1. www.FitoMeet.com

2. ‫فؼلی‬ ‫کاس‬ ٍ ‫کؼة‬ ‫تَم‬

4. ‫تاصاس‬ ‫حجن‬ ‫اكالح‬TAM/SAM/Target

5. 30.971.927‫ػٌی‬ ٍُ‫گش‬39-20‫ػال‬
59"‫ایٌسشًر‬ ‫ًفَر‬ ‫ضشیة‬
‫ػٌی‬ ٍُ‫گش‬ ‫جوؼیسی‬ ‫ػْن‬39-20‫ػال‬ 60"
14"‫زْشاى‬ ‫جوؼیر‬ ‫ضشیة‬
306993 TAM
‫ٍصى‬ ِ‫اضاف‬ ‫جوؼیسی‬ ‫ضشیة‬
20"

6. •‫هـاّذاذ‬ ‫طثك‬30"‫اسلام‬ ٍ ‫آهاس‬ ‫تٌاتشایي‬ ‫تَدًذ‬ ٍُ‫گش‬ ‫ایي‬ ‫جضء‬ ‫اػضا‬
‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫زغییش‬ ‫صیش‬ ‫ؿشح‬ ِ‫ت‬ ِ‫جاهؼ‬:
SAM
306993 TAM
‫داسًذ‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ِ‫ت‬ ‫زوایل‬ 70"
214895 SAM

7. ‫اسصؽ‬ ‫کشدى‬ ‫زؼر‬ ‫تشای‬ ‫ؿوا‬ ‫ّای‬ ‫آصهایؾ‬
‫اػر؟‬ ُ‫تَد‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادی‬
•‫تا‬ ِ‫هلاحث‬29ِ‫هشحل‬ ٍ‫د‬ ‫دس‬ ‫ًفش‬
•‫اٍل‬ ِ‫هشحل‬ ‫تاصخَسد‬ ‫اػاع‬ ‫تش‬ ِ‫خشػٌاه‬ ‫ػَاالذ‬ ‫زلحیح‬
•‫هـسشی‬ ‫ٍالؼی‬ ‫ًیاص‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫اطالػاذ‬ ‫آٍسی‬ ‫جوغ‬ ٍ ‫ًظشخَاّی‬

8. Pain Gain Value Proposition
‫هـکل‬
•‫اص‬ ‫هذزی‬ ‫اص‬ ‫تؼذ‬ ‫سا‬ ‫ام‬ ُ‫اًگیض‬
‫دّن‬ ‫هی‬ ‫دػر‬
‫حل‬ ُ‫سا‬
•‫کاس‬ ِ‫ٍػیل‬ ِ‫ت‬ ُ‫اًگیض‬ ‫ایجاد‬
‫ّن‬ ‫دٍس‬ ‫جلؼاذ‬ ٍ ‫گشٍّی‬
‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬
‫خیـٌْادی‬
•‫کاّؾ‬ ‫گشٍّی‬ ‫ّای‬ ُ‫دٍس‬
‫ٍصى‬
‫هـکل‬
•‫هخسق‬ ‫اخسلاكی‬ ‫اطالػاذ‬
‫ًذاسم‬ ‫خَدم‬ ‫ػالهر‬
‫حل‬ ُ‫سا‬
•‫اطالػاذ‬ ٍ ‫هحسَا‬ ‫ایجاد‬
‫تٌذی‬ ِ‫دػس‬ ‫تا‬ ‫اخسلاكی‬
‫ّای‬ ٍُ‫گش‬ ُ‫ٍیظ‬ ‫هـخق‬
‫هخسلف‬
‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬
‫خیـٌْادی‬
•ٍ ‫فیر‬ ‫هطالة‬ ٍ ‫ػشٍیغ‬
‫اطالػاذ‬ ‫تا‬ ‫هسٌاػة‬ ‫هیر‬
‫کاستشاى‬

9. Pain Gain Value Proposition
‫هـکل‬
•‫ػذم‬ ٍ ‫غزایی‬ ‫تذ‬ ‫ػاداذ‬
ٍ ‫ًاػالن‬ ‫سا‬ ‫هي‬ ‫کافی‬ ‫اطالػاذ‬
‫اػر‬ ُ‫کشد‬ ‫ٍصى‬ ِ‫اضاف‬ ‫داسای‬
‫حل‬ ُ‫سا‬
•‫فشد‬ ِ‫ت‬ ‫ساحر‬ ‫سػاًی‬ ‫اطالع‬
‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬
‫خیـٌْادی‬
•‫اطالػاذ‬ ‫خیاهک‬ ‫ػشٍیغ‬
‫زخللی‬
‫هـکل‬
•‫هخحسق‬ ‫اخسلاكی‬ ‫اطالػاذ‬
‫ًذاسم‬ ‫خَدم‬ ‫ػالهر‬
‫حل‬ ُ‫سا‬
•‫اطالػاذ‬ ٍ ‫هحسَا‬ ‫ٍجَد‬
‫تٌذی‬ ِ‫دػس‬ ‫تا‬ ‫اخسلاكی‬
‫ّای‬ ٍُ‫گش‬ ُ‫ٍیظ‬ ‫هـخق‬
‫ٍضؼیر‬ ِ‫ت‬ ِ‫زَج‬ ‫تا‬ ‫هخسلف‬
‫فشد‬ ‫هـخلاذ‬ ٍ ‫فیضیکی‬
‫اسصؽ‬ ِ‫هـخل‬
‫خیـٌْادی‬
•‫هیر‬ َ‫فیس‬ ‫هطالة‬ ٍ ‫ػشٍیغ‬
‫ؿوا‬ ‫اطالػاذ‬ ‫تا‬ ‫هسٌاػة‬

11. ‫ّا‬ ‫آصهایؾ‬
•‫تا‬ ِ‫هلاحث‬29ِ‫هشحل‬ ٍ‫د‬ ‫دس‬ ‫ًفش‬
•‫هیذاًی‬ ‫ّای‬ ِ‫هلاحث‬:‫کاهدیَزش‬ ‫داًـجَیاى‬ ‫تا‬,‫کٌٌذگاى‬ ‫ؿشکر‬
‫ٍیکٌذ‬ ‫اػساسزاج‬,‫ػلش‬ ‫ٍلی‬ ‫خیاتاى‬ ُ‫خیاد‬ ‫ػاتشاى‬,‫آؿٌایاى‬
•‫اٍل‬ ِ‫هشحل‬ ‫تاصخَسد‬ ‫اػاع‬ ‫تش‬ ِ‫خشػٌاه‬ ‫ػَاالذ‬ ‫زلحیح‬
•‫هـسشی‬ ‫ٍالؼی‬ ‫ًیاص‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫اطالػاذ‬ ‫آٍسی‬ ‫جوغ‬ ٍ ‫ًظشخَاّی‬

12. ُ‫دستاس‬ ‫هـسشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫كحثر‬ ‫اص‬
‫آهَخسیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادیساى‬ ‫اسصؽ‬
•‫اٍلیي‬ِ‫ًکس‬
•ِ‫ّو‬‫دٌّذ‬ ‫کاّؾ‬ ‫سا‬ ‫خَد‬ ‫ٍصى‬ ‫خَاٌّذ‬ ‫ًوی‬ ‫داسّا‬ ‫ٍسى‬ ِ‫اضاف‬!!
•ِ‫جول‬:ِ‫هْو‬ ‫تشام‬ ‫ای‬ ِ‫دیگ‬ ‫ّای‬ ‫چیض‬ ‫صًذگی‬ ‫دس‬ ٍ ‫ًیؼر‬ ‫هْن‬ ‫تشام‬ ‫اكال‬ ًِ
•ِ‫ًکس‬ ‫دٍهیي‬
•‫گشٍّی‬‫ّؼسٌذ‬ ‫کاس‬ ‫حال‬ ‫دس‬ ‫خَد‬ ‫ػیؼسن‬ ‫خای‬ ‫سا‬ ‫صیادی‬ ‫صهاى‬ ِ‫ک‬ ‫ًَیؼاى‬ ِ‫تشًاه‬ ‫جذیذ‬
•‫حذٍد‬ ًِ‫سٍصا‬ ‫هي‬8‫ّؼسن‬ ‫کاس‬ ‫حال‬ ‫دس‬ ‫خَد‬ ‫زاج‬ ‫لح‬ ‫خـر‬ ‫ػاػر‬
•ِ‫ًکس‬ ‫ػَهیي‬
•ٍُ‫گش‬‫الغش‬ ‫تشای‬ ‫تاالیی‬ ‫زوایل‬ ٍ ‫ؿًَذ‬ ‫هی‬ ‫ؿذیذ‬ ‫چالی‬ ‫دچاس‬ ‫خَد‬ ‫کٌکَس‬ ‫ػال‬ ‫اص‬ ‫تؼذ‬ ِ‫ک‬ ‫داسًذ‬ ‫ٍجَد‬ ‫ّا‬ ‫کٌکَسی‬ ‫ًام‬ ِ‫ت‬ ‫جذیذی‬
‫تؼیاس‬ ‫آًْا‬ ‫تشای‬ ‫اجسواع‬ ‫دس‬ ‫جزاتیر‬ ‫داؿسي‬ ٍ ‫گیشًذ‬ ‫لشاس‬ ‫اجسواع‬ ‫دس‬ ‫اػر‬ ‫لشاس‬ ِ‫ک‬ ‫خلَف‬ ِ‫ت‬ ‫داسًذ‬ ‫ٍصى‬ ‫کاّؾ‬ ٍ ‫ؿذى‬
‫اػر‬ ‫هْن‬
•‫چْاسهیي‬ِ‫ًکس‬:
–‫حذٍد‬70"‫اػر‬ ‫کافی‬ ُ‫اًگیض‬ ‫ػذم‬ ‫خَد‬ ‫ٍصى‬ ‫کاّؾ‬ ِ‫ت‬ ِ‫زَج‬ ‫ػذم‬ ‫دلیل‬
–‫حذٍد‬70"‫دادًذ‬ ‫لشاس‬ ‫خَد‬ ‫ٍصى‬ ‫کاّؾ‬ ِ‫ت‬ ِ‫زَج‬ ‫ػذم‬ ‫دلیل‬ ‫داسًذ‬ ‫فؼالیر‬ ‫تشای‬ ِ‫ک‬ ‫سا‬ ‫کوی‬ ‫صهاى‬ ‫ّذف‬ ِ‫جاهؼ‬ ‫اص‬

13. ُ‫دستاس‬ ‫هـسشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫كحثر‬ ‫اص‬
‫آهَخسیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادیساى‬ ‫اسصؽ‬
•ِ‫ًکس‬5:
–‫اص‬ ‫تؼضی‬ ِ‫ک‬ ‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫فکش‬ ‫تؼضا‬ ٍ ‫اػر‬ ‫هخسلف‬ ‫ی‬ ‫ّا‬ ‫غزا‬ ‫کالشی‬ ‫ًذاًؼسي‬ ‫افشاد‬ ‫ٍصى‬ ‫افضایؾ‬ ‫دلیل‬ ‫یک‬
‫داسًذ‬ ‫تاالیی‬ ُ‫الؼاد‬ ‫فَق‬ ‫کالشی‬ ِ‫ک‬ ‫كَسزی‬ ‫دس‬ ‫داسًذ‬ ‫کوی‬ ‫کالشی‬ ‫ّا‬ ‫غزا‬
‫ّش‬ ِ‫ک‬ ‫تاؿذ‬ ‫ایي‬ ُ‫دٍس‬ ‫خشٍجی‬ ‫دس‬ ‫فشد‬ ‫زا‬ ‫کٌین‬ ‫ایجاد‬ ‫خیاهکی‬ ُ‫کَزا‬ ُ‫دٍس‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫ها‬ ‫خغ‬
‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫چاق‬ ‫همذاس‬ ِ‫چ‬ ٍ ‫سػاًذ‬ ‫هی‬ ‫ضشس‬ ‫چمذس‬ ‫هخسلف‬ ‫هَاسد‬ ‫خَسدى‬ ‫داًذ‬ ‫هی‬ ‫فشد‬
•ِ‫ًکس‬6
•ِ‫ًکس‬7:
–‫ًَع‬ ‫خیلی‬ ‫خَد‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ٍ ‫الغشی‬ ‫سطین‬ ‫دس‬ ‫ًذاسًذ‬ ‫دٍػر‬ ‫افشاد‬ ‫فْویذین‬ ُ‫ؿذ‬ ‫اًجام‬ ‫تشسػی‬ ‫دس‬
‫ًـَد‬ ِ‫اضاف‬ ‫آًْا‬ ‫صًذگی‬ ِ‫ت‬ ‫جذیذی‬ ‫ّای‬ ‫ًثایذ‬ ٍ ‫تایذ‬ ‫خیلی‬ ٍ ‫ًکٌذ‬ ‫زغییش‬ ‫آًْا‬ ‫صًذگی‬
•ِ‫ًکس‬8:
–‫اًذام‬ ‫زاػة‬ ٍ ‫ػالهسی‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ‫تذ‬ ‫ػاداذ‬ ‫ّوچٌیي‬ ‫داسد‬ ‫خَد‬ ِ‫ت‬ ‫هخلَف‬ ‫تذ‬ ‫غزایی‬ ‫ػاداذ‬ ‫فشدی‬ ‫ّش‬
‫داسد‬
‫فشد‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫فشد‬ ‫ػالهسی‬ ٍ ‫غزایی‬ ‫تذ‬ ‫ػاداذ‬ ‫اٍل‬ ِ‫ک‬ ‫کٌین‬ ‫ایجاد‬ ‫ػشٍیغ‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫خغ‬
‫کٌذ‬ ‫اسػال‬ ‫فشد‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫الصم‬ ‫خیـٌْاداذ‬ ‫فشد‬ ‫خَد‬ ‫صًذگی‬ ‫تا‬ ‫هسٌاػة‬ ‫کاهال‬ ‫ػدغ‬ ٍ ‫تگیشد‬

14. ُ‫دستاس‬ ‫هـسشیاى‬ ُ‫دٍس‬ ‫اٍلیي‬ ‫تا‬ ‫كحثر‬ ‫اص‬
‫آهَخسیذ؟‬ ِ‫چ‬ ‫خیـٌْادیساى‬ ‫اسصؽ‬
•ِ‫ًکس‬9:
–‫ّای‬ ‫زَس‬ ‫زا‬ ‫دادًذ‬ ‫ًـاى‬ ‫صیادی‬ ‫زوایل‬ ‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫تشگضاس‬ ُ‫سٍص‬ ‫یک‬ ‫ّای‬ ‫زَس‬ ِ‫ک‬ ‫ّایی‬ ‫ؿشکر‬
‫کٌٌذ‬ ‫تشگضاس‬ ‫زٌذسػسی‬ ٍ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬
‫تا‬ ٍ ‫ّواًگ‬ ‫سا‬ ‫زَسّای‬ ‫ایي‬ ‫افشاد‬ ‫تشای‬ ‫زا‬ ‫کٌین‬ ‫زؼشیف‬ ‫ػشٍیؼی‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫ها‬ ‫خغ‬
‫کٌین‬ ‫سػاًی‬ ‫اطالع‬ ‫افشاد‬ ِ‫ت‬ ‫سا‬ ‫ّا‬ ِ‫تشًاه‬ ‫ایي‬ ‫زَس‬ ُ‫کٌٌذ‬ ‫تشگضاس‬ ‫ؿشکر‬ ٍ ‫ها‬ ‫ّوکاسی‬
•ِ‫ًکس‬10:
–‫تذاًٌذ‬ ، ‫تاؿٌذ‬ ِ‫داؿس‬ ‫سا‬ ‫خَسًذ‬ ‫هی‬ ِ‫ک‬ ‫چیضی‬ ‫ای‬ ِ‫زغزی‬ ‫اطالػاذ‬ ِ‫ک‬ ‫داؿسٌذ‬ ‫دٍػر‬ ‫افشاد‬
‫ّاییؼر‬ ‫چیض‬ ِ‫چ‬ ‫خَسدى‬ ‫تا‬ ‫تشاتش‬ ‫اًؾ‬ ‫اًشطی‬ ٍ ‫کالشی‬ ‫تذاًٌذ‬ ، ‫کٌذ‬ ‫هی‬ ‫چاق‬ ‫چمذس‬ ِ‫ک‬.
‫ًوایٌذ‬ ‫آى‬ ‫جایگضیي‬ ‫زَاًٌذ‬ ‫هی‬ ِ‫چ‬ ِ‫ک‬ ‫تذاًٌذ‬
‫فَق‬ ‫اطالػاذ‬ ‫خَساکی‬ ‫ًام‬ ‫اسػال‬ ‫تا‬ ِ‫ک‬ ‫کٌین‬ ‫زؼشیف‬ ‫ػشٍیؼی‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫ها‬ ‫خغ‬
‫کٌذ‬ ‫اسػال‬ ٍ‫ا‬ ‫تشای‬ ‫سا‬
•ِ‫ًکس‬11:
–‫داسًذ‬ ‫ها‬ ‫خذهاذ‬ ‫اص‬ ُ‫اػسفاد‬ ِ‫ت‬ ‫تیـسشی‬ ‫زوایل‬ ‫خاًن‬ ‫کاستشاى‬ ِ‫ک‬ ‫صدین‬ ‫حذع‬
‫کٌین‬ ِ‫زَج‬ ‫تیـسش‬ ‫هـسشیاى‬ ‫اص‬ ‫تخؾ‬ ‫ایي‬ ِ‫ت‬ ‫گشفسین‬ ‫زلوین‬ ‫خغ‬

15. ‫کٌین‬ ‫چیکاس‬ ‫خَاین‬ ‫هی‬ ‫حاال‬
•ِ‫ت‬ ِ‫خشػـٌاه‬ ‫جذیذ‬ ‫ّای‬ ِ‫یافس‬ ‫اػاع‬ ‫تش‬
‫هَسد‬ ‫ّا‬ ِ‫یافس‬ ‫دلر‬ ‫زا‬ ‫ؿذ‬ ِ‫زْی‬ ‫صیش‬ ‫ؿشح‬
‫گیشد‬ ‫لشاس‬ ‫تیٌی‬ ‫تاص‬:

16. Customer workflow

17. ‫ؿخلیر‬‫هـسشی‬/‫گیک‬ ‫خیام‬
•‫ّا‬ ‫ًـیي‬ ‫کاهدیَزش‬ ‫خـر‬
–‫ًذاسًذ‬ ‫کاس‬ ‫تشای‬ ‫صیادی‬ ‫صهاى‬
–‫ًذاسًذ‬ ‫ؿذى‬ ‫الغش‬ ‫تشای‬ ‫کافی‬ ُ‫اًگیض‬
–‫کاس‬ ‫اها‬ ‫ؿًَذ‬ ‫الغش‬ ‫خَاّذ‬ ‫هی‬ ‫دلـاى‬
‫کوـاى‬ ُ‫اًگیض‬ ٍ ‫داسًذ‬ ‫صیادی‬
‫ػاػاذ‬ ‫دس‬ ‫کشدى‬ ‫ٍسصؽ‬ ‫فشكر‬
‫اػر‬ ِ‫گشفس‬ ‫آًْا‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫تیکاسی‬
–‫گشدی‬ ‫ٍب‬ ٍ ‫ایٌسشًر‬ ‫اّل‬ ‫هؼوَال‬
ُ‫ّوشا‬ ‫گَؿی‬ ‫اغلة‬ ٍ ‫ّؼسٌذ‬
‫داسًذ‬ ‫َّؿوٌذ‬

18. ‫هـسشی‬ ‫ؿخلیر‬/‫کٌکَسی‬ ‫ػلی‬
•‫کٌکَس‬ ‫اص‬ ‫خغ‬ ُ‫ؿذ‬ ‫چاق‬ ‫داًـجَیاى‬
–‫داسًذ‬ ‫الغشی‬ ِ‫ت‬ ‫زوایل‬ ‫ؿذذ‬ ِ‫ت‬
–‫تیي‬ ‫دس‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ‫داؿسي‬ ٍ ‫اًذ‬ ُ‫کشد‬ ‫خؼذا‬ ‫حضَس‬ ُ‫داًـگا‬ ‫دس‬ ٍ ‫اجسواع‬ ‫دس‬ ُ‫زاص‬
‫اػر‬ ‫هْن‬ ‫تشایـاى‬ ‫دیگشاى‬
–‫اص‬ ‫کوسش‬20‫داسًذ‬ ‫ػي‬ ‫ػال‬
–‫داسًذ‬ ‫صیادی‬ ‫ًؼثسا‬ ‫صهاى‬
–‫داسًذ‬ ‫دػسشػی‬ ُ‫ّوشا‬ ‫زلفي‬ ‫گَؿی‬ ٍ ‫ایٌسشًر‬ ‫تا‬

19. ‫هـسشی‬ ‫ؿخلیر‬/‫زیسیؾ‬ ‫ػاسا‬
•‫خَد‬ ‫اًذام‬ ‫زٌاػة‬ ٍ ‫سطین‬ ‫تا‬ ِ‫ک‬ ‫جَاًی‬ ‫دخسشاى‬
‫دٌّذ‬ ‫هی‬ ‫اّویر‬
–‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫ؿشکر‬ ‫هْواًی‬ ‫دس‬ ‫هؼوَال‬
–‫ّؼسٌذ‬ ‫حؼاع‬ ‫ّا‬ ‫غزا‬ ‫کٌٌذگی‬ ‫چاق‬ ‫هیضاى‬ ٍ ‫کالشی‬ ‫سٍی‬ ‫تش‬
–‫داسًذ‬ ‫خَتی‬ ‫ظاّشی‬ ‫ٍضغ‬ ٍ ‫کٌٌذ‬ ‫هی‬ ‫زي‬ ِ‫ت‬ ‫خَتی‬ ‫ّای‬ ‫لثاع‬ ‫هؼوَال‬
–‫اًذ‬ ِ‫سفس‬ ‫ٍسصؿی‬ ُ‫تاؿگا‬ ‫تاس‬ ‫یک‬ ‫حذالل‬
–‫داسًذ‬ ‫آؿٌایی‬ ‫ایٌسشًر‬ ‫تا‬

20. ‫هـسشی‬ ‫ؿخلیر‬/‫دساًک‬ ‫فشیذ‬
•‫یا‬ ‫تاس‬ ِ‫ػ‬ ‫یا‬ ٍ‫د‬ ‫ای‬ ِ‫ّفس‬ ِ‫ک‬ ‫افشادی‬
ُ‫اػسفاد‬ ‫الکلی‬ ‫ّای‬ ‫ًَؿیذًی‬ ‫اص‬ ‫تیـسش‬
‫هیکٌٌذ‬
•‫هٌضٍی‬ ‫ّای‬ ‫ؿخلیر‬
•‫ًظن‬ ‫تذٍى‬
•ُ‫افؼشد‬
•‫اػلاب‬ ‫تذٍى‬!!
•‫زفشیطی‬ ‫افشاط‬

21. www.FitoMeet.com