1. Franchising for Dummies
Michael Seid & Dave Thomas, 2006, Wiley Publishing. Capítulo 1, págs. 7 a 19
PARTES Y CONCEPTOS DE UN SISTEMA DE FRANQUICIAS
COMPLEMENTOS AL TEMA. Hecho por Luis Enrique Espinosa
Las franquicias son una fuerza Los Frtes han cometido
estabilizadora en México, porque: TODOS o GRAN PARTE de
los ERRORES
1. Satisfacen demandas
2. Crean empleos y oportunidades -Los Frios se benefician de la
EXPERIENCIA DEL FRTE
3. Generan riqueza
- Toman un ATAJO del
-El Frte NO PROVEE ASISTENCIA TÉCNICA campo minado de las
por su gran corazón. Quiere que el SISTEMA aperturas y nuevos negocios
CREZCA y genere UTILIDADES.
-Frios que CRECEN y PAGUEN REGALÍAS  INCREMENTAN EL VALOR DE
LA MARCA
-Mayores VENTAS MOTIVAN más solicitudes de FRIOS POTENCIALES

2. TÉRMINOS COMO LOS FRIOS DESCRIBEN SU RELACIÓN CON EL FRTE
• Aunque NO LEGALMENTE, están en un ARREGLO DE
NEGOCIOS JUNTOS
• Cada socio tiene SU ROL y C/U Depende del Otro
SOCIO • NO SON SOCIOS IGUALES. Frte es SENIOR y Frio es JUNIOR
• Frtes proveen GUÍA TEMPRANA para CRECIMIENTO SANO
• NO son PADRE-HIJOS, es una RELACIÓN COMERCIAL
donde se ELIGEN MUTUAMENTE (no sucede en la
PADRE paternidad)
• Algunos Frios la ven MUY RESTRICTIVA (son
emprendedores)
• Frte DUEÑO del concepto y DETERMINA como tratar a
clientes
DICTADOR • Frios pueden NO VER THE BIG PICTURE con sus ideas
• FAC: Franchise Advisory Council ayuda al Frte y a Frios a
MEJORAR EL SISTEMA

3. CUIDADO CON LAS WANNABES…
WANNABE = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE LUCE COMO FRANQUICIA
-Aunque toda franquicia tiene UNA LICENCIA. No TODA LICENCIA = Franquicia
-La Federal Trade Commission (FTC) anota como requisitos de una franquicia a:
- Distribuir productos/servicios Asociados a la Marca Registrada del Frte
- El Frio debe Cumplir con los Estándares de Calidad
- El Frte tiene un Control Significativo de las franquicias
- El Frte provee Asistencia Técnica
- El Frio Paga Regalías de $500 o más al mes
LAS BIZ-OPS Y LAS FRANQUICIAS
-Las OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS ofrecen más FLEXIBILIDAD E
INDEPENDENCIA que las franquicias
- Normalmente las Biz-ops CUESTAN MENOS Y NO HAY REGALÍAS
- Para quien busca soporte y asesoría, las Biz-ops no son una opción.
¿QUÉ OBTIENES CUANDO COMPRAS UNA FRANQUICIA?
-Los DERECHOS para hacer negocio usando una MARCA comercial, PRODUCTOS
Y/O SERVICIOS y los MÉTODOS DE OPERACIÓN

4. Manera Probada
y Exitosa
Mercados o Nombre
Territorios Conocido
Protegidos Nacionalmente
Capacitación
Soporte
Avanzada con
Continuo en la VENTAJAS Actualizaciones
Operación DE UNA
FRANQUICIA Investigación y
OTROS Frios Desarrollo de
como Cadena Nuevos
de Asesores Productos
Publicidad
Atajo para NO
Profesional
cometer ERRORES
Oportunidad de
de Apertura
Poseer más de
una Franquicia

5. TERRITORIO:
ÁREA alrededor de la locación en la que Ninguna Franquicia, Ni Tienda
Propia puede operar. Se definen por:
- Radio ó Área alrededor de la locación del Frio
- Número de Hogares o de Negocios en el Área
- Número de Gentes que Viven en el área
Criterios
- Códigos Postales
- Referencias y Vecindades
Si el MERCADO ES MUY Si el MERCADO ES MUY
GRANDE, el mercado total no PEQUEÑO o hay otras
contendrá SUFICIENTES locaciones cercanas, puede NO
Locaciones para GANAR haber SUFICIENTES Clientes
RECONOCIMIENTO DE MARCA para soportar los negocios
EJERCICIO. MARCAS CON POCAS LOCACIONES Y CON MUCHAS
PENETRACIÓN DE LA MARCA
LA META EN FRANQUICIAS: Establecer el NÚMERO ADECUADO de locaciones
en las UBICACIONES CORRECTAS para ASEGURARSE de que el cliente VE LA
MARCA FRECUENTEMENTE

6. ¿SON LAS FRANQUICIAS SIEMPRE EXITOSAS?
Franquicia = Riqueza
es un MITO
Hay Éxitos y Fracasos
FRIO. Es Factor Clave del
Éxito, con Mucho Trabajo
y Dedicación
La FRANQUICIA
No es una
Inversión Pasiva