2. SOMMAIRE
1- Le marché des lignes bis
2- La marque ETRO
3- La cible
4- La stratégie de collection
5- La stratégie de production
6- La stratégie de communication
3. INTERET DES LIGNES BIS
Intérêt consommatrice Intérêt marque
- Prix abordables - Elargir la clientèle
- Qualité - Développement marque
- Accéder au « luxe » - Gain de notoriété
- Porter une tenue de créateur - Augmenter son CA
Elles conservent les valeurs de la marque
4. ETRO
Chiffre d’affaires (en millions d’€)
340 000 000 euros
Par activité
Par destination Collection
maison
Parfums
1%
Lunettes 8%
2%
Maroquinerie
6%
Femmes
28%
Chaussures
6%
Accessoires
11%
Hommes
38%
6. CHOIX DE LA MARQUE
Forces Faiblesses
Identité forte Popularité faible
Fort savoir faire Cœur de cible restreint
Bon résultat financier
Décliner l’identité d’Etro de façon cohérente dans
une ligne bis
7. CIBLE
Femme (27/55 ans)
Aspiration Cible
Salaire moyen+
Souhaite porter des
marques valeurs
A la recherche d’identité
Mi-bohème
Gamme Accession Caractère
Pétillante
Engagée
Achat plaisir à caractère
mode
Désir de qualité
Produit plaisir
Moyen/haut de gamme
8. CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL
OBJECTIF 5% DU CA ETRO FEMME (95 200 000*5%)
=4 760 000 €
CA GLOBAL PAR SAISON (4 760 000/2) = 2 380 000 €
CA PRÉVISIONNEL PAR BOUTIQUE / SAISON (794 000/2)
= 397 000 €
PRIX MOYEN D’UN ARTICLE ETRO BY VERONICA 310 €
NOMBRE DE PIÈCES PAR SAISON (2 380 000/310) = 7677 PIÈCES
9. STRATEGIE DE COLLECTION
Stratégie de suiveur
Collection plus jeune et plus casual
Des matières moins nobles et des patrons plus simples
Des imprimés ethniques et colorés
- Thème 1: Safari urbain
- Thème 2: City graphique
- Thème 3: Plein été exotique
18. CALENDRIER D’IMPLANTATION
Janv Fev Mars Avril Mai Juin
Début janvier/Fin
Safari urbain
février
City
graphique Mi février/mi avril
Plein été
exotique Mi avril/Fin mai
19. ENVELOPPE DE COLLECTION
Usage Casual chic Habillé créatif
Thème T1 : T2 : T3 : T1 : T2 : T3 :
Safari City graphique Plein été Safari Urbain City Plein été
Urbain exotique graphique exotique
Total modèle 7 6 3 3 4 4
Couleur par De 1 à 3 2 couleurs De 2 à 4 1 couleur 2 couleurs 2 couleurs
modèle couleurs couleurs
Nombre de 14 12 6 3 8 8
référence par
thèmes
Total par 32 19
usage
Total 51 références
21. PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES
Prix
Boléro 430 € à 730€
Tuniques 230€ à 530€
Blouses 230€ à 530€ Ca global par saison: 2 380 000 €
Le prix moyen : 310 €
Jupes 250€ à 350€
Le nombre de pièces: 7677
Shorts 200€ à 300€
Pantalons 250€ à 550€
Robes 350€ à 950€
Vestes/ Trench 450€ à 750€
22. PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES
Quantité par famille de Quantité définie
produit pour Fiches techniques
Boléros 920
Tuniques 1230 320
Blouses 307
Jupes 615 150
Shorts 306
Pantalons 1230 150 150
Robes 2456 150 150 160 160 150
Vestes 307 150
Trench 306
Total 7677
23. Fiche Technique Produit
Références
Entreprise : Etro Désignation du produit : Tunique sari coton
Via Spartaco, 5 20135 Milan Tel : +39 02 550201 Référence du modèle : PE13-11-
Nom du responsable : Lindsay POUI-DI TUN01-CO01
Date : Avril 2012 Saison : PE13-Printemps 1
Matière : Coton/élasthanne
Raccourci : Tunique Safari TUN01-CO01 Thème : Safari Urbain
Monnaie : Euro €
Dessin technique Description du modèle
Désignation du produit :
Tunique portefeuille ceinturée (casual chic)
Description :
Tunique inspiration portefeuille ceinturée à la
taille
Poche sur le bas côté droit
Informations fabrications Echantillon matière et gamme de
couleur
Taille de base du patron : 38
Gradation : 36 au 44
Temps de fabrication : 60 min
Prix du mètre linéaire € :7,65
Métrage nécessaire en m : 1,50
Prix unitaire : 11,47€
Code d’entretien du produit Echantillon fournitures
Matières et fournitures
Référence Nom du Prix Laize Quantités Coût total (€)
fournisseur unitaire (cm)
(€)
Tissus
Tissu 1 PE13-11-CO01 TEXTIL 7,65 140 1,50 11,47
SANTANDERINA
SA
Fournitures
Boutons PE13-11-FO1- KNOPF UND 0,35 - 2 0,70
N01 KNOPF
Tresse plate PE13-11-FO2- KNOPF UND 7 1 7
N02 KNOPF
Total 19,17
Calcul du coût de revient Conditionnement et emballage
Italie Maroc Pologne Etiquetage
24. SA
Fournitures
Boutons PE13-11-FO1- KNOPF UND 0,35 - 2 0,70
N01 KNOPF
Tresse plate PE13-11-FO2- KNOPF UND 7 1 7
N02 KNOPF
Total 19,17
Calcul du coût de revient Conditionnement et emballage
Italie Maroc Pologne Etiquetage
Coût minute (€) 0,58 0,117 0,159 Composition (en €) 0,05
Coût tissu 11,47 11,47 11,47 Label (en €) 0,05
Coût fournitures 7,70 7,70 7,70 Prix (en €) 1,00
Façon négociée 58,96 15 18
Coût étiquette 1,10 1,10 1,10 Total (en €) 1,10
Coût emballage 1,61 1,61 1,61 Emballage
Transport 1 1,20 1,20 Type Coût unitaire
Prix de revient 81,84 38,08 41,08 Cintre (en €) 1,20
Prix de gros 163,68 163,68 163,68 House plastique (en €) 0,40
Prix public 210 210 210 Pochette boutons (en €) 0,01
Coeff 2,5 2,5 2,5
multiplicateur Total (en €) 1,61
Marge brute en % 50% 76,7% 75%
Prix dollars 280$ Nombre de pièces : 320
1€=1,32$
Observations : Pour ce produit, le choix de sourcing se portera sur la Pologne du fait de la qualité de production et
de l’efficacité de la marge.
26. ENJEUX DE LA COMMUNICATION
Rendre visible la ligne bis d’Etro
Donner envie
Déclencher l’achat
Créer un lien durable
27. LES CIBLES
Cœur de cible
Afficionada de Etro
Aime la mode, l’art et les
voyages
Désir de qualité
Besoin de distinction
Cibles principales
Autodidacte
Sensible au style, à la qualité
Consommatrice Cibles secondaires
occasionnelle de la ligne
principale La presse, les leaders d’opinions, les
bloggueuses
28. POSITIONNEMENT
La promesse : Porter une pièce d’une
créatrice
La preuve : Style réalisé par Veronica Etro,
choix des matières
Bénéfice : Qualité à un prix plus
attractif et style plus jeune
Le ton : voyage, métissage, jeune,
subtile, touche d’élitisme
29. OBJECTIFS
Quantitatif:
Augmentation du chiffre d’affaires Etro femme (+10%)
Qualitatif:
Augmenter le taux de notoriété de la marque Etro
Objectifs généraux:
Dynamiser la marque
Séduire de nouvelles typologies de consommatrices
Promouvoir la ligne bis et la faire connaître
Pousser les femmes à acheter
Créer un réel lien avec la cliente
31. BUDGET
Action Détail Quantité Total HT
Mannequin
Photographe
Shooting Photo Maquillage 7 550 €
Studio
Logistique
Création 50
Rédaction 24 pages avec reliure
Book de vente 1 650 €
Impression (200grammes 25*20)
Fournitures Carton brillant
6000 (forfait)
Création 200 grammes
Lookbook/Flyers Rédaction 18 pages avec reliure 6 650 €
Impression (200grammes 20*25)
Carton brillant
Sac
Packaging Etiquette 10 000 25 000 €
Cintre
Mini-site Evenementiel 1 5 000 €
Insertion onglet vers LP sur
1 Interne
site
Distribution de flyers QR code
6 000 12 000
(renvoit vers BA sur LP)
Communiqué de presse
Forfait
Contact, négociation
Relation presse Collaboration avec le 6 000 €
espace journalistes
service interne
Dossier de presse
Partenariat bloggueuses 750 €
Création page entreprise
9 550 €
Publicité Facebook
Location des segways
Street-marketing 5 000 €
Hôtesse
Mailing invitation 500 €
Organisation
Cocktail
Staff
Communication
Soirée évènementielle Mannequin 2 40 000 €
Groupe de musique
Location matériel
Mise en scène et
décoration
Vogue 19 500€/page
Parution presse 135 300 €
L'Officiel 25 600€/page
Opération Marainage :
8 550 €
stylisme
Total Budget 251 500 €
32. MINI-SITE EVENEMENTIEL
Susciter l’intérêt et le désir d’achat avant même l’arrivée de la
collection
Diffusion d’une bande annonce de la nouvelle ligne Etro
Accroître la notoriété et visibilité de la marque sur le web
QR Code
Invitation d’une sélection aléatoire d’internaute à la soirée
évènementielle
33. PARUTION DANS LA PRESSE SPECIALISEE
Shooting photo
Légèreté
Exotisme
34. PARTENARIAT
Les bloggeuses
Invitation des bloggeuses pour un rendez-vous unique avec un
personal shopper
Susciter le désir d’achat chez ses lectrices
Marrainage
Attraction de la clientèle principale: gain d’une demi-journée de
conseil, stylisme, beauté avec un personal shopper.
Bénéfice de leur contact
43. STREET-MARKETING
Logo de la ligne bis
Hôtesse habillée en
ETRO BY VERONICA ETRO
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ETRO BY VERONICA
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Logo de la marque ETRO