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3 Clés du Succès en Affaires

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3 Clés du Succès en Affaires

  1. 1. AspirationAgilitéArgent Guide de l’entrepreneur offert par : Cliquez ici pour commencer
  2. 2. AspirationAgilitéArgent On dit qu'il y a des entrepreneur(e)s nés, que la capacité de diriger est un don, que le plan d'affaires est plus important que tout, etc... Comme dans n'importe quel domaine de la vie, les croyances dans le domaine des affaires sont tenaces. Ce qui nous intéresse ici c'est la réalité, c'est-à-dire ce qui dépend de vous.
  3. 3. AspirationAgilitéArgent Nous avons réunis ici les conditions fondamentales du succès en affaires et qui dépendent entièrement de vous : • Entretenir votre aspiration profonde ; • Maîtriser l'agilité ; • Décider si voulez travailler ou gagner de l'argent. Bonne lecture !
  4. 4. AspirationAgilitéArgent ç é ê é é è ç
  5. 5. AspirationAgilitéArgent Les livres sur la réussite et le succès vous recommandent d'entretenir vos rêves et ambitions grâce à des techniques comme la visualisation mentale de vos objectifs ou les affirmations positives. La réalité c'est que c'est votre aspiration profonde qui est aux commandes. Illustration avec deux portraits :
  6. 6. AspirationAgilitéArgent LIN Lin est depuis son enfance connue pour être celle qui règle les problèmes. Elle a été élevée dans une famille de professeurs et tout naturellement, ses parents attendaient d'elle qu'elle s'oriente vers une carrière académique. Après avoir obtenu un doctorat en philosophie, Lin est devenue professeure d’Université. Échec. Elle tente alors de réaliser son rêve - créer une entreprise avec deux associés ; elle lance un concept de restaurant bio dans une grande ville. Échec encore. Lin quitte finalement ses associés, elle retourne aux études pour apprendre la médiation familiale et créé un cabinet, en association avec des avocats, destiné à accompagner les couples qui envisagent un divorce. Lin est enfin dans son élément : son créneau c'est régler des problèmes complexes et sa formation en philosophie, puis son expérience de gestionnaire lui ont permis de distinguer son cabinet de ses concurrents.
  7. 7. AspirationAgilitéArgent Daniel Daniel est un passionné de mécanique. Ce jeune entrepreneur a conçu un système permettant de réduire de 30 % la consommation de carburant des camions. Le succès fulgurant de son entreprise est dû à l'exportation de sa technologie au moment où le pétrole était au plus haut et dans les pays très engagés dans la lutte contre la pollution. Surtout, Daniel a bien compris qu'il vendait non pas des moteurs mais du gain de productivité aux sociétés de transport. Toutefois, il n'était pas satisfait de ce succès, il a commencé à s'opposer à la stratégie d'expansion suggérée par ses investisseurs et a même perdu quelques contrats. Pour être en accord avec son aspiration profonde, Daniel a préféré quitter son poste de Directeur Général pour se consacrer uniquement aux systèmes de motorisation. Il a même créé une startup dédiée au développement d'une automobile électrique adaptée au milieu rural.
  8. 8. AspirationAgilitéArgent Certains sont faits pour rendre service aux autres, d'autres pour transmettre, inventer, guérir, etc... Et vous, quelle est votre aspiration profonde, celle qui vous nourrit et vous inspire quelle que soit la direction que vous prenez dans la vie ?
  9. 9. AspirationAgilitéArgent Souvent la crise de milieu de vie déclenche une prise de conscience. Pourquoi attendre d'avoir 35, 40 ou 45 ans pour être en accord avec vous-même ? Vous l'avez compris, le principal facteur de succès pour donner de l'expansion à votre entreprise est l'adhésion sans réserve à votre aspiration profonde le plus tôt possible dans la vie.
  10. 10. AspirationAgilitéArgent Connaître son aspiration profonde est un atout fondamental, le tout est de savoir la cultiver pour produire des fruits. Malheureusement parfois, la culture et les fruits de votre aspiration profonde sont menacés par la 'fausse motivation'.
  11. 11. AspirationAgilitéArgent Cette expression désigne une sorte d'arrangement avec soi-même pour s'éloigner de ce qui nous guide au plus profond de nous-mêmes. On opte alors pour une autre aspiration pour se conformer au désir d’une autre personne, à un effet de mode - copier quelqu'un ou un modèle d'affaires qui marche bien - ou tout simplement par peur de s'affirmer.
  12. 12. AspirationAgilitéArgent La fausse motivation est un mécanisme qui consiste donc à remplacer votre aspiration profonde par une aspiration qui ne vous permettra pas de réaliser tout votre potentiel. Quand elle exerce son emprise sur vous, vous pouvez la reconnaître grâce à ses deux caractéristiques : l'exaltation et le ressentiment.
  13. 13. AspirationAgilitéArgent L'exaltation vous pousse à tout exagérer - vos attentes, capacités, possibilités financières... ; elle déforme votre perception de la réalité. Le ressentiment envers vous-même ou envers les autres, vous maintient dans une spirale de négativité, vous perdez votre lucidité et le contrôle des évènements. La fausse motivation peut rapidement empoisonner votre vie, jusque dans vos moindres décisions.
  14. 14. AspirationAgilitéArgent Expression de la fausse motivation Vanité (‘Rien ne peux m’arrêter’)  Exaltation Angoisse culpabilisante (‘Il me faut investir 10 fois plus pour sortir ce produit !’) Sentimentalité envers soi-même (‘J’ai accepté toutes leurs conditions, je suis trop naïf’)  Ressentiment Accusation des autres (‘Je n’y arrive pas, je ne suis pas assez soutenu par ma famille’)
  15. 15. AspirationAgilitéArgent Cercle vicieux de la fausse motivation ACCUSATION SENTIMENTALITÉ VANITÉ CULPABILITÉ FAUX MOTIF
  16. 16. AspirationAgilitéArgent L'exaltation et le ressentiment consument toute l'énergie disponible. La bonne nouvelle c'est que le mécanisme de la fausse motivation est parfaitement prévisible, il faut être à l'écoute de ce que vous exprimez - verbalement ou non - pour comprendre que vous vous éloignez de votre aspiration profonde et donc du succès. Pour en savoir plus sur la fausse motivation : Psychologie de la motivation. Paul Diel, Ed. Payot.
  17. 17. AspirationAgilitéArgent Votre aspiration profonde vous rend unique. Tant que vous y adhérerez, vous trouverez l’inspiration pour créer une activité, un modèle d'affaires de toute pièce, ou adapter un modèle éprouvé, qui rencontrera le succès indéfiniment et sous plusieurs formes.
  18. 18. AspirationAgilitéArgent
  19. 19. AspirationAgilitéArgent Tout aspirant entrepreneur a entendu dire que le plan d'affaires était fondamental pour démarrer, puis piloter la croissance de son entreprise. Les vétérans savent bien que le plan d'affaires ne sert pas à grand chose : personne ne peut vraiment prévoir comment vos revenus vont évoluer dans 3, 5 ou 10 ans.
  20. 20. AspirationAgilitéArgent Ce sont les organismes de prêt qui exigent ce document, et ayant nous-mêmes évalué des plans d'affaires et suivi de jeunes entrepreneurs sur plusieurs années, nous pouvons témoigner de l'écart gigantesque qui existe entre la projection écrite et la réalité. Le cadre qui décrit le mieux votre projet, et celui qu'il faut tester, c'est le modèle d'affaires.
  21. 21. AspirationAgilitéArgent C'est une synthèse plus crédible de votre vision, elle indique le potentiel de développement de votre entreprise et surtout son degré d'agilité et de résilience. Un modèle d'affaires sérieux décrit : • Votre produit / service minimum viable ; • Son positionnement – le problème qu’il est censé résoudre pour une clientèle bien précise ; • Le coût d’acquisition du client ; • Le mécanisme d'itération - le processus qui va se répéter, de façon automatisée de préférence, et générer les revenus de l’entreprise.
  22. 22. AspirationAgilitéArgent Être agile c'est savoir adapter son modèle d’affaires aux circonstances. Voilà pourquoi vous avez tout intérêt à opter pour une structure légère et à automatiser tout ce qui se répète au moins deux fois à l'identique. Tout cela est désormais possible grâce aux applications qui facilitent la vie des entreprises.
  23. 23. AspirationAgilitéArgent Aujourd’hui, il est possible de piloter son entreprise avec son téléphone mobile ! Vous pouvez travailler de n'importe où et assurer une présence professionnelle grâce aux bureaux et accueils téléphoniques virtuels, services de conférence à distance, de téléphonie via internet, de gestion de votre courrier et de vos factures.
  24. 24. AspirationAgilitéArgent Une organisation légère et efficace consacre toute son énergie à générer des revenus et à s'adapter au marché. Lorsque le marché est saturé ou que le modèle d'affaires n'est plus valide, vous devez vous préparer à faire 'pivoter' votre activité. C'est le secret de la longévité, et c’est ce qui nous permet d'affirmer que l'échec en affaires n'existe pas (tant que vous suivez votre aspiration profonde, bien sûr).
  25. 25. AspirationAgilitéArgent Un modèle d'affaires ne marche pas indéfiniment, les produits et services qui connaissent succès et fortune se sont réinventés à plusieurs reprises. Pivoter implique aussi parfois de modifier complètement la structure de l'entreprise et même de la déménager sur un autre territoire.
  26. 26. AspirationAgilitéArgent Les fondements de l'agilité sont les mêmes depuis la nuit des temps : • Disposer de l'information la plus pointue ; • L'exploiter avant les concurrents pour avoir un service ou produit d'avance ; • Toujours rester connecté aux besoins et aux attentes des clients – une mine d’or d’informations ; • Capitaliser son expérience - garder une trace des succès précédents pour réitérer, transmettre, gagner en temps et en productivité.
  27. 27. AspirationAgilitéArgent Faites du temps un allié pour asseoir votre légitimité dans un domaine. La capacité à utiliser le temps révèle la profondeur de votre caractère. Vous n'avez pas besoin d'être un génie des affaires, ni d'être intelligent ou de disposer de sommes colossales en permanence, votre degré d'agilité constitue un atout décisif en tant qu'entrepreneur à succès.
  28. 28. AspirationAgilitéArgent ’ ’ é è ’é
  29. 29. AspirationAgilitéArgent Il y a ceux qui veulent entreprendre pour s'assurer un revenu et ceux qui créent une entreprise pour s'enrichir. Entre ces deux pôles, il existe une gamme très étendue d'expériences. Ce qui est sûr c'est que chaque entrepreneur désire être indépendant et se réaliser sans la contrainte d'un lien de subordination avec un employeur.
  30. 30. AspirationAgilitéArgent C'est votre désir d'indépendance, plus ou moins intense, qui va déterminer si vous voulez travailler pour obtenir un revenu ou si vous voulez vous enrichir. Le rapport que vous entretenez avec l'agent est fondamental, on peut dire que c'est une clé qui va ouvrir certaines portes. Votre rapport à l'argent repose sur des jugements - ce que vous vous autorisez ou non.
  31. 31. AspirationAgilitéArgent Vous avez sans doute lu quelque part que l'argent n'est ni bon ni mauvais en soit, tout dépend de l'usage qu'on en fait. Votre aspiration profonde vous guide justement vers des choix judicieux : elle vous indique comment générer des revenus, comment les faire fructifier et comment réinvestir vos capitaux tout en étant en accord avec vos valeurs.
  32. 32. AspirationAgilitéArgent Les revenus de votre travail vous permettent de couvrir vos dépenses : frais de fonctionnement, éducation et soins de santé de la famille… Avec un surplus, vous pouvez faire quelques investissements. Vous commencez à gagner de l'argent lorsque votre modèle d'affaires devient 'scalable', c'est-à-dire dès que votre structure assure une croissance continue des revenus de votre entreprise.
  33. 33. AspirationAgilitéArgent Prenons un exemple dans la restauration : un restaurant n'est pas scalable en soi, le nombre de couverts dépend de la surface disponible, or cette surface ne peut s'étendre à l'infini. En revanche, un modèle basé sur un concept de franchise de ce restaurant, une prestation de traiteur ou de livraison à domicile est scalable dans le sens où il permet de multiplier la clientèle et les services offerts et donc les revenus de l'entreprise.
  34. 34. AspirationAgilitéArgent Les investisseurs privés ne financent que les projets scalables afin de s'assurer un retour sur leur investissement. Le succès d'un modèle scalable vous assure une trésorerie plus importante, la clé de votre indépendance financière. Pour résumer, travailler consiste à se concentrer sur des tâches et sur un périmètre bien spécifiques, tandis que gagner de l’argent consiste à changer d’échelle.
  35. 35. AspirationAgilitéArgent Avoir du succès une fois ne suffit pas, il vous faut consolider vos réseaux, vos revenus et réinvestir pour soutenir la croissance de votre entreprise. Pour passer à ce niveau, vous devez recourir à trois compétences : juridique, gestion financière, fiscalité.
  36. 36. AspirationAgilitéArgent Nous avons toujours soutenu le fait qu'une entreprise ne se résumait pas à un bon concept et à une offre attractive. Plus votre entreprise à du succès, plus vous vous rendez compte que vous entrez dans une nouvelle catégorie, une ligue majeure dans laquelle être conseillé par des juristes spécialisés, être accompagné par les bons comptables, banquiers et fiscalistes est fondamental pour adapter votre entreprise à de nouveaux défis (comme l'exportation par exemple).
  37. 37. AspirationAgilitéArgent Les bons professionnels se reconnaissent à leur acuité, leur maîtrise des procédures et détails techniques. Ils sont en mesure de comprendre vos besoins en 10 minutes, puis de vous bâtir une solution sur-mesure. Ils disposent également d'un réseau très étendu, mais ceci est un avantage si vous avez la garantie d'avoir un interlocuteur unique pour compléter toutes vos démarches.
  38. 38. AspirationAgilitéArgent Gagner de l'argent consiste avant tout à prendre une décision ferme - sans se justifier pour ne pas inviter la fausse motivation, puis à adopter une discipline d'un autre niveau – utiliser l’information et le temps, afin de soutenir une structure capable de générer des revenus de l'ordre de plusieurs millions.
  39. 39. AspirationAgilitéArgent Le succès n'est pas une question de sacrifice, de souffrances, ni même de combat, il se planifie à partir de votre aspiration profonde. Plus elle est claire et lucide, plus votre ascension sera solide. Votre modèle d'affaires subira des nombreux tests et défis, il faudra vous faire à cette idée dès le départ.
  40. 40. AspirationAgilitéArgent Concentrez-vous sur ce qui marche et réitérez-le plutôt que de vous attarder sur ce qui ne fonctionne pas. L'argent n'est pas un but en soi mais il vous apportera l'indépendance que vous désirez ; tout ce qui ne se comptabilise pas directement, comme la fidélité à vos valeurs, la force et la sincérité de vos liens avec vos collaborateurs, clients, amis et famille constituera la preuve tangible d'un accomplissement personnel et inclusif.
  41. 41. AspirationAgilitéArgent Une équipe de coachs en efficacité professionnelle, créateurs ou anciens dirigeants d'entreprise. Notre méthode unique de coaching à distance assure le développement professionnel ET personnel des entrepreneurs que nous accompagnons depuis 15 ans, dans le monde entier.
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