Wpływ społeczny

Czy kiedykolwiek: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object]

Wpływ społeczny – rodzaje: informacyjny i normatywny ,[object Object],[object Object],Wpływ normatywny Wpływ informacyjny SYTUACJA Jednoznaczna niejednoznaczna MOTYWACJA Afiliacja, akceptacja, identyfikacja Poznawcza: posiadanie racji KONFORMIZM zewnętrzny wewnętrzny CHARAKTER wpływu świadomy nieświadomy EFEKTYWNOŚĆ wpływu trwały nietrwały Charakter wpływu grupy nacisk interakcja

Teoria wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Przejawy wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Przejawy wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],POSŁUSZEŃSTWO: Zmiana pod wpływem poleceń sugestii ludzi mających władzę/ autorytet

Konformizm ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Niepewność i dążenie do poprawności ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],Konformizm : Badanie Ascha dotyczące wpływu grupy A 1 2 3 Co byś powiedział, gdybyś był w grupie 6 osób , z których wszyscy wybrali odcinek nr. 3?

[object Object],Konformizm : Badania Ascha dotyczące wpływu grupy A 1 2 3 Jednak 75% nie zgadza się z własnym spostrzeganiem wtedy, gdy grupa udziela złej odpowiedzi .

[object Object],Konformizm : Badania Ascha dotyczące wpływu grupy

Czynniki nasilające/osłabiające konformizm ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

A to ciekawe…. ,[object Object],[object Object]

Autorytet ,[object Object],[object Object],[object Object]

Wyznaczniki ulegania autorytetom ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Zjawisko „kapitanozy” ,[object Object],[object Object],[object Object]

Wyznaczniki ulegania wpływowi społecznemu: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Cele wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Dokonanie właściwego wyboru ,[object Object],[object Object]

Uzyskanie aprobaty społecznej ,[object Object],[object Object],[object Object]

Atrakcyjność jednostki ,[object Object],[object Object],[object Object]

Utrzymywanie obrazu własnej osoby ,[object Object]

Mechanizmy wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Reguła wzajemności ,[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Technika „drzwiami w twarz”

Technika „stopa w drzwiach” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Uzyskanie akceptacji w przypadku drobnej prośby Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA przykład: “ Czy mógłbyś podpisać petycję wspierającą akcję pomocy głodującym?”

Uzyskanie potwierdzenia spełnienia drobnej prośby Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Labeling TAKTYKA Czy mógłbyś podpisać petycję wspierającą akcje pomocy głodującym? Zgłoszenie większej, związanej z poprzednią , prośby “ Czy mógłbyś pracować przez 2 tygodnie w kuchni karmiącej głodujących”

Podsumowując… ,[object Object],[object Object]

Technika „niskiej piłki” ,[object Object],Stąd też często łatwiej jest zgodzić się z propozycją dealera niż dokonać zmiany obrazu własnej osoby .

Uzyskanie akceptacji określonych warunków umowy Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Skłonienie klienta do nabycia nowego samochodu za 59 tys. złotych

Uzyskanie akceptacji określonych warunków umowy Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK SECOND STEP Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Labeling TAKTYKA Skłonienie klienta do nabycia niowego samochodu za 59 tys. złotych DRUGI KROK Zmiana warunków umowy “ Aha, Pan potrzebuje także opon i siedzeń, to będzie dodatkowe 6 tys. złotych”

Technika „a to nie wszystko” ,[object Object],[object Object],[object Object]

Technika „przynęty i zaskoczenia” ,[object Object],Działa ona poprzez skłonienie ludzi do utrzymania ogólnego kierunku działania (np ., kupienie nowego stereo )

Zareklamuj niską cenę zestawu stereo Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zmień obiekt reklamy w celu zmiany zachowania

Zareklamuj nowy zestaw stereo poprzez niską cenę Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zmień obiekt reklamy w celu zmiany zachowania “ Ten sprzęt stereo to kupa złomu, ale już za 500 zł więcej dostaniesz to cacko !” Oceń podjętą akcję jako niemądrą i zasugeruj alternatywny wybór

Technika etykietowania ,[object Object],Motywuje to jednostkę do działań zgodnych z tym elementem obrazu własnej osoby ( bycie hojnym ).

“ Jesteś bardzo hojny!” Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zwiąż cel z etykietą

“ Jesteś bardzo hojny!” Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK SECOND STEP Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykieta TAKTYKA Zwiąż cel z etykietą DRUGI KROK “ Czy możesz złożyć datek na fundację?” Szukaj potwierdzenia w prośbie zgodnej z etykietą

Nieposłuszeństwo ,[object Object],[object Object]

Lubienie i sympatia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Techniki i zjawiska wywierania wpływu na ludzi w sektach (tzw. „pranie mózgu”) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Metody uwalniania z sekt wg Barker ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Obrona przed wpływem społecznym (Witkowski, 2000) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Akceptowanie komplementów ,[object Object]

Zmiana oceny na opinię ,[object Object]

Demaskowanie aluzji ,[object Object]

Zasłona z mgły ,[object Object]

Przyznanie się do błędu i uprzedzenie krytyki ,[object Object]

Technika małego księcia ,[object Object]

Zjawiska wpływu społecznego w grupie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Wpływ społeczny

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

En vedette

En vedette (20)

Similaire à Wpływ społeczny

Similaire à Wpływ społeczny (20)

Wpływ społeczny