SOMMAIRESOMMAIRE.............................................................................................................
1. PRESENTATION1.1. Guaraná AntarcticaGuaraná Antarctica est la boisson saveur guarana la plus populaire au Brésil. Elle a...
•   Pikolé Kibon Guaraná Antarctica   •   Guarah1.4.Fruit de Guaraná                             Guaraná est une plante gr...
2. ETUDE DU PAYSAUSTRALIE2.1. Informations Pays2.1.1. Informations principalesLangues officielles       : AnglaisCapitale ...
-   POPULATION PROJETEE                                                          La population de l’Australie au 30       ...
Source: ([3])2.1.6. ClimatLAustralie est le deuxième contient le plus sec après lAntarctique.Les étés sont chauds dans le ...
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2005 Environmental Sustainability Index                     13ème2008 Facility of Doing Business Index (Banque mondiale)  ...
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(Source : [8])INDUSTRIE DES BOISSONS NON-ALCHOLISES :   -   % VALEUR DE CROISSANCE DES BOISSONS NON ALCHOLISEES (2006-2007...
OPPORTUNITES                                   MENACES   -   Les conditions climatiques du pays          -   Un marché mat...
5.2. CIBLAGE   Hypothèses:     Le marché des boissons gazeuses est grand     L’entreprise ne peut pas cibler tous la seg...
(Dernier accès : 14.01.2008)-   [3] Bureau de statistiques de l’Australie    (URL: http://www.abs.gov.au/)    (Dernier acc...
-   [10] Tourisme Australie    (URL: http://www.australia.com/fr/)    (Dernier accès : 14.01.2008)                        ...
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Etude de Marche - Guaraná Antarctica

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Etude de Marche - Guaraná Antarctica

  1. 1. SOMMAIRESOMMAIRE................................................................................................................................................................. 11.PRESENTATION .......................................................................................................................................................2 1.1. Guaraná Antarctica..........................................................................................................................................2 1.2. La société Antarctica Paulista...........................................................................................................................2 1.3. La gamme du produit en Brésil........................................................................................................................2 1.4.Fruit de Guaraná...............................................................................................................................................3 1.5.Guaraná Antarctica : Comment est-elle perçue ?.............................................................................................32.ETUDE DU PAYS.......................................................................................................................................................42.1. Informations Pays................................................................................................................................................4 2.1.1. Informations principales...............................................................................................................................4 2.1.2 Décalage horaire par rapport à la France ......................................................................................................4 2.1.3. Jours fériés, fêtes nationales ........................................................................................................................4 2.1.4.Population.....................................................................................................................................................4 2.1.5. Les Autres Langues Parlé ..............................................................................................................................5 2.1.6. Climat............................................................................................................................................................6 2.1.7. Style de Vie et Culture...................................................................................................................................7 2.1.8. Conclusion.....................................................................................................................................................73.ETUDE SECTORIELLE.................................................................................................................................................8 3.1. La potentialité du marché................................................................................................................................8 3.2. Laccessibilité du marché.................................................................................................................................9 3.2.1. Laccessibilité physique.............................................................................................................................9 3.2.2. Laccessibilité réglementaire.....................................................................................................................9 3.2.3. Laccessibilité commerciale.....................................................................................................................114.SWOT..................................................................................................................................................................... 135.RECOMMANDATION PERSONNELLE......................................................................................................................14 5.1. SEGMENTATION.............................................................................................................................................14 5.2. CIBLAGE.........................................................................................................................................................156.NETOGRAPHIE........................................................................................................................................................15 1
  2. 2. 1. PRESENTATION1.1. Guaraná AntarcticaGuaraná Antarctica est la boisson saveur guarana la plus populaire au Brésil. Elle a été créé en 1921par la société Companhia Antarctica Paulista. Originaire du Brésil, la boisson est faite du fruit deguaraná et a un goût doux, un peu comme la pomme, avec une saveur des fruits du bois. Le nom deguarana vient des Guaranis, Indiens de la foret Amazonienne Brésilienne La boisson est également disponible au Portugal, en Espagne, en République de Honduras et aux États-Unis. La boisson est produite que dans trois pays notamment le Portugal, le Brésil et le Japon. C’est la deuxième marque de boisson gazeuse la plus vendue au Brésil, juste après Coca-Cola, le leader absolu dans son segment. Actuellement, il est classé parmi les 15 marques les plus vendues dans le monde. Elle contient également de la caféine équivalente à des boissons énergétiques. 1.2. La société Antarctica Paulista La société Antarctica Paulista est un groupe qui produisait à lorigine de la bière, puis a augmenté sa participation dans lindustrie des boissons et a élargit son production en différents types de boissons ainsi des boissons gazeuses. La sociétéa son siège social à Sao Paulo. Les produits de lAntarctica: * 1912: Limonade Soda a été lancé * 1921: Guarana Antarctica a été lancé * 1935: Les fameux manchots de lAntarctica ont commencé à intégrer leurs labels, avec une étoile dor. * 1979: La société a passé à l’exportation vers les États-Unis, l’Europe et l’Asie. * 2001: Nouveaux changements sur leurs étiquettes: létiquette rectangulaire traversée par une bande bleue - qui lui a fait perdre son surnom - a changé avec lintroduction l’apparence qui est connu aujourdhui, mais gardant toujours son plus grand symbole, manchots. 1.3. La gamme du produit en Brésil • Guaraná Antarctica Caçulinha • Guaraná Antarctica • Guaraná Antarctica Zero Açucar • Guaraná Antarctica Ice 2
  3. 3. • Pikolé Kibon Guaraná Antarctica • Guarah1.4.Fruit de Guaraná Guaraná est une plante grimpante de la famille de Sapindaceae. Le couleur du fruit de Guaraná varie du brun au rouge et les graines sont noires.1.5.Guaraná Antarctica : Comment est-elle perçue ?  Énergique et boisson rafraîchissante Avantages Fonctionnelles  Contenant des ingrédients naturels  Authentique, exclusif, moderne et amusant  Traditionnel et innovant en même temps  Les gens se sentent jeunes, en bonne santé et sportive Avantages ÉmotionnellesLes faits du nutrition dune canette de 350 ml Guaraná AntarcticaCalories 140Total hydrate de carbone 35 g (12%)Sucres 35 gProtéines 0 g (0%)Total des matières grasses 0 g (0%)Sodium 20 mg (1%) 3
  4. 4. 2. ETUDE DU PAYSAUSTRALIE2.1. Informations Pays2.1.1. Informations principalesLangues officielles : AnglaisCapitale : CanberraPlus grande ville : SydneySuperficie : 7 686 850 km²Population totale (2008) : 20 600 856hab.Monnaie : Dollar australien (AUD)PIB (PPP)( 2007) : - Total $762.887 billion (17ème) - Per capita $36,225[6] (14ème)Indicatif téléphonique : +612.1.2 Décalage horaire par rapport à la FranceLe pays est divisé en trois fuseaux horaires. Il existe donc trois heures officielles : le WesternStandard Time (GMT + 8 h), le Central Standard Time (GMT + 9h30) et lEastern StandardTime (GMT + 10 h)2.1.3. Jours fériés, fêtes nationales1er janvier : Nouvel An (new Eve)26 janvier : Australia Day (fête nationale)16 avril : Easter Monday ( Pâques )25 avril : Anzac Day25 décembre : Noël26 décembre : Boxing Day (lendemain de Noël)2.1.4.Population 4
  5. 5. - POPULATION PROJETEE La population de l’Australie au 30 Juin 2007 avec 21,0 millions habitants est estimée daugmenter entre 30,9 et 42,5 millions de personnes dici à 2056, et entre 33,7 et 62,2 millions de personnes à 2101.(Source : [3]) Les séries A projettent la croissance la plus élevée Les séries C projettent la croissance la plus bas - LA STRUCTURE DE LA POPULATION, Age et sexe - AustralieSource: ([3])Entre le 30 Juin 1988 et le 30 Juin 2008, la proportion de la population australienne âgée de15-64 ans est restée relativement stable (augmenté de 66,8% à 67,5% de la populationtotale). La proportion de personnes âgées de 65 ans et plus a augmenté de 10,8% à 13,3%.Au cours de la même période, la proportion de la population âgée de 85 ans et plus a plusque doublé, passant de 0,8% de la population au 30 Juin 1988 à 1,7% de la population totaleau 30 Juin 2008. La proportion de moins de 15 ans a diminué, passant de 22,4% à 19,3% dela population totale.2.1.5. Les Autres Langues Parlé - POURCENTAGE DE LA POPULATION QUI PARLE UNE AUTRE LANGUE QUE LANGLAIS A LA MAISON (2006) 5
  6. 6. Source: ([3])2.1.6. ClimatLAustralie est le deuxième contient le plus sec après lAntarctique.Les étés sont chauds dans le pays et les hivers sont chauds dans le nord et plus frais dans lesud.LA VARIABILITE ET CHANGEMENT CLIMATIQUE DE L’AUSTRALIE(MAXIMUM ET MINIMUM) - MAXIMUM MOYEN TEMPERATURE– JANVIER ET JUILLIETSource ([4]) - MINIMUM MOYEN TEMPERATURE– JANVIER ET JUILLIET 6
  7. 7. Source ([4])2.1.7. Style de Vie et CultureLAustralie est reconnue mondialement comme un pays impliqué dans le sport ainsi aégalement le plus haut taux dobésité dans le monde. - PARTICIPATION AUX SPORTS ET LA RECREATION PHYSİ QUESource : ([4])2.1.8. ConclusionLes Raisons pour le choix de l’AustraliePIB par habitant 14èmePIB totale 17ème2008 Index of Economic Freedom 4ème 7
  8. 8. 2005 Environmental Sustainability Index 13ème2008 Facility of Doing Business Index (Banque mondiale) 9ème2008-Gfk Roper Anholt Nation Brands Index 9èmeCOOPERATION INTERNATIONALDans le monde entier :LOCDE, lOMC, le Groupe de Cairns (cause la libéralisation du commerce international)Avec les États-Unis :ANZUS pacteAvec les pays dAsie :ASEAN, Coopération économique Asie-Pacifique(Sources: [6, 7])ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES  Stabilité politique et économique  La coopération économique internationaleLA CULTURE ET DES HABITUDES  Sports jouent un rôle important dans la culture australienne  Lenvironnement et la santé sont considérés  La consommation de boissons 3. ETUDE SECTORIELLE 3.1. La potentialité du marchéAustralie reflète un marché mature pour les boissons non-alcoolisé. Mais quand-mêmeGuaraná Antarctica possède une grande potentialité de réussite dans ce marché pour desraisons suivantes.Le marché australien des boissons non-alcoolisés malgré qu’il est une marché mature aussinécessite dajouter de la valeur est prééminente (la nouveauté et lexclusivité) ce queGuaraná Antarctica fera.Guaraná Antarctica peut prendre sa place dans la concurrence actuel dans ce pays grâce àses deux particularités : • Australie est un pays avec des températures chaudes et les habitants aiment faire du sport. De plus, la population est jeune et en plein croissance. Guaraná Antarctica est une boisson rafraîchissante mais aussi son avantage concurrentiel sera « être un boisson rafraîchissante avec des effets d’augmentation d’énergie ». Le guarana possède des caractéristiques intéressantes pour les sportifs notamment le gain de force et d’énergie et diminution de la fatigue. Ensuite grâce à la caféine qu’elle possède, facilite la concentration ce qui évitera le risque de blessure pendant les entrainements. • Australie reflète un taux d’obésité très élevé. Le produit va être segmenté aussi à des gens surtout les femmes qui veulent perdre du pois. Le fruit de guarana est fameux 8
  9. 9. avec ses effets du perte du poids car il réduit considérablement la sensation de faim et diminue le sentiment de fatigue. 3.2. Laccessibilité du marché 3.2.1. Laccessibilité physiqueTransport  Le transport maritime du Japon au port principal de lAustralie sera rentable au niveau du coût de transport et celui-ci pourra répondre à des délais requis.  Les ports choisis qui correspondent aux opérations des principaux détaillants choisis et sa déroute existent déjà, et n’ont pas des conséquences des frais de transport élevés.  Inclure les portes australiens suivants Brisbane, Melbourne, Newcastle, Port Headland Sydney que choisi le distributeur exclusif ont des entrepôts centrales et des contrats pour pouvoir les fonctionner.  En comparaison avec le transport aérien, on constate que ce choix serait plus cher mais la livraison pourrait être plus rapide que le transport maritime. 3.2.2. Laccessibilité réglementaireIl nest pas obligatoire pour les entreprises ou pour les particuliers à détenir un certificatdimportation. Toutefois, selon la nature de la marchandise, et indépendamment de la valeur,les propriétaires peuvent avoir besoin dobtenir des permis pour faciliter le dédouanementdes marchandises.3.2.2.1. Les obstacles tarifairesLa valeur en douane des marchandises importées en Australie est basée sur linformation(en particulier, les prix), conseillé par limportateur. Lévaluation des marchandises importéesproviennent de lOrganisation mondiale du commerce (OMC) Accord sur la Valeur - lesystème dévaluation utilisé par les grandes nations commerçantes dans le monde entier. 9
  10. 10. Les articles 154 à 161L de la Loi sur les douanes 1901 reflètent laccord sur la valeur delOMC.Guaraná Antarctica étant une boisson gazeuse va avoir un tarif douanier de 5%.Le TVA« TVA appliquée aux importations de marchandises : • taux standard : Il ny a pas de T.V.A. à proprement parler en Australie mais une taxe sur les biens et services (Goods and Services Tax - GST) : La GST a un taux de 10% qui sapplique lors de la vente ou de lachat de la majorité des biens et services en Australie ou lors de limportation en Australie. • taux réduit : Certains biens sont exempts de GST : éducation, santé, soins pour enfants etc.Tout bien importé en Australie peut être assujetti à des droits de douanes et (ou) dautrestaxes. » (5)3.2.2.2. Les obstacles non- tarifairesLes importateurs sont tenus de veiller les marchandises entrant dans le commerce delAustralie soient correctement étiquetés. Le commerce (Trade Descriptions) Act 1905 et lecommerce (importations) Régulations 1940 définissent les exigences en matière détiquetagepour les produits importés en Australie. Les douanes appliquent cette législation.Les produits importés qui nécessitent une dénomination commerciale doivent être marquéspar le nom du pays dans lequel les marchandises ont été produites et une vraie descriptionde la marchandise.Quand une dénomination commerciale est nécessaire, elle doit être: 10
  11. 11. * En anglais ; et * Avec des caractères lisibles et; * Sur une étiquette ou sur la marque principale apposée de manière visible et permanant ; * Si létiquetage sur les produits incluent un poids ou un quantité, il faut aussi marquer si le poids ou la quantité est net ou brut.3.2.3. Laccessibilité commerciale 3.2.3.1. Ladaptation du produitPOSITIONNEMENT  Pour les gens active, jeune et sensible aux ingrédients naturels (18-55 ans)  Guaraná Antarctica est une boisson gazeuse  Guaraná Antarctica offre de l’énergie et de rafraîchissement avec un goût léger et ingrédients naturels  Parce que Guaraná Antarctica est délicieux et est unique comme boisson naturel, produit à partir de fruit de Guaraná qui pousse en Amazonie.RAISONNEMENT et POSITIONNEMENTRAISON POSITIONNEMENT - Il sagit dun marché arrivé à la - Associer Guaraná Antarctica à un maturité et la nécessité dajouter de unique "expérience de boire", comme la valeur est prééminente (la si elle représentait un peu loccasion nouveauté et lexclusivité) de vivre l’expérience de l’Amazonie qui est le secret meilleur gardé par Brésil, avec le goût de la culture brésilienne et sa fraîcheur tropical et exotique. (la nouveauté et lexclusivité) - La croissance importante des - Guaraná Antarctica est probablement questions concernant la santé, avec la meilleure pour la santé parmi ses une tendance vers les concentrés et pairs. Elle est fabriquée à partir dun de leau en bouteille et évidemment fruit naturel et possède des divers loin les boissons gazeuses. effets positifs sur la santé humaine. - L’augmentation des préoccupations - Guaraná Antarctica est emballé en environnementales biais des emballages recyclables et sera emballages et du transport de masse produite dans une usine avec la conscience pour les préoccupations environnementales avec des coûts de lénergie faibles. - Laugmentation de la pression et de - Guaraná Antarctica est fait à partir du la demande de lefficacité dans les fruits de Guaraná qui a non vies des gens. Nécessité pour les seulement un effet calmant et de boissons capable doffrir un moment rafraîchissante ainsi possède une de détente et une hausse dénergie. hausse d’énergie. (fonctionnalité supplémentaire) - La consommation des boissons - Il est positionné comme une boisson 11
  12. 12. gazeuses possède un très large de ciblage de lété et des marché pénétration en Australie. périodes de temps chaud, leffet de - Été biaisé, légèrement saisonnière, levier de la saison de la montrant une si forte consommation consommation des boissons à tous les niveaux de lannée gazeuses. 3.2.3.2. La concurrence nationaleL’environnement Compétitive en AustralieAustralie se compose dun marché mature des boissons gazeuses mais toute en nécessitantd’ajouter de la valeur pour augmenter les ventes. - PRINCIPAUX ACTEURS DE LINDUSTRIE DES BOISSONS GAZEUSES EN AUSTRALIE 2007(Source : [8]) - LES PARTS DE DES BOISSONS GAZEUSES PAR MARQUE EN AUSTRALIE (2007) 12
  13. 13. (Source : [8])INDUSTRIE DES BOISSONS NON-ALCHOLISES : - % VALEUR DE CROISSANCE DES BOISSONS NON ALCHOLISEES (2006-2007)(Source : [8]) 4. SWOTSUCCES FAIBLESSE - la nouveauté et lexclusivité - Insuffisance de communication - gamme de produit large 13
  14. 14. OPPORTUNITES MENACES - Les conditions climatiques du pays - Un marché mature - Les habitudes de loisir des habitants - Existence des concurrents importants - Une population jeune et en plein - L’augmentation des préoccupations croissance sanitaire - Un taux d’obésité importante - Emballages recyclables 5. RECOMMANDATION PERSONNELLE5.1. SEGMENTATION Le statut de lutilisateur Active, jeune, sensible à des ingrédients naturels Comportemental Taux dutilisation Lutilisateur moyen. Les gens qui consomment des boissons gazeuses au moins 4 fois par semaine. L’occasion d’utilisation Repas, les occasions sociaux (festivals, concerts, les événements sportives) Fidélité à la marque Les gens qui consomment de Guaraná Antarctica au moins deux fois par semaine Avantages recherchés Les gens se sentent en bonne santé et sportive et consomment Guaraná Antarctica comme un moyen de rafraîchissement, au cours de la socialisation et comme un bon complément à un repas Revenu Les classes socio-Démographique démographiques de A à D Age 12-55 ans Sexe Masculin et fémininGéographique LAmérique latine, Amérique du Nord, Europe 14
  15. 15. 5.2. CIBLAGE Hypothèses:  Le marché des boissons gazeuses est grand  L’entreprise ne peut pas cibler tous la segmentation.  Quels segments du marché ont le plus grand potentiel?Géographique Pays Australie Régions Victoria (5,2M hab.), Queensland (4,18M hab.), New South Wales (6,89M hab.)Age 18 – 55 ansRevenu Classes A à CSexe Masculin et fémininTaux dutilisation Les gens qui consomment des boissons gazeuses au moins 4 fois par semaine 6. NETOGRAPHIE - [1] Ministère des affaires étrangers de l’Australie (URL :http://www.dfat.gov.au/) (Dernier accès : 14.01.2008) - [2] Ambassade de Australie en France (URL: http://www.france.embassy.gov.au/) 15
  16. 16. (Dernier accès : 14.01.2008)- [3] Bureau de statistiques de l’Australie (URL: http://www.abs.gov.au/) (Dernier accès : 14.01.2008)- [4] Bureau de météorologie de l’Australie (URL: http://www.bom.gov.au/weather/) (Dernier accès : 14.01.2008)- [5]La Poste, les fiches pays (URL: http://www.laposte-export-solutions.com/fr/marches/fiches- pays/australie/douanes-reglementations) (Dernier accès : 14.01.2008)- [6] CIA World fact book (URL: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/as.html) (Dernier accès : 14.01.2008)- [7] Wikipedia (URL: www.wikipedia.fr) (Dernier accès : 14.01.2008)- [8] Euromonitor Country Market, “Soft Drinks – Australia” (URL: http://www.euromonitor.com/Soft_Drinks_In_Australia) (Dernier accès : 14.01.2008)- [9] L’Organisation Mondiale de la Santé (URL: http://www.who.int/en/) (Dernier accès : 14.01.2008) 16
  17. 17. - [10] Tourisme Australie (URL: http://www.australia.com/fr/) (Dernier accès : 14.01.2008) 17

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