2. Luis Arimany
Profesional
Unidad Editorial
• Director Programa UE
• Profesor Estrategia (y otros cursos)
• Nuevas tecnologías.
Interim Manager Emergia
CEO Evolufarma
Es Director Gerente de ARX-Rowa
Formación
Ingeniero industrial por UPM
Executive MBA por IE
MSc por Cranfield University
www.luisarimany.com
www.luisarimany.com
3. Objetivos de la presentación
Las nuevas tecnologías aportan grandes
beneficios que no estamos explotando
Estamos viviendo un cambio y no nos
hemos adaptado
Tenemos un coste de oportunidad muy
grande
Situación Legal no clara
www.luisarimany.com
4. Indice
Las Nuevas tecnologías y los clientes
Las principales barreras
Legalidad
Ejemplos reales
Qué hacer
Práctica: Hermanas Gozalo
www.luisarimany.com
6. El cambio está ocurriendo.
No nos estamos adaptando
No pretendamos que las cosas cambien si siempre
hacemos lo mismo. Einstein
www.luisarimany.com
7. “The Social Life of Health
Information, 2011“
66% de los usuarios de internet han buscado información online
sobre una enfermedad o medicamento, un 56% sobre un
tratamiento en concreto y un 44% sobre un médico o profesional
del sector.
Un 34% han leído algún comentario o experiencia de otro usuario
sobre salud o problema médico en algún blog, foro o grupo.
Un 18% de las personas han buscado personas con una misma
enfermedad a la suya para compartir y conocer sus experiencias.
Un 4% de los usuarios de internet han dejado algún comentario
sobre sus experiencias con algún tratamiento o medicamento.
www.luisarimany.com
8. Si tú no fidelizas a tus
clientes otros lo harán.
www.luisarimany.com
15. Marketing Multicanal
No estamos explotando
todos los canales
www.luisarimany.com
16. Ventajas de las nuevas
tecnologías
Nuevos canales de comunicación con el
cliente
Democratización del marketing . Todo el
mundo puede acceder a un coste reducido
ROI. Fácilmente medible
Visitas
Qué ve el usuario
De dónde es
Tiempo que está
www.luisarimany.com
17. Los Peligros
Hacerlo es muy fácil y barato,
pero hacerlo mal sale muy caro
Es posible no haya segundas
oportunidades.
www.luisarimany.com
18. Evitar
Machar al cliente
Mandar información no
relevante al clientes
A todos
indiscriminadamente
Muchos emails de golpe
desde nuestro gestor de
correo
No poner al cliente en el
centro, pensar solo en la
farmacia. Autobombo
www.luisarimany.com
19. Si lo hago mal
¿Cómo Salgo de Spam
Entrar en Spam o de ser Ocultado?
Los ISPs
• No delivery
• A spam
El Usuario
www.luisarimany.com
20. Hay que estar
Es una necesidad
Si yo no estoy otro captará vía esos canales
Habrá que estar, cuando lo decida
• ¿será tarde?
• ¿Cuánto me costará?
Es un oportunidad
Nuevos Servicios
Sacar ventaja competitiva
www.luisarimany.com
22. Las principales barreras
Legislación no clara
Nuestros prejuicios hacia las nuevas
tecnologías
Falta de Formación
www.luisarimany.com
23. Cambio de Paradigma
“Las nuevas tecnologías no son de aplicación
en la Farmacia”
Nuestro cliente es mayor
Nuestro cliente no está en
nuevas tecnologías
Ley no me lo permite
No hay mercado
Es para grandes empresas
www.luisarimany.com
28. La paradoja
En unas comunidades colegios lo permiten y en otras no.
Los colegios que no los permiten, protegen a sus farmacias o
las perjudican?
Ya se está haciendo muchas cosas. No se puede parar el
cambio
En Cataluña compran medicamentos a Andorra, además hay
medicamentos no se encuentran en España
Ejemplos luego
Leyes van por 5-10 años por detrás de la sociedad
La legalización vendrá ya que permitirá dar marco contra
los “chiringuitos” y porque no se puede obviar los cambios
actuales (Noticia El Global)
Si no lo hago ahora por ser pulcro,
¿quién me compensará cuando haya perdido esas áreas de
negocio?. ¿Podré recuperar algo?
www.luisarimany.com
30. Oportunidad
Los consumidores usan las nuevas tecnologías.
Es un cambio que no tiene marcha atrás.
Ya hay gente haciendo cosas
No mucha gente
Muchas áreas sin explotar
Hay que posicionarse, luego será tarde, otros
habrán captado mis clientes
Indexaciones, número de seguidores, efectividad:
en función de relevancia y tiempo
¿Y si se legaliza venta de medicamentos por
internet, en qué posición estamos?
www.luisarimany.com
35. Google: Farmacia
NO es Farmacia
Diltaco, S.L.
Plaza Nelson
Mandela, 22
46020 Valencia
La alegalidad permite estas
cosas y además pone en
peligro al consumidor que
fácilmente es confundido
www.luisarimany.com
36. Uso de las nuevas tecnologías:
Cofares
www.luisarimany.com
41. http://es.121doc.net/
Venta de
medicamento desde
clinica UK. Dispensa
desde Farmacia
www.luisarimany.com
42. En conclusión
Situación legal no clara
Realidad va por delante
Las farmacias YA están en internet
Las copias YA están en internet
La venta hasta de medicamentos YA está
en internet
La solución segura:
Hacerlo bajo una parafarmacia y
sociedad independiente
www.luisarimany.com
44. Qué hacer
Estrategia
Dónde estar
Adaptarse al medio: Cada canal tiene una forma
distinta de comunicación.
Recopilar información de nuestro cliente
Comunicación multicanal
Información relevante para él
Información adaptada al canal
No bombardear
Acciones según segmentación y comportamiento de
consumo
www.luisarimany.com
45. Conocer a mis clientes
BBDD de clientes
De contacto email, móvil, postal
Segmentación: datos sociodemográficos,
patologías, intereses.
Datamining
Business Inteligence
www.luisarimany.com
46. Email/Sms/Carta
Tras haber segmentado
Comunicación
Servicios
Información
Eventos
Campañas
Piojos, caída de cabello, etc
Promociones
Según segmentación. Temporal
Según hábitos de consumo
www.luisarimany.com
47. La web
Si no estás en internet no Existes
Qué poner
Horarios
Localización
Servicios Ofrecidos
Siguientes pasos:
Ecommerce
Servicios
www.luisarimany.com