Este documento describe los procedimientos de un curso de negociación que incluye casos prácticos. El curso dura dos días y cubre la teoría de la negociación y el proceso de negociación a través de varios casos. Los participantes aprenden sobre sus fortalezas y debilidades negociando en grupos pequeños y reciben comentarios del profesor.

2. PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN Cursos de negociación- Casos prácticos

5. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido 2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la Negociación 2.5 Proceso de Negociación

9. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Plan de Negociación ✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación

10. Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos confeccionados por el profesor 2. Contenido  Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS 2.2007 Reproduction partial or total must be allowed by author

11. Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos de role desarrollados . En grupos de negociación paralelos . En negociaciones cruzadas 2. Contenido Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor

12. Procedimientos de Negociación. Duración 3. Duración ✓ Día 1 . Teoría de la negociación . 9 casos básicos y de proceso ✓ Día 2 . Procedimientos de negociación . 5 casos de negociación globales

13. Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo 5. Grupo - Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos - Ideal entre 6 y 8 personas 4. Medios