marcas luxo

Pense e Cite uma marca de luxo.

03/06/2012 Marta Cunha 2

« Le luxe, ce n'est pas le contraire de la
pauvreté mais celui de la vulgarité »

"O luxo, não é o oposto da pobreza, mas da
vulgaridade"

Coco Chanel


O QUE É LUXO?
[Do lat. luxu.]
S. m.
1. Modo de vida caracterizado por
grandes despesas supérfluas e pelo
gosto da ostentação e do prazer; fausto,
ostentação, magnificência
2. Caráter do que é custoso e suntuoso
3. Bem ou prazer custoso e supérfluo;
superfluidade, luxaria
(Dicionário Aurélio)


Etmologicamente
 Luxo e luz vem da mesma origem do
latim = lux. (brilho, esplendor, distinção,
perceptível ou resplandecente).


O luxo se associa a um signo, código,
comportamento, vaidade, conforto,
estilo de vida, valores estéticos, prazer
e requinte.

Tela: Narciso - Caravaggio, pintor italiano
(1571/1610)

O termo luxo se refere a um produto
melhor, superior, duradouro, bem acabado,
bonito, raro, exclusivo, restrito, de custo mais
elevado.
Verdadeiro

Falso

x

A imagem diz tudo

03/06/2012 Marta Cunha – FEA/USP 9

Importância da Diferenciação
 Se fosse acessível a maioria das pessoas,
deixaria de ser luxo.


Barquinho de Giorgio Armani


É luxo morar nesta casinha?

Chateau de Versailles


Os diamantes são
eternos?

Qual o valor da
Monalisa?


Deixou de ser um objeto de desejo.
Não há diferenciação com este produto.
Só tem valor para museu e colecionadores.


Quando não havia automóvel, estes
eram objetos de luxo

Horse Power


Na época da máquina de escrever,
este era um objeto de luxo

Este brinquedo já foi um
objeto de desejo de muitas
crianças. ATARI

Antes da prensa de Gutemberg, este
era um objeto de luxo.


Em todas as épocas, se verifica, o uso de
objetos de luxo.

Cleópatra

Alexandre, o Grande.

Dom Pedro I

Guerreiro Viking

Guerreiros e
caciques indígenas

Guerreiro
Masai


Romanos

Africanos

Csar Alexander (Russo)

Xerxes, rei da
Persia


Não há sociedade que rejeite o luxo


Em 4.000 a.C, surgiu a separação entre ricos e
pobres com a criação do ESTADO.
O elo entre os vivos e mortos era feita pela
idéia de magia, culto aos mortos, colocar nas
tumbas os “luxos” da vida para usufruto no
“paraíso”. (os tesouros do faraó).
O luxo traduzia a soberania dos reis.

MODO DE VIVER
MODO DE SE ALIMENTAR = LUXO
MODO DE MORRER


A burguesia vem imitar a aristocracia, copiando
hábitos, comprando títulos de nobreza, sua
vontade é vincular-se às classe dominantes.


“Le superflu, chose très nécessaire.”
Voltaire

O supérfluo é muito necessário.


Consumo de bens e serviços premium não
seguem os caminhos da racionalidade, as
escolhas são emocionais.


A decisão é movida pelo DESEJO,


A decisão é movida pelo SONHO,


A decisão é movida pela
NECESSIDADE DE
PERTENCER SOCIALMENTE,


A decisão é movida pelo
AUTO-ESTIMA,

Ai, só Freud, explica...


A imagem social de uma pessoa,
depende em parte dos produtos que
ela compra e consome.


As marcas de luxo exigem um forte
trabalho de posicionamento, de uso
criativo do marketing e de
renovação contínua, sem
contradizer sua essência.


Estimativa mercado de luxo em 2010: US$ 1 trilhão
(fonte: Boston Consulting Group – 2003)


Ranking de
Satisfação
JAGUAR
CADILLAC
LEXUS
MERCEDES
LAND ROVER
LINCOLN
BMW
PORSCHE


Cidades que concentram 50% das famílias
brasileiras mais ricas: São Paulo, Rio de Janeiro,
Brasília e Belo Horizonte. (fonte: Galhanone).

Empresas de luxo o eixo Rio-SP, seguido de BSB
e POA.

Em outros países o turista internacional
movimenta as vendas, os produtos de luxo são
quase que voltados para a clientela local. As
marcas já se adaptaram à compra a prazo e
vendas no cartão de crédito.


UMA SIMPLES VELA


O que é preciso para se definir um artigo de luxo:

QUALIDADE

PUBLICO – ALVO = ELITE

FORTE IDENTIDADE, reconhece de imediato os
atributos visuais (estilo e design).


Aniversário de 13 anos e já respira marcas
de luxo – influência dos pais?
Identidade ,
design da
marca


Fórum Econômico Mundial – Angelina Jolie – Luis Vuitton


Raridade, exotismo, baixa disponibilidade

Marta Cunha
03/06/2012 46

Simbologia de status social

x

Brasão família 03/06/2012 Marta Cunha 47

Preço elevado, significa valor agregado,
provocando desejo de posse e sua excelência


PRODUÇÃO SELETIVA E
LIMITADA.

Números de série nos originais

Falsificados Rolex: será impossível levar a um joalheiro para uma
troca de bateria ou de limpeza, porque vai ser confiscados ou
relatados.


Simbologia, magia, sedução


Marta Cunha
03/06/2012 53

Apelo aos sentidos, cheiro, tato, sons...


A marca está
na estampa


Conexão com o passado, tradição, história.


O VERDADEIRO LUXO É
IMORTAL


CONEXÃO COM A PERSONALIDADE E OS VALORES DE UM CRIADOR.


Quem é o criador??


Uma lenda pode se associar à marca


A maior propaganda de Ray-ban


A marca oferece proteção legal


As marcas definem um território


Consumidor de luxo torna-se cidadão do mundo.


não basta ter dinheiro tem que ter "Glamour"


Estilo de vida, origem do dinheiro, há quanto
tempo possui, como tornaram-se ricos...(afetam
o consumo??)
Sacha

03/06/2012 71
Marta Cunha

As pessoas deixam de comprar um produto para comprar um
comportamento ou uma emoção.

Há um desejo de exteriorizar a própria personalidade, necessidade de
marcar filiação a um grupo social.


O luxo ganha uma face
emocional, sensual e de
experiência.


America Life x
America Brand


marttha.brazil@gmail.com


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