Este documento presenta la información básica sobre un módulo formativo de Programación Neurolingüística en la Universidad Técnica de Ambato. El módulo se centra en desarrollar la competencia de comunicación y lenguaje a través de cinco elementos clave de la PNL. La metodología incluye técnicas activas como talleres en equipo y exposiciones para lograr los objetivos del módulo.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE JURISPRUDENCIA Y CIENCIAS
SOCIALES
CARRERA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Módulo Formativo por Competencias:
"PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA"
CICLO ACADÉMICO:
Marzo-Julio 2012
Ambato-Ecuador
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2. I DATOS BÁSICOS DEL MÓDULO:
CÓDIGO: FJCS 704 PRERREQUISITOS:
Análisis de Mensajes
TIPO DE MÓDULO: CORREQUISITOS:
Específico
CRÉDITOS: CICLO:
4 Séptimo A
DOCENTE:
DOCENTE:
Nombre: Carlos Martinez
Área de especialidad: Comunicación Social
Correo Electrónico:
Teléfono de Contacto:
II RUTA FORMATIVA
Nodo Crítico:
Manejo inapropiado del lenguaje y comunicación en el contexto, dificulta la percepción y desarrollo de las
relaciones de comunicación.
Competencia Global: Comunicación y Lenguaje
Competencia específica:
Manejar la Programación Neurolinguística, como un medio de desarrollo del lenguaje verbal y no verbal en la
comunicación intra e interpersonal, para transformar los pensamientos, conductas,
sentimientos y relaciones, de tal manera que permita al interlocutor actuar en forma asertiva, con
mayor confianza y seguridad, y así llevarlo al estado deseado, con excelencia humana.
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3. N. ELEMENTOS DE LACOMPETENCIAESPECÍFICA
Manejar la teoría del PNL y Sistemas Representacionales, y alcanzar el Rapport para mejorar la
1. comunicación
Desarrollar los anclajes, como herramienta para superar el stress, e identificar los estilos de
2. elección determinantes y primarios
Manejar las posiciones perceptuales para manejar la inteligencia emocional, y el metamodelo del lenguaje
3. para cumplir con la misión y visión organizacional.
Desarrollar herramientas para el logro de objetivos personales y empresariales, y contextualizar
4. aspectos para el logro de objetivos.
Manejar las submodalidades para hacer del éxito un hábito, y la utilización de metáforas para
5. llegar al inconsciente del interlocutor interno y externo
Trabajo inter y transdisciplinario:
Utilizar el Internet como medio de investigación y actualización.
Trabajo en equipo
Investigación hermenéutica
Pensamiento complejo.
Trabajar en la incertidumbre.
III METODOLOGÍA DE FORMACIÓN:
Enfoque didáctico:
Pares didácticos, ínter aprendizaje
Método, estrategias y técnicas de aprendizaje significativo, socio constructivo.
Aprendizaje Basado en Problemas,
Ciclo de Aprendizaje,
Técnicas activas,
Proceso de descongelamiento-movimiento-consolidación, metodologías participativas,
organización de grupos cooperativos de aprendizaje,
Estudio de Casos, trabajo en equipo, sociodramas, metodología mentefactual.
3

4. ELEMENTO CONTENIDOS CONTENIDOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS
DE COGNOSCITIVOS PROCEDIMENTALES AFECTIVO DIDACTICAS NIVELESE
COMPETENCIA (Conocimientos) (Procedimientos) MOTIVACIONALES (Estrategias, INDICADORESDE
¿Qué saberes? ¿Cómo aplicarlos? (Actitudes valores) métodos y LOGRO
¿Conqué técnicas)
actitudes?
Técnicas de Define y
Aprendizaje comprende los
Revisión Significativo fundamentos de
bibliográfica, talleres para el ABP laPNL
en equipo,
exposiciones en Se interesa por la Abstrae Analiza Los
plenaria sobre PNL temática. contenidos y sistemas
los discrimina. representacionale
PNL Introducción Consulta y realiza s y el rapport
sus trabajos Expone
personalmente y consultas y
en equipo trabajos Identifica los
Elemento 1 debidamente sistemas
Respeta las procesados. representacionale
opiniones de los s y crea rapport
Manejar la Revisión demás.
teoría del PNL y bibliográfica, talleres Aplica el Guía a sus pares
Sistemas Los Sistemas en equipo, Demuestra Método en la
Representacion Representacional exposiciones en capacidad de inductivo y identificación de
ales, y alcanzar es plenaria sobre los discernimiento y deductivo. los sistemas
el Rapport sistemas predisposición para representacionale
(relación, representacionales. trabajar en equipo Técnicas de s y en crear
entendimiento) Aprendizaje rapport.
para mejorar la Identificación en el Observa, escucha, Significativo
comunicación otro de los sistemas siente la PNL para el ABP. Expone en foros
representacionales. sobre la PNL, los
Mantiene una sistemas
Redactar textos actitud crítica. representacionale s y
publicitarios y otros el rapport.
con los diferentes Colabora con sus
sistemas pares.
representacionales
Método
Hermenéutico
El Rapport Revisión
bibliográfica, talleres Lee y analiza
en equipo, literatura
exposiciones en referente al
plenaria sobre el tema.
Rapport
Técnicas de
Crear rapport Aprendizaje
(relación, Significativo
entendimiento) con el para el ABP.
otro.
4

5. ELEMENTO CONTENIDOS CONTENIDOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS
DE COGNOSCITIVOS PROCEDIMENTALES AFECTIVO DIDACTICAS NIVELESE
COMPETENCIA (Conocimientos) (Procedimientos) MOTIVACIONALES (Estrategias, INDICADORESDE
¿Qué saberes? ¿Cómo aplicarlos? (Actitudes valores) métodos y LOGRO
¿Conqué técnicas)
actitudes?
Abstrae el Maneja
Revisión bibliográfica, contenido teóricamente los
talleres en equipo, mediante la conceptos de los
exposiciones en revisión anclajes, como
Los Anclajes plenaria sobre los bibliográfica. herramienta para
anclajes. superar el stress, e
Mediante un identificar los
Taller entre pares organizadores estilos de elección
sobre los diversos gráficos determinantes y
Elemento 2 tipos de anclajes (Diagrama de primarios
secuencias)
Se interesa por la Analiza los
Revisión bibliográfica, temática. Técnicas de anclajes y los
Desarrollar los talleres en equipo, Aprendizaje estilos de elección
anclajes, como Los estilos de exposiciones en Consulta y realiza Significativo determinantes y
herramienta elección plenaria sobre los sus trabajos para el ABP primarios.
para superar el determinantes estilos de elección personalmente y
stress, e determinantes en equipo Discrimina los
identificar los anclajes y los
estilos de Respeta las Método estilos de elección
elección opiniones de los Hermenéutico: determinantes y
determinantes demás. primarios.
y primarios Lee y analiza
Revisión bibliográfica,
talleres en equipo, Demuestra literatura Debate ante sus
Los estilos de exposiciones en capacidad de referente al pares sobre la
elección plenaria los estilos de discernimiento y tema. importancia de los
primarios elección primarios. predisposición para anclajes y los
trabajar en equipo Técnicas de estilos de elección
Identificar en sus Aprendizaje determinantes y
semejantes y en su Observa, escucha, Significativo primarios.
contexto los estilos siente la PNL para el ABP
de elección Genera en el
Mantiene una contexto los
actitud crítica. anclajes y los
estilos de elección
Colabora con sus determinantes y
pares. primarios.
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6. ELEMENT CONTENIDOS CONTENIDOS CONTENIDOS ESTRATEGIA NIVELESE
O COGNOSCITIVO PROCEDIMENTALE AFECTIVO S INDICADORESDE
DE S(Conocimientos) S MOTIVACIONALE DIDACTICA LOGRO
COMPETENCI ¿Qué saberes? (Procedimientos) S(Actitudes valores) S(Estrategias,
A ¿Cómo aplicarlos? ¿Conqué métodos y
actitudes? técnicas)
Las posiciones Maneja
perceptuales Revisa teóricamente Técnicas de teóricamente las
las posiciones Aprendizaje posiciones
perceptuales. Significativo perceptuales para
para el ABP: manejar la
Ensaya las posiciones Se interesa por la inteligencia
perceptuales temática. EXPOSICIÓN emocional, y el
PROBLÉMIC metamodelo del
Consulta y realiza A(partiendo lenguaje para
Elemento 3
de un
problema)
Manejar las sus trabajos -Conversación cumplir con la
posiciones personalmente y en dialogada misión y visión
perceptuales equipo acerca del organizacional.
para manejar la problema,
inteligencia Respeta las procedimiento s Analiza en el
emocional, y el opiniones de los para resolver el contexto las
metamodelo demás. problema. posiciones
del lenguaje - Actividad perceptuales para
para cumplir Demuestra científica del la inteligencia
con la misión y capacidad de estudiante emocional, y el
visión Revisa teóricamente el discernimiento y siguiendo la metamodelo del
organizacional. tema. predisposición para lógica. lenguaje para
Asociado- trabajar en equipo -Formulación cumplir con la
disociado Ensaya situaciones de hipótesis, misión y visión
de asociado- Observa, escucha, preguntas organizacional.
disociado siente la PNL problémicas y
análisis. Identifica
Mantiene una -Solución de mediante las
actitud crítica. problemas posiciones
Revisa teóricamente guiado por el perceptuales la
el metamodelo del Colabora con sus profesor. inteligencia
lenguaje. pares. emocional, y el
El Metamodelo CONVERSA- metamodelo del
del Lenguaje Ensaya con sus pares CIÓN lenguaje
el metamodelo del HEURÍSTICA
lenguaje Guía en su
BÚSQUEDA
contexto las
PARCIAL
Establece posiciones
teóricamente las METODO perceptuales para
transgresiones del INVESTIGATIV manejar la
Transgresiones lenguaje. O inteligencia
del lenguaje emocional, y el
Identifica en ensayos metamodelo del
con sus pares las lenguaje para
transgresiones del cumplir con la
lenguaje. misión y visión
organizacional.

7. CONTENIDOS CONTENIDOS CONTENIDOS ESTRATEGIA NIVELESE
ELEMENT COGNOSCITIVO PROCEDIMENTALE AFECTIVO S INDICADORESDE
O S(Conocimientos) S MOTIVACIONALE DIDÁCTICA LOGRO
DE ¿Qué saberes? (Procedimientos) S(Actitudes valores) S(Estrategias,
COMPETENCI ¿Cómo aplicarlos? ¿Conqué métodos y
A actitudes? técnicas)
Define las
Desarrolla Técnicas de herramientas
teóricamente el logro Aprendizaje para el logro de
Logro de de objetivos Significativo objetivos
Objetivos para el ABP: personales y
Se interesa por la empresariales, y
temática. EXPOSICIÓN contextualizar
PROBLÉMIC aspectos para el
Consulta y realiza A logro de
Condiciones para sus trabajos objetivos.
CONVERSACIÓ
el logro de Desarrolla las personalmente y en
NHEURÍSTICA
Objetivos condiciones para el equipo Analiza las
logro de objetivos herramientas
-Diálogo
Elemento 4 Respeta las para el logro de
establecido
opiniones de los objetivos
entre profesor
Condiciones a Analiza las demás. personales y
y estudiante
tener en cuenta a condiciones a tener en empresariales, y
mediante
la hora de cuenta a la hora Demuestra contextualizar
preguntas.
Desarrollar establecer un de establecer un capacidad de aspectos para el
-
herramientas objetivo objetivo discernimiento y logro de
Razonamiento
para el logro de de los
objetivos estudiantes
personales y predisposición para para arribar a objetivos.
empresariales, Revisa el cuestionario trabajar en equipo conclusiones. Aplica las
y contextualizar Cuestionario para para el logro de un -solución del herramientas
Observa, escucha,
aspectos para el el logro de un objetivo. problema. para el logro de
logro de objetivo siente la PNL objetivos
objetivos. En una organización del BÚSQUEDA personales y
. contexto aplica el Mantiene una PARCIAL empresariales, y
cuestionario para actitud crítica. contextualizar
establecer el logro de METODO aspectos para el
objetivos. Colabora con sus INVESTIGATIV logro de
pares. O
objetivos.
Diseña las
herramientas
para el logro de
objetivos
personales y
empresariales, y
contextualizar
aspectos para el
logro de objetivos
en el contexto
Aplica las
herramientas en el
contexto.
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8. ELEMENTO CONTENIDOS CONTENIDOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS NIVELESE
DE COGNOSCITIVOS PROCEDIMENTALES AFECTIVO DIDÁCTICAS INDICADORESDE
COMPETENCIA (Conocimientos) (Procedimientos) MOTIVACIONALES (Estrategias, LOGRO
¿Qué saberes? ¿Cómo aplicarlos? (Actitudes valores) métodos y
¿Conqué técnicas)
actitudes?
Técnicas de Define las
Procesar la Aprendizaje submodalidades y
información Significativo la utilización de
Submodalidades y bibliográfica sobre para el ABP: metáforas para
cambio de las submodalidades y llegar al
submodalidades cambio de EXPOSICIÓN inconsciente del
submodalidades PROBLÉMIC interlocutor
A interno y externo.
Se interesa por la
CONVERSA-
Identificar las temática. Analiza las
CIÓN
Submodalidades submodalidades y HEURÍSTICA submodalidades
Elemento 5 auditivas, visuales cambio de Consulta y realiza para hacer del
y kinestésicas submodalidades en sus trabajos BÚSQUEDA éxito un hábito, y
los sistemas personalmente y en PARCIAL la utilización de
representacionales. equipo -Formulación metáforas para
Manejar las del problema. - llegar al
submodalidade s Respeta las Organización inconsciente del
para hacer del opiniones de los de la interlocutor
éxito un hábito, demás. búsqueda de interno y externo.
y la utilización solución.
de metáforas Demuestra Identifica en el
-Exposición de
para llegar al capacidad de contexto las
Metáforas Sistematizar los elementos
inconsciente discernimiento y contradictorio submodalidades y
teóricamente las
del interlocutor predisposición para las metáforas
metáforas. s
interno y trabajar en equipo -Entrega de para llegar al
externo. inconsciente del
Desarrollar en el guías
contexto las Observa, escucha, -Búsqueda interlocutor
metáforas. siente la PNL independiente interno y externo.
Mantiene una METODO Diseña la
actitud crítica. INVESTIGATIV aplicación de
O
submodalidades
Colabora con sus -Búsqueda para hacer del
pares. creadora para éxito un hábito, y
solucionar la utilización de
problemas metáforas para
llegar al
inconsciente del
interlocutor
interno y externo.
Aplica las
submodalidades y
las metáforas
para llegar al
inconsciente del
interlocutor
interno y externo.
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9. IV PLANEACIÓNDE EVALUACIÓN
ESCALADEVALORACIÓN
Escala de Valoración: 9.0 a 10.0 Acreditable-Muy satisfactorio
8.0 a 8.9 Acreditable-Satisfactorio
7.0 a 7.9 Acreditable-Aceptable
4.0 a 6.9 No Acreditable
NIVEL INDICADORESDELOGROS
DE (PERTINENTES ALOS NIVELES)
LOGRO a) Define y comprende los fundamentos de la PNL
1. b) Maneja teóricamente los conceptos de los anclajes, como herramienta para superar el stress, e
identificar los estilos de elección determinantes y primarios
c) Maneja teóricamente las posiciones perceptuales para manejar la inteligencia emocional, y el
metamodelo del lenguaje para cumplir con la misión y visión organizacional.
d) Define las herramientas para el logro de objetivos personales y empresariales, y contextualizar
aspectos para el logro de objetivos.
e) Define las submodalidades y la utilización de metáforas para llegar al inconsciente del
interlocutor interno y externo.
a) Analiza Los sistemas representacionales y el rapport
2. b) Analiza los anclajes y los estilos de elección determinantes y primarios.
c) Analiza en el contexto las posiciones perceptuales para la inteligencia emocional, y el
metamodelo del lenguaje para cumplir con la misión y visión organizacional.
d) Analiza las herramientas para el logro de objetivos personales y empresariales, y contextualizar
aspectos para el logro de objetivos.
e) Analiza las submodalidades para hacer del éxito un hábito, y la utilización de metáforas para
llegar al inconsciente del interlocutor interno y externo.
a) Identifica los sistemas representacionales y crea rapport
3. b) Discrimina los anclajes y los estilos de elección determinantes y primarios.
c) Identifica mediante las posiciones perceptuales la inteligencia emocional, y el metamodelo del
lenguaje
d) Aplica las herramientas para el logro de objetivos personales y empresariales, y contextualizar
aspectos para el logro de objetivos.
e) Identifica en el contexto las submodalidades y las metáforas para llegar al inconsciente del
interlocutor interno y externo.
a) Guía a sus pares en la identificación de los sistemas representacionales y en crear rapport.
4. b) Debate ante sus pares sobre la importancia de los anclajes y los estilos de elección determinantes
y primarios.
c) Debate ante sus este elemento de competencia.
d) Diseña las herramientas para el logro de objetivos personales y empresariales, y contextualizar
aspectos para el logro de objetivos en el contexto
e) Diseña la aplicación de submodalidades para hacer del éxito un hábito, y la utilización de
metáforas para llegar al inconsciente del interlocutor interno y externo.
a) Expone en foros sobre la PNL, los sistemas representacionales y el rapport.
5. b) Genera en el contexto los anclajes y los estilos de elección determinantes y primarios.
c) Guía en su contexto las posiciones perceptuales para manejar la inteligencia emocional, y el
metamodelo del lenguaje para cumplir con la misión y visión organizacional. d) Aplica
las herramientas en el contexto.
e) Aplica las submodalidades y las metáforas para llegar al inconsciente del interlocutor interno y
externo.
Guía hacia una situación deseada a sus semejantes desde diferentes aspectos que le permite la
PRODUCTO Programación Neurolingüística.
FINAL
9

10. VPROCESODEVALORACION
Se aplica la autoevaluación, coevaluación, heteroevaluación y a través de técnicas, instrumentos y evidencias
COMPETENCIAESPECÍFICA
Manejar la Programación Neurolinguística, como un medio de desarrollo del lenguaje verbal y no verbal en la
comunicación intra e interpersonal, para transformar los pensamientos, conductas, sentimientos y relaciones, de tal manera que
permita al interlocutor actuar en forma asertiva, con mayor confianza y seguridad, y así llevarlo al estado deseado, con excelencia
humana.
TECNICASE EVALUCION EVALUACION EVALUACION DE PROMOCION
INSTRUMENTOS DIAGNOSTICA FORMATIVA
EVIDENCIAS
Proceso Conocimiento Producto
Identifica los Se autoevalúa Define y comprende Identifica en el
sistemas la posición y los fundamentos de contexto a
representacionales y proceso del laPNL organizaciones
diagnóstico.
crea rapport. que realizan
Maneja RRPP,
Sostiene sus
Portafolios Indagación previa al Discrimina los ideas con teóricamente los Comunicación
tratamiento de anclajes y los estilos fundamentos. conceptos de los Institucional y
los diferentes de elección anclajes, como Comunicación
Técnicas de elementos de determinantes y Maneja la herramienta para Organizacional, a
Aprendizaje competencia. primarios. asertividad. superar el stress, e la luz de que
Significativo Identifica mediante identificar los estilos de corriente lo
(Organizadores las posiciones Resuelve elección. aplican:
gráficos). problemas del
perceptuales la funcionalista,
conocimiento.
inteligencia Maneja interpretativa o
emocional, y el Manifiesta teóricamente las crítica.
metamodelo del interés en el posiciones
lenguaje trabajo. perceptuales para Desarrolla en el
manejar la contexto el
Aplica las Aplica el inteligencia aprendizaje
herramientas para conocimiento emocional, y el basado en la
el logro de objetivos de PNL en sus metamodelo del gestión de la
personales y semejantes lenguaje para comunicación.
que se
empresariales, y cumplir con la
encuentran
contextualizar en el misión y visión Propone la
aspectos para el contexto. organizacional. gestión de la
logro de objetivos. comunicación
Desarrolla los Define las hacia una
Identifica en el componentes herramientas para identidad
del ser, hacer, el logro de objetivos corporativa.
contexto las
conocer, personales y
submodalidades y las emprender.
metáforas para empresariales, y Diseña espacios de
llegar al contextualizar comunicación
inconsciente del aspectos para el para el cambio
interlocutor interno y logro de objetivos.
externo. Realiza productos
Define las comunicacionales
submodalidades y la estratégicos para
utilización de posicionar una
metáforas para marca en el
llegar al inconsciente contexto.
del interlocutor
interno y externo.
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11. VI MATRIZ DE GUÍAS INSTRUCCIONALES
Competencia específica:
Manejar la Programación Neurolinguística, como un medio de desarrollo del lenguaje verbal y no verbal en
la comunicación intra e interpersonal, para transformar los pensamientos, conductas,
sentimientos y relaciones, de tal manera que permita al interlocutor actuar en forma asertiva, con mayor
confianza y seguridad, y así llevarlo al estado deseado, con excelencia humana.
#
GUÍA ELEMENTO INSTRUCCIONES RECURSOS PRODUCTO
1 S
Mediante la aplicación del Expone en foros sobre
Manejar la teoría del Aprendizaje Basado en la PNL, los sistemas
PNL y Sistemas Problemas y el contacto representacionales y el
Representacionales, y con la realidad rapport.
alcanzar el Rapport
(relación,
entendimiento) para
mejorar la
comunicación Propios del Aula
2 Modulo Formativo
Desarrollar los Mediante la aplicación del Genera en el contexto los
Documento de anclajes y los estilos
anclajes, como Aprendizaje Basado en
herramienta para
superar el stress, e Problemas desarrollar Apoyo de elección
identificar los estilos anclajes y estilos de Recursos impresos. determinantes y
de elección elección. Material primarios.
determinantes y bibliográfico.
primarios
3 Manejar las posiciones Guía en su contexto las
perceptuales para posiciones
manejar la inteligencia Mediante la aplicación del perceptuales para
emocional, y el Aprendizaje Basado en manejar la inteligencia
metamodelo del Problemas desarrollar las emocional, y el
lenguaje para cumplir posiciones perceptuales metamodelo del
con la misión y visión lenguaje para cumplir
organizacional. con la misión y visión
organizacional
4 Desarrollar Con el Aprendizaje Basado en
herramientas para el Problemas desarrollar las
logro de objetivos herramientas para el logro de Aplica las herramientas
personales y objetivos en el contexto para el
empresariales, y logro de objetivos
contextualizar
aspectos para el logro de
objetivos.
5 Manejar las Mediante la aplicación del
submodalidades para Aprendizaje desarrollar las Aplica las
hacer del éxito un submidalidades y submodalidades y las
hábito, y la utilización metáforas. metáforas para llegar al
de metáforas para inconsciente del
llegar al inconsciente interlocutor interno y
del interlocutor externo.
interno y externo.
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12. VII Bibliografía:
MERINO, Diego "Los profesores son de agua, los alumnos son de aceite (PNL
aplicada a la educación)" Quito Ecuador.
Seminario: "Liderazgo con Programación Neurolingüística aplicada a la Educación
Superior. Ambato 2007
Seminario Taller: "Perfeccionamiento con técnicas y herramientas de PNL".
INTERNET: otros
Materiales complementarios
Propios del Estudioso.

.
Ing. Carlos Martínez
Docente
Dr. Walter Viteri.
Docente

13. 12