2. Objetivos de Negocio
Las empresas pueden tener diferentes objetivos, sin
embargo, la mayoría están relacionados con lo
siguiente:
Supervivencia
Utilidades
Crecimiento
3. Razones para crecer
Beneficios asociados con crecimiento incluyen:
Economías de escala (menor costos unitarios)
Incremento en ventas y utilidades
Mayor participación en el mercado
Seguridad al distribuir el riesgo
4. Midiendo el crecimiento
El tamaño de una empresa puede ser medido a través
de:
Cuota de mercado
Volumen de ventas
Utilidades
Valor de la compañía
Número de empleados
6. Crecimiento Orgánico
Crecimiento Orgánico (interno) sucede cuando la
empresa crece desde adentro.
Los ingresos pudieron haber sido reinvertidos para
incrementar la capacidad instalada. Ejemplo: la
apertura de nuevas tiendas.
Las ventas se incrementan a través de:
Un mayor número de clientes en los mercados existentes
Penetración en nuevos mercados
Lanzamiento de nuevos productos
7. Crecimiento Orgánico
Ventajas Desventajas
•Menos caro que el crecimiento •Puede ser muy lento
inorgánico
•El crecimiento puede estar limitado
•Menos riesgoso
•Puede ser mejor planeado
•Más fácil de controlar
•Conserva la cultura y manejo
administrativo actual
8. Crecimiento Inorgánico
Ocurre cuando las firmas unen esfuerzos:
Fusión – empresas acuerdan en trabajar juntas.
Adquisiciones – Una empresa toma el control de la
otra al adquirir el 51% de sus acciones.
Colaboraciones temporales: joint ventures y co-
branding.
9. Integración
Crecimiento Inorgánico se da a través de integración:
Integración Horizontal
Empresas en el mismo sector y en el mismo nivel de producción.
Ejemplo: dos constructoras de autos de fusionan.
Integración Vertical hacia atrás
La empresa adquiere a un proveedor. Ejemplo: constructor de autos
y fábrica de parabrisas
Integración Vertical hacia adelante
Una firma adquiere a un cliente. Ejemplo: constructor de autos y una
agencia.
Integración Conglomerada (diversificación)
Ocurre cuando 2 empresas en diferentes sectores se fusionan.
Ejemplo manufacturera de autos y servicios financieros.
10. Crecimiento Inorgánico
Ventajas Desventajas
•Se puede dar más rápido que el orgánico •Más costosa que la orgánica
•La empresas se pueden beneficiar de un •Dificultad para combinar diferentes
mayor número de habilidades y recursos estilos de administración y cultura
•Clientes y posiciones en el mercado son • Mayor riesgo
adquiridas inmediatamente.
•Difícil de controlar
•Reducción de la competencia
11. Problemas asociados con el crecimiento
Al crecer las empresas, se pueden generar anti-
economías de escala (incremento promedio de
costos).
Las razones incluyen:
Falta de coordinación
Falta de motivación
Comunicación inefectiva
Lenta toma de decisiones
12. Escalas de producción
Las organizaciones no pueden siempre producir al
nivel más eficiente. La escala de la producción
depende de:
Nivel de demanda de productos o servicios
El número de competidores en el mercado
Objetivos y metas de la empresa