Este documento define el poder como la capacidad de controlar o influir sobre otra persona. Describe diferentes tipos de poder como el poder remunerativo, el poder coercitivo, el poder de referencia, el poder legítimo e informativo. También señala algunas consecuencias negativas del poder coercitivo y las derivadas de tener alto poder como influir más sin actuar explícitamente y ser menos condicionado por otros influjos.

1. EL PODER EN EL GRUPO
Ps. Martín Castañeda Murillo
Catedrático de la UMCH

2. ¿QUÉ ES EL PODER?
Se define como la capacidad
que tiene una persona para
controlar a otra o influir sobre
ella.

3. Poder Social
• Lo podemos identificar como control de
refuerzos. El jefe de una empresa tiene
poder social sobre sus subordinados
porque tiene control sobre cierta clase
de refuerzos: salario, horarios, permisos
etc.

4. • Poder: control de refuerzos
• Autoridad: es el poder legitimo, o el
control de refuerzos aprobado por los
miembros del grupo.
• Influencia social: es el ejercicio del
poder, o el uso de los refuerzos para
controlar la conducta de otra persona.

5. CLASES DE PODERES
PODER
REMUNERATIVO
La influencia de una
persona sobre otra
gracias a los
beneficios y premios
que puede conceder.

6. PODER COERCITIVO
Es la capacidad de
controlar a otra
impidiéndole ciertos
comportamientos si no
obra en conformidad con
lo estipulado. Utiliza el
control físico y el castigo.

7. Consecuencias negativas del
poder coercitivo
• El castigo indica al individuo lo que no
debe hacer, pero a menudo no le
indica un comportamiento alternativo.
• Es imposible castigar todos los
comportamientos negativos de una
persona, pues son demasiados.

8. • El castigo invita a la huida no sólo
del comportamiento indebido sino
también de la situación general.
• La coerción se apoya en el miedo
y éste puede condicionar
fácilmente a las personas.

9. PODER DE REFERENCIA
• Se funda sobre la
identificación de una
persona con otra.
• No necesariamente la
persona influenciada se
debe dar cuenta de su
identificación con el otro
para que exista tal
poder.

10. PODER LEGITIMO
• Se da cuando una
persona cree tener
el derecho de
ejercitar su influjo
sobre otra persona
y ésta no se siente
en la obligación de
aceptarlo.

11. PODER INFORMATIVO
• Se evidencia en el
influjo de los medios
de comunicación y
en el liderazgo de
los países dedicados
a la informática.

12. CONSECUENCIAS DERIVADAS
DEL ALTO PODER
• Las personas de alto poder influyen más, aún
sin obrar explícitamente.
• Son menos condicionadas por los diversos
influjos que las personas de bajo poder.
• Tienden a formar sub-grupos o “argollas”