41. Energetische / Stoffliche Verwertung 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 21 Menge um 300% gestiegen Menge um 60% gestiegen
42. Überlegungen Entwicklung der Holzkosten Logistik spielt wesentliche Rolle 25-30% der Kosten Verkehrswege Flexibilität Holzbeschaffung Regionen Anbieter Komplexität steigt Konkurrenzsituation steigt 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 22
43. Handlungsoptionen Inhouse: Mehr Personal Verkauf von Holz an Dritte Bildung strategischer Allianzen Reduzierung des Holzeinsatzes (Leichte Spanplatte) Outsourcing 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 23
44. 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 24 Holzbeschaffung als Kernkompetenz?
46. Definition Outsourcing Weitergabe von Prozess-Schritten, die nicht zur Kernkompetenz des Unternehmens gehören Interne Produktion wird an externe Firma ausgegliedert, die sich auf die Tätigkeit spezialisiert hat. 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 26
48. Ziele des Outsourcing Versorgungssicherheit Verhandlungsstärke dazu gewinnen Zertifizierung -> "Zahlen aus einer Hand" Rundumservice Preis und Qualität Marktkenntnis erweitern Risikominimierung / Sicherheit Minderung der Kapitalkosten 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 28
49. Mögliche Partner Spezialisierung auf Holzeinkauf inkl. Logistik Flächenpräsenz, Netzwerk Produktergänzung Keine Produktüberschneidung Keine Kundenüberschneidung FullAssortmentBuyer Selbstwerbung Vertrauen Finanzkräftiger, stabiler Partner Strategisches Bekenntnis zur Organisation 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 29
55. Vorteile Integrierte Holzbeschaffung Sortimente als Koppelprodukte Gegengeschäfte: Stammholz gegen Nebenprodukte Europaweiter Einkauf zur Preisstabilisierung Versorgungsgarantie über eigene Sägewerke Transportoptimierung Professionalisierung des Einkaufs 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 33
57. Vertragsgestaltung Versorgungssicherheit im Vordergrund Finanzielle Absicherung eines Produktionsausfalls Trotzdem reduzierte Lagerhaltung Preisverhandlung Vertrauen ist wichtig Ziel: Holzeinsatzkosten vor dem Trockner, nicht Holzeinkaufskosten Genau Formulierungen Kartellrechtliche Bedeutung von Ausschlußklauseln Exit-Szenario 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 35
58. Lessons learned Monatliche Preisverhandlungen Problem: Abrechnung der Holzverkäufe Transporte und Überladung Informationsfluss 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 36
59. Fazit Rundum positiv Abwicklung von Altverträgen lief reibungslos Höhere Flexibilität im Sortimentsmix Gegenseitiger, regelmäßiger Austausch Customer Satisfaction Index als Feedbackinstrument Verlässlicher Partner bei der Zertifizierung Lagerkosten sind gesunken Versorgung gesichert Weitere Partner durchaus erwünscht Wermutstropfen: Bankbürgschaft 08.10.2009 nolte - Eine Gruppe fürs Leben 37