Projet Mark'Up - Groupe 40

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Projet Mark'Up - Groupe 40

  1. 1. Projet Mark’Up : Diagnostic et recommandations Groupe 40 : BenmansourYassine - Melodie Bonin - Cambon Guillaume - Chapyts Lou - Guassab Driss - Lorène Le Coz Mazzocchin Romain - Mazzola Marco - Mossaz Olivier – Ounabi Yousra
  2. 2. Introduction 900 employés en Europe dont 500 en France. 4 unités de production en Europe, dont 2 en France. Maîtrise 100% de la chaîne de valeur, de l’achat du fil au produit fini. Leader de son marché dans les sous-vêtements pour hommes mais ralentissement activité depuis 2008. CA de 130 Millions d’euros en 2013 dont 80% sur le territoire Français. Code NAF 1414Z / Fabrication de vêtements de dessousNé en 1944 Le groupe; dans sa volonté de relancer ses ventes et sa notoriété, multiplie les initiatives pour créer des leviers, avec l’ouverture de boutiques Athena à l’international et la création de la marque Athena Secret de Beauté. Les produits Athéna femme existent déjà depuis prés de 10 ans mais les ventes sont faibles à cause d’un manque de notoriété et, de la réputation de la marque, connue essentiellement pour ses sous-vêtements sport hommes. Problématique : Avec la création de la marque “Athena secret de beauté” et la refonte complète de la stratégie et même du business model de l’entreprise : “ Comment faire émerger votre marque avec des moyens limités, quelle stratégie adopter et quelle communication?”
  3. 3. 5 Forces de Porter Pouvoir de négociation des fournisseurs faible Menace des nouveaux entrants Important Pouvoir de négociation des clients Fort Menace des produits de substitution Néant Intensité concurrentielle forte GSS, Magasins indépendants et chaines, GSA, Marché, VDI, Internet… Faible dépendance aux fournisseurs car il en existe beaucoup notamment en Afrique du Nord donc facilité logistique (avant Asie) 1 Très forte concurrence sur le net avec produits à bas prix en provenance d’Asie ou d’Afrique du Nord. Produits de contrebande ou uniquement esthétiques qui ne respectent pas les normes. Magasins discount Zara, H&M ou Primark. Vêtements faits soi-même 3 Cible très exigeante et très économe, aime faire du shoping et comparer les prix et produits. Demande de l’esthétique et du confort Sensible aux matières et couleurs Sensible à la provenance des produits Pas de produits de substitution Barrières à l’entrée du marché car dessins et modèles limités par le corps humain4 1 Contraintes réglementaires des pouvoirs publics : (3/4 assez forte) Respect du droit du travail en France / Interdiction du travail infantile dans usines délocalisées / Obligation de réduire l’emprunte carbone. / Normes CE et interdiction d’utilisation de produits chimiques / Certification Oekotex
  4. 4. Le secteur ANALYSE EXTERNE Mesures économiques favorables aux entreprises (CICE) Mesures en faveur de la RSE Ventes en baisse depuis 7 ans Secteur qui a perdu 13% de sa valeur depuis 2007 Le digital s’ancre dans les habitudes de consommation: la vente à distance seul circuit de distribution du secteur en hausse Consommation éthique en progrès (environnement, lieux et conditions de production, matériaux et produits utilisés…) Nouveau business model, fast-fashion, renouvellement permanent des collections Entreprises : 550 Emplois : 59 743 personnes CA : 12,9 milliards d’euros (+3%)
  5. 5. Le Marché Consommatrice : N°1 monde 194 Millions de pièces 88% Femme : HA mini 1 produit / an 18% des dépenses du marché de l’habillement Ventes en val 2016 : + 1,7% 2,8 Milliard € 35,2% GSA 17,5% Enseignes Spécialisées 13% Magasins Indépendants 11,6% vente à distance Circuit de distribution : PDM en Val Budget moyen annuel : 148€ Produits phares et tendances Lingerie grande taille Produits sculptant et gainant Articles homewear. La microfibre La lingerie active et sportive L’effet seconde peauétudes Xerfi
  6. 6. La concurrence Forte notoriété, diversification : commercialisation de nouveaux produits (gaines, body…),lancement de nouvelles collections et de gammes complémentaires (cosmétiques, balnéaires…) à des prix accessibles. Enseignes Spécialisées Enseignes non Spécialisées CA : 52.1M€ en 2013 - 20% pdm 👍 : savoir-faire français, origine France garantie, 👎 : réseaux sociaux Prix moyen de parure: 40 euros. Produit : miser sur les basiques, accroître leur pénétration dans le moyen et bas de gamme, CA : 372M€ en 2013 - 40% pdm 👍 : Notoriété, com’ média, leader GMS 👎 : diversité mannequin Prix moyen de parure: 40 euros. Produit : mise sur les innovation
  7. 7. La demande 48% Coup de 💗59% Confort 42% Matière 43% Internet 37% Courrier 14% Affichage Prix, promo couleurs vives : rouge, le jaune, le rose 18 à 35 ans : lingerie sexy 35 à 60 ans : confort 32% Renouvellement Facile 62% : au moins 4 culottes / an 47% : au moins 3 soutiens-gorge / an. Culotte 18 € Soutiens-gorge 31 € études Xerfi Quelle que soit la catégorie à laquelle elles appartiennent, toutes veulent aujourd’hui des matières douces, souples et agréables à porter. La lingerie qui a leur préférence ne doit pas, en outre, se voir à travers leurs vêtements. Provenance Durée de vie Couleur
  8. 8. La distribution études Xerfi GSA : 1er circuit de distribution avec 35,2 % de PDM. Elles offrent aux marques un trafic important en magasin, une fréquence élevée d’offres promotionnelles, une vaste offre de marques de distributeurs et de marques nationales de lingerie. De plus, ces circuits de distribution ont accès à des prix attractifs au niveau des centrales d’achats et proposent une entrée et milieu de gamme accessible à un public très large. E-commerce : 4éme circuit de distribution avec 11,6% de part de marché. Ce circuit a vu sa part de marché augmenter d’1,1 points par rapport à 2011. Les forces de ce circuit sont les suivantes : Positionnement sur des segments de niche, prix attractifs et offres promotionnelles et accès aux clients les plus isolés. Le rapport de force entre les distributeurs est assez faible. Ces deux canaux sont complémentaires. En effet, le client utilise désormais plusieurs canaux avant d’acheter (cross-canal). Les GMS => leader et Internet => acteur incontournable dans le domaine de la vente à distance. Consommateur : Large gamme de choix et de modèles. Stock et taille disponible GMS/GSA E- Commerce Entreprise : Espace important dans le rayon Visibilité, mise en avant des produits
  9. 9. L’organisation ANALYSE INTERNE ✓Processus d’amélioration continue (évolution du système d’information ; projet de digitalisation de la société sur les plans stratégiques, référencement et infogérance en 2015 ; formations, nouveaux outils, changements d’équipes) ✓Innovation permanente pour nouveaux enjeux business (appel à des prestataires externes pour des expertises maximales) et marketing (produit, style, packaging, etc.) ✓Importance de l’économie régionale et nationale : environ 600 emplois préservés en France ✓ Démarche de responsabilité globale guidée par la diversité et l’innovation constante ✓ Responsabilité environnementale : réduction de 40% de consommation d’énergie entre 2008 et 2012 ✓ Responsabilité sociale : salariés ont une ancienneté moyenne de 18 ans et une moyenne d’âge de 48 ans ✓ Produits certifiés Oekotex : label qui garantit l’innocuité des produits ✓ Un service irréprochable ✓ French Touch (made in France) ✓ Savoir-faire depuis 1944 ✓ Process de fabrication de l‘achat du fil au produit fini, mise au point artisanale ✓ Gage de qualité, sobriété, confort incomparable ✓ Finitions et techniques précises, matières nobles, élégance naturelle ✓ Garantie Bien être
  10. 10. Les Performances Commerciales Fidélité de la clientèle: Le public sportif masculin = attaché à Éminence et marque Athena. Fidèle aux produits réputés confortables et résistants avec systèmes prenant en compte la transpiration. Sensibles au Made in France “boxer bleu blanc rouge”. CA: 126 M€ en 2014 soit 👎 de 4% => essentiellement vente de sous-vêtements homme. Athena : ⅔ du CA. Eminence arrive à la 9ème CA du secteur. Parts de marché: Eminence en GMS progresse : 35,3% en 2011. Dans les boutiques spécialisées : 20,2% en 2011. Le groupe : 18,1% de PDM en valeur (17,7% en volume) et près de 32% pour les GMS La profitabilité & La rentabilité: Les chiffres disponibles datent de 2009 mais les données actuelles nous montrent une santé financière en berne. Les marques Eminence et Athena homme se portent assez bien au regard des autres entreprises du marché, cependant la marque Athena femme ralentit la performance financière. Exportation Chine : 25 M€ Financières€ Des produits certifiés Oekotex (pas de substances nocives). Maintenir l'emploi en France. Répond à la diversité physique des femmes et hommes. Réduction de 40% conso énergie entre 2008 et 2012 Sociales
  11. 11. Stratégie Marketing EMINENCE Age (25-45 ans)Hommes, femmes, enfants Classes moyennes Recherche de confort, praticité et bonnes affairesRecherche la différentiation •Occasion d’achat: Faible (Produit renouvelable chaque 6 mois environ •Avantage recherché: Confort, prix, •Statut d’utilisateur: Actif, classe moyenne, qui ne recherche pas d’identification à la marque. •Fidélité: Faible (acte d’achat instantané: les consommateurs n’avaient pas forcément prévu d’acheter du EMINENCE) •Fréquence d’utilisation: Hebdomadaire H/F : 25-44 ans Actif revenu moyen recherchant le confort Enfants et Adolescents âgés de 6 à 16ans Gamme de produit confortable, de très bonne qualité et à un prix raisonnable. Réponde aux besoins d’une clientèle familiale.
  12. 12. Stratégie Marketing ATHENA Femme Stratégie de Marque : Nouvelle Offre - Nouveau concept - Nouvelle signature Garantie avec charte qualité Marque évocatrice et mémorisable / Fonction : Pratique - Garantie - Hédoniste Objectif : une marque incontournable pour les femmes + capitaliser sur la notoriété́ de la marque en GSA Attribut : Prix attractif, achat rapide, confortable Valeur : Beauté - Bien être - qualité - Plaisir Avantages : qualité = résistance Culture : Jeune - raffinée - dynamique Personnalité : Accessible - active – élégante - actuelle ADN Beauté et Bien être Pour être belle - Pour être bien - Pour être sûre Code couleur : couleur tendre, rose poudrée = rappel produit cosmétique Dentelle : rappel féminité, délicatesse Une seule marque Par des femmes pour les femmes 2 bénéfices Esthétique et sublimateur GMS ou WEB séduisante naturelle actuelle 35 - 50 ans Pressée Active Mère de famille Femme : CSP Moy Attaché marque Qualité Confort Stratégie client
  13. 13. MIX Marketing ATHENA Femme Communication Produit Prix Distribution Soutien- gorge Bas du corps Lingerie de nuit Ligne chaude 5 gammes : Générique Basique Bénéfique Magnifique Sport Ligne Sport 85A au 105B 36 au 48 34/36 au 54/56 38 au 44 36 au 46 / 85A au 105E Gamme étendue et profonde 23 à 30.50€ 9 à 17€ 24 à 37€15 à 17€ 14 à 26.50€ Site internet Réseaux sociaux: Facebook / Linkedin Catalogues Packaging produit Presses/TV (RP) : Les Echos, Créations Lingerie, France 3 région… Salons de la lingerie Jeux concours Marie France Site Marchand Athenashop.com Magasin d’usineGMS Market place
  14. 14. Politique de communication PAID •Presse spécialisée et Magazine TV OWNED • Merchandising • Packaging • Catalogue • Site internet • Réseaux sociaux • PLV EARNED •Bouche à Oreille • Reportage Article presse ✓Nouvelle identité de marque globale axée autour de la beauté et le bien-être ✓Nouvelle signature de marque féminine et différentiente de l’homme pour que chaque segment ait son propre territoire en toute légitimité ✓Nouveaux packagings ✓Nouveaux catalogues en cohérence avec l’identité de la marque
  15. 15. SWOT DIAGNOSTIC STRATEGIQUE N° 1 Mondial confection lingerie féminine Client Fidèle sportif Homme Notoriété Athena Savoir-faire depuis 1944 Groupe Eminence : 9eme CA en France Processus amélioration continue Athena représente 2/3 du CA = vampirisation de la marque Essentiellement connue pour sa gamme sport Difficultés financières. Résultats en baisse constante depuis 2008 Beaucoup de nouveaux entrants Délocalisation et production chinoise et nord africaine Nouveau business model avec renouvellement collections GMS pdm + importante Marché lingerie : 1er circuit distribution Recherche de bonnes affaires Croissance HA Internet sous-vêtement Française 1 ère acheteuse de lingerie en Europe – 18 à 20% de leur budget/an Sous-vêtement: produit nécessité Dans l’ensemble le marché de la lingerie offre de nombreuses opportunités comparativement aux menaces. Le marché de la lingerie est en constante évolution avec les nouvelles technologies et de nouveaux comportements des consommateurs. Cependant la concurrence nationale et internationale reste forte. Le groupe détient toutes les forces nécessaires pour augmenter sa notoriété et développer ses marques cependant ses difficultés financières restent une faiblesse majeure.
  16. 16. SWOT DIAGNOSTIC MARQUE ET COMMUNICATION Couple gagnant internet – GMS Made in France Matière correspondant attentes Adéquation Rapport Qualité/prix Ligne complète – choix de tailles pour tous types de corpulences. Chaîne de valeur = intégration de la production à la commercialisation Lingerie Grande taille, microfibre, lingerie active et sportive Depuis 2010 vente lingerie jour (+0,5%) : femme de + de 35 ans Recherche de bonnes affaires. Française 1ère acheteuse de lingerie en Europe : 18 à 20% de leur budget Développement NTIC Livraison uniquement en France Mauvais usage réseaux sociaux Faible Notoriété Athena Secret de Beauté Référencement site internet à revoir Athena Secret de beauté Secteur très concurrentiel Pouvoir d’achat en baisse Désamour des hypermarchés au profit des chaines spécialisées Guerre des prix Sur ce marché très concurrentiel et malgré un pouvoir d’achat en baisse, la marque dispose d’atouts tels que le Made in France, un contrôle total de la production, l’utilisation des matières plébiscitées par les consommatrices qui lui permettent d’exploiter au mieux les opportunités présentes sur le marché.
  17. 17. OBJECTIFS 2016 / 2017 QUANTITATIF QUALITATIF ✓Augmenter le trafic sur le site marchand ✓ Augmenter le taux de transformation (site web) de 3% à 6% ✓ Améliorer le référencement naturel sur le web ✓ Augmenter le référencement et les ventes en GMS ✓ Accroître la part de marché de Athena Secret de Beauté de 5% sur la CA d’Eminence ✓ Prendre des parts de marché sur les concurrents directs ✓ Asseoir la notoriété de la marque ✓ Faire connaître les produits Athena Secret de Beauté ✓ Se démarquer de la marque Athena sport ✓ Une plus grande visibilité ✓ Véhiculer image de qualité et de confiance pour nos clientes ✓ Créer un sentiment d’appartenance et fidélisation à la marque ✓ Générer des ambassadrices de marque
  18. 18. Recommandations SEGMENTATION CIBLE Cœur de cible Cible primaire Cible secondaire Femmes âgées entre 35 et 44 ans/ CSP intermédiaire /Urbaines /Actives et indépendantes financièrement / Mères de famille / Féminines, responsables, épanouies avec une vie sociale active / A la recherche de style et de confort / Moyenne d’achat de 3 ensembles par an Femmes âgées entre 30 et 60 ans / CSP intermédiaire / Urbaines ou rurales / Actives et indépendantes financièrement / En couple, célibataires et/ou mères de famille / A la recherche d’une mode de qualité à petits prix / Moyenne d’achat de 4 ensembles par an Bloggeurs, leaders d’opinion, experts reconnus dans le secteur de la corsetterie, journalistes, employés de l’entreprise. Stratégie de ciblage différencié Femme Mère de famille / Actuelle, pressée / Indépendante et Active / Française - CSP moyenne – Péri-urbaine / Confort et prix
  19. 19. RecommandationsPOSITIONNEMENT Suivi de toute la chaîne de valeur, de la production à la commercialisation sur son site d’Aimargues Première collection, nouvelle sur le marché (effet de nouveauté) Ligne de lingerie complète pour toutes les femmes + ligne sport pour toutes les morphologies Distribution en GMS - 1er lieu de ventes de lingerie en France Savoir-faire Mise en avant de l’artisanat: fabrication mécanique et mains (brodeuses, petites-mains) Made in France Garantie pour chaque produit (retour possible des produits) Mettre en avant le “made in france” avec un logo Gamme de produit confortable et de qualité grâce à notre notre savoir-faire Le nom de la marque “ATHENA” réfère à la mythologie Connotation guerrière, sensuelle et revendicatrice prônée par les femmes actuelles. Notre positionnement en une phrase : “Athéna Secret de Beauté propose un large choix de sous-vêtements confortables et esthétiques pour les femmes actives à la recherche d’une mode de qualité et durable.”
  20. 20. RecommandationsLEVIERS D’ACTIONS / CIBLE ✓ Site web ✓ Jeux concours “Election de l’Egérie” ✓ Marketing direct- street marketing (flashmob) ✓ Présentation animatrices GMS ✓ Utilisation intensifiée des réseaux sociaux ✓ Relation Presse (communiqué de presse) ✓ Publi-postage Cœur de cible Cible primaire Cible secondaire ✓ Site web ✓ Jeux concours “Election de l’Egérie” ✓ Marketing direct- street marketing (flashmob) ✓ Utilisation intensifiée des réseaux sociaux ✓ Publi-postage ✓ Site web ✓ Envoi de produits aux bloggeuses et leaders d’opinion ✓ Utilisation intensifiée des réseaux sociaux ✓ Publi-postage ✓ Relation Presse (communiqué de presse)
  21. 21. Recommandations ACTION 1 : Site Web Ventes privées : afin d’accéder directement aux ventes privées actuelles Vidéos : créer et poster dans la catégorie « News » ✓Une vidéo présentant les trois gammes (Basiques, Bénéfiques, Magnifiques) ✓Une vidéo présentant la gamme sport et sa praticité Le reste est fait par le personnel de l’entreprise (charges indirectes) Sur page d’accueil & dans la section « La marque », ajouter une vidéo où l’on pourra voir la directrice de marque expliquer la raison d’être d’Athéna Secret de Beauté, la qualité de ses matériaux, etc… avec des images du processus de fabrication. Le but : Créer du trafic entre Youtube et site + Faire découvrir l’entreprise et ses process. Page accueil : exposer les trois gammes principales, à savoir les Basiques, les Bénéfiques et les Magnifiques + mettre en avant les produits phares (les plus vendus) + nouveautés News : ajouter une catégorie « News » : parutions dans la presse, dans les salons, nos événements, etc… Réseaux sociaux : mettre à jour les boutons clics de réseaux sociaux (ajouter Pinterest et Twitter) Description des gammes : sur la page « Lingerie de nuit » et « Ligne chaude », ajouter une petite description de la gamme en complément de la photo principale / dans la page “Sport” ajouter une photo + description PLANNING : Avril et mai (le + tôt possible) BUDGET ESTIME : photos + vidéos + webmaster 1000€
  22. 22. Recommandations ACTION 1 : Site Web Pour améliorer l'acquisition et le « call to action » - Ajouter des notes & avis clients - Ajouter « envoyer à un ami » - Ajouter partage réseaux sociaux - Ajouter stocks - Ajouter recommandation de produit - Ajouter liste produits achetés par autres internautes - Ajouter Vidéo process et explication produit Objectif : Valoriser, informer, rassurer et inciter
  23. 23. Recommandations ACTION 1 : Site Web But : conseiller les femmes sur la forme de lingerie la plus adaptée et de les orienter vers un ou des produits de la marque afin de les convaincre d’acheter nos produits Processus : •Questionnaire sur la morphologie, taille, taille de soutiens gorge de culotte.. couleur de peau, leur couleur de cheveux, la matière préférées.. •Validation du test et résultat : détermination du type de morphologie (A, O, V, X, 8), conseils sur la forme et couleur de lingerie . •Mise en évidence des produits adaptés : accès direct par la consommatrice. Concept : Création d’un avatar à l’effigie de la consommatrice pour avoir une meilleure idée des produits portés sur elle. But: Facilité et rapidité de l’essayage des produits. Meilleur vision des produits par-rapport au corps des consommatrices, Rassure la consommatrice Attractivité essayage virtuel poussant à l’HA Processus : •Modification de l’ avatar : type de silhouette (X, 8, rectangle, A, V ou O), (poids, la taille, volume des seins, des fesses, du ventre des cuisses...), •choix de la couleur de peau, •couleur et longueur de cheveux. •Partie essayage des produits sur l’avatar : l’avatar ressemble à la consommatrice, •accès à tous les produits de la marque / possibilité de tous les essayer.
  24. 24. Recommandations ACTION 2 : Réseaux Sociaux Classement présence utilisateurs sur réseaux sociaux selon notre cible : 58% Facebook, 23% Linkedin, 22% Pinterest, 21% Instagram, 19%Twitter Profil des utilisateurs de Pinterest: 42% des femmes connectées sont présentes sur Pinterest 80% des utilisateurs de Pinterest sont des femmes Les 30-49 ans représentent 28% des utilisatrices Les 50-64 ans représentent 27% des utilisatrices => Les utilisateurs sont en adéquation avec la cible de la marque. Taux de conversion Pinterest: 69% ⇒ Pinterest est le réseau social qui déclenche le plus d’achat ⇒ Pinterest est la plate-forme de prédilection pour la mode, le design, l’alimentation. Objectif : veille concurrentielle, retours clients sur produits, permet de révéler Insight chez clients, viralité bouche à oreille Coupon “Facebook offers” : La marque pourra aussi faire appel aux coupons Facebook, les « Facebook offers ». Ces formats de publications sont très viraux sur Facebook puisqu’ils permettent de géolocaliser et d’atteindre efficacement les utilisateurs cibles de la marque. Relativement faible, pas de prix fixes, dépend de l’atteinte de l’audience. ( 1ère campagne gratuite, 2ème campagne à partir de 5 euros. Ex : 50 € pour atteindre 5000 fans de la page / 200 € pour atteindre les fans de la page Lors de la diffusion d’offres promotionnels, le partage du storytelling sur la marque et lors des évènements proposés par la marque.FREE Le + tôt possible
  25. 25. On-line Recommandations ACTION 3 : Evènementiel Avril: communication on-line et off-line Jusqu’à fin juin: réception des candidatures via site FB - envoi CV vidéos/description Juillet:Traitement des dossiers - sélection des 10 finalistes avec rencontre de l’équipe. (toutes les participantes reçoivent en bon d’achat de 5€ pour tout achat d’une parure) Septembre: Election - évènement privé, entrée gratuite. Lieu: Hôtel Pullman Montpellier Lancement du jeu concours national Coeur de cible : Femmes 35-49 ans Toutes morphologies / Toutes origines Réseaux sociaux Création d’un # Mise en place d’une vidéo Jeu de concours sur Youtube Off-line Envoi SMS base de données pour signaler concours “Athena Secret de Beauté’, Distribution de flyers. Budget 100’000 flyers = 337€ HT + http://www.printoclock.com/flyers-pir-12- /10x15-format-carte-postale-2-0/135g-couche-brillant-le-bon-plan-6- 0/recto-seul-7-1/standard-561-0/-10-1.html Sponsors event: Midi Libre, France 3 région, Layalina, SMS : 0,20cts €/SMS x 5000 + 250€ de frais de dossier Companeo.com Planning
  26. 26. Recommandations ACTION 4 : Street Marketing Objectif : Création d’un BUZZ / relai réseaux sociaux - FB, Twitter, Youtube, Instagram…! 20 modèles dans chaque ville de 30 à 50 ans (toutes morphologies, toutes origines) sélectionnées au hasard dans la rue. La cliente devient modèle. Parures offertes aux modèles Action nationale: même heure 17h30-18h00 20 modèles par ville: 30-50 ans Paris: Champs Elysées Bordeaux: Place de la Victoire Montpellier: Place de la Comédie Nice: Place Massena Lyon: Place Bellecourt PlanningModèles en trench (poudre) et talons hauts, convergent vers le lieu scandant un nom de cosmétique, d’articles de lingerie, de matières/sensations, de couleurs… Arrivées au centre, elles ôtent leur trench et se dévoilent en scandant en même temps “Athena, Secret de Beauté - pour toutes les femmes” et lancent des pétales de rose. Elles se rhabillent et partent. FIN Partenariat GMS pour habillement trench et chaussures = 0€ Percussions par le biais d’association / Possibilité sponsors avec artisans locaux école d’esthétique (coiffure et maquillage) JUIN
  27. 27. Recommandations ACTION 5 : Relations Publiques Sélection des blogs de lingerie et de mode les plus visités. ✓ Estelle blog mode ✓ 1001 dessous.com ✓ le blog de Nizzagirl Envoi de produits aux bloggeuses et leaders d’opinion ✓ D’après classement du magazine “Cosmopolitan”: ✓ Garance Doré ( l’une des plus célèbres bloggeuses de France), ✓ Betty Autier (pionnière de la blogosphère mode et compte 50 000 visiteurs par jour), ✓ Audrey Lombard (225 000 abonnés sur Instagram) Budget Planning Objectif : Faire parler de la marque Envoi de deux ensembles à chaque “ambassadrice” (renouvelable 2X/AN selon la saison) +/- 30€ par parure, soit 120€/AN/AMBASSADRICE retour sur investissement difficilement mesurable Envoi des produits aux bloggeuses en exclusivité au mois d’avril pour la collection Printemps-Eté et au mois de juin/juillet pour la collection Automne-Hiver
  28. 28. Recommandations ACTION 6 : Promotion des ventes Objectif : Faire découvrir, faire acheter Gamme “Secret de Beauté” Tête de gondole Dans 7 villes de France: Paris, Marseille, Lyon, Toulouse, Nice, Strasbourg, Montpellier. Sur 4 semaines : 3 jours / sem (mercredi, vendredi et samedi) Information relayée sur les réseaux sociaux et site internet. 1 semaine par mois Mai présentation collection printemps-été - Fête des Mères Septembre: pour rentrée scolaire Décembre: conseil pour Noël Février: Saint-Valentin Planning 50€ par jour = 150€ la semaine 150€ x 4 semaines = 600€ 600€ x 7 = 4200€ + PLV que l’entreprise possède déjà Budget
  29. 29. Recommandations ACTION 7 : Marketing Direct Via base de données constituée par la marque: envoi postal et emailing d’une lettre (personnalisée au nom de Madame) avec CV et lettre de motivation d’Athena Secret de Beauté. Athena se vend auprès de ses consommatrices et leur demande de recruter la marque. Teasing Papier aux couleurs de la marque, écrin/parure, touché satin, grammage important. Valeurs Expériences Compétences Produits • Vous (la cliente) • Moi (Athena Secret de Beauté) • Nous (Essayez-moi, rencontrons-nous) QR code sur CV - renvoi à un lien vidéo où Isabelle Brunet remercie la cliente pour son attention et l’invite à venir essayer les produits. 9 français sur 10 relèvent leur courrier tous les jours Les femmes lisent 12.8 courriers sur 7 jours 12.6 pour les 35-59 ans = COEUR DE CIBLE SEPTEMBRE Frais affranchissement + Conception courrier : 3000€ pour 2000 envois Objectif : Faire découvrir, faire aimer
  30. 30. Budget Global Site Internet : 1000€ Event : 1600€ Relation Publique : 720€ Animation GMS : 4200€ Coupon FB: 200€ Publipostage : 3000€ 10 720€
  31. 31. Retro-planning
  32. 32. Groupe 40, à votre service…

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