Palestra no Centro de Eventos de Salvador durante a Feira do Empreendedor do Sebrae Bahia - 26/10/2013. Aborda conceito do Canvas de Alex Osterwalder, a metodologia do Desenvolvimento do Cliente de Steve Blank e a trilha do novo empreendedor
12. A filosofia da Descoberta
do Cliente
• Get Out of the Building
• Busque a adequação do
problema/solução
• Desenvolva o produto para poucos, não
para muitos
• Busque os “Earlyvangelistas” – os
evangelistas das novidades
• Construa o Mínimo Produto Viável
primeiro
• Use o Canvas como Scorecard
20. 2
2. Toda ideia pode ser
um negócio
(desde que você esteja
a fim de ralar muito)
Trilha do Novo
Empreendedor
2
21. 3. Crie um modelo de
negócio inovador
Trilha do Novo
Empreendedor
3
22. 4. Saia para a rua!
Valide o problema
Valide a solução
Teste diferentes hipóteses
4
Trilha do Novo
Empreendedor
23. 5. Mude o que for
necessário
(não se apaixone por
sua ideia original,
apaixone-se pela
viabilidade do projeto)
Trilha do Novo
Empreendedor
5
24. 6. Comece a vender
para confirmar o modelo
(formalize-se, esteja
ciente de suas obrigações
com seus clientes,
seus fornecedores
e parceiros)
Trilha do Novo
Empreendedor
6