking
3. Proceso de Construcción de Marcas
3.1. Identidad de Marca
3.2. Posicionamiento de Marca
3.3 Identidad Formal
3.4. Gestión y Medición de los Activos de la Marca.
4. Estrategia de Portafolio de Marcas
a. De Marcas Locales a Marcas Globales
b. Modelos de Portafolio de Marcas
5. Proceso de Extensión de Marcas

a. Visión de Marca
b. El Posicionamiento como Marco Regulador
c. Mejores Prácticas para Extensión de Marcas
MÓDULO III: PROCESO DE INNOVACIÓN DE PRODUCTOS
1. Selección del Mercado
a. Misión y Estrategia Corporativa
b. Identificación de Oportunidades y Potencial
c. Identificación de Necesidades no Satisfechas
d. Definición del Perfil de Uso: Quién, Qué, Cómo.
2. Diseño y Evaluación del Concepto
a. Desarrollo Preliminar de Conceptos
b. Evaluación preliminar de conceptos
c. Desarrollo de soluciones alternativas
d. Desarrollo de concepto definitivo y/o prototipos
e. Evaluación cuantitativa del concepto y potencial
3. Desarrollo y prueba del producto
4. Lanzamiento
5. Proceso de innovación y mejora de productos establecidos
MÓDULO IV: COMUNICACIÓN INTEGRAL ORIENTADA A RESULTADOS
1. Proceso de integración del Plan de Marketing y el Plan de Comunicación integral.
a. Plan de comunicación y presupuesto
b. El Brief creativo
c. La plataforma creativa (Copy Strategy)
d. El plan de medios
2. Proceso de ejecución y evaluación de la creatividad.
3. Proceso de producción publicitaria.
4. Lanzamiento de las piezas publicitarias y evaluación de resultados.
5. Búsqueda y evaluación de las Agencias de Publicidad
MÓDULO V: TRADE MARKETING, PUNTO DE VENTA Y PROMOCIONES
1. Fundamentos del Trade Marketing
a. Tendencia de los Canales de Distribución
b. Introducción al Trade Marketing
c. Marketing en el Punto de Venta:
1.1. Desarrollo
1.2. Evaluación
d. Organización del Proceso de Trade Marketing
2. Introducción al Category Management
MÓDULO VI: PERSPECTIVA FINANCIERA DEL PLAN DE MARKETING Y PRICING.
1. El Plan de Marketing y el Presupuesto Anual por Marca.
a. Enfoque Interno Externo vs Enfoque Externo Interno al Fijar Presupuestos.
b. Gestión del Presupuesto a lo largo del año.
2. Pronósticos
a. Tipos de Demanda
b. Análisis Causa Efecto para Pronosticar la Demanda.
c. Metodología para hacer Pronósticos de la Demanda, Pronósticos de Venta y Ventas Presupuestadas.
3. Prácticas de Fijación de precios.
a. Precio vs Valor
b. Precio Relativo vs Precio Real al Consumidor
c. Precio de Facturación al Comercio y Condiciones Comerciales
d. Incremento de Precios vs Incremento de Costos
e. Estratega de Precios vs Estrategia de Precios del Comercio

MÓDULO VII: HABILIDADES DE COMUNICACIÓN EJECUTIVA Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
1. Taller de Presentaciones efectivas
a. Marketing Plan y Presupuestos
b. Presentación a Fuerza de Ventas
c. Presentación a Canales de Distribución
2. Taller de Comunicación para la Acción
a. Comunicación Efectiva
b. Comunicación Oral, Escrita y Telefónica
c. Enfoque Cliente Proveedor
2.1. Clientes
2.2. Proveedores
2.3. Taller Negociación
a. Tipos de Negociación
b. Técnicas Efectivas de Negociación
MÓDULO VIII: GESTIÓN DE PATENTES
1. Patentes:
1.1. De Invención, Modelos de Utilidad, Certificados de Protección, Patentes de Segundo Uso, Patentes
Genéticas, Transgénicos, la Biotecnología.
1.2. Marcas de Productos y de Servicios. Lemas Comerciales
1.3. Diseños Industriales. Denominaciones de Origen
2. Los Bienes Intelectuales
2.1. El Derecho de Autor: Los Derechos Morales y Patrimoniales.
2.2. Las Diferentes Obras
2.3. El Contrato de Edición
2.4. Los Tratados de Libre Comercio en Materia de Propiedad Intelectual.
2.5. Análisis Jurisprudencial de los Derechos de Autor
MÓDULO IX: DESARROLLO DE SISTEMAS DE FRANQUICIAS
1. Sistemas de Franquicias
2. Evaluación de una Franquicia
3. Aspectos Legales del Sistema de Franquicias
4. Diseño de Operaciones del Sistema de Franquicias
5. Comercialización de un Sistema de Franquicias
6. Recomendaciones
DOCENTE PRINCIPAL
Mg. ALEJANDRO RODRIGUEZ VARGAS
Relacionista Público, egresado de la Universidad Católica Santa María, Magíster en Ingeniería Industrial con
Especialidad en “Marketing” graduado de la Universidad Nacional de San Agustín y la Universidad Federal de
Santa Catarina. Florianópolis - Brasil.

Estudios de Segunda Especialidad en Marketing realizados en la Escola de Comunicações e Artes –
(Universidad de Sao Paulo – Sao Paulo - Brasil). Con 18 años de experiencia en el área de Marketing, ha
desempeñado el cargo de Gerente de Marketing para empresas nacionales como DIMEXA S.A. y extranjeras
como AVÍCOLA ZARATE C.A (Hacienda El Guayabal. Maracay - Venezuela).
Actualmente se dedica a la asesoría y consultoría en la Región Sur, en materia de Competitividad,
Asociatividad, Innovación Tecnológica y Empresarial, Planes de Negocios y Exportaciones en el ámbito
privado y el sector.
DURACIÓN:
05 meses
REQUISITOS:
1. Para el caso de:
laboral.
INFORMES
Ingenierías.
Teléfono: (054)780534

DIPLOMADO EN “GESTIÓN DE LA CALIDAD”
PRESENTACIÓN
El diplomado en Gestión de la Calidad, dictado por la Unidad de Diplomados de la Facultad de Administración
de la UNSA pretende integrar en un todo armónico y coherente a los factores clave de éxito para la
instalación de la Cultura de Calidad en la organización, considerando el marco de conocimientos teóricos y la
experiencia del desarrollo de casos prácticos que permitan a los participantes comprender su papel y
participar efectivamente en las etapas de planeación, sensibilización al cambio, infraestructura para el
proyecto de implantación y liderazgo para su conducción hasta alcanzar el objetivo.
OBJETIVO A ALCANZAR
Formar y motivar a los profesionales e interesados en el tema de Gestión de la Calidad a que sean actores
directos de la mejora de la calidad, así como brindarles las herramientas y técnicas necesarias para que
puedan ser los gestores de este cambio y liderar equipos de alta competencia; ejecutando sistemas y
aplicando modelos de calidad a los diversos tipos de organizaciones.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I: CULTURA DE CALIDAD
• Cultura de la Calidad
• Promotores de la Calidad
• Calidad a Largo Plazo
• El Cambio - Sensibilización
• El Agente de Cambio
• Visión a Largo Plazo
• El Factor Humano
• Liderazgo
MÓDULO II: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y BALANCED SCORECARD
• La Estrategia – Concepto, Dinámica y Ejecución
• Análisis y Planeación Estratégica
• Diseño y Formulación de la Estrategia por medio del Posicionamiento Estratégico y el Mapa Estratégico
• Cuadro-Matriz del BSC – La Ejecución de la Estrategia
• Elaboración del Sistema de Indicadores Estratégicos
• Reportes de Información y Control - Tableros de Mando Integral
MÓDULO III: GESTIÓN DE PROCESOS
• Introducción a la Gestión de los Procesos
• Entendimiento del Enfoque a Procesos
• Organización del Trabajo para la Definición, Análisis y Documentación de Procesos
• Identificación y Documentación de Procesos
• Análisis, Evaluación e Indicadores de Procesos
• Implantación de Procesos
• Ejercicio de Aplicación de Análisis y Mejora de Procesos

MÓDULO IV: IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD CON BASE EN ISO 9001:2008
• Objetivos y Estrategias de Implantación
• Elementos Clave para el Éxito del Sistema
• Quién y cómo Participan
• Consideraciones Mínimas para el Sistema de Gestión de Calidad
• Requisitos de la Norma ISO 9001:2008
• Recomendaciones Asociadas con ISO 9000
• Diseño del Enfoque
• Elementos Clave
• Estrategias Exitosas
• Quiénes Participan
• Cómo Participan
• Eventos Necesarios
• Atención a Requisitos
• Estrategia Integral para la Implantación
• Control de Documentos
• Procedimientos
• Documentación
• El Manual de Calidad
• Implantación
• Como Conseguir lo Planeado
• Integración del Plan
• Recursos Necesarios
• Conocimientos Necesarios
MÓDULO V: BENEFICIOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DEL SGC
• Introducción (Antecedentes de la Norma 10014) y Alcance
• Normatividad, Términos y Definiciones
• Conceptos Básicos de Administración y Finanzas
• Los Apéndices de la Norma ISO 10014
• Técnicas y Herramientas Usadas para la Aplicación
MÓDULO VI: ACCIONES CORRECTIVAS Y PREVENTIVAS
• Investigación de la n-conformidad
• Recopilación de Información
• Investigación de Causas
• Proceso de Análisis
• Herramientas de Mejora
• Diagrama de Flujo
• Hoja de Verificación
• Tormenta de Ideas
• Diagrama de Pareto
• Diagrama de Causa-Efecto
• Estratificación
• Histograma
• Diagrama de Dispersión (referencia general)
• Cartas de Control (referencia general)
• Capacidad de Proceso (referencia general)
• Revisión y Análisis de la Efectividad de las Acciones Tomadas
MÓDULO VII: ISO 9004:2009-MEJORA CONTINUA Y AUTO-EVALUACIÓN: LA VISIÓN A FUTURO DE LOS
MODELOS DE EXCELENCIA
• Introducción a ISO 9004:2009

• Autoevaluación del SGC con base en la ISO 9004:2009
• Trabajo en Equipo
• Benchmarking
• Kaizen
• FODA
• Proyectos de Mejora
DURACIÓN:
05 meses
REQUISITOS:
1. Para el caso de:
laboral.
INFORMES
Ingenierías.
Teléfono: (054)780534

DIPLOMADO EN “FORMULACIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN PRIVADA”
PRESENTACIÓN
El Diplomado en Formulación Estratégica y Evaluación de Proyectos de Inversión Privada de la Facultad de
Administración, responde a las necesidades de formar especialistas en la formulación y Evaluación de
Proyectos de Inversión.
La metodología está orientada a la aplicación de métodos dinámicos de enseñanza, cien por ciento prácticos,
con la aplicación de un simulador de proyectos, demandando la participación protagónica del participante,
forjando en el proceso de enseñanza - aprendizaje a partir de los conocimientos previos, las capacidades y
competencias necesarias.
La temática académica se desarrollará paralelamente con la casuística regional y nacional; así mismo se
plantea la aplicación de casos transversales utilizando la herramienta Excel y el Sim-Proyec.
Mejorar la calidad de los proyectos de inversión privada, contribuyendo a minimizar el riesgo de no
aceptación a través de la praxis con el análisis de casos tipo, problematizando el proceso de formulación,
evaluación y presentación.
MODALIDAD
Semipresencial
PLAN CURRICULAR
MÓDULO I: FUNDAMENTOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PRIVADA
• Fundamentos de Proyectos
• Ciclos de proyectos y etapas
• Excel y simulador Sim-Project
MÓDULO II: FUNDAMENTOS DE MATEMATICA FINANCIERA
• Costo del dinero, interés, tipos y aplicaciones
• Costo de Oportunidad
MÓDULO III: FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSION PRIVADA
• Estudio de mercado.
• Tamaño y localización.
• Ingeniería del proyecto.
• Fuentes de financiamiento.
• Análisis de alternativas.
• Flujo de Caja y proyección de beneficios y costos
•
MÓDULO IV: CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
• Valor Actual Neto (VAN).
• Tasa Interna de Retorno (TIR).
• Relación Beneficio – Costo (R B/C).
• Período de recuperación (PRI).
• Comparación de criterios.

• Análisis de sensibilidad.
• Creación de escenarios.
MÓDULO V: TUTORIA PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA
DOCENTE PRINCIPAL
MBA. JUAN CARLOS DELGADO LUJÁN
MBA. en Administración de Negocios graduado de la Universidad ESAN, Doctor en Administración-UNSA y
Magíster en Economía de la Empresa-UNSA. Cuenta con 15 años de experiencia como Administrador y
Consultor Empresarial en Operaciones Logísticas y Formulación de Proyectos de Inversión y Sociales.
Experiencia de 10 años en Asesoría y Asistencia Técnica en servicios de desarrollo empresarial como
consultor y capacitador de medianas, pequeñas y de micro empresas.
Actualmente se desempeña como docente principal del Curso de Formulación y Evaluación de Proyectos en
Pregrado, Segunda Especialidad y Maestría en la Universidad Nacional San Agustín.
DURACIÓN:
05 meses
REQUISITOS:
1. Para el caso de:
laboral.
INFORMES
Ingenierías.
Teléfono: (054)780534

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