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36. El foco debe ser el vínculo
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37. ppolizzi@visionhumana.cl 37

38. EXPRESIÓN
Vínculo de la pertenencia Vínculo de la identidad
(VP) (VI)
EMOCIÓN RAZÓN
Vínculo de la protección Vínculo de la funcionalidad
(VP) (VF)
USO
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39. EXPRESIÓN
EMOCIÓN RAZÓN
FUNCIÓN
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40. EXPRESIÓN
EMOCIÓN RAZÓN
FUNCIÓN
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42. VINCULO
Deseos Satisfactor
finales + ideal
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44. ppolizzi@visionhumana.cl 44

45. Atractivo
(potencial de negocio)
Perfil
(participantes)
Ideal de producto
(atributos)
Vínculo
(valores)
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