Optimize pricing and projectsDOCUMENTODez, 2008 Projetos & Precificação Agenda Participação no mercado / margens Necessidades do cliente (VOC – voice of the customer) Identificação de gaps (KAM – key account management) Conceitos de precificação – visão geral Erros comuns na escolha de projetos Estratégia e projetos – alinhamento Teoria das restrições ACFC Aumentar participação no mercado / margens Objetivo do estudo de preços Ganhar mercado Aumentar margens Qual o conflito? Qual o resultado final esperado
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O documento discute estratégias para aumentar a participação no mercado e margens, incluindo entender as necessidades dos clientes, identificar lacunas em relação à concorrência, conceitos de precificação, erros comuns na escolha de projetos, alinhamento de estratégia e projetos usando a Teoria das Restrições, e projetos desenvolvidos em conjunto com os clientes (ACFC).
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- 1. Dez, 2008 Projetos & Precificação
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