1. Identificación, Creación e innovación
Modelos de Negocio en empresas rurales
Informes : marco_a_caballero@yahoo.com.mx
Dr. Marco Antonio Caballero García

2. ¿Qué tienen en común y distinto?

3. ¿Respuesta?
Un modelo de negocio
Describe las bases sobre las que una
empresa crea, proporciona y capta valor

4. Elementos de un modelo de Negocio
Red de valor o aliados

5. El Método
Segmentos de clientes

6. El Método
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

7. El Método
Canales de distribución y comunicación

8. El Método
Relación con el cliente

9. El Método
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.

10. El Método
Recursos clave
Business Model Generation Book.

11. El Método
Actividades clave

12. El Método
Red de aliados (socios estratégicos)

13. El Método
Estructura de costos

14. El Método
Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
aliados de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

15. Los nueve bloques
Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
aliados de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

16. Lienzo
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS DE
DE COSTOS INGRESOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.

17. Lienzo
REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS
CON LOS CLIENTES DE CLIENTES
¿Cómo? RECURSOS CLAVES
¿Qué? ¿Quién?
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA FLUJOS DE
¿Cuánto?
DE COSTOS INGRESOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

18. Modelo de Negocios y Plan de Negocios
El modelo de negocio es el punto de
partida ideal para redactar un sólido
plan de negocios

19. Ejemplo
Modelo de negocio

20. Tortilla tradicional
mexicana
Sin agregación de
harinas de maíz
Mercado de masas
Sin agregación de de los estados
aditivos, Puebla y Tlaxcala
Miniplanta Nixtamalizadora con conservadores ni
Tortilladora Integrada maíces
transgénicos
Venta de Tortillas
Local, personal, fabricación

22. Innovación del Modelo de Negocio
El análisis del entorno
permite adaptar el modelo a
las fuerzas externas con
mayor eficacia

23. NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS

24. Propuesta de Talleres

25. 1. Taller para el diseño de modelos de negocio
Taller teórico práctico que permitirá aprender y
aplicar la metodología del “lienzo” para la creación
de modelos de negocios en Agronegocios.
Temario
1. Entorno actual de los Agronegocios.
2. El método del Lienzo.
3. Ejemplos del método del lienzo aplicado en
empresas del sector rural.
4. Proceso de diseño de un modelo de negocio.
5. Diseño de un modelo de negocio de los
asistentes
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26. 2. Taller para la innovación de modelos de negocio
Taller teórico práctico que permitirá conocer herramientas para
conocer el entorno de los Agronegocios, a fin de concebir
modelos de negocio más fuertes y competitivos
Temario
1. Los tipos de innovación.
2. Los diez pasos para innovar modelos de negocio:
i. Integrar un equipo de innovación
ii. Establecer un ambiente favorable para la creatividad y la innovación.
Requisito: Conocer el iii. 3. Definir la estrategia y el modelo de negocio actual.
iv. 4. Reconocer los supuestos fundamentales que sustentan el modelo de
método del lienzo para negocio.
diseñar modelos de v. 5. Análisis del entorno externo del modelo de negocio.
negocio vi. 6. Evaluación del modelo de negocio.
vii. 7. Establecer nuevas ópticas acerca de la estrategia y los modelos de
negocio.
viii. 8. Definir diferentes opciones estratégicas a partir de las nuevas ópticas.
ix. 9. Evaluar y seleccionar una estrategia original y superior.
x. 10. Hacer de la innovación un proceso abierto, continúo y sistemático
dentro de la empresa rural.
3. Innovación de un modelo de negocio de los asistentes
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