utilizzo lead generation per sviluppo clube center

1. Lead generation:
utilizzo strategico dei social media
nei fitness center
A cura dott. Marco Magnani @magnomag

2. La lead generation è l’attività di
attrazione di interesse dei clienti verso
i servizi e prodotti dell’azienda. E’
un’attività che può avere molti scopi
diversi, dalla raccolta di contatti per
future attività di marketing diretto alla
ricezione di richieste di preventivo.

3. I canali tramite cui generare Lead possono essere molteplici,
campagne di Adwords o altro advertising che portano iscrizioni alla
newsletter sul proprio sito web, o a form di contatto nelle
landing page dei prodotti/servizi. Guardando indietro anche il
telefono è servito come collettore di lead, sia quando si
chiamavano i possibili clienti partendo da liste reperite più o meno
fortunosamente, sia quando l’advertising tradizionale faceva
pervenire all’azienda chiamate e richieste da parte del target.

4. Un lead è un potenziale cliente che ha
una certa possibilità di trasformarsi in
cliente reale. va distinto da chi ha
manifestato un like..

5. #Lead derivano dai #fan
Lead:
Non bisogna andare caccia di fan ma di
lead qualificati
I fan sono di facebook

6. Avere + FAN non ha significato
se poi non si attua un piano di
marketing dedicato

7. Essere presenti sui social network
deve far parte di una strategia con
obiettivi misurabili

8. itolo
Piano di marketing
Budget
Obiettivi
metriche

9. multicanalità
Media posseduti
Media comprati
Media guadagnati

10. Strategia social
Stimolare nel medio
periodo passaparola positivo

17. “Un consumatore diventa fan della pagina di un
brand perché è interessato a instaurare un
rapporto con la marca, a ricevere e comunicare
informazioni, rispecchiandosi nei valori della marca
stessa. Questa è la grande opportunità per le
aziende, che non devono di utilizzare la piattaforma
Facebook senza instaurare una
conversazione con gli utenti e senza coinvolgerli in
un’esperienza di condivisione reciproca.”

18. Su Facebook è possibile attivare campagne pay
per lead per aumentare velocemente il
numero dei fans e generare lead acquisendo
nominativi degli utenti attraverso applicazioni virali
ospitate direttamente nelle fan page
personalizzate. Offrendo ad esempio all'utente uno
sconto, un gadget o la possibilità di vincere un premio
(tramite concorsi su Facebook ideati
specificamente) possiamo richiedere, oltre al classico
"Mi Piace", anche alcuni dati personali e relativo
consenso al trattamento.

19. Occorre creare un proprio database
alimentando una relazione che porti a
creare una community e a compiere
una azione di conversione su una
landing page finalizzata ad avere un
contatto diretto

20. Marketing funnel :riempire l’imbuto

21. Aumentare volume lead
Ottimizzare CTA
Ottimizzare tasso di conversione CTA
Ottimizzare tasso di conversione CTA

22. Landing page
call to action
conversioni
performance

23. Landing page
Da non confondere con home page
Obiettivo conversione
Invito all’azione

24. Obiettivo conversione
Call to action: indurre una azione
Dare contenuti in cambio di una
mail personale

25. La semplicità d’uso e la disponibilità
immediata dell’informazione sono fattori
fondamentali perchè il Lead si generi, infatti
minore sarà la “fatica” che dovrà fare un
possibile cliente nel reperire le informazioni e
nel trovare una strada per prendere contatto,
maggiore sarà il tasso di conversione.

26. Content marketing
sviluppare contenuti vincenti
Blog/video tutorial

27. Dietro i like c'è un vero
interesse??
Reach persone che hanno
visitato pagina
Coinvolgimento condivisioni,like
Avere fan ha un valore relativo

28. Quante visite nuove al sito?
Quanti nuovi fan/follower?
Quante nuove interazioni/commenti?
Quante conversazioni spontanee?
Quante recensioni pubblicate?
Quante recensioni nella 1° pag.
Google?
Quanti utenti raggiunti?

29. Quale obiettivo??

30. Gestione inserzioni

31. Lead generation

32. Chi sono i nostri fan??

33. Condivisione esperienze

34. Budget &target

35. Ricevi offerta

36. Performance marketing
CPL
CPM
CTR
CPC

37. Lead nurturing ovvero continuare a
coltivare i lead generati attraverso
programmi di social crm tramite e-mail

46. Concorsi,gaming
Utilizzo azioni sui
social, condivisioni
Foto,hastag ,
commenti

48. #instagram
#twitter
#pinterest
#google+
#linkedin
#foursquare

49. Grazie ai dispositivi mobile ormai tutti sanno dove siamo: la nostra posizione è
continuamente condivisa su Facebook, Instagram, Twitter, ma proviamo a guardare le
cose da un’altra prospettiva. Grazie ai dispositivi mobile ormai la posizione dei nostri
clienti è sempre disponibile: sappiamo sempre dove sono grazie a Facebook,
Instagram, Twitter… e forse questo posizionamento può esserci utile per le nostre
strategie di marketing.

50. Geolocalizzazione e gaming

51. Contatti:
Nome Cognome - Funzione
S.L. Srl - Via Algarotti, 4 - 20124 Milano
Tel: 02 67391250
Fax: 02 66719159
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