Comment tripler les ventes de
votre site sans un seul visiteur
supplémentaire
Par www.marketinghack.fr
Aujourd’hui nous allons voir des techniques simples
qui vont vous permettre de tripler le chiffre
d’affaires de votre site...
Dans cet article, vous allez découvrir :
• la méthode simple qui ne prend que quelques
minutes à mettre en place pour doub...
Pourquoi vous passez à côté d’une bonne
partie de votre chiffre d’affaires avec un seul
produit
Lorsque j’ai créé mon entreprise de formation vidéo
en 2007 je n’avais que de produits : une formation
sur Google Adwords ...
En effet, j’ai payé des campagnes publicitaires, j’ai
réussi à obtenir de nombreux partenaires, j’ai acheté
des fichiers e...
C’est ce que je vais partager avec vous aujourd’hui.
Peu importe que vous ayez un site e-commerce, un
blog ou que vous ven...
En effet, si je me contentais de vendre uniquement
une formation sur le référencement de blog, je ne
pourrais pas vendre d...
C’est la raison pour laquelle je créé un nouveau
produit chaque semaine. Cela me permet de
toucher une grande partie de me...
Puis, j’ai mis en place un planning de création de
produits et de promotion. J’ai créé ce planning
sur six mois et cela me...
Pourquoi vous devriez toujours proposer un
upsell
Vous le savez peut-être, il faut essayer de vendre
plusieurs produits à vos prospects lorsqu’ils sont
chauds. En effet, il...
Par exemple, si je vends une formation sur le
référencement local, je vais proposer à mes
prospects d’acheter une deuxième...
Sur notre site, nous allons prochainement lancer un
abonnement. Cet abonnement sera facturé
entre 67 et 97 euros chaque mo...
Si les clients restent abonnés quatre mois à 97 €, ça
fait un panier moyen d’environ 400 €. Comme la
plupart de mes format...
Pourquoi vous devez toujours proposer
plusieurs offres
Des études marketing nous ont montré que
lorsqu’on proposait trois offres différentes aux
clients, plus de 80 % d’entre eu...
Prochainement, sur notre site, nous allons proposer
trois offres pour chaque formation que nous
vendons.
La première offre...
De cette manière, une grande partie de mes clients
choisiront certainement la deuxième offre qui
permet d’obtenir la forma...
Par exemple, si vous avez un site e-commerce, vous
pouvez proposer la vente de votre produit plus une
aide à l’installatio...
Pourquoi il est vital de proposer plusieurs
moyens de paiement
Lorsque nous avons lancé notre site, nous ne
proposions qu’un seul moyen de paiement et il
n’était pas aussi pour les clie...
Du coup, nous perdions du temps à créer des liens à
la main afin de les envoyer par e-mail pour que les
clients puissent p...
Je vous conseille aussi de proposer le paiement
en deux ou trois fois sans frais pour tous vos
produits. Je peux vous assu...
Par exemple, ce mois-ci, un de mes clients à acheté
un atelier référencement à 600 €. Mais la semaine
d’après j’ai lancé u...
Une présentation par
www.marketinghack.fr
Comment faire plus de ventes de votre site sans augmenter vos visiteurs
Comment faire plus de ventes de votre site sans augmenter vos visiteurs
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Comment faire plus de ventes de votre site sans augmenter vos visiteurs

321 vues

Publié le

Nous abordons ici des méthodes faciles pour faire trois fois plus de ventes en ligne sans chercher à augmenter ses visiteurs

Publié dans : Marketing
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
321
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
3
Actions
Partages
0
Téléchargements
3
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Comment faire plus de ventes de votre site sans augmenter vos visiteurs

  1. 1. Comment tripler les ventes de votre site sans un seul visiteur supplémentaire Par www.marketinghack.fr
  2. 2. Aujourd’hui nous allons voir des techniques simples qui vont vous permettre de tripler le chiffre d’affaires de votre site Internet sans attirer de visiteurs supplémentaires. En effet, il est inutile de chercher des milliers de visiteurs supplémentaires pour augmenter votre chiffre d’affaires et c’est aussi vrai pour la monétisation de votre site.
  3. 3. Dans cet article, vous allez découvrir : • la méthode simple qui ne prend que quelques minutes à mettre en place pour doubler le chiffre d’affaires de votre site Internet dès demain • comment créer des offres irrésistibles rapidement afin d’augmenter votre panier d’achat d’au moins 50 % • la technique de l’abonnement hebdomadaire qui permet de tripler vos ventes sans un visiteur supplémentaire
  4. 4. Pourquoi vous passez à côté d’une bonne partie de votre chiffre d’affaires avec un seul produit
  5. 5. Lorsque j’ai créé mon entreprise de formation vidéo en 2007 je n’avais que de produits : une formation sur Google Adwords et une formation sur le référencement naturel. Ces deux produits se vendaient très bien et m’ont permis d’atteindre rapidement un chiffre d’affaires tout à fait convenable. Le problème, c’est que je stagnais et que je n’arrivais pas à augmenter ce chiffre.
  6. 6. En effet, j’ai payé des campagnes publicitaires, j’ai réussi à obtenir de nombreux partenaires, j’ai acheté des fichiers e-mail et j’ai passé un temps fou sur les réseaux sociaux et sur les forums de discussion. Je parvenais à faire quelques ventes chaque semaine mais ce n’était vraiment pas mirobolant. Du coup, j’ai lu des dizaines de blogs et j’ai acheté de nombreuses formations afin de trouver des techniques qui me permettraient d’augmenter mon chiffre d’affaires sans attirer de visiteurs supplémentaires.
  7. 7. C’est ce que je vais partager avec vous aujourd’hui. Peu importe que vous ayez un site e-commerce, un blog ou que vous vendiez des services sur Internet, vous passez à côté d’une bonne partie de votre chiffre d’affaires si vous n’avez qu’un seul produit et qu’une seule offre.
  8. 8. En effet, si je me contentais de vendre uniquement une formation sur le référencement de blog, je ne pourrais pas vendre de produits à tous mes lecteurs qui n’ont pas de blog mais pas que. Certaines personnes ne sont pas intéressées par le référencement et cherchent plutôt des méthodes pour augmenter leur taux de conversion ou de développer leur liste d’e-mail.
  9. 9. C’est la raison pour laquelle je créé un nouveau produit chaque semaine. Cela me permet de toucher une grande partie de mes prospects puisque plus je vais créer de produits plus je suis susceptible d’intéresser mes prospects. Je vous conseille donc de réfléchir à tous les produits que vous pourriez créer chaque semaine ou chaque mois. Par exemple, pour ce blog, j’ai listé des idées produits dans un document Word. J’ai noté les grandes catégories de mon blog et je me suis demandé quel produit pourrait intéresser mes lecteurs pour chaque catégorie. Ainsi, je suis vite arrivé à une liste de plusieurs dizaines de produits.
  10. 10. Puis, j’ai mis en place un planning de création de produits et de promotion. J’ai créé ce planning sur six mois et cela me permet de lancer un nouveau produit chaque semaine. Depuis que j’ai mis en place cette stratégie, j’ai triplé mon chiffre d’affaires pour le même nombre de visiteurs.
  11. 11. Pourquoi vous devriez toujours proposer un upsell
  12. 12. Vous le savez peut-être, il faut essayer de vendre plusieurs produits à vos prospects lorsqu’ils sont chauds. En effet, il est beaucoup plus facile de vendre un deuxième produit à un prospectlorsqu’il a sa carte bancaire dans les mains. Concrètement, lorsque votre prospect clique sur un bouton pour acheter votre produit, ne l’envoyez pas tout de suite sur la page de paiement. Envoyez-le sur une page intermédiaire qui propose d’acheter un produit similaire à un tarif réduit.
  13. 13. Par exemple, si je vends une formation sur le référencement local, je vais proposer à mes prospects d’acheter une deuxième formation sur Google Adwords locale. Imaginons que chaque formation soit vendue 100 € unitairement. Je vais proposer à mes prospects d’acquérir ces deux formations pour 150 € au lieu de 200 €. Ainsi, plus de 50 % des prospects vont choisir l’offre à 150 €.
  14. 14. Sur notre site, nous allons prochainement lancer un abonnement. Cet abonnement sera facturé entre 67 et 97 euros chaque mois. Il donnera la possibilité aux clients d’acquérir une nouvelle formation chaque semaine tout en bénéficiant de sessions de coaching privé. Ainsi, dès qu’un client voudra passer commande d’une formation, on lui proposera automatiquement de s’abonner à notre nouvelle offre. Non seulement les clients vont faire des économies, mais en plus ça me permet de faire rentrer du chiffre d’affaires de manière récurrente.
  15. 15. Si les clients restent abonnés quatre mois à 97 €, ça fait un panier moyen d’environ 400 €. Comme la plupart de mes formations sont vendues entre 200 et 3 100 €, cela me permet tout de suite doubler mon chiffre d’affaires.
  16. 16. Pourquoi vous devez toujours proposer plusieurs offres
  17. 17. Des études marketing nous ont montré que lorsqu’on proposait trois offres différentes aux clients, plus de 80 % d’entre eux choisissaient la deuxième offre. Par exemple, si j’ai trois offres à 100 €, à 150 € et à 200 €, il y a de grandes chances pour que la plupart de mes clients choisissent l’offre à 150 €. Il est très facile de mettre en place ce type d’offre.
  18. 18. Prochainement, sur notre site, nous allons proposer trois offres pour chaque formation que nous vendons. La première offre permettra d’obtenir la formation vidéo complète, la deuxième offre permettra d’obtenir la formation vidéo plus deux heures de coaching et enfin la dernière offre permettra d’obtenir la formation vidéo complète, les deux heures de coaching plus une journée de formation physique avec Sébastien et moi.
  19. 19. De cette manière, une grande partie de mes clients choisiront certainement la deuxième offre qui permet d’obtenir la formation vidéo plus deux heures de coaching. Là encore, cela me permet facilement de doubler mon chiffre d’affaires sans visiteurs supplémentaires. Je vous conseille vivement de réfléchir aux différentes offres que vous pouvez créer.
  20. 20. Par exemple, si vous avez un site e-commerce, vous pouvez proposer la vente de votre produit plus une aide à l’installation ou à l’utilisation du produit. Pour mon site de vente de cigarette électronique, je propose aux clients une formation qui leur montre comment utiliser et comment choisir leur cigarette électronique en plus du produit. Cela me permet d’avoir un panier moyen à 20 € lorsque la moyenne du secteur est de 15€.
  21. 21. Pourquoi il est vital de proposer plusieurs moyens de paiement
  22. 22. Lorsque nous avons lancé notre site, nous ne proposions qu’un seul moyen de paiement et il n’était pas aussi pour les clients de payer en 3 fois. C’était une grosse erreur de notre part. En effet, près de 30 % de nos clients nous contactaient par e-mail pour nous demander s’ils pouvaient payer en deux ou trois fois.
  23. 23. Du coup, nous perdions du temps à créer des liens à la main afin de les envoyer par e-mail pour que les clients puissent payer en plusieurs fois. Mais ce n’est pas tout. Si vous n’utilisez qu’un seul moyen de paiement, vous passez à côté d’une partie des clients qui n’ont pas confiance dans ce moyen de paiement ou qui ne veulent pas utiliser. C’est pourquoi je vous propose de choisir au moins deux moyens de paiement différents à mettre sur votre site.
  24. 24. Je vous conseille aussi de proposer le paiement en deux ou trois fois sans frais pour tous vos produits. Je peux vous assurer que cela vous permet d’augmenter votre chiffre d’affaires de 30 %très rapidement. Dans notre secteur d’activité, la plupart de nos clients veulent acheter plusieurs de nos produits. Cela dit, c’est impossible pour eux si nous ne proposons pas le paiement en trois fois.
  25. 25. Par exemple, ce mois-ci, un de mes clients à acheté un atelier référencement à 600 €. Mais la semaine d’après j’ai lancé une nouvelle formation à 300 €. Mon client m’a dit qu’il avait explosé son budget et qu’il était impossible pour lui d’acheter cette nouvelle formation à 300 €. Bien entendu je lui ai proposé de payer 300 € par mois pendant trois mois. Si je ne lui avais pas proposé le paiement en plusieurs fois, il n’aurait pas acheté les autres produits.
  26. 26. Une présentation par www.marketinghack.fr

×