Savez-vous vendre?
Pitch de vente
FAQ
Oui, oui, oui, oui...
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Savez-vous vendre?

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1. Savez-vous vendre?
2. Pitch de vente ● Durée : 90 secondes ● Des mots-clés clairs et précis ● Basé sur un focus group (groupe témoin) ● Inclure ou non un slogan (7 mots maximum) ● Exemple : Profitez dès maintenant de la salade de marque X reconnue pour sa fraîcheur remarquable parfaite pour vos salades César. Osez la santé!
3. FAQ ● FAQ = Frequently Asked Questions ● Dressez la liste complète des questions et des objections qu'on peut vous poser ● Mémorisez cette liste ● Soyez transparent : publiez cette liste sur votre site Web ● Attention! Un dossier judiciaire peut faire parti de votre FAQ. Êtez-vous prêt à cette éventualité?
4. Oui, oui, oui, oui... ● Toutes les questions qu'on vous pose doivent enligner vers un « oui » qui clos la vente. ● Toutes vos communications doivent viser le 1% des acheteurs qui dit toujours « oui ». ● Tous vos produits er services doivent évoquer, stimuler et produire un « oui ». ● Vous devez incarner le « oui » : porte-parole, image de marque, communication...
5. Argumentaire de vente ● Développez un argumentaire de vente basé sur : – THÉORIE – PRATIQUE ● Sachez communiquer votre argumentaire : – DISCOURS – PORTE-PAROLE – POLITIQUES
6. Théorie ● Votre théorie est-elle basée sur un fondement philosophique solide? ● Faîtes-vous appel à une base théorique de doctrines et de dogmes assez solide? ● Votre idéologie transparaît dans votre produit ou service. Soyez honnêtes et reconnaissez votre propre idéologie. Exemple : capitalisme.
7. Pratique ● Offrez-vous quelque chose de concret? ● Est-ce que je peux toucher votre produit? ● Est-ce que je peux tester votre service? ● Êtes-vous rejoignable ou est-ce que vous êtes inaccessible?
8. Discours ● Êtes-vous persuasif? – OUI : bravo! – NON : apprenez la rhétorique. ● Définition Larousse du mot « rhétorique » : « Ensemble de procédés constituant l'art du bien-dire, de l'éloquence. »
9. Porte-parole ● Êtes-vous le meilleur messager de votre propre message? ● Caractéristiques d'un bon porte-parole : – Charisme – Sens de la communication – Entregent, sociabilité – Apparence qui correspond au public-cible
10. Politiques ● Ce que vous dîtes = ce que vous faîtes ● Walk the talk ● « Yes We Can » versus la réalité terrain
11. CoachingDeVente.com

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Savez-vous vendre?

  1. 1. Savez-vous vendre?
  2. 2. Pitch de vente
  3. 3. FAQ
  4. 4. Oui, oui, oui, oui...
  5. 5. Argumentaire de vente
  6. 6. Théorie
  7. 7. Pratique
  8. 8. Discours Rhétorique
  9. 9. Porte-parole Bobak Ferdowsi
  10. 10. Politiques
  11. 11. CoachingDeVente.com

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