El documento habla sobre la importancia del análisis de factibilidad para evaluar nuevos proyectos de inversión. Explica que el análisis de factibilidad debe incluir cuatro estudios clave: estudio de mercado, estudio técnico, estudio ambiental y estudio económico-financiero. Además, detalla las etapas clave de un estudio de mercado, como analizar el producto, clientes potenciales, competidores, proveedores y canales de distribución para determinar la viabilidad del proyecto.

1. UNIDAD 3: TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN DE UN PROYECTO.
Alcance y factibilidad de un proyecto: Análisis del mercado. Análisis de las inversiones. Influencia del
transporte. Disponibilidad de mano de obra e insumos. Determinación del tamaño y localización de proyecto
El análisis de factibilidad forma parte del proceso de evaluación al cual debe someterse todo nuevo proyecto
de inversión. En la actualidad en ocasiones se aborda este tema desde un enfoque económico-financiero
fundamentalmente, olvidando el resto de los análisis que deben ser tratados. A partir de dicha cuestión,
propone un sistema de análisis de factibilidad basado en: estudio de mercado, estudio técnico, estudio medio
ambiental, estudio económico-financiero donde cada uno de estos elementos pose igual nivel de importancia
para la toma de decisiones del inversor.
INTRODUCCIÓN
La evaluación de proyectos de inversión constituye hoy en día un tema de gran interés e importancia ya que
mediante este proceso se valora cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de destinar recursos a
una iniciativa específica. El análisis de proyecto es un método para presentar el mejor uso de los recursos escasos
de la sociedad. De la correcta evaluación que se realice de un proyecto de inversión depende que los proyectos a
ejecutar contribuyan al desarrollo a mediano o largo plazo de una empresa en específico y en general de la
economía de un país.
La evaluación de proyectos de inversión es un análisis que se lleva a cabo mediante un proceso de varias
aproximaciones en las que intervienen técnicos, financistas y administradores. Las tres etapas que se deben
considerar al evaluar un proyecto de inversión son: etapa de pre inversión, etapa de maduración, etapa de
funcionamiento. El análisis de factibilidad es parte de la etapa de pre inversión dentro de la evaluación de proyectos
de inversión. En ocasiones, la literatura actual referida a estos temas aborda la selección y valoración de proyectos
de inversión desde una óptica económica-financiera solamente, restándole importancia a los demás estudios que
forman parte de un correcto análisis de factibilidad.
Estudio de factibilidad de proyectos de inversión
El proceso de evaluación de inversiones está estrechamente relacionado con el concepto de proyecto de inversión.
Por esta razón se hace imprescindible para el lector antes que todo dominarlo. Podemos definir un proyecto de
inversión como: conjunto de acciones que son necesarias para llevar a cabo una inversión la cual se realiza con un
objetivo previamente establecido, limitado por parámetros, temporales, tecnológicos, políticos, institucionales,
ambientales y económicos.
El análisis de factibilidad forma parte del ciclo que es necesario seguir para evaluar un proyecto. Un proyecto
factible, es decir que se puede ejecutar, es el que ha aprobado cuatro estudios básicos:

2. 1. Estudio de factibilidad de mercado
2. Estudio de factibilidad técnica
3. Estudio de factibilidad medio ambiental.
4. Estudio de factibilidad económica-financiera
La aprobación o “visto bueno” de cada evaluación la llamaremos viabilidad. Estas viabilidades se deben dar al
mismo tiempo para alcanzar la factibilidad de un proyecto ya que dentro de este tendrán iguales niveles de
importancia a la hora de llevarlo a cabo; entonces con una evaluación que resulte no viable, el proyecto no será
factible. Para realizar un análisis de factibilidad que realmente contribuya al proceso de toma de decisión es
necesario tener en cuenta que cada uno de estos estudios se cumplimentan y sirven de base para el que le sigue
en el orden antes establecido, es decir constituyen en su conjunto un sistema de evaluación para establecer la
factibilidad de llevar a cabo una inversión determinada. En algunas literaturas esta cuestión se aborda de distinta
forma, afirmando que un proyecto debe satisfacer para su posterior desarrollo los tres siguientes principios:
factibilidad técnica, económica y operativa, olvidando la necesidad de un estudio previo del mercado en que
deseamos insertarnos así como la importancia que en la actualidad se le confiere a la cuantificación y cualificación
de la injerencia que el proyecto causará al introducirlo en un medio biótico y abiótico. No obstante estos enfoques
no son los únicos, también podemos encontrar los que realizan el análisis de factibilidad desde un ángulo
económico- financiero, o en oposición los que además de los estudios de mercado, técnico, medio ambiental y
económico- financiero incluyen estudios de tipo legal. Sin embargo la diversidad de criterios respecto al tema nos
permite converger en los cuatro estudios antes expuestos.
El objetivo central del estudio de factibilidad se basa en la necesidad de que cada inversión a acometer esté
debidamente fundamentada y documentada donde las soluciones técnicas, medio ambientales y económicas-
financieras sean las más ventajosas para el país. Por otra parte debe garantizar que los planes para la ejecución y
puesta en explotación de la inversión respondan a las necesidades reales de la economía nacional. Estos estudios
sirven para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ellos la alta dirección podrá
tomar las decisiones más acertadas.
Estudio de factibilidad de mercado.
En un estudio de factibilidad, es el estudio de mercado el encargado de decidir a priori la realización o no de un
proyecto, convirtiéndose entonces en el precedente para la realización de los estudios técnicos, ambientales y
económicos- financieros.
El estudio de mercado se puede definir como la función que vincula a los consumidores con el encargado de
estudiar el mercado a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir tanto las oportunidades
como las amenazas del entorno; para generar y evaluar las medidas de mercadeo así como para mejorar la
comprensión del proceso del mismo. Este por su carácter preliminar, constituye un sondeo de mercado, antes de
incurrir en costos innecesarios.

3. Los estudios de mercado, contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer
mejor los antecedentes del problema. El estudio de mercado surge como un problema del marketing que no
podemos resolver por medio de otro método. Llevar a cabo un estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces
complejos de realizar y siempre requieren de disposición, tiempo y la dedicación de varias personas.
El estudio de mercado constituye entonces un apoyo para los niveles de decisión correspondientes en la empresa,
no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, más bien es una guía que sirve sola mente
de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez trata de reducir al mínimo el margen de error
posible.
Etapas del estudio de mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples objetivos, pero en la práctica se aplican en campos bien
definidos. Los pasos a seguir para llevar a cabo un análisis comercial, según bibliografía especializada, son los que
a continuación se muestran:
1. Análisis del producto
Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al producto principal así como señalar sus
características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Es necesario que exista coherencia con los datos del
estudio técnico y aclarar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.
Subproductos. Es preciso señalar si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que
se les dará.
Productos sustitutivos. Se debe señalar la existencia en el mercado así como las características de los producto s
que satisfagan iguales necesidades, indicando en que condiciones pueden competir con el producto objeto de
estudio.
Productos complementarios. Es necesario especificar en este caso si el uso o consumo del producto está
condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identificando esos productos complementarios y
destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.
En consecuencia, al estudiar el producto analizaremos también sus usos, realizaremos de ser necesario test sobre
aceptación, test de recomparación con la competencia, así como estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
2. Clientes Potenciales
Se debe estimar la extensión de los probables consumidores o usuarios, así como determinar de igu al forma el
segmento de la población a la cual será dirigido el producto en el mercado.

4. Por otra parte es necesario determinar las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y
que justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de
una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para
adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Esto generalmente se hace a través de la obtención de
información primaria como analizaremos más adelante. El análisis de clientes debe comprender también, la
evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que sirvan para
explicar su probable comportamiento a futuro. El estudio del consumidor está dirigido igualmente a conocer sus
motivaciones de consumo, sus hábitos de compra, sus opiniones sobre el producto ofertado por la empresa y sus
competidores, así como la aceptación del precio fijado, entre otros aspectos.
3. Análisis del mercado
Será necesario en este caso estudiar las cantidades que suministran otros fabricantes del bien que se va a ofrecer
en el mercado, así como analizar las condiciones de producción de las empresas productoras más importantes
refiriéndose a la situación actual y futura. Esto deberá proporcionar las bases para prever las posibilidades del
proyecto en las condiciones de competencia existentes. Es necesario para las empresas identificar las estrategias y
objetivos, los puntos débiles y fuertes así como los modelos de reacción de su competencia. Algunos de estos
datos son difíciles de recopilar en los mercados industriales ya que no están sindicalizados como en el de los
bienes de consumo. Por esta razón, cualquier información será de gran ayuda para conocer la competencia y
prepararnos para enfrentarla. De forma general la competencia puede identificarse según Kotler (1992) desde dos
perspectivas, industrial y del mercado esto es aplicable a todo tipo de mercados.
Dentro de todo este análisis de la competencia es necesario tener en cuenta los precios del producto, donde se
analizan los mecanismos de formación de estos en el mercado. Existen diferentes posibilidades de fijación de
precios, las cuales se debe señalar según correspondan con las características del producto y del tipo de mercado.
Por otra parte se deben indicar también valores máximos y mínimos probables entre los que oscilará el precio de
venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio,
es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.
En este análisis puede incluirse de ser necesario estudios sobre participación por marcas, entre otros aspectos a
valorar por el investigador.
4. Proveedores: Se deben identificar los proveedores de los principales insumos demandados por la empresa, los
cuales garanticen la cantidad, calidad y tiempos de entrega requeridos para cumplir con los parámetros del proceso
productivo o de prestación de servicios en cuestión.
5. Distribuidores: Es necesario identificar los canales de distribución a utilizar así como su posible alcance. Otros
aspectos relacionados a este tema y de gran importancia son qué calidad y rapidez en la entrega son cap aces de
brindar estos distribuidores a sus clientes.

5. Estas etapas del estudio de mercado pueden variar según los elementos sobre los que se precise tener mayor
información. En ocasiones estas también incluyen estudios sobre la incidencia de la publicidad sobre las decisiones
de compra del consumidor.
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, durante qué periodo de tiempo y a qué precio están dispuestos a
obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o
producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar las estrategias del negocio hacia la satisfacción de sus
necesidades y deseos.
Dentro de un estudio de factibilidad es el estudio de mercado quién aporta la información clave para planificar
aspectos tanto técnicos como económicos en la empresa.
En el proceso de recopilación de la información para una investigación de mercado existen dos clases
fundamentales de datos: primarios y secundarios, ambos de gran valor para una investigación. Los datos primarios
lo constituye la información proveniente de la fuente original a indagar que el investigador compila para resolver el
problema que lo preocupa.
Para la recopilación de la información primaria existen cuatro métodos básicos:
Encuestas: Se realizan con la finalidad de analizar los hechos, opiniones y actitudes mediante la administración de
un cuestionario a una parte de la población seleccionada como muestra representativa.
La encuesta personal es la más utilizada por ser la más eficaz, esta consiste en un diálogo entre, el entrevistador y
el entrevistado para obtener determinada información. Presenta las características de tener un alto coste y una
mayor duración en su aplicación así como el riesgo de que el entrevistador influya en las respuestas.
La encuesta postal solo se utiliza con fines informativos de poca precisión. Con ella podemos llegar a sitios
inaccesibles, hay una mayor sinceridad en las respuestas, se evita el riesgo de influencia del encuestador, tiene un
costo reducido y se efectúa con rapidez, pero presenta los inconvenientes de un bajo porcentaje de respuestas (por
debajo de un 20%), las respuestas pueden ser asesoradas por otros individuos y existe lentitud en las mismas.
Entrevistas a profundidad: Este método consiste en una conversación de no más de 45 minutos. Debe realizarla
un entrevistador con experiencia que pueda conducir la conversación por el camino correcto. Debe ser grabada.
Dinámica de grupo: Esta es poco utilizada pues se obtiene una lluvia de ideas que conlleva a un difícil
procesamiento. Se efectúa en un grupo de no más de diez personas de formación homogénea. Se necesita de una
persona diestra para poder llevar la conversación por la vía deseada.

6. Observación: Los datos se reúnen observando alguna acción del sujeto. La observación puede ser más objetiva
que la entrevista. Esta se enfoca en lo que la gente hace o hizo. Los observadores sólo pueden interpretar el
comportamiento del que fueron testigos directos, o sea, nos indica lo que ha ocurrido, pero no puede explicar el por
qué, ni profundizar en los motivos, actitudes u opiniones.
Los datos secundarios son aquellos que se obtienen de forma indirecta sobre el problema a solucionar estos se
clasifican en datos internos y datos externos.
Datos internos: Es la información disponible dentro de la compañía que el investigador está estudiando.
Datos externos: Es la información que se ha recopilado de fuentes exteriores a la empresa.
Toda la información recopilada es procesada mediante la utilización de técnicas estadísticas que permiten al
investigador de mercado llegar a conocer objetivamente el problema que está indagando.
Entre las técnicas más utilizadas con este fin podemos citar:
• Pruebas de hipótesis: media, varianza y proporción.
• Análisis de varianza.
• Regresión: simple, múltiple.
El empleo de una u otra depende de los objetivos que se persigan en la investigación de mercado.
 EL TAMAÑO DEL PROYECTO.
Con el tamaño del proyecto nos estamos refiriendo a la capacidad de producción instalada que se
tendrá, ya sea diaria, semanal, por mes o por año. Depende del equipo que se posea, así será nuestra
capacidad de producción.
Capacidad de Producción
En un proceso se pueden distinguir o determinar tres capacidades de producción:
Capacidad Normal Viable
Nos referimos a la capacidad que se logra en condiciones normales de trabajo, tomando en cuenta,
además del equipo instalado y condiciones técnicas de la planta, otros aspectos tales como paros,
mantenimiento, cambio de herramienta, fatigas y demoras, etc.
Capacidad Nominal
Esta es la capacidad teórica y a menudo corresponde a la capacidad instalada según las garantías
proporcionadas por el abastecedor de la maquinaria. Ejemplo, piezas por hora, bloques por hora,
básculas de 500 libras, kilómetro por hora, etc.

7. Capacidad Real
Constituyen las producciones obtenidas sobre la base de un programa de producción pueden ser
mayores o menores que los programas en un periodo y se utiliza para determinar la eficiencia del
proceso o de la operación.
Debe especificarse las capacidades de producción durante los primeros años que se normaliza la
producción.
Algunas sugerencias para determinar el tamaño más económico para un proyecto industrial.
 Realizar investigaciones sobre los costos de proyectos similares, tanto a nivel nacional como en
el extranjero.
 Transformar esos costos a la realidad del proyecto.
 Realizar los ajustes necesarios, introduciendo variaciones en la tecnología del proceso
seleccionado.
 Analizar los costos de: Materia prima, materiales, mantenimiento, sueldos y salarios, costos de
inversión, amortización del capital, seguros, etc.
 Estudiar en condiciones locales, precios de la materia prima, calidad, abastecimientos,
productividad, etc.
 Determinar el precio importado (costo de producción mas costo de transporte) del país de
origen.
 Establecer el tamaño mínimo
 Determinar la capacidad para el mercado en expansión dado un tamaño, este puede aumentar
progresivamente agregando más máquinas, en este caso, habrá que seleccionar el tamaño que
haga mínimo el costo medio de capital a lo largo de toda la vida útil del proyecto.
 Cambios tecnológicos (la posibilidad de un cambio tecnológico aparece en casi todos los
procesos).
Entre los factores que tienen relación con el tamaño se encuentran:
 Mercado
 Proceso Técnico
 Localización
 Financiamiento
Mercado
A través del estudio de mercado, se determinan si existe o no una demanda potencial y en qué cantidad
para determinar el tamaño del proyecto.
En el estudio de mercado se determina la magnitud de la demanda, puede darse los siguientes casos:
• Que la demanda sea mayor que el tamaño mínimo.
En este caso la demanda limita el tamaño del proyecto, ya que la cantidad producida se podría vender
por la existencia de demanda insatisfecha.

8. • Que la magnitud de la demanda sea igual al tamaño mínimo del proyecto.
Por ser la demanda igual al tamaño mínimo, deberá tomarse en consideración la demanda futura. Si las
perspectivas son halagadoras para el corto plazo, valdrá la pena continuar con el proyecto con
capacidad inferior, con la que se tendrá demanda insatisfecha.
• Que la demanda sea muy pequeña con relación al tamaño mínimo.
En este caso la cantidad de la demanda hace que el proyecto sea imposible de ponerlo en marcha, ya
que la producción no se vendería.
Lo importante es encontrar el tamaño óptimo del proyecto, que minimice los costos durante la
vida útil del proyecto.
En todo caso, cada industria tiene su propia ecuación de costos, que se encuentra directamente
relacionada con el tamaño del proyecto.
El proceso Técnico
Con la elección del proceso técnico se determina también el tamaño del proyecto. Algunas veces el
proyecto exige una escala mínima de producción para ser económica.
Se debe analizar si es posible construir plantas o una sola planta con la misma capacidad.
Localización
El tamaño se ve afectado por la localización cuando el lugar elegido para ejecutar el proyecto no
dispone de la cantidad de insumos suficientes, ni accesos idóneos, etc.
Financiamiento
Este es uno de los puntos más importantes al momento de implementar un proyecto, ya que la inversión
del proyecto puede ser afectada por la capacidad financiera, ya que muchas veces se dan un límite
máximo de inversión por la capacidad financiera del inversionista.
En resumen, para determinar el tamaño es muy importante especificar si con este se logrará el
costo mínimo. Este ocurre cuando no existen dificultades para elegirlo y pudiéndose evaluar a
distintas escalas de producción los diferentes costos.
 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se logre la mayor
tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el costo unitario mínimo (criterio
social)
En este punto, es importante analizar cuál es el sitio idóneo donde se puede instalar el proyecto,
incurriendo en costos mínimos y en mejores facilidades de acceso a recursos, equipo, etc.

9. El objetivo que persigue la localización de un proyecto es lograr una posición de competencia basada
en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio. Esta parte es fundamental y de
consecuencias a largo plazo, ya que una vez emplazada la empresa, no es cosa simple cambiar de
domicilio.
Por ejemplo, en el caso de la localización para proyectos agroindustriales, se encuentra predeterminada
debido a la utilización de recursos naturales fijos en las zona de cultivo, de esta manera se elimina el
análisis de la localización con respecto a la materia prima. Lo mismo ocurre para carreteras, agua
potable, electricidad, etc. Donde el proyecto se ejecuta esta la necesidad.
En la localización de proyectos, dependiendo su naturaleza, se consideran dos aspectos:
 Localización a nivel macro.
 Localización a nivel micro.
LOCALIZACIÓN A NIVEL MACRO.
Es comparar alternativas entre las zonas del país y seleccionar la que ofrece mayores ventajas para el
proyecto.
Los factores más importantes a considerar para la localización a nivel macro son:
Costo de Transporte de Insumos y Productos
Se trata de determinar si, la localización quedara cerca del insumo o del mercado. La comparación se
debe hacer tomando en cuenta pesos, distancias y tarifas vigentes.
También se da el caso que el transporte de las materias primas es menor que el del producto terminado,
entonces es necesario localizar la planta cerca del mercado.
Disponibilidad y Costos de los Insumos
Considerando la cantidad de productos para satisfacer la demanda, se debe analizar las disponibilidades
y costos de la materia prima en diferentes zonas.
Recurso humano.
Existen industrias, cuya localización se determina sobre la base de la mano de obra, esto es cuando se
utilizan un gran porcentaje de esta y el costo es muy bajo.
Políticas de Descentralización
Se hacen con el objeto de descongestionar ciertas zonas y aprovechar recursos de materia prima que
ofrecenel lugar geográfico.
LOCALIZACIÓN A NIVEL MICRO.
En la localización a nivel micro se estudian aspectos más particulares a los terrenos ya utilizados.

10. Entre los factores a considerar están:
Vías de Acceso
Se estudian las diversas vías de acceso que tendrá la empresa.
Transporte de Mano de Obra.
Se analiza si será necesario facilitar transporte para la mano de obra a utilizar en los procesos
productivos.
Energía Eléctrica
Es uno de los factores más importantes para localizar la planta y es preferible ubicarla cerca de la
fuente de energía.
Agua
El agua en cantidad y calidad puede ser decisiva para la localización.
Es utilizada para todas las actividades humanas. En una industria se usa para calderas, procesos
industriales y enfriamientos.
Valor Terreno
En proyectos agropecuarios, la calidad de la tierra juega un papel importante al lado de la
disponibilidad de agua superficial del suelo.
Calidad de mano de obra
Investigar si existe la mano de obra requerida de acuerdo a la industria.
¿CÓMO SELECCIONAR LA MEJOR ALTERNATIVA DE LOCALIZACIÓN?
Método de Evaluación Económica.
Este es uno de los mejores métodos para determinar localizaciones de proyectos, dependiendo de los
costos de los diversos factores económicos, se realiza esta evaluación y se elige al conjunto que
menores costos representen para la puesta en marcha del proyecto.
En este aspecto se recomienda los pasos siguientes:
• Especificar la alternativa de localización en zonas estratégicas.
• Determinar sobre la base al estudio de mercado la demanda anual en cantidades y valor para cada
zona.
• Especificar la capacidad de la planta en cada zona.

11. • Determinar los costos de transporte, requerimiento de insumo, productos por cantidades, valor y
kilometraje.
• Conocer las distancias de cada zona con la planta, costos de transporte y capacidad de producción.
• Sobre la base de los totales obtenidos en el paso �e� se tiene la mejor localización al menor costo,
lo que nos es útil para seleccionar la zona.g
Ejemplo 1: Localización Económica
En el estudio de localización de una planta, hay dos puntos por elegir: la localidad A y la B. Esas
localidades están ligadas por una carretera y distan 150 km. la una de la otra.
La materia prima de la industria existe solamente en la localización A.
El flete de la materia prima, desde A hasta B cuesta $ 1.00 por quintal por kilómetro recorrido.
El mercado de los productos terminados existe solamente en B. Por motivo del volumen y fragilidad, el
flete de los productos terminados, entre A y B, cuesta $1.20 por quintal.
En el proceso con 10 quintales de materia prima se producen 6 quintales de producto terminado.
¿Dónde se debería localizar la planta?
Localización A:
$1.20 x 6.00 x 150 = $ 1,080.00
Localización B:
$1.0 x 10.00 x 150 = $ 1,500.00
Conclusión: conviene la localización �A�
¿Qué son los Análisis de Proyectos de Inversión?
El análisis de los proyectos constituye la técnica matemático-financiera y analítica, a través de la cual se
determinan los beneficios o pérdidas en los que se puede incurrir al pretender realizar una inversión u algún
otro movimiento, en donde uno de sus objetivos es obtener resultados que apoyen la toma de decisiones
referente a actividades de inversión. Asimismo, al analizar los proyectos de inversión se determinan los costos
de oportunidad en que se incurre al invertir al momento para obtener beneficios al instante, mientras se
sacrifican las posibilidades de beneficios futuros, o si es posible privar el beneficio actual para trasladarlo al
futuro, al tener como base específica a las inversiones. Una de las evaluaciones que deben de realizarse para
apoyar la toma de decisiones en lo que respecta a la inversión de un proyecto, es la que se refiere a la
evaluación financiera, que se apoya en el cálculo de los aspectos financieros del proyecto.
El análisis financiero se emplea también para comparar dos o más proyectos y para determinar la viabilidad
de la inversión de un solo proyecto. Sus fines son, entre otros:

12. i. Establecer razones e índices financieros derivados del balance general.
ii. ii. Identificar la repercusión financiar por el empleo de los recursos monetarios en el proyecto
seleccionado.
iii. Calcular las utilidades, pérdidas o ambas, que se estiman obtener en el futuro, a valores
actualizados.
iv. Determinar la tasa de rentabilidad financiera que ha de generar el proyecto, a partir del cálculo e
igualación de los ingresos con los egresos, a valores actualizados.
v. Establecer una serie de igualdades numéricas que den resultados positivos o negativos respecto a
la inversión de que se trate
¿Qué términos debo conocer previo a iniciar un Análisis de Proyectos de Inversión?
Para iniciar el análisis financiero de un proyecto, existen unos elementos financieros y contables, que es
importante que conozcamos en definición, para conocerlos al momento de usarlos o indicarlos durante la este
estudio. Estos conceptos o definiciones son: Ingresos Los Ingresos son la raíz de todo el estudio, de él parten
todos los análisis para conocer si los mismos serán favorables y rentables para la futura empresa a través de
las valuaciones futuras. Egresos Se denomina egreso, a la salida de dinero de las arcas de una empresa,
proyecto u organización. Costos Los costos con la valoración que se busca conocer para garantizar que nuestro
proyecto esté en equilibrio a los ingresos, para ello estudiaremos el costo unitario de la materia prima, la
cantidad exacta de unidades a producir para tener siempre un inventario actualizado y optimo, los costos
indirectos de fabricación, así como también los de mano de obra directa para encontrar así el costo total de
venta de los productos o servicios que pretende elaborar o prestar con la realización del proyecto. Gastos
Podemos decir que el gasto es una salida de dinero que no es recuperable, a diferencia del costo, que si lo es,
por cuanto la salida es con la intención de obtener una ganancia y esto lo hace una inversión que es
recuperable. Existen diferente tipos de gasto en un proyecto, y dentro de ellos podemos encontrar los gastos
de administración, de venta y gastos financieros que afectan los ingresos en cualquier proyecto y para lo cual
será necesario hacer una estimación lo más cercana posible para conocer con mucho más detalle las
ganancias. Gastos de administración Son todos los gastos relacionados con la administración de la empresa,
por ejemplo la planilla de empleados que corresponda, gastos de energía eléctrica, gastos telefónicos,
insumos de administración (Borradores, cajas chicas, cajas clip, calculadora, corrector, disquete,
medicamentos, depreciaciones, amortizaciones, contratación, inducción, celebraciones especiales, etc. Gastos
de Venta Son todos los gastos relacionados al esfuerzo de mercadotecnia para realizar las ventas, por ejemplo:
planilla de empleados que corresponda, comisiones a vendedores, plan de publicidad, gastos de combustible,
degustaciones, energía eléctrica, depreciaciones, insumos de venta, gastos telefónicos etc. Gastos Financieros
Son los incurridos por la adquisición de préstamos en el sistema financiero para compensar el requerimiento
de efectivo en la apertura de la empresa; como puede ser la cantidad de capital de trabajo necesario, alguna
maquinaria para el funcionamiento, etc. Los préstamos se pueden tomar siempre y cuando tengamos respaldo
para este crédito como son los terrenos y edificios en caso de ser hipotecarios, vehículos, mobiliario, entre
otros en caso de ser prendarios. Saldo Insoluto La parte de una Deuda que no ha sido cubierta. El Saldo
Insoluto contiene el saldo vencido, sin embargo, saldo insoluto no implica vencimiento, sino solamente un
saldo que permanece Deudor Depreciación Estos son un tipo de gasto muy particular. Se aplican por el
deterioro de la maquinaria, vehículo, mobiliario y edificios. Existen diferentes metodologías de cálculo, pero

13. generalmente su análisis es realizado mediante el uso del método de línea directa o el método de Unidades de
producción, según sea el caso.
MEDIOS DE TRANSPORTE.
En los estudios económicos de operación, el costo de transporte de materias primas, suministros, productos
terminados y de personal, se convierten a menudo en un factor decisivo tanto para la selección del sitio como
para determinar la capacidad de la planta. Las facilidades de transporte y sus tarifas constituyen un factor de
alta importancia en la localización de plantas. En las industrias de plásticos, por ejemplo, que deben distribuir
a varios usuarios sus productos en muchos pequeños envíos en un mínimo de tiempo, resulta conveniente
localizar la planta cerca de la mayor parte de los consumidores. Cuando se trata de materiales livianos, su
incidencia en la localización de la planta no es considerable. Pero si se piensa elaborar productos pesados o
voluminosos, debe seleccionarse un óptimo sistema de transporte, lo cual induce a señalar la ubicación de la
planta cerca del mercado. Comúnmente el transporte más barato pero más lento es el marítimo o fluvial,
especialmente cuando se trata de cargas pesadas y de gran volumen, pero cuando se trata de productos
perecederos será preciso utilizar otros medios de transporte. Teniendo en cuenta las ventajas en términos de
costos del transporte marítimo o fluvial, y dependiendo del producto y de los insumos de que se trate, es
importante analizar la conveniencia de ubicarse en vecindades de aguas navegables. El transporte por
ferrocarril aunque más lento, permite el embarque de grandes cantidades. Los sistemas de transporte por
carreteras suelen ser más rápidos aunque con costos mucho más elevados. El expreso ferroviario y el
transporte aéreo aunque más costoso es más rápido, y se utiliza para mercancías de bajo peso y poco
volumen, y desde luego mercancías de consumo inmediato como flores, verduras y frutas. Se destaca en
forma especial la proximidad de la planta a un aeropuerto, considerando que en esta forma es posible
solucionar un alto número de emergencias que seguramente se originarán durante la construcción y
operación de la planta, como la consecución de repuestos para los equipos críticos. Se suele afirmar que el
transporte ha dado libertad a la localización de las plantas; esta afirmación puede ser cierta cuando se trata de
transporte de productos livianos. Pero cuando se trata de productos e insumos pesados, la localización debe
estar limitada por aquellas zonas que se encuentran en las vecindades de las materias primas y ojalá s ervidas
por un sistema óptimo de transporte. La crisis energética ha determinado el incremento de costos en los
combustibles y por ende del transporte, por lo tanto este factor cobra cada día mayor importancia, en la
ubicación final de los proyectos.
MANO DE OBRA.
A pesar de que las políticas de implantación de salarios mínimos tratan de generalizarse en los países de la
región, es preciso tener en cuenta el clima laboral y la disponibilidad de cierta calificación en la mano de obra.
En efecto, cada región precalificada para la localización de un proyecto debe ser estudiada en torno a la
disponibilidad de mano de obra, los niveles salariales (prestaciones sociales y sus correspondientes
reglamentaciones) y el grado de su calificación, y desde luego mecanismos de entrenamiento y capacitación a
corto plazo. Es bien importante garantizar una mano de obra estable y calificada para todos los niveles
operativos de la empresa; y más cuando se trata de labores poco agradables o peligrosas (trabajos de minería
en socavón, plataformas marítimas, escoltas de personajes, etc.). En algunos proyectos cuando la mano de
obra y sus prestaciones tiene un alto peso sobre los costos totales, vale la pena preseleccionar localizaciones
que garanticen cargas salariales menores.

14. DISPONIBILIDAD DE INSUMOS Y SERVICIOS PÚBLICOS:
La producción de cualquier bien o la prestación de cualquier servicio requieren de la disponibilidad de cierta
cantidad y calidad de insumos que se reciben a determinados precios. El estudio de mercado de insumos nos
indica la magnitud de las necesidades de los mismos y la capacidad real de los proveedores para atender la
demanda tanto de la competencia como la propia. Es bien importante dimensionar el mercado de insumos y
asegurar el suministro permanente de los mismos en términos de precios, calidad y cantidad. La
estacionalidad propia de las cosechas es el punto de referencia más importante para el montaje de una
agroindustria, por ejemplo, pues se debe verificar con rigor la suficiente oferta de insumo básico en todas las
épocas del año, o la disponibilidad de una capacidad de almacenamiento y conservación que le permita
atender adecuadamente a su clientela. Muchos procesos industriales utilizan una o varias materias primas
importadas lo que supone una adecuada sincronización entre el proceso de compra, transporte, importación y
almacenaje y la programación de la producción. Es obvio que el analista de proyectos debe tratar de conciliar
la capacidad de producción del bien o servicio, al determinar el tamaño, con el suministro garantizado de
todos y cada uno de los insumos necesarios. Sin insumos no hay producción. Por otro lado, la disponibilidad y
calidad de los servicios públicos de agua, alcantarillado, energía, teléfono, gas, etc. debe ser juiciosamente
ponderada al definir el tamaño del proyecto.