1. LA EMPRESA
Hernandez Diaz , Santillan, y Segura , (2012) registra que la empresa se puede
considerar como una combinación de factores de producción dirigidos a la
realización de la actividad productiva, incluyendo los elementos humanos y
materiales.
CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA
o Es una persona jurídica ya que se trata de una entidad con derechos
o Es una unidad económica por que tiene una finalidad lucrativa, es decir su
principal objetivo es económico. La actividad de una empresa puede
desarrollarse en lugares distintos pero persiguen la obtención de una
utilidad única.
o Ejerce una acción mercantil, ya que compra para producir y produce para
vender.
o Asume la total responsabilidad del riesgo de pérdida. Esta es una de las
características más sobresalientes, pues a través de sus administración es
la única responsable de la buena o mala marcha de la entidad, puede haber
pérdidas o ganancias, éxitos o fracasos, desarrollo o estancamiento.
o Es una entidad social ya que su propósito es servirle a la sociedad en la
que está inmersa. (Rodriguez, 1994)
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
Las empresas se clasifican por su tamaño y su giro para que así se le permita
conocer directamente las características de las mismas y poder así diferenciarlas
correctamente, lo que permite a su vez entender mejor su funcionamiento. Existen
diferentes organismos, tanto privados como gubernamentales, que clasifican a las
empresas utilizando diversos criterios como su giro y tamaño. (Landa , 2005)
La clasificación de las empresas puede hacerse bajo criterios de magnitud, entre
los que podemos considerar:
El giro, la magnitud de una empresa se acondiciona a la actividad a la que se
dedique, por ejemplo: las industrias de manufactura de calzado requieren de un
tamaño menor y de una inversión más pequeña que las industrias de alta
tecnología como la de automotores que requiere de un tamaño mucho mayor y de
una inversión muy superior.

2. Medio ambiente, si se toma en cuenta a dos empresas del mismo tamaño y giro,
pero situadas geográficamente en regiones diferentes en cuanto al desarrollo (país
o cuidad), no pueden aplicar el mismo concepto a ambas empresas en cuanto a
magnitud, ya que la ubicada en la región más desarrollada puede considerarse
como una pequeña empresa, mientras que esta misma empresa ubicada en una
región menos desarrollada podría considerase como mediana.
Producción, para determinar bajo este criterio si una empresa es pequeña,
mediana o grande se considera únicamente el volumen de productos fabricados.
Mercado que domina, bajo este criterio se determina que la magnitud de una
empresa se establece por la zona geográfica que abarca su mercado y el número
de clientes que abastece, sin considerar el tamaño de la planta, el capital invertido,
el personal que ocupa, etc.
Financiamiento, este criterio determina la magnitud de una empresa en función
del capital con que opera la misma.
Recursos Humanos, La mayoría de los organismos toman como base el factor
recursos humanos para determinar el tamaño de las empresas.
Tamaño Número de empleados
Pequeñas Máximo de 100 empleados
Mediana Máximo de 250 empleados
Grande Más de 250 empleados
Tabla 1 (Hernandez Diaz , Santillan, & Segura , 2012)
Función de la titularidad social, la empresa puede ser clasificada en tres
grandes grupos:
Empresas privadas, cuyo capital es propiedad de particulares
Empresas publicadas, cuyo capital es propiedad del estado y de los
poderes públicos en general.
Empresas sociales o cooperativas, cuyo capital es propiedad de los
trabajadores. (economia, 2009)
IMPORTACIA DE LA EMPRESA
La importancia de la empresa radica en que esta materializa; la capacidad
intelectual, la responsabilidad y la organización, condiciones o factores
indispensables para la producción; además, „promueve‟ el crecimiento y
desarrollo.

3. Las empresas son el principal factor dinámico de la economía de una nación y
constituyen a la vez un medio de distribución que influye directamente en la vida
privada de sus habitantes. Esta influencia económica social justifica la
trasformación actual, más o menos rápida a que tienden los países, según el
carácter y eficacia de sus organizaciones.
IMPORTANCIA DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
La pequeñas y mediana empresa proporcionan más de la mitad de todos los
empleos del país, incluyendo actividades que no son comerciales.
Importancia económica
La importancia de la pequeña y mediana industria no solo puede medirse por el
número de establecimientos, sino también por el capital invertido que representa;
por el valor de su producción; por el valor agregado; por las materias primas que
consumen; por la formación de capital fijo: por los empleos que generan y por la
capacidad de compra que dan a la población trabajadora mediante sueldos y
salarios.
Importancia social
La importancia de la pequeña y mediana industria en cualquier país no importa el
grado de industrialización, no solo es de carácter económico sino también de
orden social, ya que al incorporar fuerza de trabajo e incrementar a un rango
distinto a este sector de desocupados o semi-desocupados, debido a la capacidad
de comprar que les proporciona la industria, a través de sus salarios y por los
bienes que adquieren con él.
La pequeña y mediana industria contribuye a elevar el nivel de ingresos de la
población, al crear un mecanismo redistributivo de la propiedad entre parientes y
amigos que son quienes forjan una idea e inician una actividad industrial en
pequeña escala. (Rodriguez, 1994)
LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
Según la Consumoteca ( 2009), Actividad empresarial es el conjunto de acciones
que realizan los empresarios organizando el trabao personal y el capital, por
cuenta propia, con la finalidad de crear o distribuir bienes o servicios destinados a
sus consumidores y usuarios, ya sean estos finales o no.

4. En toda actividad empresarial pueden distinguirse dos partes principales: el
vendedor y el cmprador; y cada una de ellas complementa la actividad empresarial
desde su punto de vista.
El vendedor suele plantearse estas preguntas
¿Cómo puedo alcanzar una compensación justa al tiempo, esfuerzo y
dinero que he utilizado?
¿Qué podría hacer para que el comprador pague un precio razonable?
El comprador por su parte suele plantearse estas preguntas:
¿Qué beneficio me proporciona este producto o servicio?
¿Cómo puedo conseguirlo a un precio razonable?
Aunque lo anterior nos parezca una contraposición, hay que exponer que una
transacción mercantil no es totalmente satisfactoria hasta que ambas partes crean
haber logrado su propósito. El cumulo de empresas representan la actividad de
millones de vendedores que trabajan individual o colectivamente con el propósito
de producir y distribuir bienes y servicios que requieren los compradores. Todas
estas operaciones que proporcionan un gran volumen y variedad de mercancías y
servicios que demanda el consumidor suponen una enorme tarea. Por ello se ha
desarrollado un sistema complejo de empresas industriales, comerciales y
servicios que han servido para simplificar muchas operaciones así como realizar
un esfuerzo unificado.
Es importante mencionar que, además de proporcionar bienes y servicios
necesarios para satisfacer las necesidades humanas, un negocio también se
establece para obtener una utilidad. La utilidad solo existiría si queda algo
después de que la empresa haya pagado todo los costos. Dichos costos
comprenderán aspectos de las compras, los transportes, la fabricación, las ventas,
la entrega, el trabajo administrativo, la supervisión y la dirección. (Rodriguez,
1994)
Se requieren diferentes tipos de actividad empresarial. A continuación se
detallaran tres categorías para llevar a cabo estas actividades:
Actividades que producen bienes
Estas se clasifican en productos de materias primas y productores de bienes de
fabricación.
Dentro de los primeros están incluidos las empresas agrícolas, forestales,
ganaderas, pesca, minería, etc. Las cuales producen mercancías tales como
combustibles, alimentos, fibras naturales, maderas, minerales básicos sin elaborar
y que son utilizados para satisfacer la mayor parte de necesidades materiales.

5. Dentro de los segundos están las empresas que combinan, transforman, refinan o
alteran las materias primas y son llamadas empresas manufactureras. Reciben los
productos de las industrias básicas y los transforman en bienes terminados.
Actividades que distribuyen bienes
Una vez que los artículos han sido producidos, deben ser puesto a disposición de
los consumidores. El combustible deberá ser trasportado a las instalaciones
industriales donde será utilizado. Los productos alimenticios necesitan ser
trasportados para ser consumidos por la población urbana.
Actividades que ofrecen servicios
Algunas empresas no producen bienes ni tampoco compra o venden mercancías.
En su lugar, se dedican a prestar servicios, con lo cual realizan una contribución
directa al proceso de distribución.
CONCEPTO DE LA PEQUEÑA EMPRESA
Pierre Yves Barreyre citado por Rodriguez (1994) menciona que constituyen una
parte del grupo conocido como pequeñas y medianas empresas, “aquellas en las
cuales la propiedad del capital se indentifica con la direccion efectiva y responde a
unos criterios dimensionales ligados a unas caracteristicas de conducta y poder
economico”
Tres rasgos merecen ser tenidos en cuenta a este respecto:
Un capital social repartido entre unos socios
Una autonomía real de financiamiento y gestión
Un nivel de desarrollo dimensional
La Asociación de Empresas Pequeñas define a la empresa pequeña como
“aquella que posee el dueño en plena libertad, manejada autónomamente y que
no es dominante en la rama en que opera” (Rodriguez, 1994)
CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
El crecimiento de la empresa se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño
que originan que esta sea diferente de su estado anterior. Es decir, se han

6. producido aumentos en cantidades y dimensiones así como cambios en sus
características internas (cambios en su estructura económica y organizativa).
Estos aumentos se pueden reflejar en todas o varias de las siguientes variables:
activos, producción, ventas, beneficios, líneas de productos, mercados, etc.
(Redalyc, 2006)
Formas de crecimiento de una empresa
Crecimiento interno: consiste en aumentar las inversiones de la empresa en su
propia estructura, creando y desarrollando la propia empresa una nueva
capacidad productiva.
Ventajas:
-Cambio lento y gradual que permite armonizar el crecimiento.
-El proceso de crecimiento es dirigido y controlado por la
empresa.
-No existen problemas de coordinación.
Desventajas:
-Crecimiento lento que impide adaptarse a cambios rápidos
del mercado.
-En mercados maduros es muy difícil aumentar cuota de
mercado.
Crecimiento externo: consiste en aumentar las inversiones de la empresa
mediante la adquisición o control de una parte o de la totalidad de otra empresa. El
crecimiento externo puede llevarse a cabo a través de fusiones y adquisiciones.
Ventajas
-Permite aumentar la cuota de mercado sin provocar excesos
de capacidad
-Rapidez a la hora de acceder a nuevos mercados y de
introducir nuevos productos
-Evita las barreras de entrada a un sector o mercado
Desventajas

7. - Problemas para valorar la empresa a adquirir
- Problemas para dirigir y gestionar un crecimiento
excesivamente rápido
- Problemas a la hora de integrar actividades por diferencias
en la cultura de las empresas.
- Se pueden adquirir recursos obsoletos o no deseables
difícilmente vendibles.
Crecimiento hibrido: es aquel que se lleva a cabo mediante la cooperación entre
empresas. La cooperación empresarial consiste en un acuerdo entre dos o más
empresas independientes que deciden unir parte de sus recursos o capacidades
con objeto de lograr un determinado objetivo. Tipos de cooperación:
-Cooperación estructurada: la colaboración implica la participación de
capital mediante la adquisición de acciones de una empresa por
parte de los socios participantes.
- Cooperación no estructurada: consiste en un acuerdo meramente
contractual en el que se realiza un contrato entre los socios sin
afectar a su estructura accionarial. Entre este tipo de acuerdos
contractuales se pueden destacar las siguientes formas licencia,
subcontratación y franquicia.
Ventajas
- Mejora las capacidades de los socios manteniendo su flexibilidad e
independencia
- Permite hacer frente a un entorno cada vez más complejo y turbulento.
- Permite la reducción de costos porque promueve la especialización.(cada
empresa se dedica a lo que mejor sabe)
Desventajas
- Merma de la autonomía estratégica al tener que compartir la gestión de las
actividades
- Incremento de la complejidad organizativa (necesidad de coordinación entre
los socios)
- Riesgos de que algún socio tenga un comportamiento oportunista.
Motivos del crecimiento
Crecimiento interno

8. - Las empresas optan por desarrollar ellas misma nuevas competencias y
este conocimiento puede ayudarles a competir en el mercado.
- Las empresas no disponen de los recursos necesarios para realizar
grandes inversiones por lo cual un opción es ir desarrollándose desde
dentro, poco apoco, según sus posibilidades
Crecimiento externo
- La posesión de excedentes en algunos tipos de recursos que pueden
utilizarse invirtiendo en otra empresa
- La carencia de recursos y habilidades que son difíciles de imitar, por lo que
la empresa debe recurrir a adquirirlos de otras empresas que los poseen
- Para obtener menores costos mediante economías de escala (aumento de
tamaño)
- Rapidez para introducir nuevos productos o introducirse a nuevos mercados
- Superar barreras de entrada a un determinado sector o mercado
Crecimiento hibrido
- Reducir costos y riesgos en proyectos demasiado ambiciosos (proyectos
tecnológicos)
- Aprendizaje al compartir conocimientos y habilidades
- Obtener un determinado tamaño para competir, acceso a determinados
recursos o capacidades no disponibles, o el acceso a un determinado
sector o país.
Estrategias de crecimiento
- Crecimiento por penetración en el mercado (expansión): implica crecer
con el mismo producto y en el mismo mercado. Mediante la penetración
en el mercado, la empresa trata de conseguir mayores ventas a base de
incrementar el volumen de las mismas dirigiéndose a sus clientes
actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes.
- Crecimiento por desarrollo de mercado: supone ofrecer los productos o
servicios tradicionales de la empresa a nuevos mercados bien por
ampliación de área geográfica o nuevos segmentos de clientes.
- Crecimiento por desarrollo de producto: supone ofrecer nuevos
productos en los mercados actuales de la empresa. Esta estrategia
implica mejoras o desarrollos tecnológicos.
- Crecimiento por diversificación: implica entrar en una nueva actividad
diferente de las que ya opera la empresa. Supone un cambio tanto de
producto como de mercado.
(Fernandez Sanchez & Luna Sotorrio, 2012)

9. AREAS FUNCIONALES DE LAEMPRESA
Figura 2 (Gonzalez , Vaquero, Laverde , & Gonzalez , 2009)
ENTORNO DE LAS EMPRESAS U ORGANIZACIONES
Las fuerzas económicas, tecnológicas, socioculturales, políticas y legales del
entorno de una organización pueden tener profundos efectos en su entorno de
trabajo.
Los cambios en las organizaciones estimulan la competencia intensa entre las
fuerzas del entorno general por que repercuten en sus decisiones y planes.
Fuerzas económicas; tasa de interés, inflación, desempleo, crecimiento
económico y otros factores que afectan la situación y el bienestar general de un
país o región.
Las malas condiciones económicas hacen más complicado el entorno y el trabajo
de los administradores se vuelve más difícil y exigente.
Fuerzas tecnológicas; la tecnología es la combinación de herramientas,
maquinas, computadoras, habilidades, información y conocimiento de que se
valen los administradores para diseñar, producir y distribuir bienes y servicios.
Fuerzas socioculturales; son las presiones surgidas de la estructura social de un
país, de una sociedad, las presiones de estas fuentes restringen o facilitan la

10. operación de las organizaciones y las actividades de los administradores. Es el
ordenamiento de las relaciones entre individuos y grupos de la sociedad.
EMPRESAS DE LA CIUDAD DE FRESNILLO, ZACATECAS
El desarrollo económico de la entidad históricamente se ha basado en las
actividades agrícolas y minera, aunque la diversificación hacia otros sectores se
ha hecho evidente en los años recientes.
Según con los censos económicos 2009, el estado de Zacatecas registra 75 mil
450 unidades económicas establecidas, la estructura de estas unidades está
conformada principalmente por el comercio al por menor (47.9%), otros servicios
excepto actividades gubernamentales (13.5%), servicios de alojamiento temporal y
preparación de alimentos y bebidas (10.9%) e industrias manufactureras (10.3%).
Fresnillo cuenta con 6350 unidades económicas, (IMCO, 2010).
Los municipios de Fresnillo y Zacatecas por las unidades económicas
representaron una importancia relativa, algunas de las actividades de las
empresas son:
Minería, producción de minerales plata, oro, cadmio, plomo y zinc.
Agropecuario, producción de leche y producción de carne.
Ventas, ventas al mayoreo y vetas al menudeo. (Garcia Paez, 2011)