1. UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO TEMA: GRUPO BARCEL MATERIA: CANAL DE DISTRIBUCION ALUMNO: JOSE ANTONIO CAMPAN VASQUEZ CATEDRÀTICA: LIC. RUTH YAZMIN MARTINEZ HERNANDEZ FECHA: 08/08/11 Heroica cd. Juchitán de Zaragoza Oaxaca

2. PAGINACION pág.. INRODUCCION……………………………………………………..3 CANAL DE DISTRIBUCION……………………………………….4 IMPORTANCIA DE SUS INTERMEDIARION…………………….5 TIPO DE DISTRIBUCION…………………………………………..6 SISTEMA VERTICAL DE MERRCADOTECNIA………………….7 SISTEMA HORIZONTAL DE MERCADOTECNIA……………….8 CONFLICTOS DEL CANAL…………………………………….......9 DISTRIBUCION FISICA……………………………………………10 LOGISTICA………………………………………………………….11 FUERZA DE VENTA…………………………..................................12 CONCLUSION………………………………………………………13

3. INTRODUCCION Grupo Barcel es una empresa 100% de origen mexicano, que pertenece a la empresa de grupo Bimbo que adquirió dicha fabrica de botanas en Querétaro, una empresa que desde el 9 de febrero de 1978 se encargo de innovar y de la calidad de sus dicho productos como son las tortillas, papas fritas, golosinas y snacks. En 1999 se iniciaron operaciones en la planta de Mexicali, Baja California, donde actualmente se producen botanas hechas a base de maíz. El esfuerzo realizado a través de nuestros 32 años de vida, se ha visto recompensado con la preferencia y confianza de nuestros consumidores, lo que nos impulsa a seguir trabajando para convertirnos en una de las mejores empresas de alimentos a nivel mundial, logrando que Barcel esté cada vez presente en el corazón de más personas y dando a conocer nuestros productos mexicanos al resto del mundo.

4. CANALDE DISTRIBUCION La compañía Barcel ha estado constantemente creciendo por la demanda de sus productos, las cuales son distribuidas a través de : México, Latinoamérica, estados unidos y Canadá. Grupo Barcel maneja el canal dos para la distribución de sus productos. FABRICANTE RED DE DISTRIBUCION DETALLISTA CONSUMIDOR

5. IMPORTANCIA DE SUS INTERMEDIARIOS Para Grupo Barcel es importante el intermediario porque tiene un contacto directo con el consumidor y así se tiene una eficiencia en las funciones de distribución. La empresa maneja a los intermediarios: · agente: brokers o corredor.

6. TIPO DE DISTRIBUCION Grupo barcel Maneja el canal intensivo, el canal detallista o minorista en su 90% se realiza la adquisición por esa cadena. Los minoristas son quienes mas adquieren dicho producto con los brokers o corredor, en su mayoría son tiendas, autoservicio, abarrotes etc.

7. SISTEMA VERTICAL DE MERCADOTECNIA En este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad, es decir que la empresa barcel fabrica sus propios productos y con otro nombre habrá una distribuidora en estados unidos llamado productos nubar.

8. SISTEMA HORIZONTAL DE MERCADOTECNIA El sistema horizontal es donde dos o mas empresas no relacionadas entre si suman sus recursos o programas para explotar oportunidades de la mercadotecnia que surgen en un momento determinado. Muchas empresas llegan a acuerdos en el caso de barcel frecuentemente se relaciona con la compañía Pepsi.

9. CONFLICTOS DEL CANAL. Barcel es una empresa muy estable en el aspecto de los conflictos porque el precio es accesible a la economía, así manteniendo su imagen muy estable o por lo menos no se a tenido idea de alguno, grupo barcel se distingue de las demás empresas competidoras por tener un contacto directo con sus trabajadores, el pequeño conflicto es ante la crisis y por eso a tenido que bajar el costo a sus productos.

10. DISTRIBUCION FISICA Transporte, almacenamiento, control de inventario y entrega. *automatización: Grupo Barcel como principal meta es llevar la información actualizada hasta el escritorio de quien toma las decisión, compradores, proveedores y transportistas, esto hace todo cada vez mas fácil y eficiente.

11. LOGISTICA *materias prima *productos *dinero *información

12. FUERZA DE VENTAS ORGANIZACIÓN GEOGRAFICA: el grupo barcel le asigna a su vendedor un territorio o plaza distinto, con ello cada vendedor es responsable de vender todo los productos de la línea de la empresa a sus clientes. FUNCION DE VENTAS: requiere que el vendedor también posea varias habilidades y capacidades, de modo que diferentes vendedores se especializan en desempeñar distintas funciones de ventas, buscar clientes en perspectivas de nuevas cuentas y desarrollarlas, también dar servicio a los clientes de siempre.

13. CONCLUSION Este es el proceso por la cual lleva el producto del grupo barcel, todos los pasos que se deben a seguir, esperemos que este tema haya sido entendido en ello manejamos las definiciones que son: distribución física, la logística, y si tiene algún conflicto en su canal, y que se sigue como son los sistemas verticales, el sistema horizontal, la fuerza de venta

14. BLIBLIOGRAFIA. WWW.BARCEL.COM WWW.GRUPOBIMBO.COM WWW.RINCONDELVAGO.COM WWW.EBSCO.COM