Introduction <ul><li>Thème  : Outils et méthodes pour augmenter ses chances de remporter un marché public </li></ul><ul><l...
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Matrice du besoin <ul><li>Identifier le type du besoin permet de mesurer ses chances de succès.  </li></ul>
Etape 2 : La procédure de marché public
Différents types de procédures <ul><ul><li>Les MAPA </li></ul></ul><ul><ul><li>L'appel d'offres ouvert  </li></ul></ul><ul...
Etape 3 : Les actions à mener une fois le dossier de candidature déposé
Préparer en amont le besoin <ul><li>En fonction du marché, plusieurs possibilités :  </li></ul><ul><ul><ul><li>Marché reco...
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Petit déj' Marches Publics PME - Outils et méthodes pour augmenter ses chances de remporter un marché public

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Petit déj' Marches Publics PME - Outils et méthodes pour augmenter ses chances de remporter un marché public

  1. 1. Introduction <ul><li>Thème : Outils et méthodes pour augmenter ses chances de remporter un marché public </li></ul><ul><li>Enjeux : </li></ul><ul><ul><li>Accroître le nombre de marchés publics remportés. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mieux sélectionner les appels d'offres auxquels il faut répondre </li></ul></ul>
  2. 2. Les phases d'un marché public <ul><li>L'émergence du besoin par l'administration </li></ul><ul><ul><ul><li>Besoin fonctionnel ( ramette de papier, télécommunications ...) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Besoin suscité par une entreprise extérieure </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Besoin suscité de l'intérieur </li></ul></ul></ul><ul><li>La procédure de marché public </li></ul><ul><ul><ul><li>Choix de la procédure adaptée au besoin </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réponse administrative et technique de l'entreprise </li></ul></ul></ul><ul><li>Le dépôt des offres </li></ul><ul><ul><ul><li>Commission d'ouverture des plis </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>L'attribution du marché </li></ul></ul></ul>
  3. 3. Etape 1 : L'émergence du besoin
  4. 4. Les enjeux de l'emergence du besoin <ul><li>Positionner son offre amont des marchés publics = accroître ses chances de succès </li></ul><ul><ul><li>L'administration connaît votre entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Prise en compte de votre service ou produit dans le CCTP </li></ul></ul><ul><ul><li>Plus de facilités pour obtenir des informations </li></ul></ul>
  5. 5. Les actions à realisés en amont <ul><li>Chaque produit ou service nécessite un travail en amont qui lui est propre </li></ul>
  6. 6. Le besoin innovant <ul><li>Comment positionner efficacement son entreprise en amont ? </li></ul><ul><ul><li>Faire connaître son entreprise TRES en amont </li></ul></ul><ul><ul><li>Faire prendre conscience à l'administration que son produit ou service répond à une problématique interne qui n'est pas encore ressenti </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Proposer une prestation, un accompagnement pour prouver que le service ou produit est nécessaire </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Exemple : </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Un service de conciergerie permet aux fonctionnaires de ne pas perdre X heures de travail dans des démarches inutiles = gain d'argent, chute du stress </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. Cibler le décideur <ul><li>Dans tous les cas il est indispensable de cibler le BON décideur </li></ul><ul><ul><li>Ciblage aisé dans les marchés reconductibles > souvent le même prescripteur </li></ul></ul><ul><ul><li>Difficile dans les autres cas. Chaque administration a son fonctionnement qui lui est propre avec un organigramme spécifique </li></ul></ul>
  8. 8. Et sans travail en amont ? C'est perdu d'avance <ul><li>Analyser l'origine du besoin de l'administration : </li></ul><ul><li>Déterminer l'origine du besoin : </li></ul><ul><ul><ul><li>Fonctionnel ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Intérieur ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Qui ? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Pourquoi ? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Extérieur ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Qui ? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quand ? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quel produit ou service proposé ? </li></ul></ul></ul></ul>
  9. 9. Matrice du besoin <ul><li>Identifier le type du besoin permet de mesurer ses chances de succès. </li></ul>
  10. 10. Etape 2 : La procédure de marché public
  11. 11. Différents types de procédures <ul><ul><li>Les MAPA </li></ul></ul><ul><ul><li>L'appel d'offres ouvert </li></ul></ul><ul><ul><li>L'appel d'offres restreint </li></ul></ul><ul><ul><li>La procédure négociée </li></ul></ul><ul><ul><li>Le dialogue compétitif </li></ul></ul><ul><ul><li>Le marché de maîtrise d'œuvre </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Source : http://www.marchespublicspme.com/fiche-pratique-marches-procedures.html </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  12. 12. Etape 3 : Les actions à mener une fois le dossier de candidature déposé
  13. 13. Préparer en amont le besoin <ul><li>En fonction du marché, plusieurs possibilités : </li></ul><ul><ul><ul><li>Marché reconductible avec nouvelle mise en concurrence au bout des 3 ans. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Possibilité de faire émerger un nouveau besoin – bien ou service complémentaire. </li></ul></ul></ul>

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