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Opportunités                                       MenacesMarché :   Croissance forte (44,77%)   Maturité (pas encore sa...
Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions delitres vendus en 2010      Red Bull     Monster Energy...
LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :1. La conquête de la jeunesse     Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes     600...
LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :5. Entretenir le mystère     Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urb...
Jeune entreprise créée en 2012 par 5 jeunes de la région parisienne, Lasse de ne trouver en grande surface que des boisson...
3 questions ont été posées à un panel de personnes ayant entre 40 et 65 ans:• Qu’attendez-vous d’une boisson énergisante? ...
A la fin de notre enquête, nous sommes arrivés aux conclusions     suivantes :   Il vaut mieux se positionner sur une boi...
Qualités intrinsèques Bouteilles en verre de 33cl Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenuQu...
Le nom : G Pour guarana Pour gingembre Pour ginsengLe graphisme : Le naturel
LE PACKAGING :
Prix du marché                Marques           Prix au Litre             Monster Energy             3,84€               R...
CIBLES                          OBJECTIFS              Prospects       - Convaincre hommes & femmes de + de 45 ans &      ...
 Choix d’une politique multi-canal pour une mémorisation    optimale = Nécessité d’être présent dans tous médias pour une...
MEDIA   Affichage : 2 semaines après le lancement     Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP)    ...
HORS MEDIA Relations publiques externes : Conférences avec un public demédecins et de personnalités du monde médical et i...
Présentation de la campagne de street-marketing:• habillage et dégustation de la boisson sur 8 sites stratégiques: 4 abri...
Place St Paul (4ème arr.)Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.                         Bus : 67 / 69 / 76           ...
Place du marché St Honoré (1er arr.)Place des Vosges (3ème/4ème arr.)                                                  Tro...
 Obligations contractuelles de Renault    Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois    Installation d’une borne...
EPICERIES Causse   « magasin d’alimentation générale de qualité » se revendiquant du slowfood   55, rue Notre Dame de Lor...
SALONS DE THE, RESTAURANTS : L’Heure gourmande22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)Pâtisseries maison, cheese cak...
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  1. 1. LANCEMENT Grochateau JoséphineD’UNE BOISSON Lemaître Marianne Nozières CamilleENERGISANTE Porte Wendy Poupon Matthieu
  2. 2. Segmentation Boissons Boissons Boissons Energisantes Energétiques Intermédiaires Red Bull, Burn, Powerade, Vitaminwater… Monster, Dark Dog… Gatorade… Marques Pays développés Grandes villes et Pays développés campagne, pays Géographiques développés Etudiants, jeunes Sportifs, jeunes, Sportifs, actifs Socio- adolescents actifsdémographiques (hommes & femmes), actifs (hommes) Psychologiques Soirées, études Sport Sport, formeComportementa Utilisation fréquente Utilisation fréquente, Utilisation ux le prix compte moins quotidienne
  3. 3. PDM en valeur (mars 2011) Red Bull (52%) MDD (15%) Monster Energy (14%) Burn (10%) Dark Dog (7%) Autres (2%)
  4. 4. CIBLES Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin d’énergierapide.PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour clientèlele marché masculin de 18 à 35 ans.DEUXIEME CIBLE : les femmes Le marché féminin est petit mais il est en essor. Producteurs de boissons énergisantes développent ce marché en :  Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre  Présentant des formats plus petits  Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng…  Evitant les boissons avec conservateurs
  5. 5. Opportunités MenacesMarché : Croissance forte (44,77%) Maturité (pas encore saturé) 95 millions d’euros (avec 20 millions de  Leader Redbull (suivi de Monster et Burn) litres engloutis par/an) Grand potentiel en FranceEnvironnement : Engouement pour le monde de la nuit (qui  En 2008, Evaluation des impacts sur la pousse à la consommation) santé Engouement pour le naturel  Préjugés chimiques Tendance de mélange (alcool et boisson  Vente limitée dans certains pays énergisante) (pharmacie)  Cible vieillissante  Confusion avec boissons énergétiques  Interdits dans les établissements scolairesConcurrence Peu de concurrents dans la boisson  Nombreux concurrents déjà connus énergisante naturelle (leader REDBULL) Cible différente  Réactifs  Recherches de nouveaux consommateursClients Généralement les jeunes 18 - 30 ans, fêtards et nocturnes 65% ont 35 ans  Cible vieillissante à pérenniser
  6. 6. Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions delitres vendus en 2010  Red Bull  Monster Energy  Dark Dog  Burn  Autres (Chamane, Truc de Fou…)Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques etintermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010  Powerade  Gatorade  Isostar  Vitaminwater
  7. 7. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :1. La conquête de la jeunesse  Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes  600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en France)  Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull avec alcool2. Le relaunching plutôt que le sponsoring  Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée.  Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag3. Créer ses propres champions  Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes  Accompagnement des champions du début de leur carrière jusqu’au sommet : exemple de S. Vettel4. Dépenser autrement et mieux  Budget consacré aux dépenses en communication classique faible  Un tiers du CA est consacré au marketing sportif  Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs sports qu’une grosse somme dans un sport majeur.
  8. 8. LA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :5. Entretenir le mystère  Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur la taurine qui proviendrait des testicules de taureau.  « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos évènements nos athlètes qui en parlent le mieux » Mateschitz6. La conquête du grand public  Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus général : Rallye (Sébastien Loeb)et Football (Red Bull New York)7. Le multimédia  Création d’applis Iphone gratuite  Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1  Chaque évènement a son site internet  Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »
  9. 9. Jeune entreprise créée en 2012 par 5 jeunes de la région parisienne, Lasse de ne trouver en grande surface que des boissons à l’aspectchimique et surtout d’entendre leurs parents leur répéter que « c ’est mauvais pour leur santé », ils se sont lancés dans la création d’uneboisson énergisante NATURELLE qu’ils pourraient proposer à leurs parents sans subir de remontrances… Leur crédo? INNOVATION & NATUREL Forces Faiblesses Entreprise :  Nouvelle (naissante) donc une crédibilité  Cible une niche et une notoriété à créer (face aux  Jeune donc correspondant à l’image du concurrents) marché.  Innovante Produit :  Différente des boissons existantes (ne  Naturel plaira pas forcément comparé à la  Sain différence avec les boissons déjà  Goûts variés donc adaptés à tous existantes ou vice versa)  Plusieurs formats  Différent des boissons existantes
  10. 10. 3 questions ont été posées à un panel de personnes ayant entre 40 et 65 ans:• Qu’attendez-vous d’une boisson énergisante? ( format, goût, couleur, prix…)• Dans celles déjà sur le marché, qu’est-ce que vous n’aimez pas ?• Quel mot une boisson énergisante vous inspire-t-il?Il en est ressorti les constatations suivantes :Il s’agit souvent de personnes qui ne boivent pas de boissons énergisantesou qui n’aime pas.Ne connaissent que la boisson Redbull, souvent à cause de la pub ou biendes polémiques qu’il y a pu y avoir autour de son arrivée en France. La plus grande partie du panel lui reproche aussi son goût trop chimique serapprochant d’un effet médicament et sa couleur peu engageante.
  11. 11. A la fin de notre enquête, nous sommes arrivés aux conclusions suivantes : Il vaut mieux se positionner sur une boisson non gazeuse, en bouteille en verre refermable pour une question pratique plutôt sur 33cl, avec couleur naturel & goût naturel ; la composition aussi doit être plus naturelle. Beaucoup souhaiteraient un goût fruité avec éventuellement une pointe d’acidité. Quelque chose de sucré mais pas trop. Au niveau du prix le panel s’est étendu de 80cts à 3€, nous ne nous sommes donc pas basés sur le panel pour fixer le prix. Enfin, nous avons demandé au panel de nous donner un mot que les boissons énergisantes leur inspiraient, voici la liste :• Force, vif, power/ peps• Tonus/pêche, efficacité• Energie/ force/ tonus/ vitalité/ vitamines, punch/dynamisme• Energie, vitalité• Punch, effort/ coup de pouce
  12. 12. Qualités intrinsèques Bouteilles en verre de 33cl Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le contenuQualités extrinsèques Lancement du produit haut de gamme :  Packaging épuré logo  Tons de couleur : orange (= exprime l’énergie) et vert (= rappel à la naturalité)  Logo vert à motifs de feuilles  Simplicité, on rappelle le message de la marque : L’énergie au naturel
  13. 13. Le nom : G Pour guarana Pour gingembre Pour ginsengLe graphisme : Le naturel
  14. 14. LE PACKAGING :
  15. 15. Prix du marché Marques Prix au Litre Monster Energy 3,84€ Red Bull 5,22€ Burn 3,80€ MDD 3,56€ G 6,00€ Chamane 6,00€Prix : 2 € pour une bouteille de 33clPositionnement : Haut de gamme / PremiumStratégie d’écrémageStratégies de prix : Bons de réduction Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer
  16. 16. CIBLES OBJECTIFS Prospects - Convaincre hommes & femmes de + de 45 ans & les CSP ++ à acheter G.Principales Concurrence - Les impressionner par cette campagne de communication multi-canal et par le lancement du nouveau produit se positionnant au niveau d’une niche sans concurrents sérieux en France Instances - Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.Secondaire publiques s Prescripteurs - Les convaincre quant aux apports énergisants de G sans pour autant être mauvais pour la santé.
  17. 17.  Choix d’une politique multi-canal pour une mémorisation optimale = Nécessité d’être présent dans tous médias pour une grande visibilitéMEDIA Radio :  Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une boisson  Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 5% (source IFOP)  Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France Inter  Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM  6 spots par jour pendant 2 semaines sur chaque radio Presse : pour le lancement de « G » pendant 1 mois  Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP)  Magasines spécialisés dans les sports : Golf, équitation, Tennis, Aviron…  Hebdomadaire : Marianne, le Point, le Nouvel obs, l’Express
  18. 18. MEDIA Affichage : 2 semaines après le lancement  Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP)  Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours Internet : site web présentant « G »  Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 11% (source IFOP)  Marketing viral : Twizy « Vous avez dit G? », « www.wild.fr » Médias sociaux : ciblant les CSP++ (principalement par Instagram et Twitter)  Facebook  Twitter  Instagram
  19. 19. HORS MEDIA Relations publiques externes : Conférences avec un public demédecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les consommateurs.  Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature Evénementiel : Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des versions collectors.  Objectif : cibler les CSP++  Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium », « Starco » et « Kiliwatch ».  Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.
  20. 20. Présentation de la campagne de street-marketing:• habillage et dégustation de la boisson sur 8 sites stratégiques: 4 abris-bus habillé à l’image de la marque, sites les plus fréquentés 4 stands dans des lieux de grands passages et liés à la cible que nous souhaitons toucher. Présence de la Twizy au couleur de la marque sur la place des Vosges et la place St Honoré qui distribuent elles aussi la boisson.
  21. 21. Place St Paul (4ème arr.)Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine. Bus : 67 / 69 / 76 Opéra Garnier (9ème arr.) Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42 / 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95 Maison de la radio (16ème arr.) Bus : 22 / 52 / 62 / 70 / 72 Boulevard Haussmann (9ème arr.) Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85 (Arrêt Grands Boulevards)
  22. 22. Place du marché St Honoré (1er arr.)Place des Vosges (3ème/4ème arr.) Trocadéro Esplanade de la Défense
  23. 23.  Obligations contractuelles de Renault  Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois  Installation d’une borne électrique de rechargement  Assurer la maintenance Obligations contractuelles de Wild  Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans les newsletters de G.  Répondre présent aux évènements et soirées organisées par Renault en se déplaçant en Twizy  Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild Utilisation de Twizy dans le street-marketing  Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-Honoré et Place des Vosges  Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution d’échantillons de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et Rivoli)
  24. 24. EPICERIES Causse « magasin d’alimentation générale de qualité » se revendiquant du slowfood 55, rue Notre Dame de Lorette – 75009 Paris Colette référence en terme d’épicerie fine … c’est L’Adresse Lafayette Gourmet Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et innovants… 40, boulevard Haussmann - 75009 Paris Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée dAntin La Fayette Printemps Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.… 64, boulevard Haussmann – 75009 Paris Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin La Grande Épicerie de Paris «Un lieu unique où la gourmandise est un art»… 38, rue de Sèvres - 75007 Paris Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone
  25. 25. SALONS DE THE, RESTAURANTS : L’Heure gourmande22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé Mamie gâteaux66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison Berko23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)Cupcakes, cheesecake Oh mon cake154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)Salon de thé, cupcakes.PETITES ET MOYENNES SURFACES Monoprix Daily Monop Carrefour city Casino

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