Muitos anunciantes culpam o Google por muitas vezes não terem o resultado esperado com os seus anúncios, mas o que poucos sabem é que a raíz do problema muitas vezes não são apenas os anúncios, as palavras-chave, extensões, o custo por clique (CPC), o valor do investimento etc. É preciso ter uma estratégia muito bem definida e seguir um “checklist” pra verificar se está tudo correto para então iniciar o projeto de promover o seu produto/serviço. Veja a apresentação antes de começar a investir no Google Adwords.

1. NÃO INVISTA NO GOOGLE ADWORDS
ANTES DE VER ESSA APRESENTAÇÃO
Tiago Tessmann
facebook.com/mestredoadwords
youtube.com/mestredoadwords
www.mestredoadwords.com.br

2. Introdução
Muitos anunciantes culpam o Google por muitas vezes não terem o resultado esperado com os
seus anúncios, mas o que poucos sabem é que a raíz do problema muitas vezes não são apenas
os anúncios, as palavras-chave, extensões, o custo por clique (CPC), o valor do investimento
etc.
É preciso ter uma estratégia muito bem definida e seguir um “checklist” pra verificar se está
tudo correto para então iniciar o projeto de promover o seu produto/serviço.
Criei a seguir um checklist que todo empresário/empreendedor deveria verificar antes de
começar a anunciar no Google Adwords, então vamos lá:

3. #1 – URL de Destino
Ter um site funcionando corretamente é o básico, concorda? Mas para muitas empresas parece que não. Em outros casos, já
tentei promover empresas em que o design do site era de 1975 (sendo otimista), ou seja, identidade visual péssima com
profissionalismo. Também não podemos esquecer de websites que são praticamente impossíveis de navegar, com o processo de
compra complicado, páginas difíceis de encontrar, informações não objetivas dos produtos etc.
Costumo dizer para meus clientes que “25% do seu sucesso na internet depende do seu website“. Então responda essas
perguntas e descubra se sua URL está adequada para ser divulgada:
1. Qual a nota que eu daria para o design atual do meu site?
2. Meu site passa credibilidade?
3. É fácil de entrar em contato ou fazer uma compra?
4. Existe uma integração com as redes sociais?
5. Meu site é 100% responsivo?
6. Qual a qualidade das fotos?
7. Os textos estão bem escritos?
8. Qual a nota que eu daria para o meu site comparando com meus 2 principais concorrentes?

4. Dicas básicas para melhorar o seu
website:
1. Fuja do “sobrinho”!!! Procure uma agência ou um profissional qualificado para criar um excelente website para o seu
negócio. Lembre-se da frase: “O barato sai caro”
1. Não crie textos longos. Seja claro e objetivo com textos interessantes e não cansativos.
1. “Uma imagem vale mais do que mil palavras”. Procure um fotográfo profissional para bater fotos de sua empresa,
produtos etc. Esse é um fator muito importante para dar maior credibilidade ao seu negócio.
1. Devido ao crescimento do mobile no Brasil, crie um site 100% responsivo. Um design responsivo é quando o site se adequa
ao tamanho da tela que o usuário está usando no momento (PC, celular, tablet etc), ou seja, independente de onde o
usuário acessará o site, ele ficará no tamanho ideal da tela.
1. Faça com que uma compra ou cadastro seja feito em poucos cliques, sem pedir informações desnecessárias para o usuário.
Lembre-se da frase: “Quanto menos cliques, melhor”. Então seja simples e rápido para evitar desistências no caminho até a
página final desejada.

5. #2 Análise do produto/serviço
Eu escrevi abaixo algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo em relação ao seu produto/serviço e após essa análise você
saberá a viabilidade de investir:
1. Há muita procura pelo meu produto/serviço na internet?
2. Como está a tendência do meu produto/seviço?
3. Consigo entregar meu produto/serviço com facilidade?
4. Qual a dificuldade de vendê-lo?
5. Qual é a avaliação dos consumidores em relação aos produtos que vendo?

6. Dicas caso você queira montar seu próprio negócio e
esteja a procura de um produto/serviço para trabalhar:
1. Invista em produtos/serviços com muita procura na internet.
1. Escolha produtos/serviços com tendências de crescimento.
1. Quanto maior a necessidade do seu consumidor, mais fácil será de vender, ou seja, invista em produtos/serviços que os
consumidores realmente precisam.

7. #3 Análise da concorrência
Nesse momento falaremos sobre analisar nossos concorrentes, pois o mercado é muito fácil quando conseguimos superá-los,
não? Muitos anunciantes culpam o Google pelo alto custo por clique ou conversão, pois há muitas empresas disputando o
mesmo espaço, porém eles mal sabem que ele é mais um dentre muitas outras empresas que oferecem o mesmo
produto/serviço, anunciam da mesma forma, mesmo preço etc.
Então é hora de se diferenciar e sempre faço essas perguntas a mim mesmo antes de iniciar um projeto de divulgação:
1. O que posso fazer para me destacar/diferenciar?
2. Por que os usuários comprariam de mim e não dos meus concorrentes?
3. O que é mais importante para meu público-alvo? Preço, qualidade, frete grátis…?
4. O que meus concorrentes não oferecem que os consumidores gostariam de comprar?

8. Dicas para se destacar dentre os seus concorrentes, são
dicas básicas que talvez podem mudar o rumo do seu
negócio.
1. Analise muito bem seus concorrentes, você precisa saber o que eles estão fazendo, preços, prazos etc. Após essa análise
tente superá-los em todos os aspectos que conseguir. Compare: Preço, prazo, frete, qualidade, website, comunicação,
atendimento, reputação etc
1. Seja criativo e faça o que ninguém jamais fez!!! Quando não me vem nada a cabeça eu procuro pesquisar em sites
americanos do mesmo ramo que atuo, com certeza você descobrirá algo para se diferenciar.
1. Fique antenado!!! Siga blogs e influenciadores do ramo seu ramo de atuação pois você precisa saber o que o seu
consumidor está buscando, precisando, comentando, lendo e o que ele quer comprar, assim será mais fácil para criar suas
estratégias de comunicação.

9. #4 Planejamento
Bom, agora é a hora que vamos arregaçar as mangas e começar a anunciar. Todo sucesso de uma campanha online vem com
um ótimo planejamento, por isso preparei alguns pontos pra você analisar para então começar as campanhas:
1. Qual o meu objetivo com o Google Adwords? (Vendas, ligações, leads…)
2. Qual seria a melhor forma de me comunicar com meu avatar?
3. Qual estratégia seria mais adequado para atingir meu objetivo? (Pesquisa, Display, Remarketing…)
4. Quando devo investir? (Dias, horários…)
5. Onde devo investir? (Cidade, estado, bairro…)

10. Modelo de
Planejamento

11. Objetivos:
Campanha Branding:
Fortalecer a marca da UNIVERSIDADE no estado e região
Metropolitana, Foco em cidades XXX, XXX e XXX.
Campanha Focada em Conversões:
Aumentar o número de novas matrículas em todas as escolas
para cada curso divulgado.
Táticas:
Campanha Institucional:
Criação de campanhas display dinâmico.
Anúncios Gráficos chamativos com a Logo do UNIVERSIDADE em
todos os anúncios.
Aparecer em sites e blogs que falam sobre os cursos prestados.
Vídeo Institucional de curta duração (de 2 a 5 minutos) falando
sobre a estrutura, cursos e etc… (anúncios em Youtube).
Vídeo Promocional in-Stream Ads (1 minuto, sendo que os 10
primeiros segundos fossem muito interessante para o usuário).
Campanha Focada em Conversões:
Anúncio focado para o que o usuário esteja pesquisando.
Anunciar vantagens de se estudar na UNIVERSIDADE (anúncios
chamativos).
Campanha Remarketing (forma acelarada) de até 15 dias para
cada usuário que visitou a página do curso (as campanhas
remarketing serão focadas no que o usuário pesquisou).
Posição média dos anúncios: Sempre nas primeiras posições (na
parte superior da página do Google).
Anúncios vinculados 24 horas 7 dias por semana.
Adicionar os endereços e telefones de todas as universidades
nas extensões.
Estratégias:
Campanha Institucional Google:
Anúncios Gráficos na Rede Display.
Anúncios Vídeos no Youtube.
Faixa Etária de 16 a 35 anos.
Dimensão Geográfica: BH e cidades da Campanha.
Campanha Focada em Conversões:
Anúncios na Rede de Pesquisa para cada curso pesquisado.
Faixa Etária Livre.
Dimensão Geográfica: Um raio em volta de cada UNIVERSIDADE.

12. Investimento:
Mês Expectativa Cliques Qualificados Investimento
Janeiro de 1.500 à 4.000 R$ 1.000,00
Fevereiro de 1.500 à 4.000 R$ 1.000,00
Março de 3.000 à 8.000 R$ 2.000,00
Abril de 6.000 à 16.000 R$ 4.000,00
TOTAL de 12.000 à 32.000 R$ 8.000,00

13. Conclusão:
#1 URL de Destino
Fuja do sobrinho! Criar um webiste é o mesmo que abrir uma loja física, você precisa ter toda atenção em todos os detalhes para
ultrapassar suas expectativas com o Google.
#2 Análise do produto/serviço
Use o Google Trends e analise bem o que você está vendendo, pois como falei na parte 2 do artigo, há muitos empresários
querendo vender pente pra careca e acabam com o resultado aquém do esperado.
#3 Análise da concorrência
Não invsita em Google Adwords sem saber antes saber como está o seus concorrentes, seus pontos fortes, pontos fracos etc. A
criatividade estará sempre a favor de quem souber usá-la, e se consegurimos superar nossos “amigos” concorrentes, já estamos
a um passo de conseguires resultados fantásticos.
#4 Planejamento
Bom, agora é a hora que vamos arregaçar as mangas e começar a anunciar. Todo sucesso de uma campanha online vem com um
ótimo planejamento.

14. OBRIGADO!
Tiago Tessmann
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www.mestredoadwords.com.br