1. データを資産と
した電子出版
専門性のある出版社には明日がある

2. 3つの前振り

3. 嘘八百
公的に言われている嘘八百
• 電子出版は費用が必要 とても安くできる
• 電子取次がない ある（ないのは東日販）
• 中小出版社では困難 中小のためにある技術
• 嘘の土台に作った電子版東日販は果たして
その裏で
• ボーンデジタルの小出版社がとてつもなく売れている

4. 本は様々
• １つの切り口で考えようなんて甘い
• 電子は物理的な本をさまざまに展開してしまう
• 読む本と使う本
o 味わう 詩
o 読む 小説・エッセイ
o 読む、調べる 専門書・実用書
o 引く、調べる 辞書・事典 ・レファンス
o 使う 問題集・参考書
• これらが分解し
o 再編成する
o 別の発展をする
o 電子化のそれぞれの道

5. 主役は誰だ
• 本が情報の主役だった時代もある
o 新聞・ラジオ・テレビと強力なプレーヤーが登場
o ずいぶん前から本は縁の下の力持ち
• 今の主役は誰だろう
o インターネット
o コンシューマ
• 小さな題材でも掘り起こせる媒体
o 少し前までの本の役割
o 今はインターネットに任せれば良い
o そこから生まれる小さな題材を固定化する役割が残っている

6. 内制体制はなぜ必要か
出版データこそ資産

7. 経験から
• 紙と赤鉛筆で数年間、電子辞書を作る
• 場所がないのでタグデータでやりとりする
o 先方は当然デジタルデータを持っている
o それを加工して送ってもらうだけ
• 学生アルバイトにPCでデータ指定させる
o 読みの入力・キーワード設定など
• ツールも自作
なんやかやとやってきました
• 誰でもデジタルデータは扱える
o それなりの仕掛けを作ることが大切
o 作業マニュアル・テキストエディタのマクロなど

8. 内部で制作
• 勉強ほど安い経費はない
o 気の利いた素人なら自分で電子出版が可能な時代
o 素人ほども勉強しない出版社
• ePub制作はたしかに安いが…
• 編集は不定形作業
o 外注の非効率が往々にしてある
o ちょっとした修正も外部に戻す？！
o 社内に技術力があれば細かい作業も効率良く進む
• 大量JOBでは外注も活用
o 指示し・管理し・チェックするには相当の技術力が必要
o 定型作業＝外部 修正・フィックス＝内部

9. データを自分で作り
自分で支配する
• デザインやテンプレートは専門家を活用
• 問題は自分でデータを支配しているかどうか
• 出版データはどこが管理しているか
o 現在は印刷会社・編集プロダクションが管理
o DTPデータやPDFで入稿してもそのデータを社内で管理できない
o 印刷会社に組み版を出した場合はデータは戻らない
• 継続は力
o 今までは書店の棚と筆者を獲得してきた
o これからは蓄積データ資産、会員数
o ある分野のワンストップ的なデータ揃え
o コンテンツの総合力がものを言う

10. 蓄積資産の成功例

11. O’lielly
Safari Book Shelf
o http://safari.oreilly.com
• O’liellyをはじめ複数社の連合サイト
o 企業連合型
• 数千冊のコンピュータ専門書が検索可能
• 月に何冊かの制限付きで閲覧
o 28ドル会員なら10冊/月 閲覧可能
• パッケージ集積型・企業連合型
o パッケージ型情報をたくさん集めて
パッケージを外してみる
o 常に最新という魅力

12. BizRepo
• http://www.datadeta.co.jp
• 中小企業経営研究会
• 総務向け実用月刊誌
o 総務系の記事が検索利用可能
o 7日間5,250円～1年間28,800円
• 雑誌記事ため込み型・特定会員型

13. ルーラル図書館
o http://lib.ruralnet.or.jp/
• 農文協
• 現代農業など主要雑誌と書籍をデータベース化
• 農業雑誌の特質
o バックナンバーが大切
• 個人の農家＋農協
o 年間24,000円、2000頁/年
• 雑誌記事ため込み＋ 総合型
• 特定顧客型

14. V-Pass
o http://www.yuhikaku.co.jp/static/vpass.html
• 有斐閣
• 判例データベースの入口として編集コンテンツを利用
o 編集資産は巨大データベースと対等
o 法科大学院などが主な顧客
• 雑誌記事ため込み型＋総合型
o ムックの形で多くの記事を作成してきた歴史
• 特定顧客型・異業種タイアップ型

15. 膨大な1次資料と
厳選された編集済み資料
Vpass
内
Vpass経由で検索 容
の
理
解
判例データベース
直接検索

16. YDC1000
o http://www.yuhikaku.co.jp/static/ydc1000/index.html
• 有斐閣
• 過去の古典的文献を1000冊集め提供
o 「読み放題」モデル
o 年12000円（個人価格）
o 大学・研究室がターゲット
• パッケージ情報集積型
• 特定顧客型

17. 企業連合型
• １社でため込まなくても企業連合がある
• Safari Book Shelf
• Japan Knowledge
• 電子辞書（150コンテンツ）
• 雑誌読み放題・書籍読み放題
• 誰がコーディネートするのか
o 相乗り辞書 広辞苑＆英和和英中辞典（SONY1994年）岩波・研究社
辞・典・盤（アスキー1996年）岩波・研究社・朝日新聞・平凡社

18. フローとその集積
• 流れる媒体―新聞・雑誌など
• それをまとめるとデータベースになる
• BizRepo ルーラル図書館
• 新聞記事検索（無料⇒有料へ変化）
o 広告モデル→会員制有料コンテンツモデル

19. 備蓄型商品
• 辞書・事典、レファレンス、家庭の医学…
• 「いつか役に立つだろう」商品
• 仮想的な市場は大きい
• あまり使われないだろうから会費制で価格は安く
o 保険のようなもの
• 共同ビジネス
• 電子辞書のスマホ版
• Japan Knowledgeの大衆版

20. 売れない本が大切
• 良い書店・お客の集まる書店とは
売れない本を多く置いている書店である
• 自社のラインナップも同じこと
o 信頼とか発見のおもしろさとか
o ネットでの購入ではブランドイメージはとても大切なキー
• 売れない本も集客には役立つ

21. コンテンツを売るだけが
商売ではない
蛸壺型ポータル

22. 蛸壺型ポータル
（ワンストップ・サービス）
• 限定された分野のポータルは可能
• 無料の良質な記事
o 集客がすべてに優先する課題
o コンテンツは強力な集客効果（デパートの最上階の本屋）
• 関連するサイト（業種）との連係
o リンク・サービス提供
• 各種手配・物品販売（＄）
• 有料コンテンツ販売（＄）
• 読者参加
• 広告（＄）
• 読者は本代の数百倍の経済行動をする
o コンテンツはさまざまな業種をコラボレーションする鍵

23. 釣りポータル 広告
上州屋 有料
コンテンツ
JTB
週刊釣り
記事
DB
船宿
釣り 読者
釣り船
情報
DB

24. 社内体制をどう作るか
編集部が行うか 特別な部署を作るか

25. 編集の仕事を切り分ける
• コンテンツ（データ）と組み体裁を切り分ける
o まずコンテンツ（データ）を作り上げる仕事
o その後、組み体裁（入れ物）を作る仕事
o 思い切って別人にするのも手かな？
• ただし今は紙の本を優先してよいのでは
o 資金を回収しないことには意味がない
↓
o 電子編集という担当が必要になる

26. 電子編集セクション
• 電子化ノウハウの蓄積
• 電子編集技術の蓄積
• マーケット・ノウハウの蓄積
• 編集部サポート業務
• ノウハウの社内還元
• 採算
o コンテンツ仕入れは他の編集部＝仕入れ価格はゼロ円
o 電子化の手間代全体と売上全体をバランスさせること
↑で現状は精一杯だろう
o 当面は電子マーケット開発費と考えることも大切
o 個々のコンテンツは紙と電子をトータルで収支判断（電子化投資余地）

27. エキスパートを育てる
• 技術面で社内をサポート
• 誰でも分かるデータで社内制作を進めれるようアレンジ
• 編集部とは独立した存在だが、一緒に仕事を進める
• 2人は欲しいなぁ
• 最低10年は担当を変えないこと
o インフラが確立していない、教科書もない
o 個人の蓄積と個人のつながりだけが頼り

28. ボーン・デジタル出版
をやってみる
• 出版社のしがらみから離れる
• 別組織にする
o 資金回転の方式が違いすぎる
o 企画も違う、値段も違う
o 営業相手も違う
o 何より人が違う
• まったく新会社としてスタートすると何か生まれるかも
o 逆に言えば旧来の出版社の中では仕事がしづらい？

29. 1～3%の投資
• 印刷本にかかる費用の1％
o 300万円なら3～9万円を電子化のために使う
o これで電子書籍1冊分の費用が出る
o 新刊すべて電子化も夢ではない
• 印刷本で稿料を払えている今が電子化チャンス
o 電子媒体だけならアドバンスの支払いが必要になる
o 多数のラインナップを揃えればロングテールも馬鹿にならない
o 売れるようになればそれが原資となり好回転
• ムリせず焦らず着実に