Las 4 Etapas de un Mapa para la Aventura de Emprender.

1. Las 4 ETAPAS del CAMINO a recorrer

2. LLEGADA
El Camino
tiene 4
etapas claves
Delimitadas por 3
puntos de control
LARGADA

3. LLEGADA
ETAPA 3: CRECIMIENTO
ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO
ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD
ETAPA 2: APRENDIZAJE
LARGADA

4. LLEGADA
ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO
¿Qué buscamos?
Asegurarnos que realmente queremos
emprender y como podríamos vivir de
aquello que nos gusta.
¿Para qué?
El objetivo es DESCUBRIR que nos
GUSTA y el MODELO de NEGOCIOS PUNTO DE CONTROL
que se alinea con esto
y nuestros valores. En esta etapa obtenemos el o los
posibles modelos de negocios para
¿Cómo lo logramos? nuestra idea.
Con los pasos 1 al 3 El modelo de negocio es como
creamos valor para nuestro cliente
(producto o servicio) y como
capturamos parte de ese valor
(ingreso que obtenemos).
En esta etapa aún no sabemos si va
a funcionar en la práctica.
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LARGADA Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

5. LLEGADA
ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO
¿Qué buscamos?
Asegurarnos que realmente queremos
emprender y como podríamos vivir de
aquello que nos gusta.
¿Para qué?
El objetivo es DESCUBRIR que nos
GUSTA y el MODELO de NEGOCIOS Algunas aplicaciones prácticas:
que se alinea con esto
y nuestros valores. En esta etapa cuando descubrimos que
nos gusta, una forma de comenzar el
¿Cómo lo logramos? camino (si es que estamos muy lejos) es
comenzar trabajando o cambiarnos a
Con los pasos 1 al 3
una empresa que sea del rubro donde
queremos emprender para tener un
aprendizaje previo. Este fue mi caso
personal y me fue realmente útil.
Otra forma es buscar otro emprendedor
que nos sirva como mentor inicial.
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LARGADA Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

6. ETAPA 2: APRENDIZAJE
LLEGADA
¿Qué buscamos?
APRENDER de nuestro CLIENTE y así
ENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOS
que FUNCIONA (nos pagan por nuestro
produco o servicio).
¿Para qué?
El OBJETIVO es MAXIMIZAR el
APRENDIZAJE con la prueba y error a
pequeña escala para minimizar PUNTO DE CONTROL:
costos y tiempos.
En esta ETAPA ponemos a prueba
nuestro modelo de negocios en la
¿Cómo lo logramos? práctica. Mediante prueba y error
Con los pasos 4 al 7 (pasos 4, 5 y 6) lo ajustamos hasta
lograr nuestros primeros clientes
(paso 6) en pequeña escala y
obtener datos más concretos (paso 6
y 7) para el armado de un Plan de
Negocios más real.
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LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad

7. ETAPA 2: APRENDIZAJE
LLEGADA
¿Qué buscamos?
APRENDER de nuestro CLIENTE y así
ENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOS
que FUNCIONA (nos pagan por nuestro
produco o servicio).
¿Para qué?
El OBJETIVO es MAXIMIZAR el
APRENDIZAJE con la prueba y error a
pequeña escala para minimizar
Algunas observaciones:
costos y tiempos.
Esta etapa no es necesaria en todos los
¿Cómo lo logramos? casos. Por ejemplo, si voy a hacer un
Con los pasos 4 al 7 clon de “Groupon” o poner un kiosco
no hay mucho que aprender. Es casi un
“copiar y pegar” un modelo de
negocios. Si es un modelo de negocios
para “copiar y adaptar” o “innovar”
esta etapa es más necesaria.
4 5 6 7
LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad

8. ETAPA 2: APRENDIZAJE
LLEGADA
¿Qué buscamos?
APRENDER de nuestro CLIENTE y así
ENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOS
que FUNCIONA (nos pagan por nuestro
produco o servicio).
¿Para qué?
El OBJETIVO es MAXIMIZAR el
APRENDIZAJE con la prueba y error a Algunas aplicaciones prácticas:
pequeña escala para minimizar
Dado que esta etapa nos CONFIRMA
costos y tiempos.
nuestro MODELO de NEGOCIOS, es decir
tenemos clientes reales, en mi caso
¿Cómo lo logramos? personal fue la etapa donde deje mi
trabajo de relación de dependencia.
Con los pasos 4 al 7
Por otra parte, en el paso 7 me encontré en
mejores condiciones de definir los
porcentajes con mi socio luego de la
“convivencia” de los pasos 1 al 7 (en la
práctica fueron 3 meses donde nos
conocimos trabajando, quien aporta más,
en que nos complementabamos, etc).
4 5 6 7
LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad

9. ETAPA 2: APRENDIZAJE
LLEGADA
¿Qué buscamos?
APRENDER de nuestro CLIENTE y así
ENCONTRAR el MODELO de NEGOCIOS
que FUNCIONA (nos pagan por nuestro
produco o servicio).
¿Para qué?
El OBJETIVO es MAXIMIZAR el
APRENDIZAJE con la prueba y error a
pequeña escala para minimizar EJEMPLOS:
costos y tiempos.
Algunos casos de aplicación de estos
4 pasos de la Etapa de aprendizaje
¿Cómo lo logramos? son el de empresas como Dropbox o
Con los pasos 4 al 7 del emprendedor Ash Maurya al
escribir su libro “Running Lean”. En
este caso logró en el paso 7 ser
contactado por la editorial de
“O´Reilly” para publicar su libro
cuando aún no estaba terminado.
4 5 6 7
LARGADA Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad

10. LLEGADA
ETAPA 3: CRECIMIENTO
¿Qué buscamos?
CRECER y ACELERAR el PLAN que
del MODELO de NEGOCIOS que
FUNCIONA.
¿Para qué?
El OBJETIVO es la EFICIENCIA para
poder crecer y escalar rápido.
PUNTO DE CONTROL:
¿Cómo lo logramos?
En esta ETAPA comenzamos a ejecutar
Con los pasos 8 y 9
nuestro Plan y lo vamos reajustando,
adaptando y mejorando con la práctica
(paso 8).
De esta forma estamos en condiciones de
escalar nuestro negocio, es decir que sea
ejecutado a mayor escala (otros mercados
y/o regiones) por nosotros o otros socios de
negocios.
8 9
LARGADA Optimizar Escalar

11. LLEGADA
ETAPA 3: CRECIMIENTO
¿Qué buscamos?
CRECER y ACELERAR el PLAN que
del MODELO de NEGOCIOS que
FUNCIONA.
¿Para qué?
El OBJETIVO es la EFICIENCIA para OBSERVACIONES:
poder crecer y escalar rápido.
Esta ETAPA puede implicar diferentes
estrategias. Por ejemplo optimizar un
¿Cómo lo logramos? negocio para escalar a través de un modelo
Con los pasos 8 y 9 de Franquicias (Ver El Cardón en lo físico o
Common Craft en lo digital), convertirse en
un certificador metodológico y de software
para que otros escalen (ver Palladium
Kaplan-Norton BSC Certified Program),
focalizar y optimizar la fabricación de una
marca blanca para que otros comercialicen
(Ver Cidacos), focalizarse en la
comercialización y que otros fabriquen (Ver
Nike), crear una red de venta multinivel (ver
8 9 Herbalife), escalar comprando a la
LARGADA competencia (Ver Groupon y CityDeal) o
Optimizar Escalar cerrar alianzas con Empresas del rubro ya
establecidas en otros países, etc.

12. LLEGADA
ETAPA 3: CRECIMIENTO
¿Qué buscamos?
CRECER y ACELERAR el PLAN que
del MODELO de NEGOCIOS que
FUNCIONA.
¿Para qué?
El OBJETIVO es la EFICIENCIA para Algunas Aplicaciones Prácticas:
poder crecer y escalar rápido.
En mi caso personal en un proyecto el
¿Cómo lo logramos? plan era contactar a otra empresa ya
Con los pasos 8 y 9 establecida en otro país para escalar.
En otro caso, en una empresa que
desarrollabamos software de gestión
“genérico” (horizontal) y además lo
vendíamos, la estrategia fue hacer foco
en el desarrollo de software y hacer
alianzas con Consultoras de mercados
de nicho (verticales) para que vendan
nuestro software a su cartera. Esto
8 9 permitió aumentar las ventas y captar
LARGADA Optimizar Escalar clientes que al no ser una marca fuerte
no podíamos lograr.

13. 10 LLEGADA
ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD Sostener
(etapas 2 y 3)
¿Qué buscamos?
Mantener una innovación constante
para garantizar un CRECIMIENTO
constante a largo plazo.
¿Para qué?
El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDAD
para crecer y no ser superado por la PUNTOS DE CONTROL
competencia.
En esta última etapa hay distintos
¿Cómo lo logramos? tipos de indicadores que nos
Con el paso 10 (repite etapas 2 y/o 3) muestran que vamos bien. Si
nuestra cantidad de clientes, la
facturación promedio y la
rentabilidad, entre otros, van
aumentando estamos creciendo.
Todo esto lo acompañamos por
innovación de nuestros productos o
servicios que aumentan la lealtad y
recomendación de nuestros
clientes. La metodología de
LARGADA Balanced Score Card de Kaplan y
Norton es muy útil en esta etapa.

14. 10 LLEGADA
ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD Sostener
(etapas 2 y 3)
¿Qué buscamos?
Mantener una innovación constante
para garantizar un CRECIMIENTO
constante a largo plazo.
¿Para qué?
El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDAD
para crecer y no ser superado por la
competencia. OBSERVACIONES
¿Cómo lo logramos? Esta etapa de sustentabilidad
Con el paso 10 (repite etapas 2 y/o 3) muchas veces implica volver a
repetir pasos de las etapas 1 a la 3
para desarrollar nuevos productos
y servicios que se sumen o
reemplazan los actuales.
LARGADA

15. 10 LLEGADA
ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD Sostener
(etapas 2 y 3)
¿Qué buscamos?
Mantener una innovación constante
para garantizar un CRECIMIENTO
constante a largo plazo.
¿Para qué?
El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDAD
para crecer y no ser superado por la EJEMPLOS
competencia.
Las empresas que, en forma
¿Cómo lo logramos? constante, crean más valor que el
Con el paso 10 (repite etapas 2 y/o 3) valor que capturan son las que
perduran y lideran. Generalmente
esto lo hacen a través de la creación
de un ecosistema de negocios. Es
decir ellas ganan y otras empresas
también. Ejemplos de esto son
empresas como Apple, Google,
Facebook y Twitter.
Empresas como MySpace, Yahoo,
LARGADA Nokia, Kodak perdieron el liderazgo
que supieron tener al ser superadas
por la competencia.

16. LLEGADA
ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD
ETAPA 3: CRECIMIENTO
10
Sostener
ETAPA 2: APRENDIZAJE 9
8
Optimizar Escalar
ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO
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Entender el Definir Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

17. Más adelante, el resto de los elementos del mapa…

18. LLEGADA
Para cada uno de los 10 pasos,
tenemos una HOJA de RUTA. La
misma responde 3 preguntas:
• ¿Qué conocimientos y 10
herramientas necesito antes Sostener
para hacer las acciones?
(Check In) 8 9
• ¿Qué acciones tengo que
hacer o delegar? (Check List) Optimizar Escalar
• ¿Cómo me doy cuenta que
terminé el paso? (Check Out)
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Entender el Definir Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

19. LLEGADA
ETAPA 3: CRECIMIENTO
ETAPA 1: DESCUBRIMIENTO
ETAPA 4: SUSTENTABILIDAD
ETAPA 2: APRENDIZAJE
LARGADA

20. Aclaración
¿Cómo surge el mapa?
Este mapa me lo fui armando y aplicando a nivel personal. Lo que hice fue
juntar conocimiento de libros que leí sobre Modelos de Negocios (como el
de Alex Osterwalder), Lean Startup (como el de Eric Ries) y otros libros de
management de autores como Porter, Jack Trout, Al Ries y Kaplan, que en
otro post estarán bien detallados. Resumiendo, no inventé nada nuevo
solo acomode lo que fui leyendo y aplicando en un mapa para tener a
mano.
¿Para qué lo comparto?
En este mapa SEGURO que hay errores y cosas para mejorar. La idea de
compartirlo es que le sirva a otros que están emprendiendo como yo y a la
vez ir mejorándolo. Por lo tanto estoy más que dispuesto a escuchar
críticas, dudas, sugerencias, etc. Estaré subiendo todo lo relacionado a
este mapa en este blog www.startupactionmap.com. Ahí podes suscribirte
para recibir las novedades por mail.

21. Datos de contacto
Martin Giorgetti
martin@startupactionmap.com
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