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LA SOSTENIBILIDAD Y LA EMPRESA
     Y LA EMPRESA ANTE LA
        SOSTENIBILIDAD




                 LONDOÑ
    LUIS EDUARDO LONDOÑO
           CHARRY
     NOVIEMBRE DE 2.005
ÍNDICE


•SOSTENIBILIDAD
•ANTECEDENTES
•PRINCIPIOS
•EFECTOS DE LOS PRINCIPIOS
CONCEPTO DE DESARROLLO SOSTENIBLE
•NUEVO ESCENARIO
ECONÓ
DESARROLLO ECONÓMICO
   HASTA EL SIGLO XX
ECONÓ
 CRISIS ECONÓMICA Y AMBIENTAL

RELACIÓ PRODUCCIÓ
RELACIÓN PRODUCCIÓN - PRODUCTO



 RECURSOS
NATURALES
                          EMISIONES




 COMPRA        PROCESO        PRODUCTO
MATERIALES   PRODUCTIVO




 ENERGÍA                  RESIDUOS


                            VITORIA-GASTEIZ
                            VITORIA-
                            21 – OCTUBRE - 2004
DEFINICIÓN DE SOSTENIBILIDAD

   Nace en los años 70 bajo la denominación de Eco-
desarrollo, Crecimiento intensivo, crecimiento orgánico,
crecimiento energético, crecimiento cero, que tendían
frenar los efectos negativos del desarrollo
   El informe BURNTLAND “Nuestro Futuro Común”
1.987. Es aquel desarrollo que satisface las necesidades
actuales sin comprometer las capacidades de las
generaciones futuras para satisfacer las propias
   “aquel que sobre la base de un crecimiento económico
continuado, contribuye al desarrollo social y al uso
adecuado del entorno natural, posibilitando el incremento
de valor de las compañías por todas las partes
interesadas”
PRINCIPIOS


 DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS
NATURALES



 LA CALIDAD DE VIDA DE LA GENTE



 NIVEL ECONOMICO
DISPONIBILIAD DE RECURSOS NATURALES

            SITUACIÓN ACTUAL



Escasez de suelos para aprovechamiento social
Suelos contaminados
Aguas continentales y marinas contaminadas
Contaminación ambiental
Aumento de enfermedades
Dependencia del tráfico
Vertederos incontrolados
Pérdida de calidad de vida
NA
                                  TU
                 VISIÓ
                 VISIÓN SIGLO XXI   RA
                                         LE
                                      ZA
 Uso responsable de recursos NO RENOVABLES
 Uso de recursos RENOVABLES por debajo de la
        renovació
tasa de renovación
                          intrí
 BIODIVERSIDAD como valor intrínseco
 CAPACIDAD DE CARGA
CALIDAD DE VIDA DE LA GENTE
           SITUACIÓN ACTUAL


Altos índices de desempleo
Globalización
Desigualdad en las riquezas
Crecimiento demográfico
Inseguridad
Nuevas enfermedades
Migración
Supervivencia
Cambio climático
SO
                                        CIE
                  VISIÓ
                  VISIÓN SIGLO XXI          DA
                                               D
 Integració
 Integración de la gestión Económica, Ambiental y
                   gestió Econó
Social
 CALIDAD DE VIDA / SUPERVIVENCIA
 Desmaterializació
 Desmaterialización de la economía
                          economí
 Ordenació
 Ordenación del territorio
 Consumo ambiental
 Participació
 Participación CIUDADANA
 TANGIBLES - INTANGIBLES
ECONÓ
            NIVEL ECONÓMICO




•   Alianzas estratégicas
             estraté
•   Grandes monopolios
•   Unió
    Unión Europea
•   Guerra entre poderes y monedas
•   Grandes multinacionales
EM
                 VISIÓN SIGLO XXI PRE
                                        SA

 TRIPLE BOTTOM LINE. MEDIO AMBIENTE,
SOCIEDAD Y ECONOMÍA
 COMPETITIVIDAD
 INNOVACIÓN
 DESMATERIALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA
 ECOEFICIENCIA
 COMPLEMENTARIEDAD CON CONCEPTOS DE
GESTIÓN EMPRESARIAL
 RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
LO QUE SE PRETENDE




QUIEN CONTAMINA PAGA. INTERNALIZACIÓN DE
COSTES
PENSAR GLOBALMENTE, ACTUANDO LOCALMENTE
SOLIDARIDAD INTRA- INTER GENERACIONAL
EL MEDIO AMBIENTE ES PARTE DE UN CONJUNTO
SISTÉMICO
INCERTIDUMBRE / PRECAUCIÓN
SITUACIÓ
           SITUACIÓN ACTUAL DEL TURISMO
•   Sector de la economía mayor generador de divisas
•   Mayor generador de empleos directos e indirectos
•   Mayor generdor de desarrollo local y regional
•   No es una actividad aislada ni independiente, pues
    de pende de quien abastece bienes y servicios
    (alimentos, transporte, energía, tecnología,
    construcción, mobiliario, etc)

• Turismo + Empresas = PLANES DE DESARROLLO
IMPACTOS DEL TURISMO Y LAS EMPRESAS



EMPRESAS               TURISMO


ECONÓMICOS          ECONÓMICOS
SOCIOCULTURALES     SOCIOCULTURALES
AMBIENTALES         AMBIENTALES
ECONÓ
         EFECTOS DEL IMPACTO ECONÓMICO



•    PRIMARIOS: El dinero lo deja el visitante

•    SECUNDARIOS
1.   Directos: Parte del dinero es para la promoción
     del lugar
2.   Indirectos: Parte del dinero será gastada por los
     proveedores de servicios
3.   Incluidos: Otra parte va para economías
     domésticas en forma de salarios
EFECTOS DEL IMPACTO SOCIOCULTURAL

• DIRECTOS: Transformaciones relacionadas con el
  establecimiento de nuevas formas de
  comunicación, transporte e infraestructuras
• INCLUIDOS: El aumento de calidad de vida
  modifica la prioridad de necesidades de consumo
  de los residentes
• POSITIVOS: Intercambio cultural respetuoso entre
  VISITANTE y RESIDENTES
• NEGATIVOS: Desculturación de unlugar por ser
  más fuerte la del visitante
EFECTOS DEL IMPACTO AMBIENTAL

NEGATIVOS: Cambios desmedidos del entorno. Ej:     Ej:
Crecimiento urbano desmedido, no integrado con el
                                 bioló
paisaje, rompiendo el equilibrio biológico de la zona




            Adopció
POSITIVOS: Adopción de medidas de mejora y
conservació
conservación ambiental.
               població
Convencer a la población local de proteger su
          creació                       protecció
entorno y creación de zonas de especial protección
DESARROLLO SOSTENIBLE




“AQUEL QUE SATISFACE LAS NECESIDADES
ACTUALES SIN COMPROMETER LA CAPACIDAD DE
LAS GENERACIONES FUTURAS DE SATISFACER LAS
SUYAS”

 “ES EL EQUILIBRIO ENTRE LOS TRES PRINCIPIOS
           ANTERIORMENTE VISTOS”
OJO CON

• Producción limpia: La protección de lo ambiental
  prima sobre lo económico

• Ecoeficiencia: Lo económico prima sobre lo
  ambiental

• Mercadeo Sostenible: Desarrollo de productos que
  fortalezcan los ciclos ecológicos
DESARROLLO SOSTENIBLE



                                              Calidad
                                              de vida
                      Desarrollo
                      Sostenible
                                              Crecimiento
                                              económico



                                              Impacto
VITORIA-GASTEIZ
VITORIA-
                                              ambiental
21 – OCTUBRE - 2004
SISTEMA NATURAL

        SOCIEDAD




COMUNIDAD LOCAL / REGIONAL
      CLIENTES, PROVEEDORES
      COMPETIDOES, CLUSTERS



         EMPRESA
ELEMENTOS DESTACABLES

  NO COMO “MODELO FINAL”
  COMO PROCESO CONVERGENTE A INSTAURAR,
AJUSTABLE Y EVOLUTIVO
  IMPLICANDO CAMBIOS EN LOS MODELOS DE
COMPORTAMIENTO / CONSUMO Y DE PRODUCCIÓN
Y MERCADO
  ESTRATEGIAS EQUILIBRADAS DE INTERVENCIÓN
PÚBLICA E INTRODUCCIÓN DE INCENTIVOS O
ELEMENTOS DE DISUASIÓN PARA PERFECCIONAR
LOS PROCESOS DE DECISIÓN PRIVADOS
  ASEGURAR LOS CAMBIOS NECESARIOS EN LOS
OBJETIVOS Y PRIORIDADES DE REFERENCIA
BENEFICIOS INTERNOS


 VALOR PARA                       EFICIENCIA
                   INGRESOS                         IMPLICACIÓN
EL ACCIONISTA                    OPERACIONAL




    VALOR DE MARCA          PERFIL           INNOVACIÓN
     Y REPUTACIÓN          DE RIESGO


                CAPITAL HUMANO         ATRACCIÓN
                 E INTELECTUAL         DE CLIENTE




       CLUB DE EMPRESAS POR LA SOSTENIBILIDAD




                                                    VITORIA-GASTEIZ
                                                    VITORIA-
                                                    21 – OCTUBRE - 2004
CONCEPTOS A MANEJAR




  REPUTACIÓN                                 TRANSPARENCIA

                             ÉTICA
MARKETING CON                                 REDUCCIÓN
    CAUSA                                    EMISIONES CO2


                              RSC
CORRESPONSABILIDAD                            CÓDIGOS DE
                                               GOBIERNO

                        SOSTENIBILIDAD
 RELACIÓN CON                                MEMORIAS DE
  EL ENTORNO                                SOSTENIBILIDAD


          CLUB DE EMPRESAS POR LA SOSTENIBILIDAD
                                                           VITORIA-GASTEIZ
                                                           VITORIA-
                                                           21 – OCTUBRE - 2004
PARADIGMA DE ACCIÓN

 PENSAMIENTO GLOBAL        CONCIENCIACIÓN / SENSIBILIDAD
                                COMPORTAMIENTO


                        POLÍTICAS             INTEGRACIÓN               ACUERDOS
                         LOCALES                                     INTERNACIONALES
                                                   ADMON
                                                                                 GESTIÓN SOSTENIBLE




                                               S




                                                            SE
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                                       O




                                                                 B
                                                                 IL
                                     PR




                                                                    IZA
                                 M
                                               SOCIEDAD


                                 O
                                                                                    ECOEFICIENCIA




                                                                       C
                                C
                                                 CIVIL




                                                                        IÓ
                                                                           N
    MEJORA                                                                                 PALANCA
EMPRESA / ENTORNO
                    EMPRESAS                                                   PÚBLICO      VERDE
                                              INFORMACIÓN
                                             TRANSPARENCIA
                     GESTIÓN                   REPUTACIÓN                      CONSUMO
  RESP. GLOBAL      AMBIENTAL                                                  AMBIENTAL   MERCADO
                                                                                            JUSTO

    ACTUACIÓN LOCAL

                                                   VISIÓN


                                                                                            VITORIA-GASTEIZ
                                                                                            VITORIA-
                                                                                            21 – OCTUBRE - 2004
EL NUEVO ESCENARIO ES UN CRUCE ENTRE:

PALANCAS:

•POLÍTICAS GUBERNAMENTALES
  • Regulación
  • Instrumentos económicos

•INICIATIVAS INTERGUBERNAMENTALES E
INTERINSTITUCIONALES
   • Protocolo de Kyoto
   •Global compact
   •Códigos de conducta

•MERCADO-CONSUMIDOR
  •Sensibilización del consumidor intermedio y
  final
POSIBLES RESPUESTAS

• ES                  PASARÁ
       UNA MODA... YA PASARÁ

• CUANDO ME OBLIGUEN...YA HARÉ
                          HARÉ

• QUIZÁS SEA UNA OPORTUNIDAD...
  QUIZÁ

   •ETIQUETA ECOLÓGICA
   •MARKETING VERDE
   •AHORRO DE COSTES – GESTION DE RESIDUOS –
   AHORRO CONSUMOS

   • COMO CORREA DE TRANSMISIÓN. CONTACTO
   CON EL CONSUMIDOR
   •PARTICIPACIÓN EN AGENDA LOCAL 21
   •COMERCIO COMO ELEMENTO DE COHESIÓN DE
   UNA CIUDAD
“AQUEL QUE SOBRE LA BASE DE UN CRECIMIENTO
ECONÓ
ECONÓMICO CONTINUADO, CONTRIBUYE AL
DESARROLLO SOCIAL Y AL USO ADECUADO DEL
ENTORNO NATURAL, POSIBILITANDO EL
                           COMPAÑÍ
                                 ÑÍAS
INCREMENTO DE VALOR DE LAS COMPAÑÍAS POR
                 INTERESADAS”
TODAS LAS PARTES INTERESADAS”




ASÍ
ASÍ VOLVEREMOS TODOS AL PARAISO
GRACIAS
LUIS EDUARDO LONDOÑO CHARRY
      Lucholoncharry@hotmail.com
              315 835 9491




 ¿¿¿¿PREGUNTAS??
 ??

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La sostenibilidad y la empresa

  • 1. LA SOSTENIBILIDAD Y LA EMPRESA Y LA EMPRESA ANTE LA SOSTENIBILIDAD LONDOÑ LUIS EDUARDO LONDOÑO CHARRY NOVIEMBRE DE 2.005
  • 2. ÍNDICE •SOSTENIBILIDAD •ANTECEDENTES •PRINCIPIOS •EFECTOS DE LOS PRINCIPIOS CONCEPTO DE DESARROLLO SOSTENIBLE •NUEVO ESCENARIO
  • 3.
  • 4. ECONÓ DESARROLLO ECONÓMICO HASTA EL SIGLO XX
  • 5. ECONÓ CRISIS ECONÓMICA Y AMBIENTAL RELACIÓ PRODUCCIÓ RELACIÓN PRODUCCIÓN - PRODUCTO RECURSOS NATURALES EMISIONES COMPRA PROCESO PRODUCTO MATERIALES PRODUCTIVO ENERGÍA RESIDUOS VITORIA-GASTEIZ VITORIA- 21 – OCTUBRE - 2004
  • 6. DEFINICIÓN DE SOSTENIBILIDAD Nace en los años 70 bajo la denominación de Eco- desarrollo, Crecimiento intensivo, crecimiento orgánico, crecimiento energético, crecimiento cero, que tendían frenar los efectos negativos del desarrollo El informe BURNTLAND “Nuestro Futuro Común” 1.987. Es aquel desarrollo que satisface las necesidades actuales sin comprometer las capacidades de las generaciones futuras para satisfacer las propias “aquel que sobre la base de un crecimiento económico continuado, contribuye al desarrollo social y al uso adecuado del entorno natural, posibilitando el incremento de valor de las compañías por todas las partes interesadas”
  • 7. PRINCIPIOS DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS NATURALES LA CALIDAD DE VIDA DE LA GENTE NIVEL ECONOMICO
  • 8. DISPONIBILIAD DE RECURSOS NATURALES SITUACIÓN ACTUAL Escasez de suelos para aprovechamiento social Suelos contaminados Aguas continentales y marinas contaminadas Contaminación ambiental Aumento de enfermedades Dependencia del tráfico Vertederos incontrolados Pérdida de calidad de vida
  • 9. NA TU VISIÓ VISIÓN SIGLO XXI RA LE ZA Uso responsable de recursos NO RENOVABLES Uso de recursos RENOVABLES por debajo de la renovació tasa de renovación intrí BIODIVERSIDAD como valor intrínseco CAPACIDAD DE CARGA
  • 10. CALIDAD DE VIDA DE LA GENTE SITUACIÓN ACTUAL Altos índices de desempleo Globalización Desigualdad en las riquezas Crecimiento demográfico Inseguridad Nuevas enfermedades Migración Supervivencia Cambio climático
  • 11. SO CIE VISIÓ VISIÓN SIGLO XXI DA D Integració Integración de la gestión Económica, Ambiental y gestió Econó Social CALIDAD DE VIDA / SUPERVIVENCIA Desmaterializació Desmaterialización de la economía economí Ordenació Ordenación del territorio Consumo ambiental Participació Participación CIUDADANA TANGIBLES - INTANGIBLES
  • 12. ECONÓ NIVEL ECONÓMICO • Alianzas estratégicas estraté • Grandes monopolios • Unió Unión Europea • Guerra entre poderes y monedas • Grandes multinacionales
  • 13. EM VISIÓN SIGLO XXI PRE SA TRIPLE BOTTOM LINE. MEDIO AMBIENTE, SOCIEDAD Y ECONOMÍA COMPETITIVIDAD INNOVACIÓN DESMATERIALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA ECOEFICIENCIA COMPLEMENTARIEDAD CON CONCEPTOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
  • 14. LO QUE SE PRETENDE QUIEN CONTAMINA PAGA. INTERNALIZACIÓN DE COSTES PENSAR GLOBALMENTE, ACTUANDO LOCALMENTE SOLIDARIDAD INTRA- INTER GENERACIONAL EL MEDIO AMBIENTE ES PARTE DE UN CONJUNTO SISTÉMICO INCERTIDUMBRE / PRECAUCIÓN
  • 15. SITUACIÓ SITUACIÓN ACTUAL DEL TURISMO • Sector de la economía mayor generador de divisas • Mayor generador de empleos directos e indirectos • Mayor generdor de desarrollo local y regional • No es una actividad aislada ni independiente, pues de pende de quien abastece bienes y servicios (alimentos, transporte, energía, tecnología, construcción, mobiliario, etc) • Turismo + Empresas = PLANES DE DESARROLLO
  • 16. IMPACTOS DEL TURISMO Y LAS EMPRESAS EMPRESAS TURISMO ECONÓMICOS ECONÓMICOS SOCIOCULTURALES SOCIOCULTURALES AMBIENTALES AMBIENTALES
  • 17. ECONÓ EFECTOS DEL IMPACTO ECONÓMICO • PRIMARIOS: El dinero lo deja el visitante • SECUNDARIOS 1. Directos: Parte del dinero es para la promoción del lugar 2. Indirectos: Parte del dinero será gastada por los proveedores de servicios 3. Incluidos: Otra parte va para economías domésticas en forma de salarios
  • 18. EFECTOS DEL IMPACTO SOCIOCULTURAL • DIRECTOS: Transformaciones relacionadas con el establecimiento de nuevas formas de comunicación, transporte e infraestructuras • INCLUIDOS: El aumento de calidad de vida modifica la prioridad de necesidades de consumo de los residentes • POSITIVOS: Intercambio cultural respetuoso entre VISITANTE y RESIDENTES • NEGATIVOS: Desculturación de unlugar por ser más fuerte la del visitante
  • 19. EFECTOS DEL IMPACTO AMBIENTAL NEGATIVOS: Cambios desmedidos del entorno. Ej: Ej: Crecimiento urbano desmedido, no integrado con el bioló paisaje, rompiendo el equilibrio biológico de la zona Adopció POSITIVOS: Adopción de medidas de mejora y conservació conservación ambiental. població Convencer a la población local de proteger su creació protecció entorno y creación de zonas de especial protección
  • 20. DESARROLLO SOSTENIBLE “AQUEL QUE SATISFACE LAS NECESIDADES ACTUALES SIN COMPROMETER LA CAPACIDAD DE LAS GENERACIONES FUTURAS DE SATISFACER LAS SUYAS” “ES EL EQUILIBRIO ENTRE LOS TRES PRINCIPIOS ANTERIORMENTE VISTOS”
  • 21. OJO CON • Producción limpia: La protección de lo ambiental prima sobre lo económico • Ecoeficiencia: Lo económico prima sobre lo ambiental • Mercadeo Sostenible: Desarrollo de productos que fortalezcan los ciclos ecológicos
  • 22. DESARROLLO SOSTENIBLE Calidad de vida Desarrollo Sostenible Crecimiento económico Impacto VITORIA-GASTEIZ VITORIA- ambiental 21 – OCTUBRE - 2004
  • 23. SISTEMA NATURAL SOCIEDAD COMUNIDAD LOCAL / REGIONAL CLIENTES, PROVEEDORES COMPETIDOES, CLUSTERS EMPRESA
  • 24. ELEMENTOS DESTACABLES NO COMO “MODELO FINAL” COMO PROCESO CONVERGENTE A INSTAURAR, AJUSTABLE Y EVOLUTIVO IMPLICANDO CAMBIOS EN LOS MODELOS DE COMPORTAMIENTO / CONSUMO Y DE PRODUCCIÓN Y MERCADO ESTRATEGIAS EQUILIBRADAS DE INTERVENCIÓN PÚBLICA E INTRODUCCIÓN DE INCENTIVOS O ELEMENTOS DE DISUASIÓN PARA PERFECCIONAR LOS PROCESOS DE DECISIÓN PRIVADOS ASEGURAR LOS CAMBIOS NECESARIOS EN LOS OBJETIVOS Y PRIORIDADES DE REFERENCIA
  • 25. BENEFICIOS INTERNOS VALOR PARA EFICIENCIA INGRESOS IMPLICACIÓN EL ACCIONISTA OPERACIONAL VALOR DE MARCA PERFIL INNOVACIÓN Y REPUTACIÓN DE RIESGO CAPITAL HUMANO ATRACCIÓN E INTELECTUAL DE CLIENTE CLUB DE EMPRESAS POR LA SOSTENIBILIDAD VITORIA-GASTEIZ VITORIA- 21 – OCTUBRE - 2004
  • 26. CONCEPTOS A MANEJAR REPUTACIÓN TRANSPARENCIA ÉTICA MARKETING CON REDUCCIÓN CAUSA EMISIONES CO2 RSC CORRESPONSABILIDAD CÓDIGOS DE GOBIERNO SOSTENIBILIDAD RELACIÓN CON MEMORIAS DE EL ENTORNO SOSTENIBILIDAD CLUB DE EMPRESAS POR LA SOSTENIBILIDAD VITORIA-GASTEIZ VITORIA- 21 – OCTUBRE - 2004
  • 27. PARADIGMA DE ACCIÓN PENSAMIENTO GLOBAL CONCIENCIACIÓN / SENSIBILIDAD COMPORTAMIENTO POLÍTICAS INTEGRACIÓN ACUERDOS LOCALES INTERNACIONALES ADMON GESTIÓN SOSTENIBLE S SE O IS N M SI O B IL PR IZA M SOCIEDAD O ECOEFICIENCIA C C CIVIL IÓ N MEJORA PALANCA EMPRESA / ENTORNO EMPRESAS PÚBLICO VERDE INFORMACIÓN TRANSPARENCIA GESTIÓN REPUTACIÓN CONSUMO RESP. GLOBAL AMBIENTAL AMBIENTAL MERCADO JUSTO ACTUACIÓN LOCAL VISIÓN VITORIA-GASTEIZ VITORIA- 21 – OCTUBRE - 2004
  • 28. EL NUEVO ESCENARIO ES UN CRUCE ENTRE: PALANCAS: •POLÍTICAS GUBERNAMENTALES • Regulación • Instrumentos económicos •INICIATIVAS INTERGUBERNAMENTALES E INTERINSTITUCIONALES • Protocolo de Kyoto •Global compact •Códigos de conducta •MERCADO-CONSUMIDOR •Sensibilización del consumidor intermedio y final
  • 29. POSIBLES RESPUESTAS • ES PASARÁ UNA MODA... YA PASARÁ • CUANDO ME OBLIGUEN...YA HARÉ HARÉ • QUIZÁS SEA UNA OPORTUNIDAD... QUIZÁ •ETIQUETA ECOLÓGICA •MARKETING VERDE •AHORRO DE COSTES – GESTION DE RESIDUOS – AHORRO CONSUMOS • COMO CORREA DE TRANSMISIÓN. CONTACTO CON EL CONSUMIDOR •PARTICIPACIÓN EN AGENDA LOCAL 21 •COMERCIO COMO ELEMENTO DE COHESIÓN DE UNA CIUDAD
  • 30. “AQUEL QUE SOBRE LA BASE DE UN CRECIMIENTO ECONÓ ECONÓMICO CONTINUADO, CONTRIBUYE AL DESARROLLO SOCIAL Y AL USO ADECUADO DEL ENTORNO NATURAL, POSIBILITANDO EL COMPAÑÍ ÑÍAS INCREMENTO DE VALOR DE LAS COMPAÑÍAS POR INTERESADAS” TODAS LAS PARTES INTERESADAS” ASÍ ASÍ VOLVEREMOS TODOS AL PARAISO
  • 31. GRACIAS LUIS EDUARDO LONDOÑO CHARRY Lucholoncharry@hotmail.com 315 835 9491 ¿¿¿¿PREGUNTAS?? ??