O documento discute o marketing receptivo, que envolve entregar conteúdo relevante aos prospect quando eles precisam para construir relacionamentos de longo prazo e aumentar as taxas de conversão. Isso envolve conhecer profundamente os compradores, sua jornada de compra e fornecer mensagens relevantes no momento certo.

1. Marketing receptivo!
MAKE
it
LOYAL

2. mkt receptivo
A empresa deve estar presente na web no momento em
que o prospect sente a necessidade de mudança.
Neste momento começa um relacionamento calcado no
consumo de conteúdo, onde o prospect se torna um
lead.
Um prospect se torna um Lead no momento em que ele
se apresenta para empresa: cadastro no site,
ligação para o vendedor, participação em feira...

3. mkt receptivo
Inbound marketing is the art of being found by the
people who are already interested in and trying to learn
about your industry
Ser achado na web
=
CRIAÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE
CONTEÚDO RELEVANTE

4. mkt receptivo
CRIE.
OTIMIZE.
PROMOVA.

5. mkt receptivo
Marketing de CONTEÚDO é uma excelente forma de
demostrar a liderança da sua marca, construindo
confiança ao longo do tempo através de conteúdo
inteligente. Esta é uma forma mais eficiente de conquistar
o coração do seu comprador, sem abusar dos slogans e
mensagens puramente comerciais.
Leads provenientes de marketing de conteúdo se tornam
clientes mais leais.

6. mkt receptivo
ESTRATÉGIA DE MARKETING RECEPTIVO:
ENTREGAR A INFORMAÇÃO QUE O PROSPECT
PRECISA, NA HORA EM QUE ELE PRECISA.
=
MELHORES TAXAS DE CONVERSÃO.

7. mkt receptivo
Segundo a pesquisa da FOCUS (Louisiana), um prospect
tem intenção de interagir com um representante de
vendas apenas no último terço da jornada de compra.
O Marketing Receptivo propõe que o relacionamento
entre prospect – empresa tenha início nos primeiros dois
terços do ciclo de compras.

8. mkt receptivo
Métricas do Marketing Receptivo:
• Quanto meu tráfego no site deve aumentar?
• Quantos novos Leads eu devo conquistar?
• Quantos novos clientes eu devo conquistar?
Objetivos:
• Aumentar sua relevância na web
• Aumentar o alcance da sua empresa na web
• Aumentar a conversão (prospect-lead-cliente)

9. mkt receptivo
Como fazer o Marketing Receptivo:
• Conheça profundamente seu comprador
• Conheça jornada de compra do seu comprador
• Cerque seu comprador de mensagens relevantes
• Mensure as respostas de suas ações
• Se adapte

10. Marketing ontem
APAREÇA NA
FRENTE, quando ele
não está olhando.

11. Marketing hoje
SEJA ENCONTRADO,
quando ele estiver
procurando.

12. mkt receptivo

13. mkt receptivo
Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot

14. mkt receptivo
Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot

15. mkt receptivo
Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot

16. mkt receptivo
Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot

17. mkt receptivo
Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot

18. mkt receptivo
Fonte: The State of Inbound Mkt 2012 - HubSpot

20. Marketing ontem
MARKETING ERA
MAIS ARTE E
MENOS CIÊNCIA.

21. Marketing hoje
MARKETING É
MAIS CIÊNCIA
E MENOS ARTE.

22. www.makeitloyal.com.br
Notícias, novidades e tendências do setor
facebook.com/makeitloyal
Textos com reflexões e casos práticos
makeitloyal.blogspot.com.br
Infográficos, vídeos e imagens - o marketing de forma visual
pinterest.com/makeitloyal
Links de fontes que são referências no Brasil e no mundo
twitter.com/makeitloyal
Tudo sobre a Make it Loyal – quem faz, o que faz, onde...
linkedin.com/company/make-it-loyal

23. The information contained in this document is confidential and may
be legally privileged. Please note that any dissemination, distribution
or copying of this content is strictly prohibited. Thank you.
MAKE
it
LOYAL