Le plan Marketing de
Louis Vuitton

4A MCSI – Groupe 1
Thomas Bencteux - Mathieu Chanelière
Heidi Derras - Matthieu Megaly...
Sommaire de la présentation
1.

Présentation de la société Louis Vuitton

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Description de la situation actuelle

3.

La...
Présentation de la société Louis Vuitton


Créée en 1854



Appartient au groupe LVMH



Secteur du luxe (Louis Vuitton...
Description de la situation actuelle
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Chiffre d’affaire du groupe LVMH :


2011 : 23,7 Milliards d’€uros

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2012 : 28 ...
S.W.O.T
DIAGNOSTIC INTERNE
FORCES

FAIBLESSES

La culture et l'histoire de la
marque (Forte identité)

La marque vise une ...
DIAGNOSTIC EXTERNE

OPPORTUNITES

MENACES

Demande en forte croissance en Asie
et dans les pays émergents

Risque de banal...
P.E.S.T.E.L – Points positifs
Economique

Politique
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Marque Française
Image de luxe
Europe

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- Clients fortunés
- Nouv...
P.E.S.T.E.L – Points négatifs
Politique
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- Philosophies différentes

Economique
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Chaine de valeurs et FCS
Fabrication

Logistique

Marketing
Ventes

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F.C.S :

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La concurrence et les 5 Forces de
PORTER
Principal concurrent : Hermès

Nouveaux
Entrants
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Autres : Prada, Gucci…
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Produit

Prix

• Qualité et Prestige
• Savoir-faire artisanal
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• Prix élevés
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Conclusion
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Evolution de son image de marque en misant sur l’ultra luxe

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Lutte contre la banalisation de la marque

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Présentation Soutenance Marketing Louis Vuitton

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Analyse marketing de Louis Vuitton

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Présentation Soutenance Marketing Louis Vuitton

  1. 1. Le plan Marketing de Louis Vuitton 4A MCSI – Groupe 1 Thomas Bencteux - Mathieu Chanelière Heidi Derras - Matthieu Megaly 1
  2. 2. Sommaire de la présentation 1. Présentation de la société Louis Vuitton 2. Description de la situation actuelle 3. La concurrence et les 5 Forces de PORTER 4. S.W.O.T 5. P.E.S.T.E.L 6. Chaine de valeurs et FCS 7. Le Mix Marketing 8. Conclusion 2
  3. 3. Présentation de la société Louis Vuitton  Créée en 1854  Appartient au groupe LVMH  Secteur du luxe (Louis Vuitton : Maroquinerie et Mode)  Entreprise française - Rayonnement mondial – Ambitions internationales  Croissance forte jusqu’en 2012 3
  4. 4. Description de la situation actuelle  Chiffre d’affaire du groupe LVMH :  2011 : 23,7 Milliards d’€uros  2012 : 28 Milliards d’€uros (+22%)  2013 : 29,1 Milliards d’€uros (+4%)  Chiffre d’affaire de Louis Vuitton : ~40% du C.A  Présent dans 66 pays  450 boutiques  Louis Vuitton : ~10 000 collaborateurs 4
  5. 5. S.W.O.T DIAGNOSTIC INTERNE FORCES FAIBLESSES La culture et l'histoire de la marque (Forte identité) La marque vise une clientèle limitée Le savoir-faire de la marque Perte de croissance Leader mondial du luxe Forte présence dans le monde 5
  6. 6. DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES MENACES Demande en forte croissance en Asie et dans les pays émergents Risque de banalisation de la marque (*voir note ci-dessous) Travailler sur de nouveaux segments Baisse de popularité de la marque suite au départ de Marcs Jacobs Le rachat de savoir faire Difficulté à préserver son image de griffe de luxe tout en vendant de plus en plus de produits Nuisance de la contrefaçon sur l’image de la marque 6
  7. 7. P.E.S.T.E.L – Points positifs Economique Politique - Marque Française Image de luxe Europe - - Clients fortunés - Nouveaux riches Ecologique Technologique - Pas d’obsolescence Revenus du luxe en hausse Prix élevé, marges fortes Groupe puissant Sociologique - Orientation écologique Energies renouvelables Lean manufacturing Légal - Respect des lois en vigueur 7
  8. 8. P.E.S.T.E.L – Points négatifs Politique - Polémiques internationales - Philosophies différentes Economique - Taux de change variables - Contrefaçon - Banalisation de la marque - Religion contraire aux valeurs Légal Technologique - Investissements à prévoir - Etre à la pointe - Clientèle exigeante Sociologique Ecologique - Limites Imports / Exports - Embargos - Respect des lois internationales 8
  9. 9. Chaine de valeurs et FCS Fabrication Logistique Marketing Ventes  F.C.S :  - La Distribution  - Les facteurs financiers  Service - La position de l’entreprise sur le marché 9
  10. 10. La concurrence et les 5 Forces de PORTER Principal concurrent : Hermès Nouveaux Entrants Faible Autres : Prada, Gucci… Prix élevé Haut Pouvoir Négociation des Clients Haut Chanel Prada Christian Dior Armani Louis Vuitton Hugo Boss Gucci élégance Intensité de la Concurrence sobriété Hermès Pouvoir Négociation des Fournisseurs Faible JP Gaultier Produits de Substitution Faible Prix bas 10
  11. 11. Mix Marketing Produit Prix • Qualité et Prestige • Savoir-faire artisanal • Haute maroquinerie • Prix élevés • Marges conséquentes • En augmentation Distribution Communication • Points de ventes spécifiques • Stratégie plus intimiste à l’avenir • Défilés • Concours • Presse 11
  12. 12. Conclusion  Evolution de son image de marque en misant sur l’ultra luxe  Lutte contre la banalisation de la marque  Réduire la contrefaçon  Ré-atteindre une croissance à 2 chiffres 12
  13. 13. Q U S E Merci pour votre attention 13

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