El documento describe cómo el marketing de contenidos puede usarse para atraer clientes potenciales calificados. Recomienda crear y distribuir contenido valioso de forma gratuita para generar confianza, y luego invitar a los lectores a dar un siguiente paso, como probar un producto o servicio. El contenido debe enfocarse en las necesidades del mercado objetivo y distribuirse a través de canales como redes sociales, publicaciones y aliados estratégicos.

2. “!
La mejor forma de vender algo: no
venda nada. Gánese la confianza y
el respeto de aquellos que podrían
comprar.
Rand Fishkin!
CEO SEOmoz

3. ¿Qué es el Marketing de Contenidos?
Crear y distribuir información de valor
(contenido), para atraer prospectos calificados.
El contenido genera confianza, y la confianza
es prerrequisito para lograr una venta.

4. ¿Para qué crear contenido?
• Para ser encontrado cuando un cliente
potencial esté buscando información para
documentarse sobre algo específico.
• Consumir este contenido implica un bajo
riesgo y una forma sencilla de conocer una
empresa y lo que le podría aportar
(basado en el conocimiento de la
información compartida).

5. Cómo presentar el contenido
• Blogs
• Artículos
• eBooks
• Conferencias
• Seminarios/Talleres
• Infografías
• Plantillas
• Audios/Checklists
• Videos

7. Mercado objetivo ideal
• Aprecian lo que hacen
• Pagan el precio
• Les genera valor
• Lo recomiendan
• Son rentables
h"p://bienpensado.com/tag/mercado-­‐obje6vo/

9. Identifique qué contenido
• Entreviste algunos clientes
• Sus desafíos o qué
quisieran conocer mejor
• Contenido irresistible que
de respuesta a esos
intereses

11. Cree contenido de valor
• Crear contenido irresistible
• Cómo hacer algo…
• Cómo evitar algo…
• Cómo mejorar en algo…

12. Qué contenido generar
• Basado en su conocimiento sobre un tema
particular.
• Respuestas que puede estar buscando su
grupo objetivo.
• Temas que tengan algún tipo de relación con
los servicios o productos que usted puede
proveer

13. Algunas ideas…
• Los secretos para [necesidad del cliente] – Los secretos para una
efectiva planeación financiera
• [#] formas en que [mercado objetivo] puede [resolver algo] – 101
formas en que un restaurante puede atraer más clientes
• Cómo [resolver un problema/adquirir una destreza] con sólo [tiempo]
– Cómo mantenerse en forma con sólo 10 minutos al día.
• Lo que todo [mercado objetivo] debería saber sobre [tema específico]
– Lo que todo diseñador web debería saber sobre estrategia digital.
• [#] pasos para [lograr algo deseado] – 5 pasos para conocer las
necesidades de sus clientes.
• Los 8 errores más comunes en [industria/práctica] y cómo evitarlos –
Los 5 errores más comunes en la consultoría y cómo evitarlos.

15. Amplifique y distribuya
• Redes sociales
• Publicaciones editoriales
• Aliados estratégicos
• Google Adwords &
Facebook ads
• Medios offline

17. Invitación a un siguiente paso
• Base de datos
• Producto/servicio de
prueba
• Diagnóstico inicial, clase
de prueba, sesión de
cortesía, bono de
descuento

18. Un resumen sencillo...
Crear y distribuir contenido
construye confianza y atrae
clientes potenciales calificados.

19. RECURSOS DE MARKETING
www.bienpensado.com/boletin
www.bienpensado.com/blog
www.bienpensado.com/facebook
www.bienpensado.com/twitter
www.bienpensado.com/slideshare
www.bienpensado.com/google+
www.bienpensado.com/linkedin
www.bienpensado.com/pinterest