Proposition d'un Business Plan pour la futur entreprise Blanc coeur, entreprise de Wedding Planner à Ozoir la Ferrière.

1. Business plan
par
Blanc Cœur
« Pour un trésor de Blanc
coeur
souvenirs »

2. Le marché

3. Le marché aux alentours
• La Seine et Marne est un des plus grand
département et environ 6 000 mariages y sont
célébrés chaque année. (5 952 pour 2012)
• Ozoir : Environ 40
• Tournan en Brie : entre 20 et 35
• Gretz Armainvilliers : Entre 30 et 40
• Pontault Combault : entre 150 et 200
• Serris : environ 40
• Coulommiers : environ 70
• Melun : environ 130
• Lésigny : 25 à 30 par an
• Fontainebleau : environ 40
• Noisiel : environ 50

4. Le marché
• En 2011, 250 000 mariages ont été recensés en France
métropolitaine
• Le marché du mariage atteindra tout de même 4,5
milliards d’euros d’ici 2013
• Afin de maintenir sa compétitivité face à cette
nouvelle concurrence, les acteurs du marché vont
être amenés à diversifier leur offre de service en
proposant par exemple, des offres low-cost.
• Le nombre de PACS continue d'augmenter (175 000
en 2009), tout comme le nombre de de remariages et
les cérémonies laïque.
• Maintenant le mariage gay a été autorisé en France
et nous allons pouvoir toucher un nouveau public

5. Le marché
• En France 15 % des couples font appels à une wedding
planner, alors qu’au États-Unis se chiffre s’élève à 83%
• 35 % des couples dépensent entre 5 000 et 10 000 € pour
leur mariage et 31 % entre 10 000 et 20 000 € pour leur
mariage
• Le budget moyen d’un mariage, d’après l’INSEE, est de 12
000 €
• Le métier de wedding planner est un métier qui existe
depuis le début des années 2000 en France et a pris de plus
en plus d’ampleur ces 5 dernières années

6. Le marché
• En 2010, 200 agences actives étaient répertoriées, dont la
moitié en Ile-de-France
• Le budget moyen des couples faisant appel à un wedding
planner est de 30.000€ (de 20.000 à 300.000€).
Source : APCE (agence pour la création d’entreprise)
• Bien que les effets de la crise se fassent ressentir, le mariage
reste toujours très ancré et les Français sont très attachés
aux valeurs et aux traditions. De ce fait, cet engagement
attire toujours autant car il fait partie d'une étape
importante dans la vie d'un couple. Le mariage constitue
ainsi un acte fondateur qui est celui de confirmer
l'importance du lien entre deux individus. Pour 83% des
Français il représente un idéal et cet engagement est perçu
comme une forme de garantie.

7. Le marché

8. Le système économique

9. Le système économique
Mariage :
- les rendez-vous à 150 € (le premier rendez-
vous est gratuit et sans engagement)
- La décoration
- Formules : organisation de A à Z,
Coordination du jour j (à partir de 800€ et
en fonction du nombre d’invités),
organisation partielle (au forfait ou à la
carte selon la complexité), des prestataires
à la cartes (150€ par prestataire)
- Nous prendrions environ 10 à 15 % du
budget total du mariage

10. Le système économique
La décoration :
- les rendez-vous à 150€ (premier
rendez-vous et sans engagement)
- La décoration
- A la carte : bouquet de la mariée à
50€, décoration de la voiture à 100 €,
les centre de table à 50 €, la
décoration cérémonie à 800€, coin
photo à 300 €, housses de chaise à 4€
par chaise

11. Le système économique
Le sponsoring entre partenaires:
- rémunération lorsque l’on fait de la
publicité pour nos partenaires
- % à prendre sur les partenaires qui
utilisent notre matériel et services si
cela vient de sa part (plus
particulièrement pour la décoration et
le mobilier)

12. Le système économique
• Pour un salaire de 1500€ par mois, nous
devons réaliser 4500€ HT de CA par personne
soit 18 000€ par mois et donc 216 000€ par
an.

13. La stratégie commerciale
La stratégie de vente :
1. Contact des mariés via les sites Internet
prestataires, les salons de mariages, mailing, et
BAO…
2. Si le le budget du mariage est de 15 000€
minimum pour 100 personnes alors nous prenons
contact avec le prospect et nous l’invitons à
prendre RDV avec nous
3. Nous attendons en général deux RDV minimum
avec les mariés pour qu’ils signent le contrat

14. Le concept
• Notre activité consiste à organiser des évènements
privés et principalement des mariages.
• Aujourd’hui c’est un marché en évolution et très
ouvert. Le métier de wedding planner est connu par
l’american way of life et les films. Mais en France
c’est un nouveau métier. Cela permet un grand
champ d’actions.
• Nous sommes quatre associés dont deux wedding
planner, un commercial et une décoratrice. Nous
avons des compétences et des expériences très
complémentaires qui nous serviront dans chaque Blanc
étapes de notre activité. coeur
• Le siège se trouve à Ozoir- La-Ferrière (Seine et
Marne) à moins de 30 km de Paris et près de villes à

15. L’Offre
• Notre stratégie commerciale consiste à proposer
différents services à nos clients : organisations de
mariages, anniversaires, baby-showers, baptêmes,
communion, bar/bat mitzvah, divorce planning,
baby-planning et évènements d’entreprises.
• Ainsi, nous pourrions suivre nos clients dans plusieurs
étapes de leurs vies. Aussi cela nous permettrai de
toucher des communautés à gros budgets. De plus,
les gens sont en manque de temps et auront toujours
besoin d’aide.

16. Portrait de l’entreprise
• Il s’agit de quatre professionnels passionnés par
l’univers du mariage et par le contact avec les gens.
Nous nous sommes tous rencontrés lors d’expériences
passées. En regardant nos compétences
complémentaires et les opportunités sociales
actuelles et du marché du mariage, nous avons vu
un véritable avantage de se lancer.
• La forme juridique de la société serait une société en
participation avec donc 4 associés. Nous y
apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous
y ajouterions les apports. Notre entreprise est inscrite
comme commerçant au registre du commerce et
des sociétés.

17. Étude de la clientèle
• Pour les mariages budget de 15 000€ minimum pour
100 personnes
• Communautés à gros budget : juifs, sud-africains et
russes par exemple
• Professionnels : évènements d’entreprise
• Tout types de catégories sociales pour les petits
évènements

18. Le positionnement
• Nous proposerons des services haut de
gamme pour contrer toutes les offres low-
cost lancées sur la marché aujourd’hui pour
être en dehors de la nouvelle et forte
concurrence
• Nous souhaiterions nous différencier en
accordant une belle part à la spécialisation
dans la décoration de n’importe quelle
évènement et faire de nombreux
partenariats avec des prestataires traiteurs,
candy bar et loueurs de salle par exemple

19. Stratégie de
communication
• Présence sur des salons du mariage
• Référencement sur les sites Internet et magazines
spécialisés
• Une vidéo de présentation de l’entreprise à diffuser
sur le net
• BAO dans les communautés (juive, sud africaine…)
• Articles dans journaux ou magazines
• Invitations radios ou plateaux télévisés pour parler de
nous
• Mailing et phoning

20. La stratégie de lancement
produit
• Monter des partenariats pour que nous partenaires fasses notre
publicité en échange de la leur
• Être présent sur les salons du mariage en région parisienne
• Réaliser les évènements privés ou professionnels de nos proches
(amis et famille) pour avoir rapidement des photos, des idées, des
thèmes et de l’expérience à proposer à nos prospects en tant
qu’agence
• Se servir des réseaux sociaux où de très nombreux prestataires,
clients et wedd’addicts sont présents
• Se faire interroger par des magazines spécialisés comme
mariage.net, mariage, marions nous ou mariée
• Les 10 premiers clients bénéficieront d’un pourcentage de
réduction ou de la coordination jour j offerte
• Lancement d’un concours photo de la plus belle photo de
fiançailles pour gagner un pourcentage de réduction ou de la

21. Infrastructure
• 2 Véhicules logistiques
• 4 ordinateurs
• 4 mobiles professionnels
• 4 cartes essences
• Loyer d’un studio
• Un showroom à l’américaine : matériels de
décoration, tables

22. L’aspect technologique
Blanc
coeur

23. L’équipe
Marine DELAVAULT, 22 ans
Chef de projets communication et évènementiel avec expérience dans
des agences évènementiel et de wedding planner. Un goût prononcé
pour l’esthétique, la décoration et wedd’addict depuis plusieurs
années. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication
interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.
Oleg Boldrini, 26 ans
Chef de projets dans le commerce notamment la grande distribution.
S’est rapproché de l’évènementiel par choix. Diplômée d’un bachelor
de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe
IGS.
Gwendoline Brunet, 22 ans
Chef de projet en communication. Expérience chez l’agence HAVAS,
en tant qu’assistante d’achat publicitaire. Un goût prononcé pour
l’écriture et le contact humain. Diplômée d’un bachelor de chef de
projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.
Alexia Hennaut, 22 ans
Chef de projets en communication et évènementiel. Elle aime le
raffinement et la décoration. Avec ces expériences en logistique, elle
un atout pour les montages de nos évènements. Diplômée d’un
bachelor de chef de projets communication interne et externe de
l’ISCPA groupe IGS.

24. L’existant
• L’équipe est en place dans son showroom d’Ozoir la
Ferrière et est prête à démarrer
• Nos partenaires ont déjà commencé à parler de
nous et à faire appels à nous pour des décorations
• Des proches ont accepté de profiter de nos
compétences, ce qui nous permet de nous lancer
dans la réalisation de 3 évènements pour le moment
• Nous avons réuni 59% de nos fonds, il nous manque
donc 25 000€
• Notre immatriculation est prévue pour août 2013

25. Potentiels partenaires
• Les mariées d’Ozoir : pour des robes de mariées
• Agence HBGevent Paris : pour obtenir des personnalités,
des voitures
• Label mariage : pour garantir la qualité de notre agence
• Zankyou : liste de mariage, blog pour nous faire de la
publicité
• Un peu toqué traiteur : traiteur
• Mairie D’ozoir : pour la location d’un château et de salles
à Ozoir
• Christine Couture mariée : pour des robes de mariées
• Uniqu fair part : faire parts
• Composition florale mariage : pour les fleurs (décoration,
boutonnières, bouquets de mariée…)
• Gâteau de rêves : wedding cakes, buffet, candy bar…
• Au fil de la perle : pour les bijoux
• Luxury agency : pour les voitures de luxe à louer
… etc.

26. Les tableaux financiers

29. Les fonds propres
• La forme juridique de la société serait une société en
participation avec 4 associés. Nous y apporterions un
capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les
apports.

30. ANNEXES