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LIGNE BIS
ETRO BY VERONICA

Jury final 31 mai 2012
Lindsay POUI-DI
SOMMAIRE
           1- Le marché des lignes bis

           2- La marque ETRO

           3- La cible

           4- La stratégie de collection

           5- La stratégie de production

           6- La stratégie de communication
INTERET DES LIGNES BIS

       Intérêt consommatrice                  Intérêt marque
-   Prix abordables                -   Elargir la clientèle
-   Qualité                        -   Développement marque
-   Accéder au « luxe »            -   Gain de notoriété
-   Porter une tenue de créateur   -   Augmenter son CA



    Elles conservent les valeurs de la marque
ETRO
                  Chiffre d’affaires (en millions d’€)
                           340 000 000 euros
                                                        Par activité
Par destination                              Collection
                                              maison
                                                            Parfums
                                                              1%
                                      Lunettes 8%
                                           2%
                            Maroquinerie
                                6%

                                                                       Femmes
                                                                         28%
                             Chaussures
                                6%



                                          Accessoires
                                             11%




                                                              Hommes
                                                                38%
STYLE ETRO
Style distinctif inspiré d’ailleurs
                          Matières nobles: soie, cachemire…




                             Imprimés colorés
                               à inspiration
                                 bohème
CHOIX DE LA MARQUE
             Forces                        Faiblesses
Identité forte                  Popularité faible

Fort savoir faire               Cœur de cible restreint

Bon résultat financier

       Décliner l’identité d’Etro de façon cohérente dans
                          une ligne bis
CIBLE
                                          Femme (27/55 ans)




        Aspiration Cible
                                             Salaire moyen+
                                         Souhaite porter des
                                            marques valeurs
                                    A la recherche d’identité
                                                  Mi-bohème




        Gamme Accession Caractère
                                                    Pétillante
                                                    Engagée
                                    Achat plaisir à caractère
                                                        mode
                                             Désir de qualité
                                             Produit plaisir
                                     Moyen/haut de gamme
CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL
     OBJECTIF  5% DU CA ETRO FEMME  (95 200 000*5%)
                         =4 760 000 €
      CA GLOBAL PAR SAISON     (4 760 000/2) = 2 380 000 €
    CA PRÉVISIONNEL PAR BOUTIQUE / SAISON  (794 000/2)
                         = 397 000 €
     PRIX MOYEN D’UN ARTICLE ETRO BY VERONICA  310 €

 NOMBRE DE PIÈCES PAR SAISON  (2 380 000/310) = 7677    PIÈCES
STRATEGIE DE COLLECTION
 Stratégie de suiveur
 Collection plus jeune et plus casual
 Des matières moins nobles et des patrons plus simples
 Des imprimés ethniques et colorés

   -   Thème 1: Safari urbain
   -   Thème 2: City graphique
   -   Thème 3: Plein été exotique
STRUCTURE DE LA COLLECTION
POIDS DES LIGNES ET CURSEUR MODE
                      Esprit de la ligne   Curseur mode   Poids collection
Casual chic           Chic                       6/10            60%
Quotidien, travail, Trendy                                  Nbre de pièces
after-work            Authentique                                4606
Habillé créatif       Séduisante                 8/10            40%
Soirées,      rendez- Originale                             Nbre de pièces
vous, sorties         Pétillante                                 3070
                      Raffinée
                      Imprimés inédits
FAMILLE DE PRODUIT/USAGE
            Casual chic   Habillé créatif   TOTAL
Boléro      2             1                 3
Tuniques    3             1                 4
Blouses     1                               1
Jupes       2                               2
Shorts      1                               1
Pantalons   2             2                 4
Robes       3             5                 8
Vestes                    1                 1
Trench      1                               1
TOTAL       15            10                25
REPARTITION DES THEMES/FONCTION
                             Casual chic Habillé créatif
 Thème 1 : Safari urbain     80%          20%
 Printemps
 Thème 2 : City graphique    60%          40%
 Eté
 Thème 3 : Plein été exotique 40%         60%
 Plein été
ILLUSTRATION DES THEMES
SAFARI URBAIN
CITY GRAPHIQUE
PLEIN ÉTÉ EXOTIQUE
CALENDRIER D’IMPLANTATION

                Janv        Fev          Mars             Avril     Mai              Juin

                Début janvier/Fin
Safari urbain
                    février
    City
 graphique                          Mi février/mi avril
  Plein été
  exotique                                                        Mi avril/Fin mai
ENVELOPPE DE COLLECTION
   Usage                     Casual chic                                Habillé créatif
Thème             T1 :          T2 :          T3 :          T1 :             T2 :            T3 :
                 Safari    City graphique   Plein été   Safari Urbain        City         Plein été
                Urbain                      exotique                      graphique       exotique
Total modèle       7             6             3                3             4               4

Couleur par     De 1 à 3    2 couleurs      De 2 à 4     1 couleur       2 couleurs       2 couleurs
modèle          couleurs                    couleurs
Nombre de         14            12             6                3             8               8
référence par
thèmes
Total par                        32                                           19
usage
Total                                           51 références
STRUCTURE DE PRODUCTION
PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES

                       Prix
Boléro           430 € à 730€
Tuniques         230€ à 530€
Blouses          230€ à 530€    Ca global par saison: 2 380 000 €
                                Le prix moyen : 310 €
Jupes            250€ à 350€
                                Le nombre de pièces: 7677
Shorts           200€ à 300€
Pantalons        250€ à 550€
Robes            350€ à 950€
Vestes/ Trench   450€ à 750€
PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES
              Quantité par famille de             Quantité définie
                     produit                   pour Fiches techniques
Boléros                            920
Tuniques                          1230                                      320
Blouses                            307
Jupes                              615                                      150
Shorts                             306
Pantalons                         1230               150                    150
Robes                             2456   150         150     160     160   150
Vestes                             307                                      150
Trench                             306
Total                                                                      7677
Fiche Technique Produit
Références
Entreprise : Etro                                                      Désignation du produit : Tunique sari coton
Via Spartaco, 5 20135 Milan Tel : +39 02 550201                        Référence du modèle :               PE13-11-
Nom du responsable : Lindsay POUI-DI                                   TUN01-CO01
Date : Avril 2012                                                      Saison :                 PE13-Printemps 1
                                                                       Matière :                Coton/élasthanne
Raccourci : Tunique Safari TUN01-CO01                                  Thème :                  Safari Urbain
                                                                       Monnaie :                 Euro €
Dessin technique                                                       Description du modèle
                                                                       Désignation du produit :
                                                                       Tunique portefeuille ceinturée (casual chic)
                                                                       Description :
                                                                       Tunique inspiration portefeuille ceinturée à la
                                                                       taille
                                                                       Poche sur le bas côté droit


Informations fabrications                                              Echantillon matière et gamme de
                                                                       couleur
Taille de base du patron : 38
Gradation : 36 au 44
Temps de fabrication : 60 min
Prix du mètre linéaire € :7,65
Métrage nécessaire en m : 1,50
Prix unitaire : 11,47€
Code d’entretien du produit                                            Echantillon fournitures




Matières et fournitures
                     Référence      Nom       du        Prix           Laize       Quantités       Coût total (€)
                                    fournisseur         unitaire       (cm)
                                                        (€)
Tissus
Tissu 1              PE13-11-CO01   TEXTIL                    7,65          140            1,50                  11,47
                                    SANTANDERINA
                                    SA
Fournitures
Boutons              PE13-11-FO1-   KNOPF         UND        0,35              -               2                 0,70
                     N01            KNOPF
Tresse plate         PE13-11-FO2-   KNOPF         UND              7                           1                    7
                     N02            KNOPF
                                                                                   Total                         19,17
Calcul du coût de revient                                              Conditionnement et emballage
                     Italie         Maroc               Pologne                   Etiquetage
SA
Fournitures
Boutons                PE13-11-FO1-       KNOPF        UND          0,35            -             2                       0,70
                       N01                KNOPF
Tresse plate           PE13-11-FO2-       KNOPF        UND             7                              1                      7
                       N02                KNOPF
                                                                                        Total                             19,17
Calcul du coût de revient                                                   Conditionnement et emballage
                       Italie             Maroc               Pologne                  Etiquetage
Coût minute (€)                   0,58              0,117          0,159    Composition (en €)                            0,05
Coût tissu                        11,47             11,47           11,47   Label (en €)                                  0,05
Coût fournitures                   7,70              7,70            7,70   Prix (en €)                                   1,00
Façon négociée                   58,96                 15              18
Coût étiquette                     1,10              1,10            1,10               Total (en €)                       1,10
Coût emballage                     1,61              1,61            1,61                   Emballage
Transport                             1              1,20            1,20   Type                          Coût unitaire
Prix de revient                  81,84             38,08           41,08    Cintre (en €)                                 1,20
Prix de gros                    163,68            163,68          163,68    House plastique (en €)                        0,40
Prix public                         210               210             210   Pochette boutons (en €)                       0,01
Coeff                               2,5               2,5             2,5
multiplicateur                                                                          Total (en €)                       1,61
Marge brute en %                  50%                 76,7%         75%
Prix dollars                                   280$                         Nombre de pièces : 320
1€=1,32$
Observations : Pour ce produit, le choix de sourcing se portera sur la Pologne du fait de la qualité de production et
de l’efficacité de la marge.
STRATEGIE DE COMMUNICATION
ENJEUX DE LA COMMUNICATION


       Rendre visible la ligne bis d’Etro
       Donner envie
       Déclencher l’achat
       Créer un lien durable
LES CIBLES
                                         Cœur de cible

                                    Afficionada de Etro
                                   Aime la mode, l’art et les
                                           voyages
                                      Désir de qualité
                                    Besoin de distinction
Cibles principales

Autodidacte
Sensible au style, à la qualité
 Consommatrice                        Cibles secondaires
 occasionnelle de la ligne
 principale                            La presse, les leaders d’opinions, les
                                        bloggueuses
POSITIONNEMENT
La promesse : Porter une pièce d’une
créatrice
La preuve : Style réalisé par Veronica Etro,
choix des matières




Bénéfice : Qualité à un prix plus
attractif et style plus jeune
Le ton : voyage, métissage, jeune,
subtile, touche d’élitisme
OBJECTIFS
 Quantitatif:
 Augmentation du chiffre d’affaires Etro femme (+10%)
 Qualitatif:
 Augmenter le taux de notoriété de la marque Etro
 Objectifs généraux:
 Dynamiser la marque
 Séduire de nouvelles typologies de consommatrices
 Promouvoir la ligne bis et la faire connaître
 Pousser les femmes à acheter
 Créer un réel lien avec la cliente
PLAN D’ACTION
BUDGET
         Action                           Détail                 Quantité                Total HT
                                          Mannequin
                                          Photographe
         Shooting Photo                   Maquillage                                        7 550 €
                                          Studio
                                          Logistique
                                          Création               50
                                          Rédaction              24 pages avec reliure
         Book de vente                                                                      1 650 €
                                          Impression             (200grammes 25*20)
                                          Fournitures            Carton brillant
                                                                 6000 (forfait)
                                          Création               200 grammes
         Lookbook/Flyers                  Rédaction              18 pages avec reliure     6 650 €
                                          Impression             (200grammes 20*25)
                                                                 Carton brillant
                                          Sac
         Packaging                        Etiquette              10 000                   25 000 €
                                          Cintre
         Mini-site Evenementiel                                  1                         5 000 €
         Insertion onglet vers LP sur
                                                                 1                          Interne
         site
         Distribution de flyers QR code
                                                                 6 000                      12 000
         (renvoit vers BA sur LP)
                                          Communiqué de presse
                                                                 Forfait
                                          Contact, négociation
         Relation presse                                         Collaboration avec le     6 000 €
                                          espace journalistes
                                                                 service interne
                                          Dossier de presse
         Partenariat bloggueuses                                                             750 €
         Création page entreprise
                                                                                           9 550 €
         Publicité Facebook
                                          Location des segways
         Street-marketing                                                                  5 000 €
                                          Hôtesse
         Mailing invitation                                                                  500 €
                                          Organisation
                                          Cocktail
                                          Staff
                                          Communication
         Soirée évènementielle            Mannequin              2                        40 000 €
                                          Groupe de musique
                                          Location matériel
                                          Mise en scène et
                                          décoration
                                          Vogue                  19 500€/page
         Parution presse                                                                 135 300 €
                                          L'Officiel             25 600€/page
         Opération Marainage :
                                                                                           8 550 €
         stylisme
                                                                          Total Budget   251 500 €
MINI-SITE EVENEMENTIEL
Susciter l’intérêt et le désir d’achat avant même l’arrivée de la
 collection
Diffusion d’une bande annonce de la nouvelle ligne Etro
Accroître la notoriété et visibilité de la marque sur le web
QR Code
Invitation d’une sélection aléatoire d’internaute à la soirée
évènementielle
PARUTION DANS LA PRESSE SPECIALISEE




 Shooting photo
                                      Légèreté
Exotisme
PARTENARIAT
Les bloggeuses
Invitation des bloggeuses pour un rendez-vous unique avec un
personal shopper
Susciter le désir d’achat chez ses lectrices

Marrainage
Attraction de la clientèle principale: gain d’une demi-journée de
conseil, stylisme, beauté avec un personal shopper.
Bénéfice de leur contact
QUELQUES EXEMPLES…
BOOK DE VENTE

  Collection femme
 Printemps/été 2013

ETRO BY VERONICA
P/E 13 COULEURS
SAFARI URBAIN
LOOKS SAFARI URBAIN
LOOK 1

-   Tunique sari en coton ceinturée pour une final touch chic
     REF: PE13-11-TUN01-CO01


-   Pantalon sari en coton
     REF: PE13-11-PAN02-CO01
SOIREE EVENEMENTIELLE


                        Défilé des
                        mannequins
STREET-MARKETING
STREET-MARKETING
                            Logo de la ligne bis



                                    Hôtesse habillée en
                                    ETRO BY VERONICA ETRO




                        VENEZ DÉCOUVRIR
                        LA LIGNE BIS
                        ETRO BY VERONICA
                        + photos des modèles 



                   Logo de la marque ETRO
ONGLET SITE INTERNET
MERCHANDISING
Un espace complètement dédié à l’univers de la ligne bis
               Motifs du mur




      Les palmiers
                                    Estrade en bois
MERCHANDISING
Une vitrine secondaire réservée à la nouvelle ligne
PACKAGING
CONCLUSION

Un projet porteur

Respect des codes et de l’identité de la marque
Des prix plus abordables
Une consommatrice en demande
MERCI
DE VOTRE ATTENTION
Codification et courbe des tailles

                    Référence1 :PE13-11-TUN01-CO01//Désignation : Tunique
                    sari coton




Codification

Saison    Ligne Femme      Gamme PAP      Modèle        Tissu   Désignation
PE13      1                1              TUN01         CO01    Tunique   sari    en
                                                                coton
Courbe des tailles

TUN01          36          38        40            42           44        Total
0010           36          80        50            38           36        190
0030           20          50        40            20                     130

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Processus de collection

  • 1. LIGNE BIS ETRO BY VERONICA Jury final 31 mai 2012 Lindsay POUI-DI
  • 2. SOMMAIRE 1- Le marché des lignes bis 2- La marque ETRO 3- La cible 4- La stratégie de collection 5- La stratégie de production 6- La stratégie de communication
  • 3. INTERET DES LIGNES BIS Intérêt consommatrice Intérêt marque - Prix abordables - Elargir la clientèle - Qualité - Développement marque - Accéder au « luxe » - Gain de notoriété - Porter une tenue de créateur - Augmenter son CA Elles conservent les valeurs de la marque
  • 4. ETRO Chiffre d’affaires (en millions d’€) 340 000 000 euros Par activité Par destination Collection maison Parfums 1% Lunettes 8% 2% Maroquinerie 6% Femmes 28% Chaussures 6% Accessoires 11% Hommes 38%
  • 5. STYLE ETRO Style distinctif inspiré d’ailleurs Matières nobles: soie, cachemire… Imprimés colorés à inspiration bohème
  • 6. CHOIX DE LA MARQUE Forces Faiblesses Identité forte Popularité faible Fort savoir faire Cœur de cible restreint Bon résultat financier Décliner l’identité d’Etro de façon cohérente dans une ligne bis
  • 7. CIBLE Femme (27/55 ans) Aspiration Cible Salaire moyen+ Souhaite porter des marques valeurs A la recherche d’identité Mi-bohème Gamme Accession Caractère Pétillante Engagée Achat plaisir à caractère mode Désir de qualité Produit plaisir Moyen/haut de gamme
  • 8. CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL  OBJECTIF  5% DU CA ETRO FEMME  (95 200 000*5%) =4 760 000 €  CA GLOBAL PAR SAISON  (4 760 000/2) = 2 380 000 €  CA PRÉVISIONNEL PAR BOUTIQUE / SAISON  (794 000/2) = 397 000 €  PRIX MOYEN D’UN ARTICLE ETRO BY VERONICA  310 €  NOMBRE DE PIÈCES PAR SAISON  (2 380 000/310) = 7677 PIÈCES
  • 9. STRATEGIE DE COLLECTION Stratégie de suiveur Collection plus jeune et plus casual Des matières moins nobles et des patrons plus simples Des imprimés ethniques et colorés - Thème 1: Safari urbain - Thème 2: City graphique - Thème 3: Plein été exotique
  • 10. STRUCTURE DE LA COLLECTION
  • 11. POIDS DES LIGNES ET CURSEUR MODE Esprit de la ligne Curseur mode Poids collection Casual chic Chic 6/10 60% Quotidien, travail, Trendy Nbre de pièces after-work Authentique 4606 Habillé créatif Séduisante 8/10 40% Soirées, rendez- Originale Nbre de pièces vous, sorties Pétillante 3070 Raffinée Imprimés inédits
  • 12. FAMILLE DE PRODUIT/USAGE Casual chic Habillé créatif TOTAL Boléro 2 1 3 Tuniques 3 1 4 Blouses 1 1 Jupes 2 2 Shorts 1 1 Pantalons 2 2 4 Robes 3 5 8 Vestes 1 1 Trench 1 1 TOTAL 15 10 25
  • 13. REPARTITION DES THEMES/FONCTION Casual chic Habillé créatif Thème 1 : Safari urbain 80% 20% Printemps Thème 2 : City graphique 60% 40% Eté Thème 3 : Plein été exotique 40% 60% Plein été
  • 18. CALENDRIER D’IMPLANTATION Janv Fev Mars Avril Mai Juin Début janvier/Fin Safari urbain février City graphique Mi février/mi avril Plein été exotique Mi avril/Fin mai
  • 19. ENVELOPPE DE COLLECTION Usage Casual chic Habillé créatif Thème T1 : T2 : T3 : T1 : T2 : T3 : Safari City graphique Plein été Safari Urbain City Plein été Urbain exotique graphique exotique Total modèle 7 6 3 3 4 4 Couleur par De 1 à 3 2 couleurs De 2 à 4 1 couleur 2 couleurs 2 couleurs modèle couleurs couleurs Nombre de 14 12 6 3 8 8 référence par thèmes Total par 32 19 usage Total 51 références
  • 21. PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES Prix Boléro 430 € à 730€ Tuniques 230€ à 530€ Blouses 230€ à 530€ Ca global par saison: 2 380 000 € Le prix moyen : 310 € Jupes 250€ à 350€ Le nombre de pièces: 7677 Shorts 200€ à 300€ Pantalons 250€ à 550€ Robes 350€ à 950€ Vestes/ Trench 450€ à 750€
  • 22. PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES Quantité par famille de Quantité définie produit pour Fiches techniques Boléros 920 Tuniques 1230 320 Blouses 307 Jupes 615 150 Shorts 306 Pantalons 1230 150 150 Robes 2456 150 150 160 160 150 Vestes 307 150 Trench 306 Total 7677
  • 23. Fiche Technique Produit Références Entreprise : Etro Désignation du produit : Tunique sari coton Via Spartaco, 5 20135 Milan Tel : +39 02 550201 Référence du modèle : PE13-11- Nom du responsable : Lindsay POUI-DI TUN01-CO01 Date : Avril 2012 Saison : PE13-Printemps 1 Matière : Coton/élasthanne Raccourci : Tunique Safari TUN01-CO01 Thème : Safari Urbain Monnaie : Euro € Dessin technique Description du modèle Désignation du produit : Tunique portefeuille ceinturée (casual chic) Description : Tunique inspiration portefeuille ceinturée à la taille Poche sur le bas côté droit Informations fabrications Echantillon matière et gamme de couleur Taille de base du patron : 38 Gradation : 36 au 44 Temps de fabrication : 60 min Prix du mètre linéaire € :7,65 Métrage nécessaire en m : 1,50 Prix unitaire : 11,47€ Code d’entretien du produit Echantillon fournitures Matières et fournitures Référence Nom du Prix Laize Quantités Coût total (€) fournisseur unitaire (cm) (€) Tissus Tissu 1 PE13-11-CO01 TEXTIL 7,65 140 1,50 11,47 SANTANDERINA SA Fournitures Boutons PE13-11-FO1- KNOPF UND 0,35 - 2 0,70 N01 KNOPF Tresse plate PE13-11-FO2- KNOPF UND 7 1 7 N02 KNOPF Total 19,17 Calcul du coût de revient Conditionnement et emballage Italie Maroc Pologne Etiquetage
  • 24. SA Fournitures Boutons PE13-11-FO1- KNOPF UND 0,35 - 2 0,70 N01 KNOPF Tresse plate PE13-11-FO2- KNOPF UND 7 1 7 N02 KNOPF Total 19,17 Calcul du coût de revient Conditionnement et emballage Italie Maroc Pologne Etiquetage Coût minute (€) 0,58 0,117 0,159 Composition (en €) 0,05 Coût tissu 11,47 11,47 11,47 Label (en €) 0,05 Coût fournitures 7,70 7,70 7,70 Prix (en €) 1,00 Façon négociée 58,96 15 18 Coût étiquette 1,10 1,10 1,10 Total (en €) 1,10 Coût emballage 1,61 1,61 1,61 Emballage Transport 1 1,20 1,20 Type Coût unitaire Prix de revient 81,84 38,08 41,08 Cintre (en €) 1,20 Prix de gros 163,68 163,68 163,68 House plastique (en €) 0,40 Prix public 210 210 210 Pochette boutons (en €) 0,01 Coeff 2,5 2,5 2,5 multiplicateur Total (en €) 1,61 Marge brute en % 50% 76,7% 75% Prix dollars 280$ Nombre de pièces : 320 1€=1,32$ Observations : Pour ce produit, le choix de sourcing se portera sur la Pologne du fait de la qualité de production et de l’efficacité de la marge.
  • 26. ENJEUX DE LA COMMUNICATION  Rendre visible la ligne bis d’Etro  Donner envie  Déclencher l’achat  Créer un lien durable
  • 27. LES CIBLES Cœur de cible Afficionada de Etro Aime la mode, l’art et les voyages Désir de qualité Besoin de distinction Cibles principales Autodidacte Sensible au style, à la qualité  Consommatrice Cibles secondaires occasionnelle de la ligne principale La presse, les leaders d’opinions, les bloggueuses
  • 28. POSITIONNEMENT La promesse : Porter une pièce d’une créatrice La preuve : Style réalisé par Veronica Etro, choix des matières Bénéfice : Qualité à un prix plus attractif et style plus jeune Le ton : voyage, métissage, jeune, subtile, touche d’élitisme
  • 29. OBJECTIFS Quantitatif: Augmentation du chiffre d’affaires Etro femme (+10%) Qualitatif: Augmenter le taux de notoriété de la marque Etro Objectifs généraux: Dynamiser la marque Séduire de nouvelles typologies de consommatrices Promouvoir la ligne bis et la faire connaître Pousser les femmes à acheter Créer un réel lien avec la cliente
  • 31. BUDGET Action Détail Quantité Total HT Mannequin Photographe Shooting Photo Maquillage 7 550 € Studio Logistique Création 50 Rédaction 24 pages avec reliure Book de vente 1 650 € Impression (200grammes 25*20) Fournitures Carton brillant 6000 (forfait) Création 200 grammes Lookbook/Flyers Rédaction 18 pages avec reliure 6 650 € Impression (200grammes 20*25) Carton brillant Sac Packaging Etiquette 10 000 25 000 € Cintre Mini-site Evenementiel 1 5 000 € Insertion onglet vers LP sur 1 Interne site Distribution de flyers QR code 6 000 12 000 (renvoit vers BA sur LP) Communiqué de presse Forfait Contact, négociation Relation presse Collaboration avec le 6 000 € espace journalistes service interne Dossier de presse Partenariat bloggueuses 750 € Création page entreprise 9 550 € Publicité Facebook Location des segways Street-marketing 5 000 € Hôtesse Mailing invitation 500 € Organisation Cocktail Staff Communication Soirée évènementielle Mannequin 2 40 000 € Groupe de musique Location matériel Mise en scène et décoration Vogue 19 500€/page Parution presse 135 300 € L'Officiel 25 600€/page Opération Marainage : 8 550 € stylisme Total Budget 251 500 €
  • 32. MINI-SITE EVENEMENTIEL Susciter l’intérêt et le désir d’achat avant même l’arrivée de la collection Diffusion d’une bande annonce de la nouvelle ligne Etro Accroître la notoriété et visibilité de la marque sur le web QR Code Invitation d’une sélection aléatoire d’internaute à la soirée évènementielle
  • 33. PARUTION DANS LA PRESSE SPECIALISEE Shooting photo Légèreté Exotisme
  • 34. PARTENARIAT Les bloggeuses Invitation des bloggeuses pour un rendez-vous unique avec un personal shopper Susciter le désir d’achat chez ses lectrices Marrainage Attraction de la clientèle principale: gain d’une demi-journée de conseil, stylisme, beauté avec un personal shopper. Bénéfice de leur contact
  • 36. BOOK DE VENTE Collection femme Printemps/été 2013 ETRO BY VERONICA
  • 40. LOOK 1 - Tunique sari en coton ceinturée pour une final touch chic REF: PE13-11-TUN01-CO01 - Pantalon sari en coton REF: PE13-11-PAN02-CO01
  • 41. SOIREE EVENEMENTIELLE Défilé des mannequins
  • 43. STREET-MARKETING Logo de la ligne bis Hôtesse habillée en ETRO BY VERONICA ETRO VENEZ DÉCOUVRIR LA LIGNE BIS ETRO BY VERONICA + photos des modèles  Logo de la marque ETRO
  • 45. MERCHANDISING Un espace complètement dédié à l’univers de la ligne bis Motifs du mur Les palmiers Estrade en bois
  • 46. MERCHANDISING Une vitrine secondaire réservée à la nouvelle ligne
  • 48. CONCLUSION Un projet porteur Respect des codes et de l’identité de la marque Des prix plus abordables Une consommatrice en demande
  • 50. Codification et courbe des tailles Référence1 :PE13-11-TUN01-CO01//Désignation : Tunique sari coton Codification Saison Ligne Femme Gamme PAP Modèle Tissu Désignation PE13 1 1 TUN01 CO01 Tunique sari en coton Courbe des tailles TUN01 36 38 40 42 44 Total 0010 36 80 50 38 36 190 0030 20 50 40 20 130