1. Ipsos Marketing
Napredni pristopi napovedovanja odziva trga
na nove izdelke
Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos)

2. 2
Zgodba o nastanku novega izdelka

3. 3
Nov izdelek – novi izzivi
NOV
IZDELEK /
KATEGORIJA
NOVA
INVESTICIJA
KONKURENCA
(diferenciacija)
CILJNA
SKUPINA
(relevantnost)
PRODAJNI
KANALI
CENOVNA
POZICIJA
POTENCIAL (tržna raziskava)

4. 4
Vir: Journal of Marketing Research, June 2008, As Time Goes By: Do Cold Feet Follow Warm Intentions for Really New Versus Incrementally New Products? ter izkušnje Ipsosa
velike inovacije in nišni izdelki
pogosto dosegajo nizko
nakupno namero
dvom v koristi novega izdelka
pomanjkljivo razumevanje novega
izdelka
nevarnost, da se
jih prehitro
zavrže
manjše spremembe obstoječih
izdelkov pogosto dosegajo visoko
nakupno namero
bolj kot je izdelek poznan, višja je
nakupna namera
na trgu pogosto ne dosežejo želenega
rezultata, ker se ne razlikujejo od
konkurence
nevarnost, da se
jih preceni
Nakupna namera – enostavna, toda...
pomanjkljiva diagnostika za izboljšanje koncepta

5. 5
Potrebno je upoštevati več kot le en kriterij
Relevantnost
Diferenciacija
Cenovna percepcija
... upoštevajoč
konkurenco na trgu
Merjenje zgolj nakupnega obnašanja potrošnikov ne pove celotne
zgodbe. Koristno se je osredotočiti na osnovne funkcionalne in
čustvene koristi, ki motivirajo nakupno odločitev.
ITP indeks
(indeks potenciala
novega izdelka)

6. 6
= priložnost + + znamka + zaupanje
Koncept je osnova pozicioniranja
Prikaz koncepta

7. 7
GO ali NO GO?
Argeta snack (M),
Argeta snack (SLO) Argeta snack (HR)
ITP = 107 ITP = 104
Legenda oznak: Diferenciacija – H = high; Cenovna percepcija – ML = medium low, H = high
ITP indeks
Relevantnost
H
H H
ML H
Diferenciacija
Cena
Diferenciacija
Cena

8. 8
Novo & drugačno
Optimizacija koncepta
Najbolj relevantno
SLO
HR
Prikaz elementov koncepta, ki so še posebej novi & drugačni
ter elementov, ki so za potrošnike še posebej relevantni

9. 9
Prodajni kanali
Klasične trgovine
Bencinski servisi
Avtomati za hrano
Tip prodajnega mesta Produktna kategorija
paštete
slani prigrizki

10. 10
Z rezultati raziskave smo določili trženjski splet
• Pomembno odpiranje -izboljšave
embalažeIzdelek
• Optimalna cena na podlagi PSMCena
• Določitev prodajnega kanala in
policeProdajna pot
• Inputi za strategijo TK in določitev
primarne ciljne skupinePromocija
in izračunali potencial novemu izdelku.
Dokončna odločitev: GO!

11. 11
Končni koncept
Prikaz končnega koncepta

12. 12
Privoščite si Argeta Snack tudi vi
od 15.2. v vseh HM in večjih SM po Sloveniji

13. ©2011Ipsos
Lenka Hrastar
lenka.hrastar@ipsos.com
Barbara Rogelja Škerlič
barbara.rogeljaskerlic@atlanticgrupa.com
HVALA!