Jan Novák na konferenci E-mail Restart 2019. Co je to zlatá e-mailová triáda? APP? A jak jednoduše napíšete text e-mailu, který budou čtenáři hltat slovo od slova? Ukážeme si – teoreticky i na příkladech.

1. 13+ copy kouzel pro lepší
e-mail marketing Obsahová agentura
Jan Novák pro E-mail Restart 2019, 24. 6. 2019

4. Důležitější, než JAK to napíšete,
je CO tam napíšete

5. Hodnotný obsah, který ne(!!!)prodává
80 % obsahu, 20 % sales
I sales e-mail může být užitečný
Staňte se pro příjemce autoritou
E-mailing je kanál obsahového marketingu

6. Odesílatel

7. První text, který příjemce vidí
Dostaňte do něj jméno firmy a ideálně i člověka
Pavlína Novotná | RAYNET
neodpovídat@raynet.cz
Odesílatel

8. Předmět

9. Vyvolejte zájem/zvědavost (Blíží se tímto konec Facebooku?)
Sdělte něco užitečného (7 věcí, které dělá špatně skoro každý fotograf)
Aktualita/Novinka (Je to tady. NVIDIA vydala novou řadu grafických karet)
Zabrnkejte na emoci strachu (Víte, že každý měsíc přicházíte o 500 Kč?)
Vsaďte na příběh (Založil 5 firem, vydělal 200 milionů a teď vám řekne jak)
Buďte osobní a lidští (Jaká byla cesta?)
Předmět

10. Pracujete s odpovědí NE
„Opravdu se chcete rozejít ve zlém?“
„Vážně teď chcete všechno zahodit?“
Předmět – last call

11. Preheader

12. Rozviňte předmět
Pokračujte v probuzení zájmu
POKUD SE VÁM E-MAIL NEZOBRAZUJE SPRÁVNĚ, KLIKNĚTE ZDE
Preheader

14. Headline/pozdrav

15. Pokud to není ryze osobní e-mail – nezdravte
Vystřelte nadpis s tím nejzajímavějším z vašeho e-mailu
Využijte principu obrácené pyramidy
Headline/pozdrav

16. Body copy

17. Maximálně 3-4 odstavce, odstavec na 2-3 řádky
KISS – keep it short and simple
Každý text lze zkrátit na polovinu. A pak ještě jednou
Představte si, že to říkáte kamarádovi u piva/kafe.
Buďte struční a lidští

18. Kde to není nutné, vyhněte se trpným rodům
Nepoužívejte příslovce
Používejte (akční) slovesa
Experimentujte, udělejte si ze sebe srandu
Nebuďte nudní ani trpní

19. Lístek na autobus = prodloužený víkend v Římě
Holicí strojek = hladce oholená tvář bez bolesti a štípání
Dieta = krásná postava, kterou mi bude každý závidět
Nepopisujte produkty, ale benefity

20. CTA

21. Čím méně, tím lépe
Jeden e-mail = jeden cíl
Tlačítko kontrastní a se skvělým copy
Objednat kurz vaření -> Naučte se skvělé steaky
Rezervovat školení -> Zarezervujte si místo na školení
Výzva k akci

22. Podpis

23. Jméno, pozice, číslo, e-mail
Přidejte fotku
Buďte kreativní (hezký den ze slunné Anglie, mějte se báječně)
Podpis

24. Zatím všechno jasné?
Pojďme kapku dále

25. Exkluzivní klub

26. Dejte svým odběratelům pocit, že jsou něco více
Lidé chtějí být součástí skupin
Slevy dřív, novinky dřív, přístup ke slevám 1× ročně
Exkluzivní klub

27. Hero produkt

28. Postavte celý mailing na jediném produktu
Dejte čtenáři pocit, že tento produkt je výjimečný
Ideální pro novinky nebo speciální akce
Hero produkt

29. APP

30. APP – agree, promise, preview

31. QUEST

32. qualify
understand
educate
stimulate
transition
QUEST

33. Co je za problém
Proč nebyl vyřešen
Jaké jsou možnosti
V čem je to jiné
Co teď udělat?

34. Také si připadáte zoufalí, když
máte napsat jakýkoli prodejní
text?

35. Neobviňujte se – ve škole se to
neučí, copywriteři si prodejní
tajemství nechávají pro sebe. A
dostupné návody jsou složité.

36. Co kdybyste ale po přečtení
jedné knihy pochopili základní
psychologické triky? A uměli si
sami vytvořit prodejní texty?

37. Ve své nové knize Pište jako
copywriter poprvé odhaluji
konkrétní tipy a triky, které
jsem použil při psaní...

38. Objednejte si knihu na...

39. Udělejte ze sebe autoritu
Přestaňte pořád jenom prodávat
Vylaďte si zlatou triádu – odesílatel, předmět, preheader
Pište, jak mluvíte a buďte struční
Dejte zákazníkovi pocit, že je výjimečný nebo že mu rozumíte
Shrnutí

40. Děkuji za pozornost Honza přednášel
Jan Novák
Headcopywriter
novak@obsahova-agentura.cz
608 107 703