Stratégie de coût et de volume
Stratégie de différenciation
Stratégie Low Cost
Stratégie Stuck in the Middle
Salma FATTOUM...
Stratégie de coût et de volume
• L’entreprise A produit une offre s’inscrivant
dans le cadre de l’offre de référence du
se...
Stratégie de différenciation
• L’entreprise B a opté pour une recomposition
de son offre qu’elle est parvenue à distinguer...
Stratégie Low Cost
• L’entreprise C a également réussi à
recomposer l’offre en éliminant certaines
des caractéristiques de...
Stratégie Stuck in the Middle
• L’entreprise E ne dispose ni d’avantage coût,
ni de la capacité à faire payer ses clients ...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Slides strategies

683 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
683
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
53
Actions
Partages
0
Téléchargements
4
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Slides strategies

  1. 1. Stratégie de coût et de volume Stratégie de différenciation Stratégie Low Cost Stratégie Stuck in the Middle Salma FATTOUM sfattoum@groupeinseec.com
  2. 2. Stratégie de coût et de volume • L’entreprise A produit une offre s’inscrivant dans le cadre de l’offre de référence du secteur, parvient donc à faire payer à ses clients un prix correspondant à cette offre de référence. • Elle supporte des coûts légèrement inférieurs à ceux des concurrents produisant une offre similaire grâce à sa stratégie de coût, qui dans la plupart des cas est aussi une stratégie de volume. 2 Mme.FATTOUM
  3. 3. Stratégie de différenciation • L’entreprise B a opté pour une recomposition de son offre qu’elle est parvenue à distinguer significativement de l’offre de référence, ce qui lui permet de faire payer à ses clients un prix sensiblement supérieur. • Cela lui impose en contrepartie de supporter des coûts plus élevés. Elle met en œuvre avec succès une stratégie de différenciation. 3 Mme.FATTOUM
  4. 4. Stratégie Low Cost • L’entreprise C a également réussi à recomposer l’offre en éliminant certaines des caractéristiques de l’offre de référence, ce qui lui permet de réduire significativement ses coûts • Cela lui impose également de pratiquer des niveaux de prix plus faibles. Elle met ainsi en place une stratégie Low Cost. 4 Mme.FATTOUM
  5. 5. Stratégie Stuck in the Middle • L’entreprise E ne dispose ni d’avantage coût, ni de la capacité à faire payer ses clients un prix supérieur à celui de l’offre, bien au contraire. • Un tel positionnement résulte d’une ambigüité dans la stratégie suivie qui résulte à son tour d’une mauvaise appréciation des préférences du marché. 5 Mme.FATTOUM

×